净水产品市场调研Word下载.docx

净水产品市场调研Word下载.docx

《净水产品市场调研Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《净水产品市场调研Word下载.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

与往年相较大体没有大的转变。

太太乐厨卫：

随着银川市区安置房的交工，今年上半年比去年同期厨卫市场要好一点，做的好的会愈来愈好，差的将面临出局。

小霸王厨卫：

与往年大体相似，转变不大。

史麦斯厨卫：

银川市内拆迁安置小区增加，对市区零售有所拉动，地县经销商选择品牌或调整品牌更关注品牌实力、代理商实力，傍品牌趋势明显，行业面临洗牌。

甜妻厨卫：

市场疲软，品牌化集中。

万和厨卫：

不管终端消费者仍是各级经销商，对品牌的认知程度愈来愈高，选择品牌成了大伙儿一起的目标，大品牌都在逆势增加，中小品牌进展空间愈来愈小，显现跑路潮、倒闭潮。

沁园净水器：

随着人们生活水平的慢慢提高，健康意识愈来愈强，净水市场呈现出良好的增加势头。

2.消费者在选购的时候，最看重哪些功能卖点？

最注重哪些因素，比如价钱等。

此刻的消费者比较理性，更注重产品的功能。

阿里斯顿热水器 

：

性价比。

欧意厨卫 

品牌。

更注重品牌吸力、噪音、清洗方便及性价比等，其实更重要的仍是效劳。

新样式、智能化。

产品的核心功能和外观设计

更关注产品价钱、品牌、功能，电脑版清洗功能首推。

随着能效标识的推行，消费者愈来愈关注节能产品，万和凭借冷凝机、热水器的行业优势，在市场中，竞争力愈来愈高。

万和大风量烟机，凭借超大排风量，超高性价比的优势，慢慢在高端烟机领域屡露头角。

费者在选购净水产品时，要紧看产品的功能，我国地域辽阔，每一个地址的水质不同专门大，因此在选购时必然要选择适合本地水质的净水产品。

年上半年，贵公司产品的主推卖点是什么？

从大吸力进入智能烹饪时期，主推智能系列，把精湛科技与厨电相结合。

APP智能操控，与电话相连接，按时推荐营养菜谱，还具有一键效劳功能。

质量上乘，耐用，产品寿命高。

售后效劳。

依照顾客需求来推产品，要紧卖点是效劳。

产品功能（热电除油技术，高温报警等）和性价比。

烟机灶主推双电机、大吸力、简便清洗，燃气灶那么要紧推大火力、猛火不熏锅，燃气热水器全面升级无氧铜水箱，互换器、寿命长，更耐用。

新品上市，产品质量、售后效劳。

烟机min的超大排风量；

灶具﹪行业第一的热效率；

热水器人机交互的智能操作系统。

宁夏地处西北地域，水质较硬，我公司一直以来主推反渗透净水机，不仅能去除水中的泥沙铁锈、胶体等物质，最要紧的是去除水中的重金属、余氯等。

4.下半年您感觉市场还会有哪些转变？

品牌产品仍是会引领市场，消费愈来愈注重品质生活，后期电烤箱、洗碗机产品会有增量。

品牌会愈来愈集中。

下半年市场大体上可不能有大的转变，最大的转变是自己。

我个人感觉渠道市场会好转，市区的安置房、装修接近尾声，重点关注商品房的交工。

下半年会好一些，厨卫与其他行业销售旺季具有高度相关性，也存在金九银十。

厨电品牌将会加速洗牌，品牌厂家、代理商、分销商都会面临庞大地竞争和挑战，不能培育核心竞争力直面竞争将慢慢淡出市场。

我感觉下半年市场会比上半年市场要好一些，装修的顾客要多一些。

品牌会愈来愈集中，产品会走品质化线路，同质化产品，销售量会萎缩，坐商将被淘汰。

净水行业的竞争会愈来愈猛烈。

5.针对这种定位或判定，咱们下半年会有哪些布局或新的调整？

（营销宣传、渠道布局、活动策划、会议安排......）

8月份、11月份都有全国性的大型促销活动。

后半年咱们老板厨卫会更注重为消费者的效劳，争取在春节前做完老客户的清洗、平安检测工作。

会多安排宣传活动。

厨电市场已经辞别了人找产品，仍是要产品找人，因此，要动起来，做各类各样的促销活动。

渠道布局、活动策划、会议我都会争取。

要勤做活动，加大促销力度。

加大分销商终端门店的升级改造，培育有忠诚度客户，全面提高市场效劳能力，从售前、售中、售后三个环节系统提升效劳能力。

厨电和卫浴进行联盟，多做宣传活动，配合经销商做好库存消化。

启用直销思维，不能再坐着销售；

慎重选择能够长效进展的品牌；

锲而不舍的去做市场推行；

加大对忠实客户的支持；

降低对新客户的投入。

增加各类活动安排。

6.关于地县经销商如何渡过难关，您有什么建议？

仍是要选择与品牌合作，因为大品牌都会对经销商有扶持政策，包括活动、培训等。

市场尽管不景气，但咱们渠道经销商量一直处于增加状态。

经销商要有自己的方式，多配合厂家做宣传活动，做好导购人员的培训学习。

与其开发新客户，不如提高效劳保护好老客户，提高客户转介绍率。

做为地县经销商第一需调整好产品结构，然后是增强导购员的培训工作。

思路决定前途，地县经销应该多与代理商沟通交流，多了解厂商政策，多做促销活动。

打铁还需自身硬，因此要从产品知识、销售技术、营销落地、口碑树立等几个方面全面提升自己效劳客户的能力。

第一应该了解自己所在区域的楼盘销售情形及准顾客的装修意向，经销商要自己动手多做宣传等。

从效劳着手，提升效劳质量，稳固老客户群；

争取上游支持，在逆势中踊跃推行宣传；

改善终端形象，提升终端销售能力，增强培训。

把市场做精、做细。