婚介所策划书.docx
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婚介所策划书
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婚介所策划书
篇一：
婚介计划书
篇一：
婚介计划书
企业创建计划书---绝对双骄婚介公司的创建
婚介公司创建计划书
随着中国经济社会的快速发展，年轻人的工作、经济、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚率越来越高，婚介发展前景也就越来越大。
交友难、婚恋难、再婚难已成为单身朋友的普遍现象。
单身率已占成年人的40%左右，为了帮助未婚青年、再婚朋友早觅良缘，丰富文化生活，全我决定创建一个婚介公司，国连锁利用传统婚介和网络婚介相结合，已经形成成熟单身交友、婚恋交流的平台。
并在婚介业实现诚信品牌连锁机构，方便单身朋友有更多的选择机会。
国内婚介业中有一些小婚介缺少经营管理经验;还有婚介以挣钱为目的，不择手段，婚托、婚骗现象普遍婚介市场，造成行业混乱，对婚介的信誉度越来越差。
创世纪情缘婚介全国连锁结合当前国内婚介行业，实行品牌连锁机构、完善的婚介管理系统、以科学管理、实体店和网络相结合的现代营销模式、以诚信赢全国婚介市场。
我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，您可以想到婚介发展市场前景。
这是一个富有社会责任感、正直感、充满爱心的婚介美好事业需要我们共同来完成。
一、市场分析
我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，全国单身比例占成年人的40%，婚介市场发展前景非常大。
中国离婚率十强榜：
吉林1比1北京——离婚率39%上海——离婚率38%
深圳——离婚率36.25%广州——离婚率35%厦门——离婚率34.9%台北——离婚率34.8%香港特别行政区——离婚率33.8%
大连——离婚率31%杭州——离婚率29%哈尔滨——离婚率28%
二、创建形式
在市中心租一层楼面并且创建一个网站。
市中心交通方便，且多是上班族，白领族，多面临婚姻恋爱问题，网络的建设使有些私密问题能够更加安全的解决。
三、投资参考
这是一个投资小、无风险、高收入、永久性行业，4万到5万元不等，加盟费、房租在15000元左右、装修3000元、办公用品5000元、广告在3000元左右.根据规模大小而，店面40平方、写字楼60以上,统一店面形象装修。
两个月之内就可以收回成本，让你年挣20万到70万。
四、企业文化
品牌+市场前景+实体经验+专业技术+团队服务+科学管理+行业优势+网络支持+现代营销+高效回报+勇敢创业五、企业口号：
安全诚信
我们将采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。
会员使用婚恋网站时最重视的就是安全性和诚信度，将联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统（nciis）”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。
实践证明，与开放联系方式的交友类网站相比，只有身份验证和匿名邮件的“双保险”系统才能切实的保护会员的隐私安全、防止不良骚扰、确保高效准确找到对象。
六、企业信念：
剩者为王
七、营销建设
相亲当然是一门艺术，但是如果你长期积累了大量的成功相亲的实际数据后，是能够发掘出
许多具有统计性的规律来的。
网络加红娘人工服务是我未来公司独特的服务模式，我们通过红娘服务于网络会员，积累了很多珍贵的数据，并据此研发出了这个基于统计学和心理学原理的推荐引擎，它不能代替相亲的艺术部分，但有助于我们的会员提高他们初选约会对象的效率，然后由我们的红娘接下来为他们安排见面和收集约会后双方的反馈意见。
我们这是把科学和艺术结合起来帮助人们提高相亲的效率。
我们不是一个交友网站，它是一个相亲网站。
相亲网站与交友网站有很大的差别。
相亲网站帮助会员通过网站提供的资料信息，找到心仪对象，并通过专业红娘用电话全程为会员提供与心仪对象牵线约会等人工服务。
我们放弃了其他网站赖以为生的自由注册，自由交友机制,只选择了严格管理信息真实性的人工服务机制,因为真实可靠才是婚姻之本,id5的高级诚信认证系统让我们的会员环境更诚信可靠”
都是繁忙的都市白领，时间是你们最宝贵的财富。
所以，我们聚焦于两个能够帮你寻找到终身伴侣的关键要素：
高成功率和高时间效率。
八、网络细节
1、对于新注册用户，通过系统快速分析出该注册用户的适用匹配类型，从而推荐给他喜欢的对象。
2、对于已注册用户，根据现有成功配对的会员在征婚相亲时的行为和红娘配对时的记录数据,形成了行为数据,并从成功案例中逐步发现规律，系统快速推荐给他喜欢的对象，并且会根据用户的秋波、喜欢等行为，对推荐结果进行自动学习优化，达到越推荐越准确的效果。
3、从网络匹配成功的数据可以反向用来修正我们的理论。
形成系统自我学习功能。
4、用以帮助红娘迅速归纳用户的类别并捕捉到用户敏感的信息。
5、随着系统数据的不断累积和修正，未来可通过统计分析输出相应的特有理论,作为知识产权成果篇二：
婚介文化传播有限公司商业创业计划书
婚介文化传播有限公司商业创业计划书
《×××婚情文化传播有限公司商业创业计划书》
1.1背景介绍
连锁经营模式，打造品牌婚介
——××婚介的市场战略
本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，通过打造品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。
1.1.1行业现状（省略）
1.1.2市场需求现状（省略）
1.2公司简介
做中国婚介服务业领袖
——××婚介的创业理想（省略）
1.3公司管理与组织结构
和谐共赢的经营管理团队
——××婚介的竞争优势之一
公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司
的人力资源管理与组织建设。
为了提供更好的服务，××婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：
企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。
其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中包括1名心理咨询专家。
××婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。
同时建立了一套科学规范的规章制度。
1.4产品和服务
“真心交流，贴心服务，让客户放心”
——××婚介的客服理念（省略）
1.5市场与竞争
“他山之石，可以攻玉”
——××婚介的竞争策略
首先从西安本市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自选婚介所。
经过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一部分单身人士的婚介需求，有些提供的服务比较正规，但是依然存在严重的缺陷和不足。
第一、服务方式落后，全部是单店模式，位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意。
第二、从业人员素质较低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工，学历层次基本在大专以下。
第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价值观和审美观方面难以认同，对婚介高端市场缺乏吸引力。
第四，品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧。
另外，从网络交友平台看，目前比较正规的大型交友网站主要有：
世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。
网络交友平台的优势在于地域空间的限制小，没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷，运营成本低廉。
但是，网络交友的劣势也非常明显。
第一、信息真实性难以保证，毕竟网络是虚拟的世界；
第二、缺乏面对面的安全感和直观感；
第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；
第四、即便是网络交友最终还是要面对面的接触沟通。
1.6市场营销
“浪漫、忠诚、幸福”
——××婚介的品牌内涵
××婚介根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：
第一阶段（20XX年~20XX年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕“全国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划，打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统。
第二阶段（20XX年~20XX年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入××婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人，增加品牌感召力。
另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力，使品牌更加贴近生活更加贴近客户，有利于树立“人性化”的品牌形象。
第三阶段（20XX年~20XX年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台打造企业的“全国性”形象，进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7财务分析与评价
科学谨慎、切合实际
——××婚介的财务原则
×××婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：
婚姻中介服务；招募培训员工。
为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为2000000元。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目20XX年度至20XX年度财务的规划预算。
预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。
我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。
财务分析表明，前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元。
根据估计，我们的项目投资回收期为3.53年。
分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的。
1.8风险与对策
“知难而进，稳中求胜”
——××婚介的经营态度
市场经济必然是风险与收益并存的，××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。
我们认为主要存在着以下风险：
第一、市场风险。
第二、管理风险。
第三、财务风险。
本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。
“知难而进，稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。
2.1公司的基本情况（省略）
2.2公司宗旨和目标
2.2.1核心价值观
核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。
核心价值观使企业有了互信互谅的工作氛围，使企业有了创新变革的前进勇气，使企业有了合作共赢的奋斗理想，使企业有了争做第一的远景展望。
使核心价值观渗透到公司的日常管理中，使企业核心价值观成为每个人坚定的信仰，使企业核心价值观贯彻在每一个人的一言一行、一举一动中，使核心价值观溶化在每一个人的血液里，使企业核心价值观体现在战略思考、战略执行的结果中，这将是公司始终如一的信念。
优秀的产品是优秀的人创造的
↓
信任并尊重每一个人
↓
和谐共赢的团队精神
↓
高效一致的执行力
↓
追求卓越的创新精神
图2-1××婚介核心价值观
2.2.2基本目标
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。
客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。
─客户满意←
││
→优质服务←
││
─员工满意─
图2-2××婚介基本目标
2.2.3公司成长
1.成长领域（省略）
2.成长速度（省略）
3.成长管理（省略）
2.3企业形象系统
l理念识别（mindidentity）
经营理念——关心关爱关怀
服务理念——真心交流，贴心服务，让客户放心
企业特质——饮水思源追求卓越篇三：
婚介计划书
婚姻介绍计划书
一市场分析
网上婚介已从一种时尚逐渐变成人们生活的一部分。
相比婚介产业每年逾百亿元的市场规模而言，这一新业态充满着想象的空间。
20XX－20XX年中国网上婚介市场规模分别为0.2、0.7、
1.8和3.0亿元，据艾瑞咨询预测，20XX－20XX年将分别达到5.7、8.8和12亿元，年均复合增长率近100%。
鉴于网上婚介的巨大发展潜力，国内外众多风险投资商纷纷将重金砸向这个待开发的市场。
在资本的护航下，各网上婚介正经历注册会员数直线上升的快速扩张过程，其中已有数家宣称注册会员超过千万。
搭建鹊桥，将传统婚介搬上网络
世纪佳缘的基本业务模式为线上和线下为注册会员提供以婚恋交友相关的各项服务。
据其提供的数据，成立5年来，已有超过145万对会员通过该网站找到了伴侣，居众网上婚介之首。
世纪佳缘创办的初衷，是为了帮助高学历的人群解决找对象难的问题。
在网上婚介出现以前，媒婆和传统的婚介所是大龄适婚青年寻找另一半的主要载体，由此也孕育了一个庞大的市场。
有数据显示，传统婚介20XX年实现的收入超过100亿元。
然而，由于时间和空间上的限制，传统婚介的弊端较为明显。
而据《20XX年中国网民婚恋调查报告》，交际面狭窄是许多人单身的主要原因。
因此，网上婚介成为互联网时代的必然产物，打破了传统模式下的时空限制，最大限度地拓宽了交友渠道，受到越来越多的关注。
世纪佳缘采用“注册－搜索－发信－约会”模式，即会员注册后，世纪佳缘将会员资料组成数据库，为会员提供地区、年龄、学历、收入等关键字搜索服务，会员选定心仪目（:
婚介所策划书）标后，通过发送信件方式与之联系，最终达到恋爱交友的目的。
会员注册是免费的，这也是国内网上婚介行业的一大惯例。
与传统婚介及国外网上婚介的营收主要来源于会员费不同，国内网上婚介一律实行免费注册制，究其原因，一是中国网民习惯了免费方式，付费意愿低下，二是各网上婚介为了更多地获取会员，以免费注册为招揽。
愿意为增值服务支付费用的会员，成为世纪佳缘的核心会员，其数量或规模的大小决定了增值服务的营收规模。
而核心会员的多寡，主要取决于会员总数和付费比例两个要素，任何一个要素的变动都可能导致营收规模的变化。
因此，尽可能地获取会员和提高付费比例，是世纪佳缘商业模式中的一个核心环节。
线下互动活动，增强会员黏性
除线上增值服务外，线下的互动活动也是世纪佳缘商业模式的重要内容。
为了给会员提供更更多样的交友渠道，世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。
截至20XX年9月，世纪佳缘已举办超过1300场线下活动，
篇二：
婚介公司全新相亲活动策划案
婚介公司全新相亲活动策划案
一、活动背景
近年来，婚介行业的发展遭遇了前所未有的瓶颈——一方面，好多婚介公司只靠收取会员费这一单一盈利模式支撑，且行业内服务同质化现象严重，竞争非常激烈；另一方面，市场上存在不少婚托，直接导致大众对婚介公司充满了敌意和不信任。
因此，在这场没有硝烟的战争中，很多公司都赚不到钱，最后只能选择关门倒闭。
想要扭转这种局面，帮助婚介行业实现盈利，就要进行创新性探索，为此我们特意筹备了这场别开生面的相亲活动，“线上宣传+线下互动”相结合，颠覆了以往的传统模式，气氛更火爆、交流更直观、互动性更强，也更符合现代人的需求与口味，能够大大增强相亲成功率。
本次活动与泉城公园的相亲大会活动相辅相成，泉城公园的相亲大会可以作为“资源采集处”，将所有潜在客户都转移到相亲活动现场。
此次活动旨在给所有参与者营造一个互动平台，让他们更好地展示自己、了解对方，让所有单身人士都能顺利解决个人问题，收获幸福人生！
二、前期筹备
1、确定场地：
找寻合适的举办场地，要求面积在400-600平左右，能同时容纳上百人，环境清幽，装修小资，有基本的桌椅配置，内部能搭建小型舞台，能提供茶饮等服务，可与咖啡厅、小资餐厅或者酒吧洽谈合作。
2、印制会员卡，准备相应的刷卡设备。
3、专人负责微信平台、平板电脑的会员数据库的建立和维护，确保会员资料的录入、调出功能可以正常使用。
4、制作活动宣传海报，在泉城公园相亲大会活动现场摆放。
海报上要突出主题、活动时间、详细地址、参与方式，现场工作人员配合宣传，通过扫描二维码等方式留下客户的基本信息，到时邀约参加相亲活动。
同时在微信、微博、网站等平台上发表宣传文稿，为活动预热。
5、购买场地布置以及相亲活动当天所需的所有物料，如鲜花、气球、彩带等。
6、确定主持人，联络舞蹈演员，准备音响设备。
7、与电影院、花店、婚纱摄影公司、婚车公司、餐厅等洽谈合作。
8、购买会员礼品（充值后赠送用），比如青花瓷三件套、电水壶等等。
9、场地确定好以后，进行活动现场布置，搭建舞台。
10、准备一个1.5*2米的背景板，用于张贴会员的简单信息，包括照片、职业、年龄，活动时放置在场地显眼处，让会员更直观地了解信息。
三、活动时间
每周六晚6点—10点（待定）
四．活动地点
（待定）
五、赢利点
会员费用、红娘费、与婚车公司的合作、与花店的合作、与婚纱摄影公司合作
六、会员执行政策
会员充值
充值300元可成为普通会员，获300元消费积分，同时赠送入会礼品一份。
充值800元可成为三级会员，获850元消费积分及入会礼品一份。
充值2000元可成为二级会员，获2200元消费积分及入会礼品一份。
充值4000元可成为一级会员，获4600元消费积分及入会礼品一份。
充值8000元可成为特级会员，获10000元消费积分及入会礼品一份。
注：
此积分不可返现，可做等额消费使用。
会员服务品项
提供网站宣传、纸媒宣传、公众号宣传
提供专业红娘数据库甄别、筛选、约见、撮合服务
提供每周一次会员相亲活动并提供现场自我展示
提供泉城公园户外资料展示
提供婚庆基金服务
会员奖励政策
普通会员、三级会员除婚庆基金服务外，可享受其余所有服务品项
二级会员以上（含二级会员）可按级别分别享受2000、4000、8000元婚庆基金。
所有会员可享有携带2名非会员免费参与活动的权利，成功携带1人可获得10元消费积分，携带2人可赚取25元消费积分，若通过引荐发展成为会员，可享有20%比例积分返还或等额现金奖励。
会员消费政策
红娘撮合单独约见一次消费100积分。
相亲活动现场若需红娘撮合，每人次消费50积分。
相亲活动现场的所有消费（如酒水、饮料、鲜花或单间约谈等），均可享受积分半价优惠。
七、活动程序
1、在场地门口设立签到处，安排2-3名工作人员，负责登记信息、会员办理、发放会员卡及礼品，对同行人员进行信息记录等工作。
2、主持人致开场词。
3、开场舞表演，配合抒情音乐，营造温馨浪漫的氛围。
4、会员才艺展示环节
会员可上台展示自身才艺，方便自己在众多相亲者中脱颖而出、加深印象。
这一环节对会员免费开放，若非会员想要参与，则需现场支付10元现金。
5、会员自由交流时间
所有入场的会员以及非会员，都可以根据自己的意向，找寻有“眼缘”的对象进行交流、了解。
注：
在此期间，场地内提供酒水、饮料、鲜花等服务，如果参与者有需要，可现场购买，会员享受积分半价优惠，非会员则需现金全价消费，不享受任何折扣。
如果会员有中意对象，需要红娘现场撮合，每人次消耗50积分，非会员则需每人次支付100元现金。
6、情侣KTV表演环节
主持人现场随机抽号（可以是会员号），男女各抽一位，被抽到的两位嘉宾上台演唱情歌，曲目由双方商定。
此环节共抽出4-5组嘉宾。
没有抽到的人可以找主持人报名，会员报名需要消耗10积分，非会员则需现场支付20元现金。
7、浪漫舞会环节
安排四名舞者领舞，舞种可以是华尔兹、探戈、恰恰、拉丁、桑巴等等，现场嘉宾可以邀请自己的心仪对象共舞，增加好感。
8、真情告白环节
嘉宾如果有心仪对象，可以上台进行真情告白，现场赠送鲜花或礼品等；也可以单方面上台发表爱的宣言，讲一下自己的爱情感悟、择偶标准等等。
会员上台需消耗10积分，非会员则需支付20元现金。
9、幸福牵手环节
当晚如有牵手成功的会员，则上台发表爱的感言，接受在场所有嘉宾的祝福，并可获赠电影卡或某餐厅浪漫双人餐等奖励。
（活动结束）
篇三：
婚姻介绍所投资策划
婚姻介绍所投资策划
大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，所以必须从一点点小生意开始，也最好能找到合伙人一起经营这个事业和共同分担风险。
当今社会，随着科技的不断发展和网络的广泛使用，使得人与人之间的距离不断拉近，让我们可以通过网络这个介质认识更多的朋友，所以我打算在网上创建一个交友网站，并在深圳的某个地方开一间婚姻介绍所。
根据社会调查，中国由于男女比例的差异大.工作忙碌.人们人际交流能力不大好等原因使得很多朋友的感情状况依然是单身，而这个现象将会持续下去，所以我认为建立这个婚姻介绍所可以帮助更多的朋友找到生命的伴侣，得到幸福。
同时我们可以通过创建的相应的交友平台将会帮助更多的朋友了解我们这个婚介公司，结识有缘人，交到朋友，加深大家对我们公司的印象。
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所以我相信通过建立婚姻介绍所来自主创业将会是个不错的选择！
首先，我必须通过上网查询和向资深人士咨询来了解婚姻介绍所的性质和要求，再了解建立一间基本规模的婚姻介绍所需要哪些程序，多少人力物力财力以及时间。
再来，必须知道的是婚姻介绍所最需要的就是信誉的，所以我一开始就必须做好足够的宣传和对工作的整个流程要全面计划好，做到规范化，合理化，合法化。
当然要想做到有一定的知名度是需要时间和成功案例的，所以一开始我最重要的是做好宣传，组织好公司的团队，也可以适当的给予一些优惠和特别服务，作为这种服务类的行业，很重要的一点是要有优质的服务和良好的服务态度。
还有就是坚持，很多人刚开始抱着一腔热血，结果做了几天没有生意自己就退缩了，就泄气了。
做婚介需要坚持，不管生意怎么样，都要坚持每天宣传。
只要你用心了，生意会慢慢变好的，等生意慢慢来了，就可以建立自己的顾客群体，交到一些朋友，然后一个传一个地就会有更多的顾客，也会建立好的信誉。
第一：
我们可以到论坛上.各大网站和路边贴告示进行各种宣传
首先必须让更多的朋友知道我们的交友网站，让他们加入我们这个幸福大家庭，成为我们的会员；并且为他们介绍合适的对象，给予他们更多认识朋友的机会，所以我可以好好地运用我的计算机网络专业知识来创建一个新颖，有特色，好的交友网站。
再通过交友网站让更多的朋友了解我们婚介所公司，通过婚介所来做一些资料整理，安排会员的见面，活动以及很多后期的服务。
为了让大家知道我的公司，就要用别的方法。
要用到自己的个性签名了，我们把自己的个性签名设置成自己的网站名字，然后在名字上面加上自己网站的超链接。
再把字体变色，变大，这样子更吸引人。
在论坛几个热门板块发点高质量的吸引大家眼球的文章，就可以起到宣传的效果。
第二：
图片和视频宣传法
把自己网站和公司的图片下载下来，然后用软件在图片上加上自己网址和婚介所地址的水印，最后发到论坛的贴图版块。
这样子大家在看图的时候就会产生去我的交友网站看看的欲望，从而带来了人气和商机。
至于视频宣传法，这个有点麻烦，不
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