王老吉团购策划案.ppt

王老吉团购策划案.ppt

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沪城办闵行市场部,加多宝团购企划案,目录,活动主题和背景团购网站分析合作模式费用预算和活动周期,一、活动主题和背景,活动主题：

不怕上火红动中国持续宣导2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主张；通过团购网站曝光提升王老吉网络口碑和知名度；联合餐饮商户，增加商户销量；,二、团购网站分析,团购网站分析,数据来源：

中国电子商务研究中心,休闲娱乐、食品餐饮两大类最受欢迎，占了团购主分类的半壁江山。

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中国电子商务研究中心,细分领域最受欢迎的为餐厅/自助餐、KTV/酒吧/演出、电影/游乐游艺、化妆品类。

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iresearch艾瑞咨询,2011年2月访问到下单转化率（按日均人数计算）团购网站排名,团购网站分析-排名分析,团购网站分析-流量分析,团购网站分析目前团购网站大致可分为四类：

第一类是Groupon的纯粹模仿者，例如团宝网，美团网等。

第二类是拥有线下商户资源的相关网站，例如大众点评网，58同城等。

第三类是淘宝等传统网上零售企业和QQ这样的集成平台。

第四类是诸如开心网等一些SNS社区。

目前全国已有2000多家团购网站，其中根据以上考核指标综合衡量，适合合作的团购网站有：

拉手网，团宝网，美团网，糯米网，24券等全国性的专业大型团购网站。

大众点评网，篱笆网，58同城，百姓网等本地化程度比较高而且拥有丰富商户资源的企业，可以考虑局部地区的餐饮、KTV、电影院等的合作。

目前中国排名前十的团购网站的日均浏览量很多破千万，预计单个团购页面的日均浏览量不低于100万，是一个非常好的做网络品牌展示和销售的平台。

三、合作模式,1、价格折扣例如：

王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏惊爆价燃情团购中！

包邮59元即享原价96元的24罐装王老吉凉茶！

加多宝邀您畅享王老吉，劲享缤纷夏日，开怀畅饮王老吉！

可行性分析：

1.价格对比分析业内最知名的B2C电子商务网站王老吉A1灌装的零售价为3.13.3，而且他们拥有完备的网上订单和物流配送体系。

王老吉做团购价格折扣，需要预估合理销量和价格，预算物流送货环节的费用和网站分成利润。

（数据来源：

1号店，大货栈）,大货栈A1装王老吉零售价：

3.1元，满89元免运费,网址链接：

http:

/,1号店A1装王老吉零售价：

3.3元，购物满100元免运费,网址链接：

http:

/,可行性分析：

2.竞品团购价格分析中粮悦活和统一冰红茶，中粮和统一的价格折扣都在市场零售价折扣的6.5折左右，网上订单额预计分别为7.4万和8.7万。

（数据来源：

糯米网，拉手网）,中粮悦活果汁24瓶装，原价91元，现价59元数据来源：

糯米网,统一冰红茶15瓶装，原价45元，现价29.5元数据来源：

拉手网,2、餐饮商户联盟加多宝负责组织10家餐饮商户（以人均消费不低于80元的湘菜、川菜系餐厅为主），3-4人团购套餐，消费者下单即可获赠2罐王老吉。

加多宝按照每500单配送20箱王老吉的比例，可依次累加。

例：

1000单为40箱。

配送的数据以实际订单量为准。

商户自行备货和结算。

团购网站负责图文编辑、网页发布（必须出现王老吉logo、罐体和相关简介）、宣传推广、数据监测和物资配送。

加多宝,餐饮商户,团购网站,消费者,餐饮商户的组织和谈判,配送400箱市场总价值48000元产品,提供现场宣传物资和人员的支持,自行备货和结算,配合王老吉做现场POP宣传布置,统计和接待消费者,负责餐饮商户资料的统筹和设计,保证团购网页及时上线、数据监控和物资配送,确保团购网站出现王老吉logo、罐体和简介,在线提交订单，在指定日期内到门店消费,职权细分,3、电子优惠券消费者可在网站上团购价值5元的王老吉电子优惠券，然后凭券去王老吉指定餐厅消费，可获赠2罐王老吉。

每桌限用两张。

优惠券团购总数量不超过1000张。

4、在线1元秒杀王老吉拿出400箱产品用于在线1元秒杀，成功一次秒杀成功者只需支付1元钱即可在指定日期到指定餐饮门店消费获赠1罐王老吉。

商户是王老吉的特约合作商户，活动结束后凭登记的确认消费的秒杀编码向王老吉兑货。

参考范例：

四、费用预算和活动周期,费用预算,预计合作商户：

10家,预计平均每家店下单量：

500,预计投入费用：

400箱,页面浏览量：

5000万活动接触人次：

350万活动参与人数：

5万人连带销量：

500箱,预期效果,6月,5月,7月15日：

核销结案,核销结案,团购页面上线,6月5日：

王老吉“不怕上火，红动中国”畅享一夏团购页面上线,6月5日-6月7日：

消费者在线进行团购,合作方案确定,寻找合作团购网站，洽谈具体细则,5月25日：

确认团购合同,在线团购,7月,活动周期,配合团购网站页面上线，可同步在活动点餐厅门店进行物料布置和促销员的口头宣导,