促销方案之建材市场促销活动方案.docx
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促销方案之建材市场促销活动方案
建材市场促销活动方案
【篇一：
建材元旦促销方案】
篇一：
文档好易家建材元旦促销活动方案
建材
元旦促销活动方案促销目的：
2011年将要结束2012年即将来临?
元旦，好易家建材以最优
质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！
买建材我选建材商场，活动主
题：
选建材我选——即买即赠特价、好礼送不停活动时间：
12月25日－1月10日活动
内容：
建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品
质。
1进店有礼凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美
小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。
2.定金乐翻天活动期间接受产品购买预定，交500
元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，特价除外）（购物须
满8000元，定金限交500元。
3.即买即赠实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若
不要赠品，可折现购买其他产品。
）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销
【金牌、中宇、乐家、世福】将参加活动的摊位的促销信息在dm单配图片印刷价格最少确
保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。
金牌特价中宇特价乐家特价世福地板特价
鑫华昌特价4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满2000元凭购物小票即送的士费20
元。
（由商户出）注：
特价产品不参加其他优惠活动本次活动最终解释权归建材所有现场气
氛布置：
1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用
商户自理2.放置音响3.宣传单15000份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道
及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出
现，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的dm单。
费用预算：
15000张2550元（其中夹大河报15000份）夹页：
1200元3、巡回车2天：
260元/天
4、pop展架两个双
共74家合计：
3700元策划部2011-11-19
篇二：
光宝建材元旦促销活动方案word版
光宝
建材元旦促销活动方案word版
?
促销目的：
2009年将要结束
2010年即将来临?
光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！
一切为了上量：
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！
只要我们团结一致，
众志成城，
胜利，必将属于我
们！
瓷砖.卫浴我选
光宝建材，
光宝建材，建陶专
家！
地球公转一周
雅奴.名家准备的
贺岁盛宴即将呈现
最优惠的政策，最
优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇
元旦，我们再掀一
场感恩的风暴
雅奴.名家对您的
礼遇正连连升级
?
活动主题：
瓷砖.卫浴我选光宝建
材——即买即赠特价、好礼送不停
?
活动时间：
12月
25日－1月10日
?
活动内容：
光宝建材新禧贺岁，
浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。
1.进店有礼
凡于活动期间光临
雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、
雨伞、保温杯或其他）。
2.定金乐翻天
活动期间接受产品
购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除
外）购物须满8000元，定金限交500元。
3.即买即赠实
惠看得见
凡购买ocnano系
列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；
购买arrow产品，
满2000元送毛巾架（价值100元）一个。
满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。
满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。
满10000元送abcd座便器+龙头（价值660
元）一个。
（若不要赠品，可
折现购买其他产品。
）
4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇ocnano特价￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
ocnano特价
￥1111帮您送到家
arrow特价
￥1111上门装到家
arrow特价
￥1111上门装到家
（还有多种特价款
产品恕不详列，欢迎进店选购。
特价产品售完即止。
）
5.您打的我付钱
活动期间，凡购买
雅奴.名家产品即送的士费20元。
注：
特价产品不参
加其他优惠活动
本次活动最终解释
权归光宝建材所有
现场气氛布置：
店门口横幅一条
宣传：
宣传单5000份（其
中夹邵阳晚报3500份）
篇三：
建材圣诞、元旦优惠促销方案
圣诞、
元旦优惠促销方案
活动时间：
12月x
日至1月x日
一、活动目的：
以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，
针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价
格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。
为提高活动成效建
议：
1、推广业务人员及
导购员培训。
推广业务员、导购
员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。
公司小区营销部门针对此次活动，有针
对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让
他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消
费者介绍产品时更有说服力。
（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要
统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心
细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制
与管理。
业绩最能证明业务
人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。
例如
在活动期间：
实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设
计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。
实行多形
式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的
信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。
业绩
多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励
了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，
选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选
定：
小区里总会发现某
些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他
与本社区业主交流。
二、活动主题：
双
诞多重礼惊喜连环送
三、活动背景：
阐
述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景
介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解
背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。
）
四、活动前期准备：
ａ、宣传品制作
1、条幅：
保证每个小区悬挂
３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为：
建材品牌瓷砖双诞多重礼惊
喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准
色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
张贴于小区宣传栏
或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，
达到宣传的目的。
3、ｘ展架：
内容主要是产品形
象及企业形象ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。
4、ｄｍ宣传单页：
由推广人员在各小
区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、
ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理
念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。
另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，
免除消费者后顾之忧。
5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于
各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如
产品形象广告，内
容主要以公益性质宣传语为主：
如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材
品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活
动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升
品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者
的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
b、在终端布置和推
销技巧上也加以培训：
２、推广员看见消
费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣
传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
３、在报价方面，
公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高
一点，骑自行车的，可以直接打底价。
原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户
情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。
可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他
部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库
存没有砖怎么办？
不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根
据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。
如果太早说，他就会有时间
去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与
业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常
夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司
小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
c、直销活动内容：
（客户自定）现场展
示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为
虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买
信心。
现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消
费者注意。
五、参考
促销方法1：
1、进店有礼：
如（钥
匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：
部份
产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规
格：
800x800mm）的
抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；
3、新品大礼送：
在
【篇二：
建材城周年庆促销方案干货】
pl国际建材装饰家具城
一周年庆典活动方案
i、活动概述
【活动背景】
面对xx县家居市场日趋激烈的竞争环境，pl商城家居商业城需要整合营销资源，积极打造pl商城品牌的影响力来加深pl商城市场在xx县消费者心中的印象，同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家之间产生最大共鸣，化解当下pl商城品牌运行不力的劣势。
【活动目的】
1．提升pl商城市场的知名度，利用pl商城项目优势同时结合商家资源进一步增强市场竞争力；
2．增强pl商城市场运营及企划能力，利用积极的行动力增强商户的信心；
3．短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。
【活动主题】xx县大事件
【活动副标】花一天时间省一年工资
【活动时间】2014年4月27—5月3日（27是周日；5月1-3日劳动节假日）
【活动地点】pl商城商业广场及关联商家店内
【活动内容】
优惠一、周年庆，见行动，8000基金送送送
?
持卡须知
爱家基金卡面值8000元，客户花费10元购卡，可享受pl商城市场赠送的8000元家装臵业基金，凭本卡还可参与pl商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。
?
执行周期2014年3月25日—4月26日
?
执行要求
1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡，商家根据实际情况妥善使用；
2.pl商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台；
3.商家人员组团对外售卡；
4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过2000元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金，直到卡上记录的家装臵业基金抵现用完为止；
5.pl商城市场方负责制作家装臵业基金卡；
6.客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负；
7.返现金额由商家负责，商家齐心协力借pl商城平台能更容易引导客户下单。
优惠二、主材装修狠实惠签约还送物管费
?
活动时间2014年4月27-5月3日10:
00—17:
00
?
活动地点pl商城商业广场
?
活动内容全城零利润征集50套家装样板房，活动期间订购家装的客户享受各装饰公司超低周年庆价。
现场订购装修并在pl商城市场各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元以上的6大品牌产品，获得由pl商城市场送出的小区物管费2500元/户。
?
执行要求
1.找xx县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。
2.pl商城市场负责制作活动桁架，同时印制《pl商城4.27周年庆样板房客户优惠细则》，并负责向达标客户支付2500元物管费。
三、成长1周年名品售1元
?
活动时间4月27日-5月3日
?
活动地点网络平台、pl商城商业广场、各商家店面
?
参与方式
?
活动前期，开展网络1元秒杀活动；
1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀；
2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多；
3.开通网络报名平台，pl商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡；
4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传；
5.提供产品要求：
产品售价价值300元以上，属于pl商城市场店面内在售产品。
?
4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动；
1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位；
2.赞助品牌限pl商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）；
3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌logo；
4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠；
5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）；
6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。
?
各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。
1.商家各店设臵1元限量抢购品；
2.pl商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。
四、订单有豪奖空调送凉爽
?
抽奖时间2014年4月27日—5月3日下午16:
00；
?
奖项设臵
1.特等奖长虹2.0p挂机空调（共10名）
2.一等奖长虹1.0p挂式空调（共20名）
3.二等奖平板电脑（16g10寸平板，共60名）
4.三等奖200元影院代金卡（共100名）
5.幸运奖红包一个（现金20元若干）
?
抽奖条件
1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖；
2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品；
3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。
4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由pl商城市场与商家为客户送货上门。
?
抽奖方式
1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：
00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖pl商城“已抽奖”印章）；
2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖；
3.5月3日下午16：
00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。
?
物料安排
1.抽奖箱2.印章3.登记表4.信封5.奖品包装6.工作人员
ii、活动操作流程
【确认方案】
1.由公司专业策划人员拟定活动执行方案；
2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先通过）；
3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见；
4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。
【宣传方式】
一、文艺汇演
内容：
文化传媒公司负责舞台及演出安排。
二、小区广告（在xx县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告）内容1：
4月26日去pl商城建材城同明星欢庆辉煌一周年
内容2：
4月26日pl商城建材城周年庆倾城钜惠省年薪
内容3：
墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主
三、电视字幕（25天）
内容1：
4月26日pl商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。
明星庆演、
【篇三：
建材促销方案（共7篇）】
篇一：
建材类促销活动方案
建材类促销活动方案
活动主题：
2006年“金色。
映象”欢乐家装节主打广告：
襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：
2006年3月28日—4月8日活动地址：
襄城映象联合举办单位：
金百年精品装饰城襄城映象整合推广：
武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持：
襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办2006年“金色。
映象”欢乐家装节活动。
通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大
型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。
对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现2006年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略市场切入点：
（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；
（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：
金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2．形象定位：
金牌服务、百年不变；3．消费理念定位：
家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4．广告定位：
好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：
将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：
将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间
的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：
将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
2006年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
2006年“金色。
映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：
（3月28日-4月8日）
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。
顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、
装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：
奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。
最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。
现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。
100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！
设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。
为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：
2006年3月28日—4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三
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