成功学.docx
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成功学
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30’
一、放大镜里看成功
看到这个课程旱，可能大家都在想：
这课你也能讲？
大家想的是：
应该是成功人士谈成功。
不知大家是不是这么想的，在这里我肯定地告诉大家，这课不仅我能讲，你们也能讲，也有必要讲，因为你我都经历过成功，都有成功的体验。
请问大家，你们心中的成功人士应该具备哪些条件？
请给你们心中的成功人士画个像。
总结学员的反馈
这就是你们这样想的理由，因为我们把成功看得太狭隘，成功不仅属于有权有势的强人、有地位的各人、发了财的富人和有特殊背景与机遇的幸运人，也属于我们在座的各位，有权有势，有地位这固然是一种成功，但决不是成功的全部。
有钱能享受到最好的娱乐，但不一定拥有快乐！
有钱能得到最好的医疗保健，但不一定拥有健康。
有钱能买到最昂贵的床，但不一定拥有舒适。
一位普通的女性，一位没有接受过任何教育的母亲，含辛茹苦地养育了几个孩子，孩子们均不辜负母亲的一片期望，学有所成，离开土地走向城市，这样的故事在我们现实生活中不少，我们如何评价这位母亲呢？
作为一个母亲来说，她是成功的。
今天我要与大家分享的成功理念是：
成功不是拥有什么，而是我是什么。
成功是成为你自己，成功并不是装饰，而是你生命中最美，最真地显露出来，那就是成功。
求学时，读好书，考取理想的学校，这就是成功；
择业时，能够找到理想的工作，劳有所和，这就是成功；
成家时，家庭和睦，老有所养，这就是成功。
引导学员踊跃发言，请助教在白板上记录。
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成功是一份快乐，一份安慰，一份思考，一份成长。
成功是一种本体感觉，不需要鲜花和掌声，不需要外界评说什么。
成功要靠我们自身去发现、整理、提炼、浓缩人生精华，体味成功的快乐，看看别人、想想自己，我们经历的成功也不少。
下面分组研讨，请大家思考，在我们生命历程中，经历了哪些开心的、难忘的、有意义的，你认为是成功的经历，从中找出一个记忆最清晰的，分享给你的组员，每个人限时3分钟，每组15分，小且评选出最有代表性的经历分享给全班的同学。
小组发表结束以后总结。
我们一下子回忆起这么多成功的经历，我们现在的心情怎么样？
是否感觉到我们高大了许多。
放大镜里看成功是广义地谈成功，现实地谈成功，理性地谈成功。
刚才大家对成功经验的分享中，我们注意到了一个非常共性的问题，那就是心态。
下面我们一起学习一下心态及心态的重要性。
二、心态及心态的重要性
1、什么是心态？
心态是心理态度的简称，它与心理素质既有区别又有联系。
心理素质是一个综合性和全面性的概念，是指一切心理因素与心理品质的总体修养和能力，其中包括了智力因素。
心理素质对人的整体素质及一切方面都有直接影响和支配性的作用。
心态则不包括全部的心理因素，它是人的心理对各种信息刺激作出瓜的趋向，这种反庆不论是认识性的，感情性的，
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总结
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还是行为性的，评价性的，都对人的思维选择、言谈、行为具有导向和支配的作用。
因此，可以说，人生成败尽管有诸多因素，但起决定作用的就是心态。
心态是我们接纳事物的宽度，是心灵的土壤，是思想的温床，是我们分析，处理和解决问题的出发点，人与人之间质的差异主要是指心态的差异。
如果把人比喻成一个运输工具的话，那心态就是他的载重量，是人精神的负荷，她决定人接纳事物的种类轻重缓急程度。
2、什么是成功的心态？
成功的心态就是自信主动意识。
成功始于觉醒，这个觉醒就是树立自信主动意识，即认识到自己有成功的必要，明确了成功的具体目标，相信自己有坚持奋斗、获得成功的能力，并产生不断追求成功的信念、勇气与内驱力。
这个心态几乎人人都有，只是许多人的自信心不够强烈，不够明确，不够坚定，换言之，是对成功心态的认知、体验、实践不够明确、不够坚定。
深刻体会成功心态的内涵，自觉强化自信主动意识，你就能够掌握成功的法宝，走向成功。
自信主动意识由3个部分组成，就是一个人对自己的能力、价值和缺点的积极感觉和认识，也就是自尊、自爱与自强的总和。
它反映了一个人对于追求和表现人的魅力的人生价值的能力判断，是人生最可靠的交点，也是自我价值感的最坚实的基石。
具有高效自信主动意识的人具有积极适应环境而又追求自我实现的精神活力；反之，自信心低，主动性弱的人对生活环境难以适应，对于个人与周围世界的关系，有一种乖谬
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感。
我们许多人的心态就是在二者之间摇摆的，有时自信，有时自卑，有时积极，有时消沉。
发展成功的心态，关键是让自信主动意识占主导地位，而且是永不让位。
坚信自己有能力、有价值，也有缺点，并坚信自己选择的目标，经过努力奋斗和争取支持一定能够实现的积极心态，就是成功的心态。
例如：
世界著名指挥家小泽征尔在一次欧洲提挥大赛中，按照评委会给创新的乐谱乐队演奏的时候，发觉有不和谐的地方，起初他以为可能是乐队演奏错了，就停下来重新演奏，但仍然有个地方不和谐，不如意。
小泽征尔白评委们提出乐谱有问题，但在场的作曲家和评委会要威人士都郑重说明乐谱没有问题，而是小泽征尔的错觉，请他找出原因，把乐曲演奏好。
当时小泽征尔还不是世界级的指挥家，而只是一个参赛者。
但他销加考虑，面对一批音乐大师和权威人士大吼一声：
“不，一定是乐谱错了！
”话音刚落，评判台上立即报以热烈的掌声。
原来，这是评委们精心策划的圈套，以此来检验参赛的指挥家们在发现乐谱有错误并遭到权威人士的“否定”的情况下，能否坚持自己的正确判断。
前两位参赛者虽然也发现了问题，终因趋同权威而遭淘汰，而小泽征尔自信坚定因而摘取了这次世界音乐指挥家大赛的桂冠。
3、成功心态的重要性
成功学始于拿破仑﹒希尔说：
一个人能否成功，关键在于他的主态。
成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极的心态。
德国纳粹集中营的一位喜新厌旧者说过：
在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。
拿破仑﹒希尔告诉我们：
我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败。
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1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
2、我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
3、我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功，这比任何其他因素都重要；
4、人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
同一件事情，不同的人或同一个人不同的心境去面对，产生的结果截然相反。
例如：
有个老汉，有一儿一女，儿子是卖伞的，女儿是卖鞋的，这个武汉因为两个孩子搞的整天愁眉若脸的，晴天时他就想儿子，愁儿子的雨伞卖不出去，雨天时他就想女儿，悉女儿的鞋子卖不出去，因此老汉一年四季没有一天开心过，老汉有个朋友知道了他的苦衷之后，给老汉出了个主意，说你这样做一点儿都犯不上，你可以这样试一试，昊天的时候想女儿，雨天的时候想儿子，老汉一试果然灵，每天都高兴得合不拢嘴。
故事2：
爱迪生的实验室起火，他的儿子急忙驱车赶来救火，发现父亲在火光前很兴奋，见到儿子来了高兴地跟他说，快把你妈接来，看这火势多状观。
理念分享：
不在于事情的本身，而在于我们对事情的反应。
大家都知道成功的心态是个好的东西，在此针对成功心态的重要性无需多言。
三、成功者心态的物质
我们在前面讨论了心态的含义、心态的重要性及成功心态的实质等问题。
大家从感性与理性层面上都对心态、成功
的心态有了一定的认识。
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然而，我们仍要同诸位反复印证的是这样的理念：
精神的强弱决定人生的成败，自信的态度决定人生的高度，消极的心态是失败的主要原因，正如所罗门，这位据说是世界最明智的统治者在《圣经》箴言第23章第7节中所说的那样：
“他心怎样思量，他的为人就是怎样。
”
接下来，让我们共同探讨、认识成功心态的特征及其发生、发展规律，从更系统的层面把握成功心态的本质，产就各位的心理状况作一番测试、诊断，看看我们的心态处于怎么样的层面上，离成功的心态有多远。
三、成功心态的三大要素
提问学员：
1、请问成功心态的实质是什么？
2、如何理解成功心态的实质是自信主动意识？
归纳后导入：
成功心态的实质是自信主动意识，但自信主动意识不可能孤立地存在，成功心态是一个不足体的结构，它至少由以下三要素组成：
1、积极的自我意识：
就是积极的自我认识、自我评价与自我期望与要求，其实质也就是自信主动意识。
你如何评价自己，如何要求自己，必然对你生活的各个方面，从具体的言谈举止到重要的人生选择产生决定性的影响。
所以说，自信主动意识即积极的自我意识是成功心态的根本与核心。
2、明确的价值观：
价值观是指一个人认为什么是最重要、最喜欢、最需要的。
它反映了一个人最重要的欲望、动机与追求目标，所以它对一个人如去思考，思考什么问题，亦即如何认识、评价、期望和要求自己的自我意识有重要的影响、有必然的联系。
∙通过提问，加深对成功心态实质的把握与感受，并导出“成功心态三要素”。
∙注意引志学唢联系自己的实际来谈成功心态的实质。
对联系生动、具体的学员要予表扬、激励。
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一句话，价值观念自我意识密不可分，二者相互制约，价值观念是心理态度最基本与最重要的有机组成部分。
我们进一步要与大家分享的是：
成功心态需要具备明确的价值观念。
在现实生活中，许多人的价值观念不是不正确，而是不明确，认为某事大家都是这么想的，这么做的，自己也应该只能这么想，这么做。
好象只有如此才合乎人情常理，这就叫做从众流俗，没有属于自己的价值观念。
这种习以为常的状态必然对自我意识与人生选择产生消极的影响与严重的束缚。
但自己又不甘安于现状，失去自我，于是心理难以平衡，也就难以保持良好的心态，这样就会形成心态的不良循环。
所以，明确的价值观是构成成功心态不可缺少的因素。
提问学员，你现在是否有明确的，属于自己的价值观念？
提问完毕后总结：
知道了自己的价值观念、价值体系，也就知道了自己最重要的东西，知道了这一点，你就能引导自己的能力去得到它。
当你得到了它，你就感到满足，当你得到了所有价值体系中最重要要的东西，这就是成功。
3、良好的自我状态：
也可称为良好的自我情感，它是指一个人能否经常保持一种自信、愉快、开朗、热忱的精神状态，也就是一种能选择控制自已情感的心理机制。
人不仅是逻辑之人，而且是感情之人，人的非理性成份很大，人的许多言行是靠一种感觉、一种情绪支配的。
理性与非理性对人的支配是很不平衡的。
人的情感如同人体的发电机，如果允许不良情绪经常造成短路之类的故障，人的许多能量就要白白浪费掉。
如果能以积极的情绪对待事物，就如同发电机不断产生电力一样，会有大量的能量得到充分的利用。
情感的威力足以证明能否选择、控制情感对人的发展
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有多重要。
有人说，一个人最好不要在心绪不佳的时候作出重要的选择和决断，这个忠告是很有道理的。
以上我们从三个方面揭示了成功心态的基本要素与内容，可以说是对成功心态有了一个比较初步的认识和感受。
然而，人心是极其深奥复杂的，我们对成功心态的揭示，也只能从大体的方面去着眼。
除了以上从静态的方面把握成功心态外，我们还可以从动态的方面，从系统的方面来把握成功心态。
从动态的方面，从成功心态发生的机制来看，成功心成的性状、特征是怎么样的呢？
换句话说，你打算如何去挖掘你的成功心态呢？
在这里，我们对成功心态的特质的把握，是放在“成功者的特质”这一范畴去理解的，下面计第四个大问题：
四、成功者的特质
（一）成功心态的特质
1、认识自我，突出个性。
认识自我：
你就是一座宝藏
“认识自我”这句镌刻在古希腊德尔斐神庙里的唯一碑铭，犹如一支千年不熄的火炬，表达了人类与生俱来的内在要求和至高无上的思考命题。
伟大的思想家卢梭曾说过：
“这句名句比伦理学家们的一切巨著都更为重要，更为深奥。
”
从“认识自我”这个命题讲开去，一个人不肯定自我，不明白自我有巨大的潜能可以开发，这是自插与自信心理的分界线。
世界上的一切伟业奇迹都是人创造的，而且都是凡夫俗子创造的，而我们却又总觉得那些创造了某一项伟业的人都有某种天才不是和自己一样的平凡人。
其实，要说那些成功者有什么不同凡响之处的话，那就是他们都有自信意识
提问学员：
你打算如何去挖掘，建构你的成功心态？
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成功心态。
如果把一个人比唯一块土地，那么，自信、成功心态就是成功的种子！
在座的各位，无数事实和专家的研究成果告诉我们：
我们每个人身上都有巨大的潜能还没有开发出来。
美国学者詹姆斯根据其研究成果说“普通人只发展了他蕴藏能力的1/10，与取得的成就相比，我们不过是半醒着。
”
美国心理学家马斯洛说：
“实际上绝大多数人一定有可能比现实中的自己更伟大一些，只是缺乏一种不懈努力的自信。
”马克思也说：
“般运夫与哲学家之间的原始差别，要比家太与猎犬之间的差别小得多。
”充分说明了名人也是平凡人！
给大家举一个例子：
梭罗是美国19世纪的哲学家、文学家，颇有名望，而爱黑生当年只不过是梭罗雇佣的一个园丁，整天为主种草养花，主仆二人的差距可谓巨大也！
但若干年后，爱默生在哲学与文学上的成就，甚至超过了梭罗。
事情何以如此？
因为一个园丁同样具有成为一个伟人的巨大潜能。
只要你认为自己行，那你就能行。
爱默生有句名言：
自信是英雄的本质！
认识自我，就是肯定自我、相信自我就是一座宝藏、一座金矿！
而自我的意义与价值通过什么体现出来？
自我存在的基础是什么呢？
那就是你的个性。
重视个性：
个性即命运
每个人的个性，是他赖以存在的依据，也是他的价值之所在。
失去个性的人，本质上就是失去自我、自我意识弱化，就是心理复血、精神缺钙，只能做心理误区的囚犯。
没有个性，失去自我的人只会越活越糟糕，事业上失败，生活中也不幸福，简直就是不幸。
个性是长期的经常性的较为定型化和习惯了的心理态度
请学员联秒实际说明个性的意义。
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的表现，所以，说心态决定命运，也即就是说个性决定命运。
为什么这样讲呢？
因为只有个性鲜明的人才能在生活中避免速失自我方向，才能掌握主动权，所有的成功者都是很有个性的人。
大家知道，蜚声中外的“马家军”教头马俊仁就是一个个性极鲜明的人。
作为一名中学体育教师，半路出家、缺乏正规学历的教练，他闯出了一条极为独特的野路子，可谓是踏遍坎坷成大道。
正是这个个性化的“野”字，使他成为了不起的教练。
他那“人争一口气”的胆识；那“头一关是选苗子”的眼光；那“教练就是权威”的严格作风；那“对祖国负责”的原则；那说一不二的牛脾气……个性，成就了马俊仁！
（请学员对自己的个性情况作一自我鉴定分析）
归纳：
成功心理学的核心观点就是人人都有巨大的潜潜能，人人都可以取得成功！
认识你自己，弘扬你的个性吧！
成功心态的第二个特征是：
2、适应环境，突破局限
环境就是作用，影响于我们的各种事物，最主要的是社会、经济和人际关系。
环境对人的作用，必然通过心态体现出来，成功心态的特征之一，就是适应环境，而且突破环境的局限，最大限度地发挥自己的主以能动性。
许多人常抱怨社会不公、环境不好，生活没劲。
可我们是否意识到这是在用一种主观的、不切实际的思维方式来对待周围的环境？
有些环境我们的确无法改变它，面对这样“不以人的意志为转移”的环境，欠该如何作出反应？
这就是所谓的心态问题了。
实际上，任何环境都有两重性，既不会一切如意，也不会一切都不合我们的意。
正如一位朋友所说：
“30岁后才明白，哪个单位都有自己一本难念的经。
”很多人对自己的单位
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不满，想调走，但可能刚调完就后悔，觉得还不如原来的好。
我们身处的环境，如果确实对我们不利，我们又有能力调换，那就尽快改变环境，不必委曲求全。
如果没有要能换环境与改变环境，唯一的选择是适应环境。
事实上，对于环境，我们得先适应，才能找到可以突破其局限的夹缝。
环境的局限是可以突破的，也就是说，重要的不是环境，而是你的心态。
适应环境，突破限制，正是成功心态的写照。
举例：
19世纪中叶，许多美国人不满奴隶制。
一名叫喻丽爱特比彻斯陀的妇女决心写一部小说来反映奴隶的悲惨命运。
她当时已经39岁，家里有3个孩子需要抚养照顾，她自己身体又不好，遭受着疾病与穷困的折磨。
就在这样的环境中，她咬牙写作，经过几年的努力，终于写出长篇小说《汤姆叔叔的小屋》，一举成名。
该名助长了解放黑奴的舆论，美国终于爆发了南北战争。
林肯总统祝贺她说：
原来你就是写了引起这场伟大战争的那本书的小妇人啊！
”
归纳：
事在人为，境由心生，这是成功心理的特质之所在。
成功心态的第三个特征是：
3、更新观念，人生选择
前面提及成功心态的三要素中，有两大要素——积极的自我意识和明确的价值观，都意味着凡事要有自己的主见与头脑。
另一因素——良好的自我状态，也需要自学地更新观念，构建属于自己的精神领地。
人的观念是对社会环境的反映，也会随着环境的变化而变化，但从成功心态的角度上看，这种变化，更新不是听其自然，随大流，而是要自觉主动地更新观念，从而正确选择人生目标。
更新观念，不仅是改变某种观点，而是观念模式、思维
∙讲述时讲强调这名妇女所处的环境。
∙请一两名学员自动讲述自己突破环境制约而获得的成功事例，然后作归纳。
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方法的改变。
举例说明：
中国自80年代到现在仍热极不衰地推行所谓“才能培养”，让孩子从小学音乐、美术、体操之类，实际上是欧洲19世纪对儿童的教育方法，已被证明是徒劳无功的，并非所有的孩子都具有艺术上的天赋，与其压抑他们的个性，不如顺其自然，尊重孩子的主体性，多对他们进行独立性、创造性、协作性及吃苦精神的锻炼培养。
这就说明了：
我们具有重视对下一代进行教育的观念，但在观念模式上、思维方法上还是注重填鸭式的技能教育，而不重视对孩子基本人生态度、生活环境适应能力的培养，还是压抑孩子的个性，而不是充分挖掘发挥他的个性。
因此，观念模式的破旧立新，才是根本性的变革。
再例：
再给大家讲一个“为个人简历而工作”的观念模式。
市场经济条件下，市场变化快，企业变化也变。
在美国企业，甚至已不再需要员工所谓的“忠诚”，像几十年前一样，进了企业就可以指望养老。
美国人认为，你现在不为自己的以后着想，没有人会为你打算。
因上，工作出一个漂亮的个人简历，使你永远有工作市场，这才是唯一的保险。
其实，你努力为个人简历工作的同时，也为公司作了贡献。
因此，在市场经济条件下，我们有必要确立这样的思维模式：
让自己有市场是我们奋斗目标。
永远不要认为找到工作就完成任务了，不是的，这才是开始。
美国成功学的主要创立者拿破仑希尔讲过一句名言：
一切的成就，一切的财富都始于一个意念。
的确，人的一切行为，都是由观念、意念来支配的，因此，观念模式是否转变，关系到一个人有无发展进步。
更新观念与观念模式，往往会使我们走出自我限制，进入到一片豁然开朗的境界。
讲请观念与观念模式的关系
讨论美国人“为个人简历而工作”的观念模式
请学员从自已身上找出更新观念与观念模式带来的感受
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4、控制情感，操之在我
情感的本质
情感或情绪是我们意识到的自己对某一种情景和刺激的反应。
比如我们看到蛇，肌肉会迅速拉紧，心跳加快，而对这种瓜，我们都意识到了，正由于意识到了，欠才感到害怕。
由此可见，情感的本质就是意识。
人的心态，尤其是情感和情绪是生命的指挥仪和导向仪。
在一切对人不利的因素中，最使颓丧、患病和短命夭亡的就是不良情绪和恶劣心境。
自信和愉快是大半个生命；自插和烦恼是大半个死亡。
不良情绪的危害性
让学员举例并归纳不良情绪的危害性之表现。
并归纳：
第一，影响身体健康，引起诱发疾病。
第二，损害人际关系。
第三，使人错失机会。
“人倒霉，喝口水会都塞牙”。
如何实现“操之在我”？
首先，我们可以借助下列三段论，说明情感与我们的关系：
大前提：
我们可以选择自己的思想观念。
小前提：
我们的各种情感来源于我的思想观念。
结论：
我们可以选择控制自己的情感。
由此可见，控制情感，操之在我是人类的天性，如若不然，则表示一个人在有意无意间选择受制于人。
能够操之在我的人深谙选择的重要性，他们待人接物是根据自身本身的价值观作有意识的抉择，而非全凭对外界环境的感觉来行事。
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反应
刺激
反应
刺激
下面，我们来看一看对事物的两种不同反应模式：
受制于人
选择的自由
自我意识独立意志
想象力良知
操之在我
上面的图表示：
操之在我的人对外来的刺激并非无动于衰，而是有所反应，只是如何反应完全掌握在自己手中。
小罗斯福总统夫人（ELEANORROOSEVELT）曾说：
“除非你同意，任何人都不能伤害你。
”以圣雄甘地（GANDHI）的话来说就是：
“若非拱手让人，任何人无法剥夺我们的自尊。
”令人受害最深的不是悲惨的遭遇，而是“默许”那些遭遇发生在自己身上。
让我们以下面这段话作为“操之在我”的成功心态的印证吧！
我们无法改变天气，
但我们可以改变心情；
我们无法改变容貌，
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举例：
“生气是拿别人的错误来惩罚自己”。
我们往往是因别人的错而生气，其实，我们可以选择不生气。
“气死我了！
”经常说这话的人表明他是明显的“受制于人”。
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但我们可以展现笑容；
我们无法改变生命的长度，
但我们可以改变生命的宽度；
我们无法改变别人，
但我们可以改变自己。
四、成功者的行为特质
待业是心态的窗，是心态的外在展示。
成功者的行为语言自然与众不同。
古今中外的成功者比比皆是，可对于这些成功人士如何去做，怎样一步一步到达成功的彼岸，我们或许很少观察思考。
每个人都渴望成功，想像自己有朝一日立身出世，想象意味着行动，积极的思考是必要的，更重要的是你该积极去做。
现在让我沿着成功者的足迹，探寻一下他们成功的行为特质，使我们尽快开启成功之门。
行为特质之一：
明确的目标
成功者从现实出发，制定出自己的明确目标，并向这一目标努力。
它如同航海中的航标指引航船到达彼岸，很难想象没有明确目标的人会有所成就，能成为一个成功者。
被称为“日本第一”“世界和一”的行销女王柴田和子就是一位目标明确、行动力极强的人，在她进入日本第一生命不久就确定了争当日本第一的目标，当时在她工作的新宿友社里有一位全日本业绩冠军的藤卷国雄，柴田和子努力了9年时间超载了他，成为了日本第一。
柴田和子刚上班的时候就听到了美国百万圆桌协会（MDRT）的故事，她非常渴望能成为其会员。
她暗自决定要做到业务员的最高峰——成为MDRT会员。
在当时要成为会员就必须拥有3亿6千万日元的初年度佣金，第一生命内部规定，必须3年内达到那个标准金额才行；此
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讲师可讲1-2大体上成功者特质，其打出投影片例出其它特质纲目，请学员讨论。
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外，保费继续率还必须维持在94%以上，品行端正，人格良好等条件。
她顽强地明着这一目标努力，苍天不负有心人，她在短短的三年内终于成为MDRT会员，后又成为日本的MDRT会长、终身MDRT
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