华夏幸福-产业新城案例.pptx

华夏幸福-产业新城案例.pptx

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业务模式华夏幸福形成“园区+地产”模式，以园区开发立项，地产开发随行（1/6）1园区整体开发土地整理基础设施建设产业发展服务综合服务房地产开发现金流支持赋予拿地优势提升区域价值u华夏一体化园区开发运营模式：

华夏通过与政府签订排他性（非经华夏同意不可撤销或变更、委托期限50年）委托协议，进行园区整体开发华夏业务覆盖区域规划、产业定位、区域建设、品牌推广、招商引资、投资服务、区域维护等多种形态u通过土地整理了解区域整体土地规划，利用一级开发优势，低成本锁定大量土地u房地产销售回笼资金，实现对园区土地一级开发的现金流支持u园区运营完善提升区域价值，支持房地产销售运作方式华夏与政府签订区域整体委托开发协议，负责园区规划、投资、建设、运营一体化服务（2/6）2整体委托开发协议地方政府华夏幸福基业区域开发平台公司土地整理投资基础设施建设公共设施建设产业发展服务委托区域退出：

向政府移交产业新城，一般是50年注册资本金与投资，一般是100%投资机制建设内容退出机制公共运营维护规划设计建设施工产业规划园区服务核心业务外包业务负责园区政策支持、行政管理、协调监督负责园区规划、投资、建设、运营业务流程华夏进行规划、土地整理与基础设施建设等园区土地一级开发，获得整体规划权、垄断一级开发（3/6）3寻找环渤海等地区具投资价值的开发区域对拟开发区域进行价值论证确定投资意向，与地方政府进行意向沟通，由地方政府确认委托开发框架成立区域开发平台公司，与地方政府或园区管委会签订具体委托开发协议论证拿地整合国际化专家团队进行产业规划、战略研究等工作地方政府、人大审核，通过确认区域城市总体规划地方政府确认区域开发起步区确认开发计划参与土地征转计划及征转补偿方案的拟定规划土地整理九通投资九通投资组织督导跟进以政府部门为主体进行集体土地征转补偿及形成建设用地的相关工作，承担土地征转过程中的土地整理成本平台公司基础设施建设平台公司“九通一平”等基础设施建设政府结算建设费用二级开发平台公司、地产公司运营服务九通投资、九通公用公用设施建设部分由政府结算建设费用；部分自建自营产业配套建设商住配套建设出售或出租企业全程无忧管家服务（投资、生产、生活）公共设施维护、公用事业服务园区宣传、招商引资政府结算产业发展服务费政府结算服务费一级开发立项二级开发运营服务业务分配九通投资核心负责项目论证和政府沟通，同时与园区开发平台公司合作指导具体园区开发运营（4/6）4九通投资业务寻找和价值论证平台政府合作和沟通平台与园区开发平台协作开发运营地方政府确认后委托开发提供产业规划和战略研究地方政府审核、地方人大会审议土地整理全程无忧管家服务园区综合服务工程建设园区招商和宣传基础设施建设公用设施建设产业配套建设物业管理服务公用项目维护投资服务生产和生活服务九通投资招商中心入园企业公用项目维护九通公用业务收益华夏垫付园区土地一级开发费用，向政府收取成本及10-15%的利润（5/6）5服务类型具体内容收入确认方式结算方式支付方式规划设计、咨询服务园区产业规划、战略研究等在提供劳务后，在双方共同确认的基础上确认收入成本费用的110%一次性支付或分期支付，但分期支付不超过3年土地整理服务参与土地征转计划及征转补偿方案的拟定，组织督导跟进以政府部门为主体进行集体土地征转补偿及形成建设用地的相关工作，承担土地整理成本在移交土地部门后，在双方共同确认的基础上确认收入上一年度土地整理费用（含税，以审计结果为准）加成10%-15%一次性支付或分期支付，但分期支付不超过3年基础设施、公共设施建设园区的九通一平、站场及厂房建设等在工程竣工验收后，在双方共同确认的基础上确认收入建设费（含税，以审计结果为准）加成10%-15%一次性支付或分期支付，但分期支付不超过3年产业发展服务（招商服务）园区宣传推广、招商引资、对入园企业提供管家服务在提供劳务后，在双方共同确认的基础上确认收入上一年度入园项目新增落地投资额（土地、厂房、机器设备）的45%一次性支付或分期支付，但分期支付不超过5年园区综合服务物业管理，道路清洁、绿化等公共项目维护，公用事务服务在提供劳务后，在双方共同确认的基础上确认收入按国家定价执行；无国家定价按政府指导价或甲方审计的市场价一次性支付或分期支付，但分期支付不超过3年盈利模式规划、建设和运营等业务组合，实现短中长期收益与现金流平衡发展（6/6）6“短期一次性”房地产开发转变为“长期可持续园区运营”华夏垫资发展阶段：

初始投资期1-2年，成本约4-5亿/平方公里，其中征地和拆迁占60%，基础设施建设占40%投资开发房地产项目，实现销售并获取现金回流u投资房地产销售回现反哺土地整理前期费用，政府基建返还、招商佣金以及后期服务将短期盈利转变为长期盈利的现金流模式保证了项目正常运转综合毛利率达到40-50%，净利润25%左右