写字楼大客户定向拓展计划及要求.docx
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写字楼大客户定向拓展计划及要求
一．写字楼意向登记客户分析
截止2014年5月8日营销中心共登记意向客户122批，具体客户详细分析如下：
1、年龄统计：
年龄段
25以下
25-30
30-35
35-40
40-45
45以上
未记录
人数（人）
2
11
43
21
24
11
10
所占比例
1.6%
9.0%
35.2%
17.2%
19.6%
9.0%
8.1%
2、意向面积：
面积区间
500㎡以下
500-1000㎡
1000㎡以上
未统计
人数（人）
71
21
29
1
所占比例
58.1%
17.2%
23.7%
0.8%
3、从事行业：
行业
地产、矿业
金融、投资
建筑、装饰
商务
贸易
科技类
个体
其它
不详
未统计
人数（人）
4
13
5
10
7
5
6
61
11
所占比例
3.2%
10.6%
4.1%
8.2%
5.7%
4.1%
4.9%
50%
9.0%
4、价格期间：
价格
10000-15000
15000-20000
20000以上
未统计
人数（人）
40
66
5
11
所占比例
32.8%
54.1%
4.1%
9.0%
5、购买用途：
用途
办公
投资
投资兼自用
自用
未统计
人数（人）
8
31
11
69
3
所占比例
6.6%
25.4%
9.0%
56.6%
2.5%
6、客户区域：
区域
省外
省内
未统计
昆明
省内外地
人数（人）
15
28
3
76
所占比例
12.3%
23.0%
2.5%
62.3%
7、意向客户分析小结：
1）30-45岁是目前市场关注“269”的主要年龄段，在意向客户中占比71%；
2）客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多，在意向客户中占比81%；
3）客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多，在意向客户中占比30%；
4）客户主要意向价格在15000-20000元之间，在意向客户中占比54%；
5）客户购买的主要用途是自己使用、投资居多，在意向客户占比81%；
6）客户的所在区域主要在昆明市区，在意向客户中占比23%。
二、拓展方向和渠道：
1、现有客户，已成交客户；
2、渠道拓展客户；
1）昆明各大商会（重庆商会，百集龙家居A座26楼，电话：
0871-63116275；上海商会，地址：
北门街9号B座2层203-206电话：
0871-65181116；河南商会，地址：
昆明市民航路400号城投大厦5楼，电话：
0871-64166939；广东商会，地址：
昆明市滇池路中段金岸春天小区45-17，电话：
0871-67160157；河北商会，地址：
云南省昆明市滇池路802号，电话：
0871-64632591；等）计划一周去一个商会拓展。
2）“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展
3）至祥大客户资源
4）一些高端红酒会所
5）高尔夫会所
3）营销事件吸引客户
1）6月7日地铁财富论坛；
2）7月12日明星代言写字楼大堂开放
3）7月26日商业试运营，开业庆典；
4）8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市；
5）8月17日航空私人飞行体验之旅；
6）8月30日世界顶级独立制表大师中国巡展，国际钟表展趋势发布；
7）9月12日秋季房交会；
8）9月16日西南首次空中夜宴；
9）9月27日法国文化周开幕，稽印象画展；
10）10月11日法国印象派艺术展；
11）10月25日顶级香道私家品鉴会；
12）11月8日高尔夫联赛；
13）11月22日昆曲唐会；
14）12月6日建水紫陶评鉴会；
15）12月25日书法绘画笔会；
三、写字楼大客户定向拓展标准和要求：
1、拓展标准和要求
拓展对象
拓展人员
拓展物料
拓展要求
礼品建议
经费报销
1）前期登记的意向客户
2）现有客户、已成交的老客户
3）渠道拓展客户
4）营销时间吸纳客户
项目经理1人
置业顾问1人，管家1人，司机1人（共4人）
看房车一辆
拓展礼品一份
楼书每个拓展对象一份
拓展PPT一个
宣传视频1个
置业顾问统一名片
统一着装（男置业顾问:
皮鞋，黑袜子，黑色西服，白衬衣，统一领带。
女置业顾问：
高跟鞋，画淡妆，头发统一盘起，黑袜子，短裙装，白衬衣）。
登记客户礼品：
同德茶台，
意向客户礼品：
根据客户诚意度分为A、B、C三个等级，A等级奖品价值150元，B等级奖品价值100元，C奖品价值等级50元。
拓展客户过程中因请客户吃饭或送出其他礼品所产生的费用，由拓展人员提前向项目经理申报，实报实销。
3、拓展计划
计划5月11号-6月10日每天拓展3批次客户。
日期
批次
人员
备注
2014.5.14
2
2014.5.15
2
2014.5.16
2
2014.5.17
2
2014.5.18
2
2014.5.19
2
2014.5.20
2
2014.5.21
2
2014.5.22
2
2014.5.23
2
2014.5.24
2
2014.5.25
2
2014.5.26
2
2014.5.27
2
2014.5.28
2
2014.5.29
2
2014.5.30
2
2014.5.31
2
2014.6.1
2
2014.6.2
2
2014.6.3
2
2014.6.4
2
2014.6.5
2
2014.6.6
2
2014.6.7
2
2014.6.8
2
2014.6.9
2
2014.6.10
2
三、广告投放及目标群建议：
1、针对年龄段在30-45岁之间，从事科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业等行业的企业高层；
2、针对文山、红河、大理、曲靖、昆明等重点区域加强广告投放。
3、针对省外及高端客户群体，建议在机场、高尔夫球场和高端财经杂志等做适当广告投放。
四、拓展费用预估
项目
数量
单价
合金金额（元）
职业顾问名片
24
12元/盒
288元
职业顾问服装
12
2000元/套
24000元
拓展礼品
登记客户礼品（茶台）
200
-----
-----
A类客户礼品
100
150元/份
15000元
B类客户礼品
100
100元/份
10000元
C类客户礼品
200
50元/份
10000元
其它不可预见费用
50000元（如特殊客户约请吃饭、喝茶等）
50000元
合计
109288元
附件：
职业装示意
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