江西昌北钢材大市场.ppt

江西昌北钢材大市场.ppt

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本次提报所要解决的问题,一、项目战略性分析二、物业形态定位三、产品营销策略,项目开发总体思考,整个项目的开发背景是江西省、南昌市的钢材核心交易物流中心的打造，它的运作和发展与江西省、南昌市的发展及产业布局密切相关，因此必须站在发展的高度考量本项目，寻求符合城市发展、江西发展、中心打造的原则；,整个项目应该是南昌市甚至是江西省最具价值地块的钢材交易商业体的打造，它应该具有交易、加工、物流及高档商务服务于一体的功能，成为一个复合有机、具有生命力的生长体！

项目运作要求经济效益、市场口碑、企业品牌多方面成功!

站在市场运营的角度，以战略眼光策划本项目,从城市发展角度看项目从市场行情看项目从项目立地条件看项目,一、项目战略性分析,从城市发展角度看项目,南昌作为江西省的省会城市，全国35个特大城市之一，自古以来就有“物华天宝、人杰地灵”的美誉。

市委、市政府紧紧围绕“富民强市”奋斗目标，全力以赴做好建设“现代区域中心城市和现代文明花园英雄城市”两篇文章，利用南昌的“五大优势”，紧紧抓住开放型经济发展和市场取向改革两个关键，以大力实施打造现代制造业重要基地为核心战略，狠抓工业、农业、三产、招商引资、个私民营经济五个着力点，全力打造“成本最低，回报最快，效率最高，信誉最好”的“四最”品牌，吸引了许多国际大财团、大项目前来落户。

城市发展,南昌,因水路交通便利，南昌历来是南方重要的商贸流通城市，商贾云集，不仅为覆盖全省的消费品集散地，也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。

大型商业蓬勃发展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。

尤其是洪都大桥在今年年底通车，将从物流和通车上改变整个南昌的市场和物流格局，充分启动昌北地区的市场经济发展。

环境氛围：

本项目一街之隔，就是洪都钢铁厂，可利用洪钢的品牌号召力聚集商家。

市场周边交通四通八达，十分方便。

东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里，距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。

周边新项目（比如说本公司代理的力邦商贸城项目）的落成对以后商家的休闲娱乐、居住提供了很好的条件。

南昌的交通要道，进出发达，交通方便，将形成良好的商业物流条件。

江西南昌新的钢材交易中心,从市场行情看项目,1.二季度钢价涨幅较大促钢铁企业利润上升今年以来，在原材料成本上升的推动下、内需及出口需求的拉动下国内钢材价格大幅度上涨，特别是二季度钢价出现了加速上涨，二季度钢价的涨幅已经覆盖了铁矿石、焦炭、焦煤价格的上涨成本。

二季度钢价的涨幅要明显大于一季度涨幅，这也促使了二季度钢铁生产企业利润出现大幅度提升，各钢材品种的盈利能力均有明显改善。

整体市场,表1.主要大型钢铁企业SPHC（4.751150C）第一/二季度涨幅对比情况注:

价格采集为不含税表列出厂价格,2.二季度钢铁企业销售利润率继续小幅回升5月份利润总额为189.36亿元,销售收入2475.33亿元,销售利润率7.65%,与4月份基本持平;1-5月份重点大中型钢铁企业实现利润总额827.88亿元,产品销售收入10708.01亿元,销售利润率7.73，预计上半年将保持在7.50左右。

分季度来看,一季度重点大型钢铁企业销售利润率为7.34%,4-5月销售利润率为7.72%,预计二季度将会达到7.67%左右,较一季度略有上升.图1：

2006-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及销售利润率情况,图2：

2005-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及销售利润率情况,3.二季度钢铁企业利润将保持30%的增长,环比一季度将上升27%左右,重点大钢将增长35%以上。

1-5月份重点大中型钢铁企业实现利润总额827.88亿元,同比增长23.92%,其中5月份利润总额为189.36亿元,同比增长20.6%,环比四月份上升4.94%.预计6月份重点企业的利润总额也将达到185187亿元左右。

图3：

2007-2008年重点大中型钢铁企业利润总额及增长情况,分季度来看,2008年一季度重点大中型钢铁企业实现利润总额440.57亿元,4-5月份已实现利润369.8亿吨,预计二季度重点大中型钢铁企业利润总额将达到556亿元,同比增长30.64%,环比一季度增长27%.预计三季度重点钢铁企业利润总额仍有可能保持在二季度水平，这主要是基于对三季度钢价仍有上升空间以及焦煤价格仍会提价一次的判断。

此外，预计如宝钢、鞍钢、武钢等有着长协矿、长期海运合同等成本优势明显的大型钢铁企业的二季度利润增速将高于整个行业增速，预计二季度业绩环比将增长35以上。

图4：

2006-2008年重点大中型钢铁企业按季度利润总额及环比增长情况,4钢铁行业的毛利率继续呈现缓慢上升的趋势尽管焦煤、铁矿石等原料价格的出现大幅上涨，但随着钢厂出厂价格的不断上调及钢材价格的上涨，钢价的上涨在完全覆盖了成本的同时，行业的毛利率自2月份以来连续呈现出缓慢上升的趋势。

5月份重点大中型企业的毛利率为13.57，较2月份的今年最低水平提升了近2个百分点。

三季度行业的毛利率仍将保持在二季度的水平，而四季度毛利水平很可能将随着钢价的下跌而出现回落。

图5：

2006-2008年重点大中型钢铁企业毛利率变化情况,55月份亏损企业亏损额继续大幅度下降由于受到雪灾以及成本的上升，部分钢铁企业年初出现较大幅度的亏损，但随着二季度钢材价格的加速上涨，亏损企业亏损额也出现较大幅度的下降。

5月份亏损企业亏损额（补贴前）为0.64亿元，较2月份的最高值6.97亿元回落明显；亏损企业家数也有2月份的11家下降到6家。

图6：

2006-2008年重点大中型钢铁企业中亏损企业亏损额变化情况,6今年以来，钢铁行业资产负债率逐步上升，但仍处于相对合理的水平今年以来央行通过公开市场操作、发行票据、存款准备金率等多种方式回收流动性，未显松动的从紧货币政策使得国内钢铁生产和贸易企业资金十分紧张，从而也加大了钢铁企业的融资需求，特别是对民间的融资需求。

15月份重点大中型钢铁企业负债总额1447.17亿元，同比增长35.44，而同期资产总额增长32.5。

累计资产负债率由年初的57.27上升到58.96，资产负债率上升的主要原因是钢铁企业从民间融资额的上升。

图7：

2006-2008年重点大中型钢铁企业累计资产负债率变化情况,此外，从紧货币政策也大幅增加钢铁企业财务费用的支出，15月份重点大中型钢铁企业财务费用1725.35亿元，同比增长60.62，去年同期为40.4；其中5月份财务费用39.1亿元，同比增长60.49。

图8：

2007-2008年重点大中型钢铁企业财务费用变化情况,7部分下游行业尚处于被动接受阶段，钢价的上涨侵蚀下游行业利润对于钢价的大涨下游行业能否接受一直是大家所关注的问题，从前5个月的各项数据来看，下游行业对于钢价上涨主要是采取被动接受的方式。

通过各行业出厂价格指数变化情况发现：

如汽车、机械、白色家电等行业均未通过上调其产品价格来消化钢价的上涨，多以企业自身消化为主。

此外，钢价的上涨也在侵蚀着下游行业利润，根据统计局最新公布的15月份规模以上工业企业利润增长情况看，下游的部分制造行业的利润增速较去年同期均出现了不同程度的回落，最为明显的是专用设备制造业和交通运输设备制造业（如图10）,图9：

2003-2008年钢铁及主要下游行业出厂价格指数变化情况,图10：

2007/2008年1-5月份钢铁主要下游行业利润增速变化情况,南昌钢材市场布局,中部地区钢材交易市场的制高点,市场比较：

南昌已有的老钢材市场还停留在原有的经营模式，缺乏品牌效应，交易环境不够舒适，商业服务低下。

目前南昌现有的李家庄和辛家庵钢材市场已纳入搬迁范围。

新型的规范化的、讲究商务服务的钢材交易市场在南昌还处于空白。

从项目立地条件看项目,项目区位江西昌北钢材大市场位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。

合理的道路交通体系，形成便捷通畅的货运系统，有利于现代物流概念整合批发、仓储、配送和联托体系，以新型交易方式、节约交易成本，提高市场运营效率。

项目概况,项目根据功能不同分为市场交易和仓储加工两区域：

市场交易区占地250亩，建筑面积约16万平米。

该区域是市场交易的核心区，主要承担各种钢材的日常交易活动。

仓储加工区占地350亩，配有现代化的钢材仓库、加工厂房、展示厅、精加工区、产品质量检测中心、货运配送中心、大型货车停车场等。

建成后的江西昌北钢材大市场将成为我国中部地区集铁运、河运、仓储加工、销售服务为核心，货物配送、电子商务、信息咨询、产品检测、产品展示、金融服务、饮食住宿、娱乐休闲为支撑的一站式现代化钢材大市场。

本项目的突破点,牢牢把握城市发展机遇及周边强大的人流、客流优势，成为带动城市提升的发动机，未来十年南昌城市发展的新亮点区域，带动南昌及江西钢材市场交易模式的升级换代。

牢牢把握项目地域、交通的优势，打造新兴的钢材交易中心。

项目开发思路和原则项目SWOT分析客源定位产品功能定位市场定位销售渠道定位促销定位价格定位,二、物业形态定位,1、项目的开发原则和思路充分考虑钢材行业的特殊性和建筑形态的有机结合，即保障开发商的开发利益，又确保畅通的商业交易和物流仓储、还要做好做透商业区的商务服务。

充分考虑江西的区域特点，又要吸收境内外钢材市场的先进经验，创立本项目的核心竞争力。

“售的出、租的满、做的旺”为大前提，对本案的投资者，租赁经营商户，服务的消费人群进行合理而准确的市场定位。

以“做的旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。

以本案的目标消费群作为市场宣传推广的攻击对象，强势树立本案品牌形象优先引进核心主力店，设计具备自身特色的营销策略，推出适合市场的投资品种。

地段：

位于南昌国家经济技术开发区白水湖工业园内。

东距建设中的南昌国际集装箱水运码头约3公里；北靠江西晨鸣纸业铁路专用线，离昌九高速约3公里、距昌北机场约10公里，与各种交通据点位置合理。

交通：

市场周边交通四通八达，十分方便。

距洪都大桥约4公里，洪都大桥通车后到市区时间约在20分钟内。

项目周边成熟发达的交通网点，也会给基地带来大量的人流。

2、项目SWOT分析,S项目优势,人流、物流：

受到洪都大桥通车的影响，区域内将人来人往，成为商流、物流、现金流的聚集地。

政策：

南昌少有大型钢材交易市场，竞争项目少。

原有李家庄、辛家庵钢材市场已纳入搬迁范围。

地块时间过长，已沉寂多年，市场认知有偏差，客户对项目的信心不足。

同行相轻。

本项目由上海金赣金属材料有限公司、武汉宝通金属材料有限公司、无锡昌南物资有限公司三家公司斥资开发，开发商属于该行业内经营的佼佼者，其他同行对进驻本项目存在疑虑和抗性。

W项目劣势,项目机会,旧钢材市场的整体搬迁。

业态多元化、综合化，经营模式独特。

经营管理模式:

以优质的管理，优良的经营，不断创造长期效益，提高项目的形象力。

T项目威胁,未来钢材市场的景气程度。

商业市场在短时间内很难形成一定的商业环境。

金城国际钢材大市场的建设动工已抢占先机。

对策提高产品附加值,1）以崭新的形象整体包装重新上市，让客户了解钢材市场未来发展趋势，给客户树立信心。

2）建立网络供求平台，为经营客户免费提供商机。

3）与银行合作，以大市场做担保，为实力不强的经营户提供小额贷款业务，帮助经营户发展。

4）提高产品的附加值，改进钢材交易模式，做到规范化管理，做好做透商业服务。

5）建立电子结算中心，为客户提供高效、快捷的结算服务。

6）突出综合商业服务如宾馆、酒店等在项目中的重要作用，让经营户感受在此经营的方便和舒适。

7）在房型设计上突出房型舒适度，设立接待区，将接待与选购区进行有效分区，增加商务氛围，提升商户舒适度。

8）与紫金会合理整合资源，让购买者享受紫金会会员能享受的高档服务，如免费打高尔夫，特定高档饭店、酒店的折扣优惠等。

9）引进先进的商业物业管理公司，对钢材大市场进行规范化物业管理，提升物业档次。

3、客源定位,1）投资目标客户非金属行业的个体户、企业主。

部分积累了一定资金的个体户、企业主必然会在未来钢材市场发展的前提下，产生投资欲望及投资行为，通过购买物业来获取出租收益。

购买目的：

1以购置不动产使得资产多元化；2待该物业升值出售获取投资回报；3购买后租赁给经营商家获取持续回报；,2）自用目标客户1全国性金属行业（钢铁、不锈钢及铝材）生产企业、贸易企业、物流企业、各级经销商及个体户经销商。

此类客户经过多年的打拼，资金实力雄厚，购买力不是问题。

2个体经营户。

由于市场的变动，该市场的经营者经营存在着不确定性，对于经营者来说，正处于两难的境地，一方面市面上没有可供出售的铺面选择，而租赁市场上铺面租金存在着变动的可能，自己没有自主权。

事实上，拥有有产权、长效的、品牌实力强劲的经营店面成为其眼下难以满足的需求。

购买目的：

自主经营。

4、产品功能定位,以南昌商业市场发展阶段为基础参考，结合项目的规模和地段特点，并参考对项目的目标消费者定位，我司对项目的功能定位为：

“采用德国工业建筑形式，融入多元化业态，通过国内、省内优质主力商家资源的带动创造出南昌独一无二的钢材采购自选超市”,5、市场定位在南昌商业物业市场迅猛发展的今天，市场定位清晰已成为市场立足的关键所在。

投资人群的投资理念日渐成熟，看地段人流、看经营前景、看物业增值、看收益保障，都对商业物业进入市场时对产品规划、业态布局、商业运营、物业管理、销售招商等方面的梳理和调控提出了细而微的要求。

对于一个大中型城市的现代化进程来讲，商业、商务、居住的互动融合是形成城市新区版块的关键性要素，而与之相关联的土地、物业、服务、就业等等才会实现增值型发展。

这样的发展方向才会以全新活力的消费版块引发投资客的关注和兴趣，其商业物业的附加值才能够完全释放和体现出来。

昌北钢材大市场的市场定位正是立足于南昌市之于中国中部发展的重要战略地位，昌北版块之于南昌市的高附加值产业聚合地，这也就为昌北钢材大市场提供了快速发展的有力保障。

根据昌北钢材大市场的整体定位规划，我们已经明确：

投资人群、自主经营人群、钢材采购人群、办公人群及其他消费群体都将成为昌北钢材大市场所面对的消费群体。

结合以上分析，我们有理由认为昌北钢材大市场的经营前景必将带来可预见的良好的投资前景，我们项目也将面向最为广阔的投资人群开放。

6、销售渠道定位昌北钢材大市场交易区总建约16万平方米。

从销售工作的实效性和销售费用的成本出发，兼顾市场推广上“推”“拉”结合实施的需要，建议采取现场销售结合定向销售策略。

前者争取项目推广所带来的客户，后者偏重发掘社会渠道，打开大客户销售通路。

主要销售渠道：

现场接待销售。

辅助销售渠道：

渠道接洽销售。

7、促销定位促销手段的采用是项目市场推广的必选途径。

然而不加以选择、没有经过精心设计、广泛传播的促销无异于烧钱，几乎难以取得预期的市场效果。

在昌北钢材大市场的促销上建议采取“结合产品、定向选媒、整合传播”的促销定位。

促销信息必然通过媒介进行传播：

紧紧围绕目标消费人群的行为特征选择媒体；注重促销过程实施的新颖、准确、到位；最大限度的利用围绕目标消费者的各种传播手段，强化媒体组合优势。

8、价格定位价格定位方法：

1）成本加成法（成本导向定价）2）租金参照法（需求导向定价）3）随行就市定价法（竞争导向定价）（具体价格待定）,销售策略销售方式销售渠道销售模式促销策略招商策略销售控制现场包装,三、产品营销策略,1、销售策略,分散独立的产权形式也是面向投资者进行销售的基础，因此，本项目应根据投资者的承受能力，合理规划商铺面积，并有计划地推出市场。

商铺的销售与招商不同，主要销售对象均为南昌市和江西当地的投资者，及部分小商户经营者。

因此，在销售推广方面，应主要足本市，辐射全省。

另外，国内房地产市场成熟、居民富庶的城市，如上海、广州、温州等地区均有以投资外省有潜力的商业项目为目标的投资客户，可利用广泛的地域、客户资源和网络，吸纳该部份投资客户，作为本项目销售客户的补充。

2、销售方式

（1）整合传播，现场营销；

（2）渠道挖掘，客户拜访；（3）现场接待销售；（4）定向接洽销售；（5）搭单销售。

3、销售渠道直销直销是销售人员直接与目标客户联络，与目标客户实行面对面一对一的推销方法，在项目的目标客户极其鲜明的情况下，采用直销是最直接、最有效，也是推广成本最低的行销方法。

巡回展销会以巡回展销会形式，在各地逐一展开全方位的丰富多彩的推广活动，让外地的目标客户更详尽了解项目优势，将有利于吸引更多的目标客户。

、网络联销随着电脑宽频网络技术的普及，营销方式增加一条新的路向，就是网络联销。

将项目的各种信息改善上网，通过互联网让更多潜在买家了解项目资讯，使潜在买家能够在一个自由的时间、自由的空间中随时挑选理想的物业。

、跨行业联合直销跨行业联合直销是一种利用其他行业的销售渠道来进行直销的方法，通过对一些行会或目标客户相对集中的组织，比如某些商会、行业协会，对这些机构的成员进行有针对性的推广直销，此时，这些机构也就成为了我们收集目标客户的中介机构。

这种行销手法的优点是选择目标准确、推广成本低、效率高。

4、销售模式1）销售、招商联动，同步配合进行；2）鼓励自营或自行招租客户购买商铺，给予价格优惠；3）带租约商铺销售适当提高销售价格；4）签订商品房买卖合同同时签订商业物业租赁管理公约（限定经营业态），委托商业管理公司经营的客户签订物业委托租赁合同；5）回购政策保障；,5、促销策略1）、促销原则整合营销传播渠道，打通信息关联，呈现完整项目信息；实施定向传播，强化沟通性，注重实效；贯彻过程促销理念。

2）、促销方式媒体推广；新闻炒作；展会；公关活动；折扣优惠；人员推广；DM；市场调查；现场体验。

3）、促销要点抓住销售过程，通过客户跟踪、人员推广、现场体验、折扣优惠等手段实现销售进度；围绕专人拜访销售法，采取DM、市场调查、媒体广告、新闻炒作等多种促销组合。

自营业主针对性促销。

6、招商策略1）、招商思路确定明确的招商思路,贯穿始终,树立长期品牌,筹备初期,着重项目的整体宣传,再针对商家宣传市场的经营理念、功能规划、经营优势、投资前景。

先主力后散户首先将具有号召力的品牌商户引入给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。

先收紧后方松遵循高品位，低门槛策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选商户，在开业前再放松各级散户，力求“满场开业”的效果。

目标商户地域由外到内在本项目营销目标客户方面，本项目所提供的产品服务、面对的商户融合中外产品及商户，引入国内外知名或有特色的商户，因此本项目在招商目标商户地域分类上，必须先招外地商户，再招本地商户。

招商面积从大到小项目有大型核心商户大面积进驻后，无论投资者还是自用商家都会增强对本项目经营发展的信心，项目的商业价值随之提升。

届时，各类中小型商家就会纷纷选择项目剩下的小面积商铺，项目在招商时就会相对轻松，还能获取到较理想的租赁价格。

3）、招商条件以纯租金形式为主,风险较低合作分成形成为辅助免租装修期合约保证金等（一般按1-3个月租金为押金,合同期满无息退还）,2）、招商形式采用“媒体宣传+公关活动推广+直销推广”形式进行,同时与工程进度相配合。

4）、操作手法针对核心主力店首先在预租期引入核心主力店，主要采用暗盘操作，以直销为主，广告宣传为辅。

在此期间，制作项目招商手册和宣传光碟，由我司按照拟定的目标商户名单，直接派发或邮寄到核心商户手中，对知名的各大型核心商户进行上门招商，直接引领其前往项目现场参观考察项目和市场状况。

以上的核心商户租用面积大，有很好的名牌效应，可利用其带来的影响力，为后期招商和销售带来良好的聚众效果。

但这部分客户普遍条件苛刻，要求发展商的配合较多，如水电配套、车位、内部交通、物流、租金和免租期等，因此针对这部分商家的招商存在一定的难度，从整体经营出发，发展商应考虑给予一定的优惠条件。

针对中小型经营者当针对大客户的招商初步完成后，利用磁石型核心主力店进驻的影响力带动面向中小型经营者的招商。

在正式招商阶段针对中小型商家举办宣传推广活动，使项目的竞争力、品牌效应、聚众效应将更具强势。

在完成核心商户招商后，正式打出已进驻的“核心主力店”，充分利用核心商户进驻的影响力，制造羊群心理。

5）、招商与销售联动流程：

目标业态/商户群的确定；对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；双方洽谈，达成购买或租赁意向；投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；对已经签定租赁协议的商铺进行溢价销售。

1）、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。

销售技巧在于通过内部认购、认筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。

7、销售控制,2）、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。

控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。

3）、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。

主要控制工作包括：

销售工作有条不紊进行销售人员笑脸迎客销控专人负责制造楼盘热销气氛,4）、招商的控制在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。

5）、销售周期,蓄水期,强销期,持续期,强销期,清盘期,持续期,8、现场包装,1）、形象工程改造工地现场建议选择特色围板，与钢材市场有机融合而又具有丰富的现代商业气息。

在区域内形成亮点，刺激人流、车流的视觉效果，推动市场影响力。

细致打造接待中心接待中心将会被看做整个项目的缩影。

一个功能比较完善的现场销售中心，一般由几个功能区组成，包括接待区、洽谈区、展示区、签约区、休息区等。

因此，打造出这样一个完善的接待（销售）中心是保障项目顺利入市的前提，以浓重的商业模拟氛围和雄厚的实力体现来增强购买人群对物业品质的信心。

设置样板商铺条件允许的情况下为投资人呈现出未来昌北钢材大市场的商业氛围，将通过内外一体的物业体验开启体验大门。

建议装修一套商铺样板（后期可整体出售）。

设立接待指引项目周边在允许范围内设立接待指引路牌、大型广告牌、横幅、禁止牌、旗帜、围墙绘画或喷画等，在指引作用同时起到广告宣传效应。

2）、细节精品理念实施制作精品楼书楼书内容建议分为两部分，一部分为感性诉求内容，注重对昌北钢材大市场以及未来商业氛围、消费文化的诉求。

另一部分理性诉求内容，重点是对项目的投资价值点的诉求。

接待中心设计人性化将接待（销售）中心功能区域科学区分，使之最大限度的满足交易心理。

接待区分区设计要求接待区：

销售人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统展示区：

展示“样板铺”及项目的整体规划模型、平面图、效果图等。

装修设计配合项目的定位，体现一种时尚的、潮流的、先进的、专业的经营理念，有条件可以配置大屏幕电视及多媒体展示系统，直观生动地展示项目全方位优势。

洽谈区：

供销售人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。

签约区：

供认购人士签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。

休息区：

主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间