(山师)策划的基本原理与方法-商务策划的技巧(1).ppt

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山东师大精品课程策划学第三章策划的基本原理与方法（）,第三节王志纲五层次策划法第四节策划的目标和策略第五节商务策划的技巧,第三节王志纲五层次策划法一、王志纲五层次策划法的内容1、大势把握出思路“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。

”“最近”是指顺应大势，吻合规律，尽可能不走弯路。

趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，借势、借力，被潮流推着走。

2、理念创新出定位准确的市场定位是成功策划的关键。

对社会大趋势的精妙把握是能否定位准确的前提。

我们策划时首先要用全新的思维方式，帮助企业确定自己的位置。

这种定位要将企业放入地区、行业、企业发展状况的三维坐标系中来考量。

3、策略设计出方案量身定做，针对企业的特色设计一套科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案，解决怎么干的问题。

4、资源整合出平台帮助企业整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。

5、动态顾问出监理操作过程主要有企业家来完成，策划人作为顾问起参谋的作用。

一是防止走偏，二是根据实际情况及时调整策略和捕捉机遇，扶上马送一程。

策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。

第四节策划的目标和策略,一、策划的目标1、赚钱第一2、知名度效应3、赢得美誉二、策划的策略1、竞争策略2、获利策略,一、策划的目标1、赚钱第一如何生存如何发展就成为市场经济下工商策划的目标。

经济利益则是生存与发展的实现途径，策划就是在这种条件下发展与完善的。

2、知名度效应没有名气，在经济领域就意味着没有产品的市场，就意味着不能产生效益，就意味着失败。

而打出名气并不是件容易的事，产品策划就可以在短时间打出名气。

提高知名度，从而产生效益。

3、赢得美誉这同打出知名度相似，只不过是更上一层楼，这个目标有时从投入与产出比看，采取打出知名度更有利。

一般来说，赢得美誉，是名人或出名的组织，为了显示自己的品质，或者是不出名的人或组织为了出名。

二、策划的策略商务策划的策略包括两个方面，一个是竞争的策略，一个是获利的策略。

1、竞争策略竞争是指人与人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺。

竞争的产生需要具备以下条件：

第一，竞争所争夺的对象必须是相同的，否则就不是竞争；第二、竞争各方所追求的目标必须是稀缺或者是难得的，否则人们可以各取所需而不必竞争；,第三、竞争者之间只是相互排斥而不是你死我活，以此区别于对抗和战争；第四、竞争应是理性和相对规范的，以此区别于混战。

重点考虑以下几个方面：

先发制人出其不意合纵连横形象塑造,2、获利策略竞争策略是一种战略性的谋划和行动，占有先手但短期不一定能够获得效益。

而获利策略是一种战术性的策划活动，长期不一定有效但短期比能够获得利益。

获利策略的应用可使策划方案迅速实现成效，为执行者和策划人双方都能增添信心，从而为策划的进一步深入打下基础。

造势借势以情感人名人效应非常手段,第五节商务策划的技巧,一、策划的切入线索二、策划的切入方式,一、策划的切入线索,1、政治线索政治是社会生活中的头等大事，所谓讲政治就是对政策走向的把握，树立宏观和全局意识，顺应国家的大政方针。

如把经营活动赋予一定的政府支持因素，那么推进的过程就会顺畅的多，把政治因素或政府行动掺入策划及其研究领域，是策划人需要认真学习的一门重要功课。

2、经济线索经济发展和经济现象是社会关注的焦点，策划人要紧跟市场大潮，把握市场脉搏，努力超前判断经济发展趋势，为新经济的降临提前做好充分的准备。

3、科技线索进入新世纪，科技发展更加迅猛，产品更新速度更新更快三年不换代的产品十分罕见。

每次科技浪潮都会对传统产业形成冲击，甚至将其淘汰。

技术发明也是一种策划思维，可以成为科技策划，把科技策划与商务策划结合起来可以产生很多更新的策划。

4、文化线索文化对企业的经营影响是巨大的，小型企业经营产品，中型企业经品牌，大型企业经营文化，但不论什么企业，都不能忽略文化的影响！

文化设计的面很广泛，文化自身的丰富性，复杂性和多变性，恰恰为策划创造了条件。

二、策划的切入方式,技巧就像一把锋利的小刀，往往能从纷乱的现象切入，迅速而经济的为人们找到解决问题的路径和方案。

在商战中，这些切入的形式主要有：

1、物质性创新从策划对象本身的功能上寻找突破口，功能的增加或者减少都可能为产品产生新的效果，专利发明实质上就是对原有产品的功能的一种策划。

2、利益性创新从产品和服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价都是典型的利益炒作。

3、信息型创新从策划对象的信息承载形式和内容入手，品牌战略或概念炒作最为典型，他可是产品和企业本身引信信息的载入而具有较高的信誉和新鲜度，尤其是在产品的效应的基础上增加了地位和品位的因素，从而使消费者乐意增加支出。

4、时间性创新时间是现代社会生活的重要因素，选在什么时间去开展营销活动是一门学问，从策划的角度来看，时间更是金钱，因为时间就是时机。

此外还有其他几个方面的切入口。

分别为：

从顾客的抱怨入手从顾客的希望入手从顾客的特殊需要入手从畅销产品入手从购买者不经意的谈话入手等等,