苏州水墨三十度项目营销策划报告.ppt
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水墨三十度营销策划报告,谨呈：
苏州天地源房地产开发有限公司,世联地产,营销前的思考,市场：
尽管08年全国房地产投资额有所上升，但是全国地产市场销售面积普遍下降，供应继续加大，需求严重萎缩的严峻形势,关键词：
淡市国进民退,全国房地产开发企业完成土地购置面积,下降8.6%,全国房地产运行情况（2008年VS2007年）,完成土地开发面积,下降5.6%,2.75亿平米,房地产开发投资额,2007年,2008年,全国商品房销售面积,2007年,2008年,2007年,2008年,2007年,2008年,数据来源：
国家统计局,3.7亿平米,下降19.7%,上升20.9%,4.0亿平米,2.6亿平米,7.7亿平米,6.2亿平米,30580亿元,25294亿元,08年园区均价走势,从98年苏州各区成交量来看，园区受大势影响最为明显。
08年园区楼市均价下跌趋势明显。
苏州市场：
08年，苏州销量同比下降近50%；园区销量同比07年下降56%,成交量方面苏州市：
由于房地产市场受到严厉的宏观调控，苏州市场在08年成交低迷，随着降价促销活动越来越多，以及金融危机的影响，消费者购房信心受到严重打击，观望情绪越来越严重，“金九银十”的成交量竟然比7月和8月还要少，9月份的成交量不到去年的1/3。
在10月开始政策方向的改变，连续出台降息、减免购房税费等一系列救市政策以后，11月和12月出现明显的成交量回升的现象。
工业园区：
园区的情况基本和苏州市场相似，但是12月份成交量没有像苏州整体市场那样继续冲高，受到春节“翘尾”现象影响提前开始回落。
成交均价方面08年开发商降价销售现象比较普遍，整体的价格走势是逐渐走低。
数据来源：
苏州搜房网,08年苏州市场成交较为低迷，呈现为量价齐跌，在10月份一系列政策救市出台后，苏州市场在11、12月出现反弹。
园区以价格下跌换取成交量的上涨,2008年8月,10月,12月,11月,9月,11月9日国务院出台扩大内需十措施确定4万亿元投资计划,月日起下调年期人民币贷款基准利率个百分点,2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；,政策调整,从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,从10月30日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,从11月27日起下调一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,12月17日国务院要求出台对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。
从12月23日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,近期国家从利率、税收、扩大内需以及放松二套房等方面出台政策，企图重整市场信心,特点：
最直接有效的方法是降价销售,整固期众多开发商纷纷实施应对策略,关键词：
降价,多数开发商应对淡市策略以直接降价及变相降价为主，但结果不尽相同,降价：
短线项目操作的策略，或短期市场策略，不是长期操盘取胜的最终出路,机会型,快速成长型,区域领先型,跨地区发展型,全国化型,资源型,资金型,专业型,年销售额6个亿6-10个亿10-30个亿30-50个亿50亿以上,世联研究：
市场的深度调整将加速房地产行业整合，不同资源禀赋的房企将出现分化，领先房企由于融资渠道多元化优势明显，资金、土地等要素资源将加速向其集中,发展趋势,缺失开发经验、成本控制能力相对较弱，未来面临挑战巨大,融资渠道主要依靠银行贷款，未来面临挑战巨大,资源优势显现，有望加速成长,融资渠道多元化，竞争力进一步增强,挑战与机遇并存，总体发展趋势向上,处于从区域领先向跨区域或者从跨区域向全国领先企业转变过程中，风险巨大,机会型企业的未来关注点在于项目的成败其他类型企业在现阶段都必须考虑通过快速回现稳固资金链，通过拓宽融资渠道缓解资金压力,世联研究：
世联研究表明，房地产市场呈现出“调整期恢复期平稳发展期快速上涨期”的周期变化,关于调整期的状况（资金链等）,趋势预测：
未来23年中国将处于“低通胀、高增长、高利润”向“高通胀、保增长、适度利润”过渡的调整时期,中央政府在完成一系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续12年左右时间,调整时期的房地产市场特征：
房价呈现下降趋势，整体走势类似股票市场价格走势。
预测：
09年，面对各种新的挑战，房地产行业形势依然不容乐观，地产市场将进入中度调整期,一：
房地产行业的外部环境改变；,1、宏观经济结构将经历长期而艰难的调整：
宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。
近十年来，消费占GDP的比重已经下降了10个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是一个长期的过程，GDP增长率可能会长期在低位徘徊。
2、城市化进程可能因此而减缓：
近几年，中国城市化进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在08年金融危机的冲击下，09年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是一个不利的因素。
二：
全国房价继续下探，成交量维稳或缓升；,1、依然扩大的资金缺口促使房价继续下降：
房地产行业的资金缺口已经达到了6000多亿，且还在拉大。
资金缺口决定了09年全国房地产市场将继续价格调整。
房价底部的出现可能在12年之后。
2、高房价下的非投资需求是底部：
由于我国房地产市场的区域特性，各地区房地产泡沫挤压的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更为不稳定。
三：
政策支持下，房地产行业将实现软着陆。
房地产行业的供给随着房地产销售下滑开始收缩，在相关政策支持下，房地产行业将实现软着陆。
客户居住区域,客户职业分析,园区内客户为主要购房人群，周边地区的客户也逐渐开始关注园区，同时在成交客户中也有少量的老城区客户出现,2/3为园区企业员工，公积金综合缴费比例占员工月工资的44%，由用人单位及员工各按22%的比例对等缴交。
客户：
园区内的企业职员为当前主要购房人群，因园区的公积金政策刺激购房，带来了大量的中端产业人群。
园区客户购房主体萎缩较为严重,市区客户,外地客户,园区企业职员,1、园区企业职员：
园区公积金政策刺激购房，50%的客户关注两房，对价格及户型最为敏感，多为自住，因朋友介绍上门的较多。
2、外地客户：
苏州区域外客户，镇区客户因子女在园区上学而购房，其他城市则有部分投资。
、市区客户：
“主动溢出”或“被动溢出”型，对价格较不敏感，对品牌及位置较关注。
68%,20%人,12%人,三类核心客户群体分析,访谈语录：
（橄榄湾客户）中海现在才5500，降价的多厉害啊，再等等，其他楼盘也都会降的，到时候选择更多了，现在怎么都要比他贵这么多，不划算。
”,访谈语录：
（橄榄湾销售人员）“12月-1月7日成交的十来组客户中，园区内客户比例不到30%，下降很严重，很多员工因企业都提前放假回家过冬了。
”,受全球金融危机的影响，购房主体客户持币观望情绪日益浓厚,访谈语录：
（园区企业员工）“现在金融危机这么严重，到处都在裁员，我们公司都提前放假了，我自己的工作都不知道明年还能不能保证呢，谁还敢买房啊，到时候连贷款都还不起。
”,日益严峻的经济形势使客户的购房信心不足，持币观望氛围浓，继续购房的群体首先考虑有现房的楼盘。
本月上门客户以园区内职员为主，对于户型需求还是以二房为主；购房目的多是解决居住的自住型。
由于受金融危机冲击，致使客户观望态度太重，购房信心严重不足。
09年上门客户分析：
仍以区域内客户为主，但成交量减少，二月因减税政策回升较大,成交客户以园区和市区客户为主，主要为自住，获知渠道为路过、朋友介绍和网络,工业园区内客户决策期更长；园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足外地客户的成交周期较短。
09年成交客户分析：
区域外客户为主，,未成交客户访谈,未成交客户访谈分析访谈客户一：
魏先生，园区工作者，未婚。
购房目的：
解决居住问题。
现阶段不购房的原因：
价格没到位，还会再降。
认知途径：
网络。
访谈客户二：
张先生，苏州园区工作，未婚。
购房目的：
婚房。
现阶段不购房的原因：
现在不是购房时机。
认知途径：
路过。
园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足,宏观层面：
国家地产市场将进入中度调整期；,市场层面：
苏州市场下降趋势明显；,综述分析：
09年苏州房地产市场呈现状况不容乐观,客户层面：
客户主体萎缩较为严重,集团：
做令人尊敬的现代企业集团,高科集团旗下的“高新地产”、“天地源”、“紫薇地产”、“高科房产”、“高科塑业”、“新纪元俱乐部”等知名企业品牌以及“枫叶”、“紫薇”、“高科”“格瑞派”等精英产品品牌更是为国人知晓，为业界称赞。
2005年、2006年、2007年，高科集团更是凭借科学而有效的管理手段连续三年荣膺“中国企业信息化500强”之列。
作为西安高新区龙头企业、中国最大企业集团500强企业和中国最大企业集团房地产开发行业10强企业之一，高科集团以实现年销售收入30亿，实现利税近4亿元，总资产达到百亿元的傲人业绩，高踞西部企业前列。
企业：
经营理念“理性发展，创造价值”做最具价值创造力的上市公司。
全国四大热点经济区域的战略布局：
公司已形成了以西安为中心的西部区域，以上海、苏州为中心的长三角区域，以深圳为中心的珠三角区域以及以北京、天津为中心的环渤海区域的全国化战略布局。
天地源股份有限公司，高科集团倾力打造的战略旗舰。
作为西安高科（集团）公司旗下的上市公司，天地源团队汇聚了高新区房地产业发展的最早建设者和见证者。
2003年高科集团把最优良的资产注入天地源，全力打造集团房地产业发展的战略旗舰。
2006年，天地源跻身中国房企综合实力50强，跃居上市房企综合实力排名第23位。
深圳.盛唐商务大厦,西安.枫林意树,天津.津九轩,苏州.橄榄湾,天地源：
打造以上海、苏州为中心的长三角区域，缔造华东市场上最具影响力的品牌之一。
同样对于本项目而言：
营销重点在于树立在板块市场形象和话语权，从而实现品牌在长三角的影响力,高提及率高知名度,规划用地位于苏州工业园区内，距金鸡湖CBD约5公里，东侧有一个新加坡国际学校，西侧有一条40米宽的河道。
远期有轨道一号线。
具有较好的景观和交通优势。
基地位于苏州工业园区兆佳巷以北，钟园路以南。
地块西侧是一条河道。
总用地面积为154344.06平方米。
容积率不大于2.0，绿化率不小于45%。
本项目：
工业园区中等规模纯住宅物业,项目产品线丰富，90180的二房至四房；首期推售产品以中小户型为主，顺应市场需求。
降低风险；,本项目：
分期开发、产品线丰富、大户型后置,09年4月5月7月8月9月10月11月12月,1月前后一期第三批开盘100套,8月前后一期第二批单位开盘156套,年底实现总销售量50%，220套，回款1.6个亿。
4月底会所、营销中心、样板房装修完毕,5月初会所、样板房开放；一期第一批单位推售184套,项目目标：
高目标、短推售期,每月套的销售量与园区一般项目相比为较高目标。
回款目标：
一期住宅09年新签2个亿；回款1.6个亿。
销售目标：
一期住宅09前三批货量销售50%，约3.5万，可售面积：
住宅约6.8万m2。
1.6个亿的目标面临的难度如何？
项目自身属性能否承载？
项目目标：
高目标、短推售期,户型方正，南北通透，卧室270度飘窗,产品分析：
产品本身优势不明显,雅戈尔未来城,水墨三十度,中海国际社区,户型方正，南北通透，客厅、两卧全朝南,户型方正，布局紧凑,88-110m22.5房,92-98m22房,95m22房,布局紧凑实用，南北通透，得房率较高,雅戈尔未来城,水墨三十度,中海国际社区,南北通透，入户花园可改三房,南北通透，卧室270度飘窗,111126m22房,105m23房,125m23房,产品分析：
产品本身优势不明显,自身优劣势：
项目本身优势较不明显,景观资源,地理区位,湖东板块的边缘,无强势自然景观,社区配套,商业、会所、幼儿园,产品户型,面积较偏大、户型优势较少,企业品牌,品牌相对不强势,项目本身分析：
短销售期内有较高的目标，且自身优势较不强势。
需要寻找新的营销突破点。
现代大道,金鸡湖大道,星湖街,星塘街,翡翠国际,中新,南山,中海,大和,雅戈尔,南施街,竞争项目,其他项目,中金,中海,中央景城,中海,海尚壹品,高尔夫,IALA国际,东胡林语,金湖湾,湖畔天城,枫情水岸,春之韵,欧洲城,第五元素,东胡大郡,万科玲珑湾,大湖城邦,和乔丽晶,天地源,中海,伊顿,朗诗,一湖,圣缇哥,仁恒,水云居,中新荣域,高尔夫球场,金鸡湖大酒店,晋合储备,杭龙,仁恒,中海国际社区,兄弟,万科中粮,德邑,港中旅,新鸿基、建屋,金鸡湖,大盘，小户型，低总价,大盘，小户型，低总价,同质化,产品好，价格低,同质化,同质化,园区竞争：
大盘云集，竞争激烈,9年园区存量（套）,08年园区在售项目余量约80万方后期存量约400万方。
预计推盘量约200万方,园区竞争：
大盘08年存量较大，09年推盘量约200万方，后续销售压力巨大,面积区间（平米）,60,90,120,澳韵国际,东湖林语,湖畔天城,蓝岸国际,雅戈尔未来城,竞争项目,橄榄湾及主要周边项目09年产品竞争情况,150,水墨三十度,中海国际社区,园区竞争：
09年90-130平米左右产品集中供应,与本项目形成严重同质化,直接竞争,间接竞争,竞争对比：
与园区竞争项目相比，主要优势在于体量及公园景观,在园区项目强劲竞争下，本项目竞争优势较不强势,直接竞争：
本项目在产品户型方面稍逊于中海国际社区,中海国际社区作为本项目最直接的竞争对手，在户型面积及价格方面会造成直接的客户分流。
园区房源平米以下房源成交客户多为园区客户；平米以上两房房源成交客户以市区客户居多；三房购房客户多为市区客户。
及外地城镇客。
产品需求中的客户解读,客户定位思考：
园区成交客户需求与本项目自身产品具有一定匹配度,本项目一期首推产品以上为平米两房，平米三房；,核心客户群：
园区职员及中高端人群（企事业高级白领及管理人员），多为自住需求。
本项目的差异化形象定位在园区标新立异，时尚元素的融合成为吸引年轻客户关注的因素。
重要客户群：
市区“主动溢出”及“被动溢出型”，多为改善需求。
老苏州人受市区的苏州文化及江南风情的熏陶对融合有中式风格的楼盘会更加关注。
偶得客户群：
镇区客或外市的购房者，多为孩子读书而自住，部分投资。
客户定位：
园区客户为本项目核心客户，市区客户为重要客户群,项目主力客户市区客户关键表征：
“改善型”客户，有购房实力，但成交量不占主体，为项目的重要客户,购房实力较强，但多数现在都有房，经济形式不太好，再买房的需求不强烈；以前的房子太旧或是太远的人换房需求，自住需求以买三房户型为主；看中园区的规划发展及环境，购房要求舒适度，但对价格也很是关注。
有朋友圈子，朋友介绍上门占比例较大。
购房需求特点,项目主力客户园区客户关键表征：
公积金买房，刚性需求，园区楼盘的成交主力，为项目的核心客户,园区企业的公积金制度，使员工基本都有购房能力；首次置业，刚性需求，多数作为“婚房”；经济形势不好，很多员工放假或处于半休假状态，成交量下降很大。
购房会看遍园区内房子，多为路过上门。
购房需求特点,人均可支配收入对比（单位：
元）,购买力不是问题苏州市民的人均可支配高于南京和常州,南京,苏州,无锡,苏州中海国际社区顺应市场变化，以低价营销吸引了大批刚性置业客户，以月均100多套的速度领跑苏州园区市场，但折损了项目形象！
灵活推售：
顺应市场，适时调整价格及推售的产品线，加推低价中小户型。
营销：
现场展示和市场推广做得较好，以购房节特价房等手段再度实施优惠。
以降价策略作为重要营销策略/不可持续,中海模式：
典型的中海产品复制型物业,园区品牌效应的粉丝型客户/低价客户,推广,产品,客户,三里屯SOHO创造了一个销售奇迹。
北京市08上半年一手商品房平均每周成交金额仅为35亿元，然而7月12日开盘的三里屯SOHO，截至7月19日的预售额就达到了近47亿元。
北京三里屯soho挖掘客户需求，对投资客户的宣传模式及销售模式的深入掌握取得开盘热销的佳绩,1在国内高通胀将会持续存在的预期下，锁定国内投资者，三里屯SOHO的买家100%都是国内客户，其中4成左右是购买过SOHO产品的老客户；2三里屯SOHO在北京三环以内房子供应量趋近于零的现实情况下，制造稀缺性；3当今的产品一旦成为大规模、同质化的产品就丧失了高价值，三里屯SOHO的独特性和艺术性决定了它在市场上的稀缺性，进而保证了它的高价值。
北京三里屯soho挖掘客户需求，对投资客户的宣传模式及销售模式的深入掌握取得开盘热销的佳绩,注重价值营销、多节点、多活动,可持续,重创新、制造产品价值稀缺,老客户+市场时机客户，深度挖掘客户需求,推广,产品,客户,在目前淡市下，不是购买力问题，问题是要走在了正确方向上，要始终坚持价值营销，在淡市下让客户再感性起来,淡市持续产品同质且无优势竞争激烈客户同质,降价和低价不是出路价值营销才是真理,出路,出路,寻找价值营销的,审时度势成就大英雄,1,成大事需借大势,我们有何势可借?
2008中国开始酷，旧是新的酷，中国酷开始影响世界，西方世界不再用一百多年前的眼光看中国。
不管是传统的还是新鲜的中国有酷的一面这个国家终将变得强大。
摘自时代周刊,后奥运时代不仅仅是因为鸟巢和奥运会，不仅仅是那些大片和海外交流，而是中国因此所掀起的一股新的中国式时尚热潮，以及他们所发现的后海、南锣鼓巷、上海新天地、丽江、大理、阳朔，这些让中国找到自我，令西方侧目，并且欲罢不能的热爱。
摘自0086,奥运会反映了中国是当今世界发展最快的国家潘石屹,中国元素在这个平的世界里，必将担负着复兴和弘扬中华文化的重任，更是聚拢和搭建一个为中国创意人以母语文化参与世界竞争，驱动本土势力融入世界文化，帮助中国企业提升构筑中国创造和世界级品牌的软实力，使命可谓光荣，任务可谓艰巨。
中国元素，向世界展示中华文化，让本土走向世界。
高峻先生梅高（中国）创意咨询有限公司董事长,当世界经济离不开持续增长的中国经济时，世界文明也离不开中国文化。
因为中国文化是人类不可或缺的重要组成部分。
孕育着中国文化精神的“中国元素”将会为中国品牌走向世界奠定自信，它会承担起融入世界、影响世界的时代使命。
今天的“世界是平的”，无形驾驭有形，知识驾驭物质，文化驾驭价值。
“中国元素”是中国品牌的核心基因,范冰冰极具东方表现力面孔与奥利弗斯通同时出现在画面中，这样奇妙的组合已经把该期的主题“世界是平的”表达的非常透彻。
两度夺得奥斯卡最佳导演奖的美国大导演奥利弗斯通（OliverStone）与中国内地女演员范冰冰近日携手登上了iLOOK世界都市杂志2月刊的封面,世界是平的。
托马斯弗里德曼断言,世界是平的。
中国传统文化已经摆脱了古朴和守旧，且一次又一次的在世界的舞台以时尚和新浪潮的代名词影响着全球的品味政权。
一个中国式时尚已经在中国及世界悄然兴起！
中国元素席卷着世界的创意行业，且成为当下最时尚的符号,近百家单位共同倡议北京2008年奥运会开幕日8月8日作为“中国元素日”，希望全国人民乃至全球华人全面重视和保护中国元素，让中国元素真正振兴和崛起于世界之林。
什么是“中国元素”？
在张艺谋的创作中，京剧和旗袍是中国元素；在吴冠中的画中，水墨意境就是中国元素；在梁思成的心中，飞檐翘壁就是中国元素,“ChinaChic”中国风,2008奢侈品牌风行“ChinaChic”中国系列敲门,麻将+熊猫+中国红=Gucci2008,山本耀司08春夏系列中的祥云图案,Cartier“祝福中国”全球限量系列,青花瓷兰亭序菊花台千里之外发如雪刀马旦七里香本草纲目,融合了中国风的词曲也成为当下最时尚的流行音乐,建筑的新空间,“ChinaChic”并不是某些行业的专属!
鸟巢与CCTV,它们不仅仅是一个外形的改变而是一种根于内涵的创造力与想象力的外在表现，更是代表着中国的开放、创新、包容的“大中国”精神的内在体现。
上海新天地,上海新天地利用近代建筑所存留的人文信息，创新性地注入了诸多时尚的元素，形成了“第三种东西”，并同时保留了另外两样的独特性，它既具有现代人的价值观倾向，同时又有文化倾向。
华润二十四城,根据楼盘地块的历史，投资拍摄贾樟柯导演的电影二十四城记，实现房地产与娱乐界的夸界营销突破。
苏州同样在注重ChinaChic新的发展,贝聿铭与苏州博物馆整合城市悠久的历史文化，使中国的传统建筑与现代建筑对接，既融合了传统文化，又具有现代特征的苏州博物馆是苏州旅游业中兴的诱因之一。
“古今交融、别开生面”贝聿铭,白先勇与青春版牡丹亭,2004年，白先勇教授号召两岸三地的艺术人才，把牡丹亭改编为青春版，重现在舞台，在文化界引起了极大震撼。
青春版牡丹亭已在中、港、台、澳门和美国西岸演出超过一百场，男女主角成为了众多年轻观众的偶像。
古典美学与现代意识白先勇,昆曲是中国最精美雅致的传统艺术之一，在2001年被联合国教科文组织列为“人类口述和非物质文化遗产代表作”。
与时俱进，走在正确的趋势上，是我们立意的关键,2,文化传承：
“记忆是城市的灵魂”。
有历史，却没有记忆这是中国许多所谓“历史文化名城”的精神实况。
而那些不能还原成记忆的、纸上的历史，与当下的城市真的有关吗？
与时俱进：
开启新的一次细胞再造的古老而又全新的中国元素在苏州再生潮，让千年文化变成可以看的见的传承。
一个有底蕴的水墨江南如何时尚起来？
老苏州、新苏州、洋苏州,苏州二十年关键词:
苏州人说,现在我们有三个苏州：
老苏州、新苏州、洋苏州。
由此,苏州呈现着三种文化形态：
传统的吴文化,外来人口带来的区域文化,以及欧美日兼有的外来文化。
在吴门烟水之间,多元文化交融互动。
苏州人每天就在这多元文化间往来穿梭。
苏州是丰厚而多元的。
走进苏州,每个人都会有共同的体验与感受：
幽静与繁华共存,坚守与开放兼容,传统与现代互动。
在生生不息的现实流变中,苏州苏州已经不是黑白灰的苏州，而是充满变化、多元的色彩苏州。
这个态度习性当然也有个老土的名叫包容多元文化，也可以称之为：
“后现代”。
时尚中国风（ChinaChic）不只是全球大势所趋，更是苏州的这座最具中国文化的中国代表城市的真正动能，更是苏州人发展与生活的精神价值。
苏州地产史与水墨三十度,3,现代,西式,中式,古典,1,2,3,4,苏州天伦随园,苏州江枫园,苏州寒舍,姑苏桃花源,姑苏人家,拙政东园,平门府,姑苏世家,水墨江南,品院,未名园,同里人家,锦泽苑,丰泽园,昆山天伦随园,翠峰山庄,枫江居,一个审美疲劳的苏州地产,中式的“山寨狂潮”,雅戈尔未来城青年精英的汇聚地地处核心地段，以精装修公寓及精巧小户型赢得年青一组的青睐，活力时尚型的社区给青年精英们提供了一个承装梦想的地方。
中海国际社区溢于言表的名片高雅的格调、尊贵的中海传统复制户型，是中产和白领阶级溢于言表的名片，中海地产系列产品营造了园区高端居住氛围,园区的项目,水墨三十度洋苏州里掀起的一股时尚中国风,JUSTSUZHOUCHIC!
真苏州！
与周边“雅戈尔”和中海等项目截然不同，水墨三十度的开发理念是在目前的园区将中式符号与时尚元素加以结合。
项目的立足点本身就体现出极大的创造性。
水墨三十度：
“我不是黑白灰？
”,4,而是一次关于居住文化的重现想象,形象定位：
水墨三十度ChinaChicSuzhouChic一种时尚苏式的新居住观,水墨三十度文化的传承/时尚的结合/精致的生活,苏州风SuzhouChic的关键词,在这里你能看到传统文化与现代生活的一次对比和冲撞一种中国风带来的一种新的流行文化，而不是没有创造力的山寨狂潮,旧是新的酷传统但新鲜,来自万花筒的构想,变化的/多元的/丰富的/三十度的,5-1,VI视觉意象,2片镜子之间分开成30度角，360度30=12，可以形成被分割成12块儿的图像。
每旋转30度便带来一次新的变化，每一次观赏都不同，每一次变化都让人充满期待。
“万花筒般感官体验”,备选,5-2,6,商业及会所,文化感受提升商业品牌价值,里边有十数家,都
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