关于工程业务提成方案三篇.doc
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关于工程业务提成方案三篇
篇一：
关于工程业务提成方案
第一条、业务人员月基本工资、通行费：
一、业务人员的基本工资：
新进有行业经验的业务人员，经考核报批，前三个月基本工资为20XX元，（基本工资偏低）三个月后（一月内不行就辞退），由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签单任务30万元。
新进业务员，前三个月工资为1800元（偏低），三个月后，由分管部门的经理视其工作业绩转正后，基本工资为2500元/月。
工作满一年后，基本工资为3000元/月。
每月工程签单任务30万元。
1、新加入公司的业务员试用期为三个月，试用期不与业绩挂钩，有业绩的按正常比例提成规定办。
在试用期内，每月必须提供15条有效工程信息，如不能按期提供规定的有效信息者，月工资按80%发放。
自第三个月开始按指标考核起，连续三个月不达指标或无业绩者，自动离职（转正后）。
2、享受通讯补贴每月100元。
业务人员手机要保证24小时在开机状态。
如每月发生2次拨打电话不通的，则取消当月的通讯补贴费。
3、业务人员完成的销售额，可以均摊记入个人当年前期月份保底销售指
标，而不可摊入后期的月份保底指标，具体的个人销售指标，由各部门根据年销售计划，酌情制定并上报备案。
（为了提高业务人员积极应对超额的业绩实行提成奖励、对业务考核时间要界定、提成发放时间应根据回款比例80%以上及时发放）
4、业务人员当年完成的指标一律当年结算完成，不带入下一年的指标数。
5、业务人员连续三个月完不成销售指标50%的，由部门分管经理视其工作能力，可重新核定其工资标准，直至劝其自动离职。
6、商务部门的分管辖地业务员在进入各自工作岗位的前一个月内要将辖区的工程信息搜索完成，从第二个月起，每被公司发现遗漏一个工程信息的，分别从工资或提成中扣除200元。
7、业务人员只允许使用公司规定的电话卡号，邮箱等其所有权归公司所有，统一彩铃，离职回收。
业务人员名片不得填写其他私人联系电话号码。
二、业务提成：
1、招标提成：
A.信息自行采集，参与招投标的信息日期在网上公布以前由信息登记的业务员一直跟踪完成的，按3%提成。
B.网上信息招投标，按1%提成，（业务员信息公司要登记、要有台账，只要界定公司与个人信息就行）。
2、业务独办提成：
个人采集信息，独立跟单办理的合同（公司领导协助二次以内）提成按3%。
3、公司信息交办提成：
公司信息交给业务员办理的合同提成按1%。
4、业务协办提成：
个人信息，公司经理以上协助谈判2次以上，业务人员提成1.5%。
5、公司业务交办提成：
公司信息，公司主要领导参与全程谈判，交业务人员跟单，提成按1%。
6、公司其他员工提供的（除公司平台以外的）工程信息应统一交到行政部进行报备，由商务经理进行处理，如能成功签单侧对提供工程信息的员工提成1%
7、油漆经销提成方案经销商提成点
1）、新开发客户,新开发工程单（包括在建工程转用我司的油漆）按销售总额提成3%.
2）、经销商按总销售额的1%提取。
三、业务提成支付方式：
1、业务员提成每季结算一次，在单项合同货款全部回笼时（质量保证金除外），按该项合同款的70%进行业务提成，余款年终一次性结清。
2、单项合同货款未全部回收的，按回笼货款的50%支付提成。
每笔业务中途只结算一次。
（提成结算必须是除质保金外的全额）
3、公司对超额完成指标的业务员，再给予其超出部分的销售额给予0.5%的提成奖励。
4、因客户要求支付回扣的，业务员必须在报价前向公司领导申明清楚并批复，否则由业务员个人承担。
5、业务人员未与公司协商一致单方离开公司，其无权向公司提出结清任何业务提成费用及工资。
6、业务人员与公司协商一致离开公司，存在未结清货款情况下，业务人员无权要求后续提成。
7、因业务人员服务不到位，客户电话打不通，和客户发生不正常的服务纠纷等现象而被客户投诉的，该业务提成按60%计提。
8、因业务人员在合同执行完毕后的2个月内，因特殊情况仍未能将合同尾款追回的，则收归公司统一催收。
其催回款项一律归公司，不再作为原业务人员提成依据。
四、业务费用报销：
1、因工程业务重大，需要公司予以配合时，在公司认可情况下产生的业务费用由公司承担，无须业务人员支付。
2、出差交通费报销：
报销火车票、汽车票（没有火车到达的地区可报长途汽车票），其他车票及的士票未经允许一律不予报销。
3、出差补贴：
业务人员100元/天（伙食费20元，市内交通费20元，住宿费60元）。
A、业务人员当天中午12：
00以后出差的，报销50元。
B、业务人员因出差在中午12:
00以后回公司误餐一次的，报销15元误餐费。
C、业务人员因出差在中午12:
00以前回公司的，不予报销当天的出差补贴费。
4、如因公司为业务人员配备的工作车辆，汽、柴油、过桥费由公司负责报销。
5、公司为业务部门配备的工作车辆，不得公车私用，如有私事用车的一
律实行先申请后使用的原则。
公司负责其车辆的正常保养费用。
因人为或违章造成的车辆损坏维修费用，或保险以外所产生的费用，均由用车人承担。
6、陪同公司领导出差的，其交通、伙食由公司支付的，免于补贴。
7、出差一律凭出差单，回程办理报销手续，填写外出业务信息反馈单，报分管业务的常务副总审核后，准予报销。
五、业务报价、业务信息与付款方式
1、业务报价权利归属公司，由业务部上报分管经理核准。
再报公司总经理批准后执行。
2、在不发生工程信息冲突的情况下，经报备公司由分管经理批准后，业务员可以跨区。
其业绩划归签订合同的业务员。
3、业务人员所搜集的信息一律归公司所有，实行先报先登记的原则，任何业务人员不得故意转移、隐瞒业务信息或工程合同，更不得外泄、转用、出让工程信息或工程合同。
由销售部统一整理归档、评估，下达所属业务区域部门进行跟踪。
如有违反者，则要承担因此造成公司损失的2倍罚款，并扣除该业务人员所有剩余的工资和业务提成后，劝其离职。
情节严重者将追究其法律责任。
4、所有业务收入除甲方直接到公司支付现金外，一律实行转账付款方式。
任何人在未征得公司主要领导同意之前，不得受理现金业务。
六、其他：
1、业务人员需要其他部门配合做工程方案时，业务部门应按照工程任务的轻、重、缓、急程度进行工作排序。
并要预留一定的工作时间给其他部门。
2、因工程业务需要，业务员特别申请送客户礼品的，业务员向分管经理申报，获得总经理批准后才可以。
3、公司业务人员除执行上述规定外，还应执行公司其他规章制度。
本方案解释权归公司所有，执行时间自二0XX年十二月一日起。
篇二：
关于工程业务提成方案
随着公司业务发展，为激励项目经理及参与人员积极工作，将项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年合同业绩，特制定以下项目奖励方案。
一目的：
为提高项目经理和工程施工人员工作的积极性，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。
二范围：
本提成方案只针对公司内部人员按照项目来核算。
实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。
相关人员包括：
项目经理、工程施工人员以及项目支持人员。
三提成方案（200万及以上）：
项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例2%。
（200万及以下提成比例3%）
详细分配如下表：
序号
提成人员
提成分配=W
考核内容=S
1
项目总负责人
W=M*50%
考核系数S=W*50%
A：
成本控制系数20%：
预算结余：
1.3
满足预算：
1
超出预算：
0.8
B：
工程质量系数20%：
抽检合格：
1
抽检不合格:
0
C：
工期控制系数20%：
提前完成：
1.3
按时完成：
1
超期完成：
0.5
（每超三天系数递减0.1）
D：
客户沟通系数20%：
非常满意：
1.2
满意：
1（不出现因个人原因导致的恶劣行为引起的甲方投诉）
一般：
0.9
不满意：
0.8
E：
验收回款系数20%：
顺利验收：
1
返工自查：
0.8
验收未过：
0
2
项目施工人员
W=M*30%
A：
成本控制系数30%：
预算结余：
1.3结余百分比
满足预算：
1
超出预算：
0.8
B：
工程质量系数40%：
抽检合格：
1
抽检不合格:
0.8
每满五项系数递减0.2：
C：
工期控制系数30%：
提前完成：
1.3
按时完成：
1
超期完成：
0.9
（每超三天系数递减0.1）
注：
由甲方原因所造成的工期延误除外
3
项目支持人员
W=M*20%
由该项目经理负责考核，如项目实施过程中未出现支持人员则由项目经理酌情分配
4
考核系数超出M系数的由公司补齐
四发放时间：
工程项目奖励的发放按照工程项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写《项目奖励申报表》，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。
五项目奖励报告表：
项目奖励申报表
按照公司工程项目奖励方案之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。
项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表：
项目名称：
日期：
年月日
一、本次回款金额：
序号
本次回款金额
本次回款日期
奖励比例
/备注
二、本次奖励分配方案见下表：
项目实施应发奖金总金额：
元
序号
姓名
职位
分工
比例
金额
备注
拟制人：
总经理：
篇三：
关于工程业务提成方案
第一条目的
随着公司的业务发展,公司规模的逐步壮大,为了激励项目参与人员的积极工作,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,提升员工的责任意识和竞争意识,激励员工努力为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬之间的关系,特制定本提成奖励机制.
第二条范围
本提成奖励机制是按照已签订工程项目来核算.实行项目负责制,按项目的合同金额提成,项目负责人和工程项目施工安装相关人员项目奖金,相关人员包括:
签订工程项目负责人（即项目投标人）和项目工程安装施工负责人及项目实施安装人员、项目支持人员.
第三条提成奖励和处罚细则
单个项目合同金额达到五十万以上（含）才计算提成，低于本金额的不计发提成。
无额外支出项目管理费用（转介费、中间费、红包等）。
项目总提成M=项目合同实际金额N*提成比例2%.详细分配如下表
项目投标人A=N*1%标书的制定和成功中标是核心,若有多位人员配合,经商讨合理分配提成金额
项目安装施工负责人B=N*0.5%项目安装施工总负责人每个项目只有一位
项目跟进人员C=N*0.3%项目的实施安装施工人员
项目支持人员D=N*0.2%项目支持人员包括后勤保障
处罚
签订工程项目人员不积极配合和有效与客户沟通现场安装施工相关事宜，造成该段时间内工程延误及施工失误的，不计发该段回款金额的提成。
阶段性工程项目完工，签订工程项目人员要及时协助财务追客户支付下期款项或者收尾款，不协助财务追缴款项的，不计发该期回款金额。
未按工程项目进度施工，质量未按施工要求执行，造成返工，材料浪费等事项的，一概不计发该项目工程安装施工负责人及项目实施安装人员的提成。
在该项目中进行中造成严重安全事故或者给公司造成严重损失的，不计发事件发生后以后的回款提成。
第四条发放程序
项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算,项目负责人填写<项目奖励报告表>,核算相关参与人员奖金金额后,执行当月随工资发放.
第五条此机制自董事长签发之日起实施,解释权归综合管理部
附件:
项目奖励报告表
项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表:
项目奖励报告表
按照公司项目奖励机制,客户已经支付到账我方，为了激励员工更好的展开本阶段的相关工作,现提出本次到款项目奖励。
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