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精品文档书面报告格式范文

书面报告格式范文一

年已悄然挥手告别。

在过去的一年中，随着公司不知不觉，xx

技术、经营、咨询。

业务的拓展，我的工作内容也经历了的三步走--自己的业务知在过去一年中，在公司领导的关怀和同事们的帮助下，识和个人能力得到提高。

站在新的一年的起点上，总结过去，展望xx。

一、年工作总结及成绩介绍对xx

年的工作主要分为四段：

沪杭、宁杭、公司、大西客专咨xx

询1、沪杭客专月沪杭铁路客运专线，负责全线车墩、松江、大桥、1-6xx年

个项目的预制、安装技术工作指导，施工王店、高桥、崇福、临平7公盖板，约4公里的桥梁电缆槽、遮板、栏杆、里程范围约80rpc。

沪杭公里单延米里（）的路基栅栏，其中声屏障遮板约24（单延米）年施工的重点是安装，众所周知，沪杭客专的工期由客专桥面系xx这个工期意味着本以紧张的工期上雪上加计划36个月，个月缩为18，这意味着几乎无直接从路基上桥的可91%霜，沪杭客专的桥梁比例这将意味着沪杭安装的节奏及施能性，所有构件全部需要吊装上桥，工交叉将超过公司以往的安装项目，线路经过上海、嘉兴、杭州，涉施工组织安装作业指导施工难度的增加将会，及跨既有公路处较多，书和组织工作尤为重要，确保安装的安全、质量、进度、环保要求。

.

精品文档!

经过各项目的共同努力，基本达到了对客户的要求加班加点对全线的计为达到高效准确的为项目提供技术服务，

施工安装中容易疏忽的针对项目抢进度情况，划倒排工期进行编制，对于困难项目进行集中重问题进行全线现场查看并指出其中的不足，点扶持，确保最大限度做好技术保障工作，从而保证工期。

对于个别项完成沪杭客专各项目做好项目材料的阶段性控制，

目进行重点工作提示，确保在能力所以范围内控制成本的最小化。

安装单价的编制工完成沪杭客专的桥面附属工程构件的预制、

作。

配合公司领导提出了缩短验工计价周期的意见针对工期提前，

得到甲方的认可，确保资金的后期保障。

沪杭客专四标大各项目及指挥部的共同努力，通过公司领导、

沪杭六标创造了单次回款八百万的桥项目赢得预制进度奖金十万元，的佳绩。

95%良好回款先例，项目结束时回款达到在以后施工安装工作中通过在沪杭的工程实际中遇到的问题，

需要注意问题：

施工完成本段内作为施工安装的队伍必须进行划段施工，1）、的所有作业，盖板安装除外，避免施工出现扯皮现象，上一道工序施;

工完成后必须进行验收确保我方的权益，桥面作业安装前，2）、对桥面进行桥面验收，

;

提前对桥面进行处理，确保安装的顺利进行3）、施工中存在的甲方的问题一定要以书面形式反映并辅以图.

精品文档;

片，确保我方的利益，亦可作为索赔的依据避免因缺少某一构件导致后续工作预制构件要匹配预制，4）、无法施工，直接涉及到验工计价的顺利性，验工计价滞后，导致工程故款无法及时拨付，资金断链，导致公司资金压力增大，恶性循环;这样避免集中突击施特别是预制时异型号模具及时与常用型号匹配，;

工导致人力、财力、物力的极大投入，得小于失、安装队伍现场必需带技术员，完成现场的技术交底，负责5）

对于钢筋加工队伍必须进行焊接钢筋笼的检查验收表格的内部监督，;

资料以保证焊接质量，增加队伍的质量意识型螺栓u配送物资尽量满足施工现场的图纸要求，6）、特别是更避免给现场的技术检验工作带来无法解释的麻烦，的防腐处理等，;换来回的费用造成了浪费、宁杭客专2月主要工作协助宁杭客专溧水、宜兴、湖熟、徐舍xx年6-8完成阶段预制工艺试项目进行建厂方案的编制，配合比材料的准备，及时完成向甲方的反验的方案的编写和现场试验段的桥面调查工作，映，保证安装的顺利进行。

场地标准化在沪杭的基础上又前宁杭客专的构件预制的质量、构件预制外观进一个台阶，基本体现公司在建项目标准化工厂生产、得到了客户的肯光滑，批量生产的总体质量达到公司内部上等水平，定。

宁杭客专2个项目可以毫不夸张的说成为公司第一套真正意.

精品文档将无机复合型水泥（水泥基）混凝土基材配比资料，义上的无机复合型基混凝土基材执行比较彻底的一个项目。

宁杭客专预制中现的问题，避免在以后施工中注意事项：

严禁非技术人员私自调整施工中配比及施工队伍违背施工1）、

;

技术交底施工、技术工作的严谨的，公司缺少企业标准的编制，确保系统2）的技术成套资料供技术人员进行培训。

以满足铁路、严格走标准化工厂预制的标准要再一步提高，3）

;对预制构件的要求3、公司

日回到公月结束沪杭客专、宁杭的前期工作后于2011年91担任副经司进行上班，工作部门由工程技术中心调至工程经营中心，理，主持工程经营重心的常务工作。

工作内容主要涉及：

合同评审、进场前施工物资、设备计划编制、劳务单价编制、劳务队内部招标四大项工作。

栅栏等京沪线隔柱、主要完成了公司钢筋加工劳务制作单价、津秦、厦深新开线的项目实施计划并及时单价的编制，完成了盘营、上报成本控制中心，完成工作的闭合。

日，王胜兵、潘辉、吕栓保、马帅、鲍月829-9月10年xx地材及部习庭及我完成了大西客专的前期场地租赁、线路进展情况、分机械情况进行调研，调研报告发至公司相关领导。

完成工程经营中心的组织结构及岗位职责的编制上报人资及.

精品文档人力储备中心，进行了对部门的人员的部分岗位的培训。

月主要对大西客专的聘我公司为咨询单位，配合裴久10xx年施工工艺流程、流水线施工生产线的构思伦、方长春进行技术标准、成文的编制工作，得到了大西公司总咨询师刘刚教授的认可和表扬。

标准化完成大西客专大西客专对附属工程的招标文件的编写、

配合王胜兵完成大西客专附属工程指导性施工方案建场方案的编制，的编写，送交至大西公司。

得到大西公司的认可。

、大西客专咨询指导站4

月至年底，正式组建大西客专无机复合型水泥基混凝11xx年日，随着网络通、电话通、办公场所落实、12土咨询指导站，月6标志牌上墙，指导站正式成立。

编制了大西客专咨询工作站技术指导手册，已编制印刷成册。

配合业务人员完成了中水三局、中铁二局、中铁十九局、中铁

二十一局的附属构件预制场的标准化方案的编制。

培训的结果完成了大西交办的对全线十五个标段的集中培训，得到大西公司的认可和肯定。

个标段的初步场地咨询摸底工作，并对建厂中寻在对全线15对场地中存在的问题进行了及时以工作联系单的疑问进行及时解答，或电子文件形式发至各标段，通过这段时间的工作，工作态度、业务能力、专业知识方面得到大西公司的认可。

xx年工作计划及要求二、对

通过在指导站工作期间，对公司的技术管理方面深感落差较.

精品文档年将着重解决技术形成系统汇编，使之成文，成为下一步大，2011新的同类的指导站的工作打下基础。

年将在公司领导、大西公司及指导站工作范围内积极开展xx

为公混凝土构件咨询指导工作，水泥基工作，全力做好无机复合型（）!

司新的一种铁路发展模式积极进行积累和总结新的一年，新的希望，希望公司在以下方面改进：

、技术方面：

上加大技术人员力度的引进和加大技术创新的1

;

鼓励力度注塑模具的前景是、物资配送：

加强模具开发，尤其是2abs模具质量、匹配性，其余物资结合各条线的技术要求进行相当巨大;配送，确保运输到现场的物资、设备可利用，避免到现场后的物资、;

设备“罢工”现象的发生;、人员：

根据项目大小，进行合理人力资源分析，鼓励兼职3、管理：

加大事情落实时间点的跟踪，加大成本控制力度，4赚不到钱的合同宁可不合同执行的利润控制签订前要进行严格计算，;

做;

5、精兵简政，精干、巧干、流程：

加强办事效率，派驻项目的职能人员严格听从项目6;

经理的管理，严禁职能中心“护短”现象三、对公司各项工作所提出的建设性的意见、建议和要求、执行项目经理承包责任制，执行项目“责、权、利、效、1

力”;

.

精品文档、加强对铁路市场的客观分析和合理评估，着重加强干精品2;

意识、加大工程经营、成本控制的源头、过程中控制，避免秋后3

;

算账现象的发生公司争取唯有源头活水来、---加强对施工队伍的后勤保障，4一切可以争取的为施工队伍创造环境，提高积极性，实现互惠双赢。

书面报告格式范文二一、实习目的

它使我们在实践毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，

受益中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应只有在实习为以后进一步走向社会打下坚实的基础，用到工作中去，才能被这个社会所接纳，期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，改变和调整看问题的角进而生存发展。

我相信只要我们立足于现实，度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。

在实践中运用并通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：

培养在实习中获得实际知识和实际技能;;深化所学的专业理论知识;;提高协同合作及组织工作的能力独立工作和解决实际问题的能力了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间

X月日XXXXX年三、实习地点

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精品文档XX电脑数码馆华硕电脑专卖店

四、实习单位介绍

商贸城XX我实习的单位是在XX电脑数码馆华硕专卖店。

位于万平方米，是150前行米，项目总占地面积352亩，总开发面积31市政府重点打造的百亿级市场之一。

在华硕专卖店主要经营华硕XX电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。

华硕店实力雄厚，重以多品种经营特色和薄利多销的原则，信用、守合同、保证产品质量，赢得了广大客户的信任。

五、实习内容（）店面管理一导购的职责要店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。

分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为熟练掌店助的职责是负责协助店长管理店铺，店铺带来直接的收入。

握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。

店长的处理店铺与公司的关职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，系，全面提高店铺业绩。

仓库管理以及在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、它也耳熟能详的销售技巧的掌握。

一个形象店很看重整个陈列设计，店长在陈列这块有很多的手法和技巧以及对是吸引顾客的第一眼球。

每天色彩搭配的能力和想法。

店铺形象维护需要不断的督促和跟进，准时的去做。

人员形象等等需要的是每天坚、的店铺打扫、仓库整理、销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，.

精品文档店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。

）（二了解相关的产品信息无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，

下面华硕电因而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。

脑的特点：

，内置铜（ADTD2）1.散热：

采用华硕独家第二代动态散热技术质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、键盘：

分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设2.

计触摸板，方便用户打字。

外观：

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30%20%GEAR省电技术，有效节省—POWER44.省电：

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精品文档售后：

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知名品牌多保一年，全年掌握销售技巧（三）

来到店铺销售就成了家离不开的一个话题就是销售，实习中，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的质常便饭，量。

在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：

第一，做好充分的物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客

形户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

还要销售人员在毫无对于销售人员取得成功至关重要。

增强自信，，底数不清总担心准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、而客户看到这种对推销自己的产品都信出差错，造成言词模棱两可，进而不能信任销售人心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，员所推销的产品，当然更不能接受。

因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举第二，销售人员要做到“知己”，才止得当，容易取得客户信任。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面能提高销售的成功率。

的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。

但事实上销售人员只是他就应该对企业有一既然销售人员只是代表着公司，代表公司而已。

个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产.

精品文档在销售过程品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。

中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送，才能在销售的过程必须准确、及时，销售人员只有熟识这些知识，中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

每个人销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。

第三，一个是你创造一个是你自然得来的，都有两个彼此不同的人际网络，的。

自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你和良好客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔同时也有他的高兴，论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，将又会有新的客户出现，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，使客户销售人员保持长久的联系那么如何才能打动客户、感染客户，那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须完全呢?

同时也不掩饰自己的弱点让释放自我，充分发挥自己的优势和特长，客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才

销售人员的保持长久的合作。

会在日后长久地保持这份信任和默契，你就可以通过这些获得更大的主动开拓自己的人际关系，个人魅力，人际网络。

六、实习心得

我认为在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体会：

完成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。

先做.

精品文档人，后做事：

先赚人，后赚钱。

做销售要先把自己推销出去。

销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。

准备好销售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。

对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能达到销售的目的，完成销售任务。

可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。

在我以后的学习道路上有了很大的帮助。

七、谢辞

首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这

是迈向社会的重要的一里，我们走出了从学生到职场人生的第一步，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供步。

通过这次实习，在那里我学到了很多书本上学不到的东一个良好的学习和工作环境，西，使我们受益匪浅。

在这里要特别感谢的是我的实习指导教师老师。

在我们实习过程中给我们许多帮助。

除此之外，还要XXX——共同解决遇正是因为有大家的相互帮助和学习，感谢我们组的成员，我更加认识到的问题共同挑战困难我们的实习过程才能够顺利完成，到了团队精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。

感谢协助我们指导老师和各位同学以及华在此再次感谢学校，

谢谢你我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。

硕电脑专卖店，!

们

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