销售提成方案汇总10篇.docx
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销售提成方案汇总10篇
销售提成方案汇总10篇
销售提成方案汇总10篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就经常需要事先预备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？
下面是我为大家整理的销售提成方案10篇，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。
销售提成方案篇1
为更好地做好餐饮销售，充分调发开工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利力气，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订
指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上〔含十桌〕的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%〔不含酒水〕；此提成方案执行范围：
酒店全部员工。
二、餐厅员工推销红酒提成
指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成
指餐厅每月完成经营指标30万后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成〔宴会厅按一个包厢算〕。
东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。
其中70%平均支配给效劳员，30%平均支配给收银员，传菜员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标8万后，效劳员当月推销的产品可赐予的提成如下：
〔以茶吧茶单和菜单为标准〕
价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。
价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0。
5元/杯。
价格在58元或以上的菜可提成1元/份。
价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。
价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均支配。
酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部挂念的员工每次赐予15元嘉奖。
同时挂念要把收尾工作做完否那么不记入嘉奖。
三、相关规定：
主要数据来源：
由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必需照实、精确 的进展业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改；负责运行流程的监视和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进展抽查式电话回访，但是要留意措辞。
如觉察有利用职务之便营私舞弊的，假设是餐饮部员工，一经觉察马上开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；执行时间：
20xx—X—1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日前方案的顺当执行，感谢！
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和效劳，最终达成部门、来宾、员工的三赢！
销售提成方案篇2
一、目的：
为鼓舞销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
1、公正原那么：
即全部营销员在业务提成上一律公正全都。
2、鼓舞原那么：
销售鼓舞与利润鼓舞双重鼓舞，利润与销售并重原那么。
3、清楚原那么：
销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。
4、可操作性原那么：
即数据的猎取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基
本构成：
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部（福利待遇依据公司福利打算另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：
要求100%，方可提成;
2、销售量：
按产品划分，依据公司下达基数计算;
3、价格：
执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原那么：
1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：
铁路发运：
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。
副产品：
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开头提成，提成按高出局部的10%计提。
十二、特殊规定：
1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。
2、公司可依据市场行情转变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附那么：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案篇3
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳支配为原那么，以销售业绩和力气拉升收入水平，充分调动销售主动性，制造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。
三、营销人员薪资构成
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定
营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核。
五、销售任务提成比例
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：
在收回款项后准时结算，依据回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成
方案1：
销售提成=合同总价*1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖〕
方案2：
销售提成=销售利润*20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕
八、新签客户鼓舞政策
为促使业务员新开客源，调动业务员主动性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：
xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元到xx万元以内一次性嘉奖xxx元，xx万元以上一次性嘉奖xxxx元。
九、业务员鼓舞制度
为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓舞方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxxx元嘉奖；
4、各种销售鼓舞奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种嘉奖中，假设觉察虚假状况，那么赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必需保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将依据状况予以惩处，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务确定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益效劳，确定不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案篇4
我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调发开工的工作主动性，激发员工工作热忱，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：
一、市场调查表〔见附表1〕
二、综合以上调查数据和我店实际状况，做以下方案：
1、客房效劳员
工资构成：
保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进展核算〔单位：
元〕〔见附表2〕
按以上金额进展如下提成测算：
总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*单标间开房率*1。
5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数〔房间总数*30天-总开房数〕*0。
5元/间=月提成总额。
〔见附表3〕
2、客房中心文员
工资构成：
保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：
总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*0。
15元/间=月提成总额。
〔见附表4〕
3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室争辩确定。
三、员工工作范围
效劳员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班支配的每日打算卫生等工作。
四、员工工作量
〔1〕客房现有效劳员6人，待离职2人。
依据现有人员我部房间卫生按楼层进展支配，根本日工作量〔20间/人/天〕：
退续房10间+各楼层空房卫生。
〔2〕试用期员工不参与支配；
〔3〕主管级〔含〕以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。
五、计件质量考核
〔1〕全部客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必需准时返工，并到达质量标准后予以计算。
〔2〕客房卫生经检查有严峻不合格工程的，那么该房不计提成。
六、计件数量的统计
〔1〕早班、夜班效劳员每天按实际清扫状况填写?
客房效劳员工作报表?
，下班时将当天报表上交给房务中心文员。
〔2〕主管或经理依据?
客房效劳员工作报表?
上记录的确认数量，填写?
客房部每日计件统计表?
，月底汇总各效劳员计件数量和金额，并将?
客房每日计件统计表?
上交办公室审核。
七、有关工作管理规定：
1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。
同时每个效劳员应确定听从管理人员的工作支配，实事求是做好本职工作。
2、管理人员对员工当天工作的分派应公正、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。
弄虚作假。
3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最终薪资。
4、客房部需认真精确 统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。
5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。
6、全部提成嘉奖在次月15日由部门负责人统一领取发放。
销售提成方案篇5
一、背景：
在猛烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的主动性，鼓舞员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的'关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员〔主管〕薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资
其中根本工固定，岗位工资和效益工资依据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：
销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％
例如：
酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万3、销售部提成方案
1、销售员〔主管或经理〕须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬＝根本工资＋岗位工资×〔3万/13.5万〕×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％
2、销售员〔主管或经理〕完成个人任务的40％以上80％以下，那么超出局部按8‰提成，此为效益工资。
即销售员〔主管〕薪酬＝效益工资＋根本工资＋岗位工资。
效益工资＝〔完成比例－40％〕×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔10万/13.5万×100％－40％〕×8‰×13.5万＝根本工资＋岗位工资＋368元
3、销售员〔主管或经理〕完成个人任务超过80％的，超出局部按1％提成，即薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔完成比例－80％〕×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：
酒店9月份总打算完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务
那么9月份该销售员薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资＝根本工资＋岗位工资＋〔12万/13.5万×100％－80％〕×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝根本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝根本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝根本工资b＝岗位工资c＝个人任务量〔万元〕完成比例
1.猎取更多的回头客，开拓客源
2.增加员工收入工程，提高工作人员的主动性；增加酒店效益，获得双赢目标：
把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：
全员营销客人满足人人受益办法：
讲授此方案，发发开工参与。
2.为员工培训营销常识
3.为参与员工印制名片，职务为：
澳门豆捞营销代表。
4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优待情况或店内进展优待活动的提2%.
5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。
5000元以上的提4%
8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否那么不计发提成。
产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额赐予嘉奖。
销售提成方案篇6
一、制定原那么
1、公正、公正、公开
2、对员工具有鼓舞作用
3、遵循“终身制〞原那么
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的工资体系，更好的鼓舞员工的工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人才，为企业制造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面〔商铺、厂房等〕的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细那么：
提成分为业绩提成+绩效提成
级别及底薪提成：
备注：
业务提成A：
业务提成B：
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售提成方案篇7
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率特殊高，这也是影响终端销售主要缘由之一。
那么，怎样建立和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？
我们知道经过甄选和培训的销售人员不愿定能完成销售任务，也不愿定能稳定地去做业务，企业还必需制定合理的酬劳制度及人事管理制度，在此根底上还要不断地对销售人员进展鼓舞和沟通，下面我们来介绍15种鼓舞员工的好方法！
开发好产品
能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能鼓舞销售员的诱因。
热销的产品总比挑战性更令人兴奋。
另一方面，销售员宠爱挑战——但不宠爱听客户告知他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。
他们期望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些埋怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。
经理说话时是否和气？
承诺是否都能兑现？
对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务？
让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。
他们的收入就是成功的重要指标。
同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。
他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
最好的销售员期望以一切可能的方法竞争。
每星期的销售拜见次数是否多过他人？
在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜见次数。
另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录确定要张贴在明显的地方。
没有一个人会期望他的名字出如今名单的最下面。
举办销售竞争，奖品不必大。
用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。
认同
鼓舞销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。
把他叫进办公室和他握握手还不够。
〔记得同事的压力〕。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
假设公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。
销售员的优秀成部需要得到认同。
荣誉
销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。
有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。
没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。
嘉奖
即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓舞士气。
假设匾额没有挂在办公室墙上，那是由于销售员把它拿回家挂在自己书房了；赐予超级销售员胸针鼓舞，他们会傲慢地戴着。
竞赛
最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？
或只是依据管理阶层心中期望的比率提高？
销售员对指派的配额有时机提出意见吗？
假设证明配额太高，管理阶层是否情愿调整？
假设目标不行能到达，销售员何必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的鼓舞诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。
假设他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的力气和推断力未获敬重。
当然，要给他们指导原那么，但让他们有时机做某种确定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是由于设定收入的极限是个特殊打击士气的因素。
销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。
假设他们知道，假设是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样懊丧。
管理阶层等于告知他们，只要赚这么多就够了。
假设确定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利构造吧。
假设佣金和毛利有关，假设是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？
可能那位销售员该年替公司做了极大的奉献。
成就
全部鼓舞因素的综合就是成就。
它带来满足，知道任务完成，且做得很好。
为了让属下有时机获得成就，首先让他们有可及的目标。
晋升
每一个人都期望有时机做更好的工作，争取将来的时机。
那也就是为什么内部提拔特殊重要。
让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。
合理与公正的对待
销售员受到欺侮吗？
假设一个月没有到达业绩标准，是否就要预备走人？
他们是否在众人面前受到羞辱？
主管把特殊好的区域和个案留给主管面前的红人吗？
主管觉得让大家有最正确表现的方法就是不断地威吓吗？
这是个差劲的鼓舞——销售员被鼓舞走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的将来支配了更好的打算和最好方法，就是供应定期的训练课程，以增进销售技巧，产品学问，时间管理等。
多样性
年复一年做违反的事情让人疲乏，尤其假设是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。
试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。
销售提成方案篇8
一、会员卡储值嘉奖政策：
二、会员卡消费优待政策：
1、续存嘉奖政策与储值嘉奖政策违反；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用处，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体〔在同一厅内同时使用3桌及以上〕、入住团体〔同一时间一次性使用10间及以上房间〕，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；〔可参与特价促销活动将另行知会〕；
5、会员卡获赠局部金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠局部不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必需是使用会员卡结账。
卡内余额缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最终一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时〔含800元〕，前台工作人员准时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。
三、会员卡专享优待工程：
●客房优待：
1、退房时间延时到下午14:
00（视当天住房状况而定）；2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费升级权利；5、套房享受VIPB级待遇。
●餐饮优待：
1、中餐散餐单点享受9.2折优待；〔标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：
燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐效劳除外）
2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：
1、来宾需填写个人信息表，可依据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷卡支付；
B、转帐至酒店帐户；
3、来宾预付费后，结合付款凭证销售人员挂念客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间赐予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达来宾，并确认签收，交财务部存档；
5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送局部不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准前方
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