金科小汤山项目搜房合作方案.ppt

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,2008年6月,在PATIO感受西班牙庭院情怀搜房网与金科地产战略合作方案,合作背景：

金科进军北京即将在京推出别墅项目,金科地产在京面临的三大挑战,金科是谁如何快速提升项目知名度？

金科地产虽然是重庆知名企业，但首次着陆北京，企业品牌的社会影响力还需着力营造金科进军北京，首个项目即为高端别墅产品，北京房地产的业内口碑传播需高度重视帕提欧是什么如何迅速建立项目美誉度？

虽然可以享受一定含金量的品牌背书，但用产品说话还需时日，生活方式的引导也是文火的功夫。

客户在哪儿如何迅速实现销售？

政府宏观调控，以及盛行的“拐点论”，让很多购房者选择了观望消费者担心在当前买房，会接下“最后一棒”，如何才能打消消费者的顾虑，实现快速销售？

项目综合分析,奥运效应别墅限地北京的国际化带来巨大需求,高端生活氛围尚不浓厚区域内产品良莠不齐新盘面世，缺乏品牌影响力,08年房地产市场的走势不容乐观奥运后的未知因素,区域优势：

坐落于北京传统的别墅区，区域认知度高便捷交通项目品质：

西班牙风情建筑、浪漫园林,机会,劣势,优势,威胁,SWOT分析,搜房对金科地产小汤山别墅项目的理解与建议,关于项目定位客群定位于高端人群，重点是金融、IT界的高管，艺术家，知本家阐述西班牙浪漫、自由的生活方式远胜于对建筑本身的放大关于营销策略事件营销+新闻营销为主，品牌营销+项目营销为辅关于传播策略充分挖掘金科地产的品牌背书价值利用悬念广告，快速建立品牌及项目知名度结合社会公益活动，快速提升品牌及项目美誉度关于广告策略新闻炒作为主，广告宣传为辅攻心为上,合作方案：

金科五律,预热期2008.7,预热期2008.8,开盘期2008.9,持续热销期2008.10,持续销售期2008.11_2008.12,月度主题,活动推进,广告攻略,“从巴塞罗那到北京”浪漫与奔放的西班牙生活态度,庭院情怀体验季解读PATIO,“小汤山的五大关键词”龙脉之上,参与第五届中国别墅节亮相获得最值得期待的中国别墅“奖项京城地产人川渝行金科考察团,组织金融、高端人群看房品鉴，亲临项目，体验之旅,从重庆金科到金科中国,项目自身区位及产品等方面的细节,利用奥运带来的四海一家的理念，阐释西班牙建筑载体上的生活标签,展示园林、产品的魅力，诉求细节,对成交业主进行关系保养，吸引财富阶层的关注，促进口碑传播,建议重点投放搜房网首页、大中华别墅网大形式广告，进行具有影响力的告知，提升企业知名度,盛大开盘，“龙脉之上的别墅艺术”高端论坛,建议投放搜房首页，重点投放新房详情页，大中华别墅网，针对客群宣传，拉升销售,建议重点投放搜房首页，资讯频道、大中华别墅网广告，配合活动补充BBS的相关广告位,重点诉求,“谁是金科”金科品牌月,建议重点投放搜房网首页、别墅频道、新房详情页大形式广告，配合活动补充BBS的相关广告位,建议重点投放搜房首页，资讯频道、大中华别墅网广告位,开通“从巴塞罗那到北京”奥运比赛竞猜专题，网友预测中西比赛的比分,“金科汤泉文化节”汤泉的艺术,推出“金科汤泉文化节”，利用感恩节、圣诞节发起九华山庄度假券网络抢票活动,金科五律之第1律2008年7月,谁是金科？

金科第1律：

广而告之2008，金科地产北京元年！

行动目标：

让社会大众，尤其是潜在目标购房者知道金科进军北京，开发小汤山别墅项目，并将其与龙湖地产建立关联作为北京的别墅项目，目标受众不仅仅覆盖北京购房者，同样应覆盖全国，甚至海外借助新闻与网络的力量，实现低成本、大范围的传播行动方案：

事件营销+新闻营销为主，品牌营销+项目营销为辅主题事件：

“京城地产人川渝行金科考察团”新闻事件：

“先有龙湖，又有金科，鲶鱼来了？

”新闻专题报道活动品牌营销：

“第五届中国别墅节”金科独放异彩项目营销：

金科别墅项目的项目网站搭建，并通过网络广告投放推广项目网站行动平台：

以搜房为代表的网络为主，电视、报纸、DM为辅搜房网提供新闻专题、网络调查、项目网站建设，同时承担主要的网络推广挖掘主题事件与新闻事件的新闻价值，实现多媒体立体传播行动时间：

2008年7月,主题事件：

京城地产人川渝行金科考察团,仿效“山水黔城”的成功案例，邀请北京地产媒体记者和部分开发商赴渝考察，体验金科品牌魅力搜房网博客圈推出“金科的城市面孔”摄影博文征集考察团嘉宾抒发考察感想和摄影作品。

搜房网制作相关专题，在金科进入的城市，搜房网都将重点推广这一活动，打造金科“依托大重庆，扩大中西部，挺进长三角,开拓环渤海，发展中等城市”的全国化战略3。

挖掘事件本身的新闻价值，进行广泛的PR传播，扩大金科地产及别墅项目在北京的知名度与美誉度4。

活动周期：

2008年7月,新闻事件：

先有龙湖，又有金科，鲶鱼来了？

主题新闻：

“京城地产，鲶鱼来了？

”针对金科地产旗下小汤山别墅项目的上市，推出大型新闻专题围绕该项目的上市对中国高档住宅市场的冲击做深入分析报道新闻要素策划新闻点：

“鲶鱼来了”小汤山别墅项目引发高档住宅市场的鲶鱼效应？

新闻传播形式：

搜房新闻专题+人物专访+搜房博客特邀评论，搜房网75个城市网站+国际网今日头条推广搜房原创新闻，后期在其他媒体转载传播期：

2008年7月,品牌营销：

2008最值得期待的中国别墅,配合前期的事件营销与新闻营销，推出以参与第五届中国别墅节得奖为主的品牌营销活动获得至高荣誉“2008最值得期待的中国别墅”，借此在媒体推广中进行包装在中国经典别墅长廊进行展示4。

获得2008中国经典别墅特刊,活动简介：

第五届中国别墅节将于2008年7月4日在北京盛大举办，全国顶级别墅将共聚北京，以“2008同一个梦想：

中国别墅全球共享”为理念，探讨中国别墅发展之道获得至高荣誉“第五届中国别墅节”是中国房地产最高规格的别墅盛事，参与其中，可以快速建立项目的全国知名度，借势活动整体宣传，在业内及高端人群中进行传播中国别墅节暨中国别墅奥斯卡之夜，授予称号和牌匾。

“中国经典别墅长廊”展示中国别墅发展高峰论坛及颁奖典礼现场组委会特别设计了“中国经典别墅长廊”，集中展示优秀别墅项目；同时在搜房网通过视频形式展示“中国经典别墅长廊”。

2008中国别墅特刊宣传广告，向高端人群定向发行赠送2008年7月出版的2008中国别墅特刊广告，价值20万；2008中国别墅特刊将定向直投使馆、世界（国内）500强企业、银行信用卡、高端俱乐部等高端购房人群。

第五届中国别墅节,主办单位：

中国别墅指数系统承办单位：

搜房全球机构www.SouF（覆盖全球75城市与地区）北京上海深圳广州天津重庆成都武汉南京宁波西安郑州沈阳长春大连济南青岛太原哈尔滨杭州苏州昆山无锡常州福州昆明贵阳南宁南昌合肥长沙东莞珠海佛山中山海南厦门兰州石家庄烟台潍坊唐山扬州南通徐州桂林惠州湛江绍兴连云港呼和浩特绵阳威海日照中山保定西宁包头吉林丽水洛阳镇江台州金华嘉兴邯郸株洲温州乌鲁木齐常熟香港台湾新加坡温哥华等网络路演：

大中华别墅网搜房国际网world.SouF协办机构：

中国贸促会建设行业分会房地产促进会中国房地产业协会产业与市场研究专业委员会,2007年第四届中国别墅节,项目营销：

小汤山别墅项目网站建设,根据小汤山别墅项目定位与特点，完成项目网站建设使用独立域名，并依托搜房网、大中华别墅网做重点网络推广项目网站建设期：

2008年6月项目网站推广期：

2008年7月根据推广预算确定推广的广告资源组合,7月网络广告投放频道推介,首页广告：

板块特征搜房全国首页，关注度及影响力最大有明确购买意向的用户首先浏览快速搜索区域；搜索框周边广告注意率高中高端客群倾向于关注头条资讯板块投放优势首页大形式广告易于塑造产品形象，及打造影响力。

在该屏投放楼盘广告最容易被有明确购买意向的用户注意,搜索框周边大形式广告,资讯页面广告：

板块特征购房者点击新闻出来的最终页面，浏览量大，并且界面友好投放优势用户层次较高，并且较为理性。

易于打造影响力,资讯详情页小横幅,资讯详情页画中画,资讯页面广告：

板块特征购房者点击新闻出来的最终页面，浏览量大，并且界面友好投放优势用户层次较高，并且较为理性。

易于打造影响力,资讯详情页小横幅,资讯详情页画中画,大中华别墅网页面广告：

板块特征中国最大的别墅专业网站，锁定高端人群，并且界面友好投放优势用户层次较高，对别墅产品有直接或间接需求易于打造影响力,别墅网首页通栏1,金科五律之第2律2008年8月,“从巴塞罗那到北京”,金科第2律：

广而告知从巴塞罗那到北京,行动目标：

让潜在目标购房者知道项目所打造的西班牙风格，尤其是闲适，从容，意趣，浪漫与奔放的生活理念，柔和，内敛，尊贵的生活态度，而西班牙建筑就是这一生活方式的载体。

传导西班牙文化和艺术之美，贴近有地中海情结的购买需求借助网络互动的力量，借奥运赛事拉动西班牙和中国的距离，认知西班牙，认识小汤山别墅行动方案：

事件营销+项目营销为主，新闻营销为辅事件营销：

“中国VS西班牙，奥运赛事比分竞猜”，网友猜想中西对抗的赛事比分项目营销：

网络广告作为此活动的传播渠道，利用奥运盛事扩大项目影响力，导入西班牙风情新闻营销：

新盘面对面访谈，介绍项目开发理念的产品亮点行动平台：

以搜房为代表的网络为主，平面为辅搜房网提供网络互动的技术平台和活动专题策划平台,“中国VS西班牙，奥运赛事比分竞猜”,在比分竞猜专题中，融入西班牙文化和艺术的精粹，网民潜移默化地了解到西班牙的魅力，产生憧憬与想象。

认知西班牙：

毕加索印象派艺术高迪巴特勒公寓和巴塞罗那圣家族教堂昂扬的斗牛浪漫的佛拉明戈小汤山别墅项目就是当前最贴近“理想的西班牙式的别墅”以网络广告形式进行推广推广期：

2008年8月奥运期间推广表现形式：

搜房网首页旗帜广告，大中华别墅网首页旗帜广告，BBS画中画根据金科别墅项目推广预算进行广告资源配置,新闻营销：

金科别墅，咫尺西班牙,新闻访谈主题：

金科别墅，咫尺西班牙新闻线索：

奥运大背景下，中西文化如何和谐相处成为后奥运时代的文化焦点金科地产的品牌背景，正是中西文化交融的亲历者、推动者金科地产旗下的小汤山别墅项目正是“西班牙式别墅”的典型代表作“西班牙式别墅”体现中西文化和谐相处的若干细节推广期：

2008年8月推广形式：

新闻专题+人物专访搜房博客特邀专稿,8月新增广告频道推介,除首页、资讯频道广告外，补充BBS广告板块特征流量较大，日均发帖量41000以上用户均为业主/准业主中的意见领袖，具有号召力与影响力投放优势配合活动的投放，有利于带动活动人气，提高用户参与度，广泛建立大众知名度,除首页、资讯频道广告外，增加新房详情页广告板块特征所有楼盘信息查询的最终页面，显示楼盘地段、价格等信息浏览用户为已有明确购房意向，处于购买决策阶段的准业主投放优势直接针对购房意向客户，具有明显的销售拉动作用,楼市速递,通栏1,大按钮,金科五律之第3律2008年9月,“龙脉之上”,金科第3律：

突破营销龙脉之上的艺墅,行动目标：

通过盛大活动开盘，实现聚焦。

行动方案：

项目营销为主，新闻营销为辅项目营销：

通过网络广告投放来推广长乐别墅项目项目网站新闻营销：

“龙脉之上的艺墅”高端论坛主题营销：

建议通过样板组团开放等重要节点，嵌套高端论坛。

行动平台：

以搜房为代表的网络为主，电视、报刊、DM为辅搜房网提供网络推广平台，提供活动的图文和视频直播行动时间：

2008年9月项目网络广告强势投放，配合多种媒体，制造项目气势。

根据项目节点进行配合,新闻营销：

龙脉之上的艺墅高端论坛,论坛目的厘清小汤山别墅区的外在标签：

龙脉上风上水九华山庄温泉泡汤生态树立区域别墅典范形象，由专家，媒体给与项目高调定位展现小汤山别墅区区域居住价值论坛嘉宾区域经济/规划专家权威媒体高层昌平政府领导金科项目负责人论坛宣传网络图文、视频直播专题发布,项目营销：

项目广告投放,投放方向大中华别墅网总网首页新闻详情页投放建议根据销售情况确定预算，根据预算配置广告资源,金科五律之第4律2008年10月,“庭院情怀”,金科第4律：

窄众营销庭院情怀，体验PATIO,行动目标：

打消潜在目标购房者的顾虑，促成销售针对“拐点论”与地产新政带来的市场观望情绪，通过有效的舆论转移注意力，引导打消潜在购房者的顾虑，促成销售行动方案：

项目营销为主，品牌营销+新闻营销为项目营销：

推出买别墅游西班牙体验之旅品牌营销：

“西班牙式别墅”体验之旅系列报道主题事件：

高端品鉴看房团行动平台：

以搜房为代表的网络为主，结合MSN地产频道，电视、报刊、DM为辅搜房网提供网络推广与活动平台，报提供精准传播行动时间：

2008年10月项目网络广告投放“西班牙式别墅”体验之旅主题营销“西班牙”体验之旅系列报道,项目营销：

“西班牙”体验之旅,营销活动指定日期前购买别墅项目的购房者，可以参加西班牙体验之旅用户根据体验感受对别墅的后期物业服务提出自己的意见与建议，开发商将参考用户建议改进服务，提升居住品质搜房网对本次“西班牙式别墅”提供服务，包括前期推广宣传，用户体验之旅的后续报道营销要点用赴西班牙旅游打动潜在购房者，可以和世界杂志联合推出把促销与产品品质提升、品牌推广巧妙结合，一石三鸟时间2008年10月,体验是一种生活态度诉求点展示园林、产品的魅力，诉求细节重点活动定制主题活动，召集高端人群亲临项目，体验项目魅力广告策略建议重点投放搜房首页，资讯频道、别墅频道广告位，,例如：

风水是高端人群普遍感兴趣的话题,主题营销：

庭院情怀体验季高端赏鉴,主题营销：

庭院情怀体验季高端赏鉴,高端品鉴看房团活动目的通过搜房理财频道，整合外资银行高端人群资源，通过风水、理财讲座展现项目的独特卖点拉动销售品鉴团团友银行高端理财人群房地产业界高端人群数据库人员梳理品鉴团宣传新闻报道楼盘展示全程视频专题展示,搜房置业理财大讲堂,搜房置业理财大讲堂面向有置业需求的中高端网友，邀请来自渣打银行、德意志银行等金融机构的专家，向金融高端客群介绍置业理财知识，进行互动交流。

同时，在各项目进行的大讲堂活动，也可以起到很好的项目宣传项果。

金科五律之第5律2008年11、12月,“金科汤泉文化节”,金科第5律：

文化营销金科汤泉文化节,行动目标：

通过公益活动，实现文化与地产的结缘，活动中阐释项目亮点，即温泉特色。

行动方案：

项目营销为主，新闻营销为辅项目营销：

通过网络广告投放来推广小汤山别墅项目网站新闻营销：

“2008中国地产分水岭”主题营销：

推出“金科汤泉文化节”，利用感恩节、圣诞节发起九华山庄度假券网络抢票活动。

行动平台：

以搜房为代表的网络为主，电视、报刊、DM为辅搜房网提供网络推广平台和技术平台，提供活动的图文和视频直播行动时间：

2008年1112月项目网络广告强势投放在博客圈和BBS上进行网络抢票的推广，首页重点配合,主题事件：

金科汤泉文化节,汤泉的魅力在冬季更加独显，以金科命名文化节，立意高远，既可大而化之，作为品牌地产回报社会的公益活动，又可具象到项目的特色。

围绕汤泉，策划系列的文化活动，以售楼处为落地活动地点温泉与养生主题讲座九华山庄度假券网络抢票九华山庄是小汤山的代名词，具有广泛知名度，此活动符合网络互动特点，对网民具有强烈吸引力，可作为积累新客户的渠道，同时可利用感恩节和圣诞节维系业主关系。

3。

有利于进行广泛的PR传播，扩大金科地产及别墅项目的美誉度，并促进销售4。

活动周期：

2008年11月12月,新闻年终盘点：

“2008中国地产分水岭”,新闻要点盘点全年地产走势，得出2008是中国地产分水岭的结论高档住宅保持高位运行，中低档住宅受政府住房政策影响开始回落，改变2007年之前的普涨格局以“西班牙式别墅”为代表的新型项目入市，带动了高档住宅自身品质的提升，推动着高档住宅的性价比提升营销要点以新闻带动项目知名度与影响力以舆论导向影响消费，坚定消费信心形式新闻专题搜房博客特邀专稿时间2008年12月间,合作报价,合作方案,方案一：

总报价300万元。

方案二：

总报价200万元。

合作期限：

2008年7月12月,合作方案一,总报价300万元。

服务内容包括1、“京城地产人川渝行金科考察团”活动的策划和组织（不含硬成本，交通，住宿，用餐）2、“金科的城市表情“博客大赛3、“先有龙湖，又有金科，鲶鱼来了？

大型新闻专题4、从巴塞罗那到北京，“中国VS西班牙，奥运赛事比分竞猜”活动全程策划与执行5、“龙脉之上的艺墅”高端论坛6、西班牙体验之旅的网络跟踪与专题报道7、体验PATIO视频片拍摄剪辑8、项目开盘全程网络推广报道9、“金科PK龙湖”川小虎上演德比之战的新闻专题制作10、金科汤泉文化节之“九华山庄度假券网络抢票活动的策划与执行11、金科汤泉文化节新闻专题的制作12、第五届中国别墅节奖项及推广13、高端品鉴看房团2次，规模20人左右，身价不低于2000万14、金科别墅项目网站建设15、价值1000万的搜房网网络广告资源,合作方案二,总报价200万元。

服务内容包括1、“京城地产人川渝行金科考察团”活动的策划和组织（不含硬成本，交通，住宿，用餐）2、“金科的城市表情“博客大赛3、“先有龙湖，又有金科，鲶鱼来了？

大型新闻专题4、从巴塞罗那到北京，“中国VS西班牙，奥运赛事比分竞猜”活动全程策划与执行5、“龙脉之上的艺墅”高端论坛6、体验PATIO视频片拍摄剪辑7、项目开盘全程网络推广报道8、“金科PK龙湖”川小虎上演德比之战的新闻专题制作9、金科汤泉文化节之“九华山庄度假券网络抢票活动的策划与执行10、金科汤泉文化节新闻专题的制作11、第五届中国别墅节奖项及推广12、价值600万的搜房网网络广告资源,关于搜房,搜房网是全球最大的华人房地产门户，,影响力最大根据Alexa的报告，搜房网在全球房地产网站中流量排名第一连续两年被中国互联网协会评为“中国互联网产业房地产第一名”覆盖面最广覆盖中国大陆及亚太、北美75个最具活动的城市2008年，城市覆盖数更将达到100个用户数最多1200万注册用户每天有超过500万购房者在搜房网寻找房屋销售信息业主社区和论坛数达56000多个，位居全国第一广告主最多2007年10月，在搜房网投放广告的广告主数量达到925个，占同期互联网房地产类广告主总数量的84%,也是中国最专业的房地产网站。

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截止2007年9月，搜房网注册用户超过1200万，其中82%拥有大专以上学历84%在30岁以上68%月收入3000元以上,荣誉，是搜房网成长历程的见证。

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4、1小时反馈机制：

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