2011年长沙中欣楚天逸品项目营销策略5.ppt

2011年长沙中欣楚天逸品项目营销策略5.ppt

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餐厨设计充分：

便利性+品牌+舒适性,餐厨区精装建议,厨房和餐厅：

烹饪景观窗设计软化水+碎骨机设备双或三层对开冰箱中西双厨西厨设早餐台可容纳10人桌的大餐厅Miele厨房电器（蒸、烤、咖啡机、微波炉、双冰箱）VB台盆洁具；DornBracht龙头品牌；,餐厨设计充分：

便利性+品牌+舒适性,餐厨区精装建议,高低调节性部品选择,可充分移动的空间设计,加宽坐台利于出入,干湿分区无高差,高低调节式洗脸化妆台设计,卫浴设计：

便利性+品牌+舒适性,卫浴区精装建议,卫浴设计：

便利性+品牌+舒适性,卫浴装饰及功能处理：

隔断用双层玻璃方法处理+花纹装饰；兼防滑与排水、美观于一身的做法；淋浴房顶设计：

背景音响、空调、花洒、排气扇。

卫浴品牌：

挪威Nexans地坪加热系统。

德国Villeroy&Boch洁具意大利TEUCO按摩浴缸德国Hansgrohe、Pharo淋浴组德国Dornbracht龙头,卫浴配套：

主卫配独立桑拿房及按摩浴缸，桑拿房配以全球顶级品牌桑拿炉，配以芬兰原产地木材及进口火山石。

卫浴区精装建议,收藏品落地：

并不是精装修就会失去独特的个性与奢华,施华洛世奇水晶卫浴，仅配备在01单元,非洲水牛皮墙面，仅超高层才能拥有,产品附加值建议,入户大堂,园林景观,室内装修,配套/物业管理,会所运营,联手名校,与长沙四大名校合作，为业主子女提供入学指标,湖南省长沙市长郡中学湖南师范大学附属中学湖南省长沙市第一中学雅礼中学通过选择与名校合作为业主子女提供入学指标满足外地客户的置业要求更能有效提升项目价值,霍尼韦尔安防系统,世界最大及最富经验的电子保安系列产品产品制造商之一,门禁控制产品和系统视频监控产品和系统智能社区产品和系统,中央空调系统,华中地区首例恒温、恒湿、恒氧毛细管中央空调系统,Crestron定制式智能化系统,全球顶尖智能化制造商、比尔.盖茨、李嘉诚、布什家居智能化体系,世界领先的控制和自动化系统，创新科技及重塑人类生活和工作的方式的领航厂家。

为控制音频，视频，计算机，IP及环境系统提供集成解决方案，不断地优化技术以提高人类的生活质量。

比尔盖茨豪宅全景图：

所有电器设备连接成一个绝对标准的家庭网络,RO膜渗透水处理技术,世界领先的直饮水系统,RO反渗透技术是当今最先进和最节能的有效的分离技术之一。

利用反渗透的分离特性可以有效去除水中的溶解盐、胶体、有机物、细菌等杂质，具有能耗低、无污染、工艺先进、操作简便等优点,纳米光触媒空气净化系统,净化空气中99.9%有害物质,通过多重催化氧化反应产生大量羟自由基、一定量的负氧离子和微量的臭氧等氧化离子通过氧化杀死细菌和微生物，并分解有害的有机气体。

物业管理服务,统一的形象，突出项目特色，塑造项目的高端形象,营销提前物业管理在销售过程中的展示非常重要,特色尊崇生活，服务新畅想,四大原则性：

服务的规范性：

每一个服务动作都有一整套规范的操作流程，如如何敲门、如何向业主询问等。

所有的这些服务都非常规范，一眼就能看得出来这些服务人员的训练都是相当有素的，让人感觉非常舒服服务的及时性：

对业主的疑问尽快查询后及时回答，不会让你在漫长的等待中得不到任何回音。

维修人员十五分钟内赶到维修现场这样的做法让业主觉得服务相当及时，觉得非常舒服、非常满意。

服务内涵的深入性：

提供个性化服务，如详细的记录每一户居民的资料，如出生日期、家庭结构、生活习惯、个人兴趣爱好、宗教信仰等等，以至于可以为业主度身定做出符合个人特征的一整套个性化的服务。

服务项目的多样性：

定机票、家宴安排、接送亲属等，只要是业主日常的生活需要，皆可满足,常规的日常服务：

住宅区共有部分的使用管理、维修养护和更新；房屋共用设施中水泵、电梯等设备的运行服务；绿化养护；治安防范服务；清扫、保洁服务；车辆迸出和停放的管理；按照业主、使用人要求，及时提供房屋自用部位、自用设备的应急维修服务；物业维修专项资金的账务管理；住宅区工程建设和维修档案资料的保管以及其他物业管理服务事项等；社区活动的组织,日常性服务安保、生活及社区服务,特色性服务影子管家服务、商务需求服务,让尊贵体验融入服务之中，超越顾客所想极限,服务内容如影随形，只要业主有需要，物业管理服务团队可提供随时的服务，不断的与业主实现互动和交流，不断的提升服务内容和服务品质。

订餐、送餐服务打理和整装行李叫醒服务干/湿洗衣取送服务擦鞋服务物品采购服务代为缴费、房屋代管翻译、复印、传真、秘书服务交通安排：

飞机票订购和确认顶级豪华轿车安排代办邮件速递/代发、代收邮件及全球邮寄服务,贴身大管家、影子服务-初级服务,酒店式清洁服务家庭宴请料理绅士服务私人教练私家花园维护私人医疗保健私人代购亲友接送委托租赁空置单元房管理服务等内容，,贴身大管家、影子服务-中级服务,然而以上服务设想同目前中国的物业服务水平有所差距,如何实现？

“洋管家”入驻聘请国际知名物业管理公司进行管理或作为顾问,引入金钥匙物业服务管理血液国际标准物业管家服务体系,解决方案,高力国际物业顾问透过在亚太区的61家分公司及遍布全球超过290家的分公司，为全球客户提供最全面的专业物业服务，包括房地产买卖、租赁、业主服务、租户代表、企业服务、投资及特别项目、咨询及研究、估值，与及物业及资产管理等。

第一太平戴维斯物业顾问有限公司是一家综合的物业服务提供商，隶属于英国上市国际地产顾问集团Savills，市场资产超过116亿美元。

Savills集团在5大洲22个国家拥有超过150间分公司，14000名员工并管理着超过5亿平方米的物业。

主要市场包括澳大利亚、中国大陆、韩国、澳门、日本、新加坡、香港、台湾及马来西亚等地区。

北京盘古大观,上海世贸滨江,上海四季酒店度假村,世邦魏理仕为“财富500强”和“标准普尔500强”企业，为全球最大的商业房地产服务公司（按2008年的营业额计算）。

公司拥有员工超过30,000名，世邦魏理仕在全球范围内通过300多家办事处（不含联营公司）为地产业主、投资者及承租者提供综合的地产服务.,长安摩根中心,上海棕榈园,上海汤臣豪园,第一推荐,第二推荐,第三推荐,“洋管家”入驻聘请国际知名物业管理公司进行管理或作为顾问,引入金钥匙物业服务管理血液国际标准物业管家服务体系,顶级私人楼栋管家服务,24小时全天候服务,在金钥匙管家服务内容里，大到预定飞机服务，小到皮鞋养护服务，可以说涵盖了生活中的每一个细节，让您在一点一滴中体会国际级物业管家服务带来的极致感受。

引入金钥匙物业服务管理血液国际标准物业管家服务体系,产品附加值建议,入户大堂,园林景观,室内装修,配套/物业管理,会所运营,大而精的俱乐部模式,酒店式的开放经营模式,小而精的半封闭经营模式,大而专的封闭经营模式,特殊模式,常规模式,国内豪宅会所成功经营4大模式,豪宅会所4大模式KPI,关于顶级会所“湖湘宝堂”的定位,成为高端的商务会所和顶尖人群的聚集地；一个高尚的私密化活动空间；一个尊贵身份的体现地；湖南社会顶层阶级的象征性标志；长沙第一家国际化标准纯会员制俱乐部；休闲中洽谈资本结合、技术互补、情感交流、和谐发展。

结合开发商的期望以及项目本身的对位客群，对于湖湘宝堂，我们做出如下设想:

大而精的半封闭式俱乐部模式以顶级俱乐部拉升项目价值与稀缺感，以盈利来保证高档品质与星级服务,关于顶级会所“湖湘宝堂”的经营管理方式,重点经营项目与外包推荐项目,索斯比艺术馆：

举办各种收藏品，如古董、油画等各种展会及品鉴拍卖会。

罗马游泳池：

通过免费开放，对其他付费项目和游泳周边产品起到带动作用。

红酒雪茄馆：

通过红酒、雪茄的品鉴与贩卖，保证项目档次以及利润收益。

经营项目,外包项目,皇室裁缝,戴维森简介：

创立于1803年著名萨维尔街38号的戴维森（Davies&Son）公司代表了这条街西服定制的顶级水平。

公司在1900年开始，就已经为所有的英国、西班牙、丹麦、希腊、葡萄牙等的国王和皇家王室成员手工缝制西服，所以公司到至今已皇室裁缝为闻名。

伊顿公学,伊顿公学简介：

伊顿公学是英国首屈一指的名校，就读伊顿，是每个英国人向往的最高荣誉。

英国礼仪研修班，不仅使用的是伊顿公学一流的校舍设施，而且研修计划也是由伊顿公学的有关专家亲自设计和参与。

是一个既能学习礼仪，又能了解英国历史、文化的暑期研修班。

兰会所,俏江南兰会所简介：

中国最具世界艺术品位的顶级美食会所。

兰将世界级水准的硬件设施与顶级的艺术氛围完美结合，自创一派、自成一体的“兰”菜系，菜品则仍以中国传统的川菜为主，辅以南派粤菜、谭氏官府菜以及法国大餐、意大利菜等高贵西餐等，博采众家之长、囊括全球风味，以现代演绎手法将将美食艺术发挥到了极致。

报告核心观点回顾,本案具有高度纯粹性、一线纯江景两大核心优势，开发品牌弱势。

在现有项目优势上，本案宜通过精装修、会所、物管等附加值进一步提升价值。

项目营销占位：

为湖湘大仕定制的鼎级收藏品项目形象定位：

大人物收藏家,项目实现均价：

毛坯13000-15000元/平，精装18000-20000元/平,Thanksforyourattention,