休闲农场市场定位策略.pptx

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休闲农场市场定位策略,罗建博士,中南大学MBA北大纵横咨询公司湖南分公司管理顾问三一集团营销总部品牌主管中国联通长沙分公司校园营销中心主任湖南农业大学市场营销专职讲师,电话：

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什么是市场定位,根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

为什么要市场定位,农场,消费者,资源有限资源差异竞争压力,需求差异需求类聚识别成本,现阶段休闲农场面临的定位问题,定位模糊，同质化程度较高阶段性建设，没有保持形象的一致性没有明确地细分市场，缺乏对客户的研究对峙定位加大竞争的难度,定位前要做什么,市场细分市场选择,市场细分,市场细分就是以消费者的某些特征或变量为依据，把整个市场划分为不同类型的消费者群体。

分析市场机会、开拓新市场集中企业资源，投入目标市场制定恰当的营销战略和策略提高企业竞争力,市场细分的作用,地理环境因素人口因素心理因素行为因素,市场细分的标准,行业细分规模细分地理细分,组织市场的细分,市场选择,充分的需求和足够的购买力企业有足够的实力竞争不太激烈,P=产品M=市场,P1P2P3,M1M2M3,P1P2P3,M1M2M3,P1P2P3,M1M2M3,P1P2P3,M1M2M3,P1P2P3,M1M2M3,市场集中化,产品专业化,市场专业化,选择专业化,市场全面化,如何定位,识别竞争优势寻找相对优势确定核心优势制定发挥核心优势的战略,产品差异化战略服务差异化战略人员差异化战略形象差异化战略,定位后如何坚持,从细节上体现形象的一致性从取舍上保持形象的一致性,定位是一次性的吗,重新定位,定位中应注意的问题,农场的能力市场的类同性消费者的可衡量性定位的实现性定位后可盈利性,