第五章社会心理学课件.ppt

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第一节社会动机概述一、动机的概念1、与动机有关的几个概念需求：

是指个体生理上的一种匮乏状态，会导致个体产生内驱力。

内驱力：

是一种驱动个体采取行动，去补足需求，恢复平衡的内在力量。

第五章、社会动机,本能：

是指个体天生的，由遗传因素决定的行为倾向。

诱因：

就是指能够引起个体产生动机的外在刺激。

2、社会动机的概念动机是受社会个体生活经验和社会生活条件调节的，是带有社会内容的内驱力。

第五章、社会动机,二、动机的性质马斯洛在动机与人格一书中阐述了人类动机的一些基本特点：

1、动机是完整的个人的动机2、动机总是指向人类的一些目标或需求3、人类的基本动机是相同的，但满足动机的方式却不一定相同,第一节、社会动机概述,4、动机是复杂多样的，动机与行为不是一一对应的5、人类存在一些无意识动机6、动机是一个动态过程7、并非所有的行为或反应都有动机,第一节、社会动机概述,三、动机的类型1、内在动机由于人们对活动本身的兴趣，活动使人们获得了满足，从而无需外力作用的推动直接产生的动机。

内部动机的三种内驱力好奇心好胜心互惠的内驱力,第一节、社会动机概述,能够引发内部动机的工作特性技能多样性任务多样性任务重要性自主性回馈性,第一节、社会动机概述,2、外在动机由活动以外的刺激对人们诱发的推动力。

四、内在动机与外在动机的关系内在动机与外在动机对人类行为的作用不是简单相加的关系外在动机可能会降低行为的内在动机,第一节、社会动机概述,一、麦独孤的本能论麦独孤认为本能不仅是天生的能力，也是天生的行为推动力，是策动和维持人类行为的决定力量，其核心为情绪体验。

二、劳伦兹的习得论劳伦兹认为每种动物都有该物种特有的行为，即习性。

对心理学的最大影响是提出关键期这个概念,第二节、几种主要的动机理论,三、弗洛伊德的性欲力学说弗洛伊德认为性本能是产生人类行为的原动力。

四、马斯洛的需要层次论马斯洛对人类行为的研究最有影响。

他认为人的需要可以分为五个层次，它们构成一个有相对优势关系的等级体系，一种,第二节、几种主要的动机理论,需要满足之后，另一个更高的需求就立即产生，成为引导人的行为动力。

需要的分类生理需要安全需要爱和归属需要自尊的需要自我实现需要,第二节、几种主要的动机理论,2.需要的变化规律,第二节、几种主要的动机理论,五、麦奎尔的动机类型说麦奎尔从两个维度对动机进行分类，一个是内在中心-外在中心维度，另一个是认知取向情感取向维度。

第二节、几种主要的动机理论,一、成就动机成就动机是个体为获取社会成就而积极努力的动机，是一种想要做好各种事情从而产生成就感的动力。

第三节、几种主要的社会动机,杨国枢提出的成就动机的分类社会取向成就动机的特点：

1、个人的成就目标和评价标准主要由他人或所属的团体来决定2、选择做什么样的行为来达到成就目标，也是由重要的他人或团体来决定的,第三节、几种主要的社会动机,3、成就行为的效果如何，往往由他人或团体来评价，评价标准也是由他人或团体来制定的4、从总体上来说，个人对成就的价值观念的内化程度比较弱，相应地，成就的社会工具性比较强，即追求成为一种手段，是为了让他人或团体高兴。

第三节、几种主要的社会动机,个人取向成就动机的特点：

1、成就目标和评价标准主要由个人自己来决定2、选择什么样的行为来达到成就目标，也是由个人自己来做主。

第三节、几种主要的社会动机,3、成就行为的效果如何，往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定的。

4、从总体上来说，个人对成就的价值观念的内化程度比较高，相应地，成就的功能自主性比较强，即追求成就本身是一种目的。

第三节、几种主要的社会动机,二、亲和动机亲和动机是指个人要与他人在一起，或者要加入某个团体的需要。

亲和动机的心理基础1、本能说2、后天形成3、焦虑亲和说,第三节、几种主要的社会动机,三、权力动机权力是一种控制、支配或影响的力量。

权力的特点：

权力是一种互动关系，是某个人或某些人具有对其他人产生所希望的影响的能力权力一般与资源的控制和利用有关,第三节、几种主要的社会动机,权力往往体现为一种价值控制权力的表现形式往往是命令与服从的关系权力的类型：

1、强迫性权力，是由优势力量或优势地位带来的惩罚的权力。

第三节、几种主要的社会动机,2、合法性权力，是由法律或组织的规章制度所规定的，通过地位和正式的等级体现出来的权力3、奖励性权力，以掌握有价值的资源，能够给予他人奖赏为基础4、具有专门的知识和经验而形成的专家性权力。

第三节、几种主要的社会动机,5、与他人有良好的个人关系，具有领导魅力而形成的关系性权力。

6、能够接触一般人不能获取的内部信息而产生的信息性权力。

7、认识有权力的重要人物而产生的联系性权力。

第三节、几种主要的社会动机,权力动机就是指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。

恋权情结的表现：

畏权慕权清官梦升迁梦滥用权,第三节、几种主要的社会动机,