大学课程《经济学基本理论与应用》PPT课件：2.1 需求分析.pptx
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2023/12/27,1,模块二微观经济学基本理论与应用,2.1需求原理与预测,主讲周正义,2023/12/27,2,2.1需求原理与预测,学习目标知识目标：
1.理解需求、需求量和需求表、需求曲线；2.熟悉需求的影响因素；3.掌握需求定理。
能力目标：
1.能确定商品需求影响因素及其对需求的影响方向和力度；2.能根据各种影响因素变化预测需求变化。
思政目标：
1.培养观察、分析的习惯；2.从国民收入持续增长中感受党和国家改革开放政策的正确和伟大。
2023/12/27,3,2.1需求原理与预测,经济现象引入经历近三十年的高速增长后，近五年我国小汽车销售量呈波动状态度，如下图所示。
预计十四五期间，小汽车销售受以下因素影响较大：
一是我国经济持续增长。
二是我国市场潜力巨大。
三是疫情影响降低。
四是芯片短缺逐步缓解。
五是新能源汽车销量增长。
六是新能源汽车补贴退坡。
七是出口增长。
思考：
1.根据上述资料分析，哪些因素影响市场销售量？
2.结合生活中的见闻，在上述影响因素中，短期对小汽车销售量影响力最大的因素是什么？
2023/12/27,4,2.1需求原理与预测,教师点评：
1.从资料一可知，影响小汽车销售量的因素有：
经济增长情况，市场潜力也就是消费群体数量，疫情防控（防控措施越完善，对经济和消费的保障越好，从而包括小汽车在内的各产品销售更有保障），相关零配件（芯片供应有保障，生产有保障，从而销售越有保障），新技术应用（新能源汽车越成熟，销售越好），补贴政策（补贴越高，销售越有利，反之亦然），出口。
从资料二可知，价格、品牌对汽车销售量影响很大。
2.从资料一和资料二，结合生活实际，短期对小汽车销售影响最大的是“价格”。
想一想，为什么4S店国庆或年底时要降价？
2023/12/27,5,2.1需求原理与预测,理论学习一、需求概述1.需求（Demand），是指消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平下，愿意且能够购买的商品数量。
对某种商品的需求必须同时满足以下两个条件：
从需求定义和上图来看，企业所说的潜在客户，可分哪两种？
各应该采取什么样的促销策略？
2023/12/27,6,2.需求量与需求表需求量（Qd）指的是指某特定价格所对应的消费者购买数量，不同价格下需求量不同。
所以需求是各种价格水平及其对应的需求量的集合。
辨析：
需求量是特定价格对应的数量，需求是各种价格水平与其对应的数量的集合。
需求表是指用来描述某种商品的价格与需求量相互对应关系的表格。
它描述了某一市场某种商品在各种不同价格下的个人需求量和市场需求量的变化状况。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,7,3.需求曲线需求曲线是根据需求表绘制的反应价格与需求量关系的曲线。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,8,二、需求定理1.影响需求的因素
（1）商品本身的价格价格是影响商品需求量的最大因素，价格越低需求量越大，反之亦然。
如图2.1-3，当价格从5.98万元下降到3.88万元时，五菱迷你小汽车销售量从15.6万辆增加到34.2万辆。
这种其他因素不变，因价格变化而导致的数量变化称之为“需求量的变动”。
需求定理：
在其他条件不变的情况下，一种商品的需求量与其价格成反比。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,9,
（2）相关商品的价格当商品本身价格不变而相关商品价格变化时，会对该商品的需求量产生影响。
相关商品分两种：
替代品，即效用上可以替代的商品。
替代品价格下降会导致该商品需求下降。
如新能源车价格下跌，一部分人放弃燃油车转而购买新能源车；机票价格下跌，部分乘坐高铁出行的乘客，选择乘坐飞机。
互补品，即相互配套消费的商品。
互补品价格下降会导致该商品需求上升，反之亦然。
如2022年3月，国内油价从6.5元/L飙升至8.59元/L，导致第一季度小汽车销售量同比下降。
这种价格不变，由于其他因素导致的数量变动从而使整个需求曲线移动称之为“需求的变动”。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,10,需求量的变动,需求的变动,2023/12/27,11,（3）收入水平收入水平越高，需求增加，反之减少。
如图2.1-4，近20年我国居民人均收入，从1991年的1701元，增长到2021年的35128元，随着而来的是小汽车销售量爆炸式增长。
同样的B级车，在1991年还是高收入家庭身份的象征，而现在却走入寻常百姓家。
也就是说，同等价位下，消费者对小汽车的需求数量增加了，需求曲线向右移动（见教材图）。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,12,（4）消费者偏好消费者偏好越强，对该商品的需求增加。
如年轻人喜欢动力强、外观靓丽、互联网功能强大的小汽车；而成熟男性喜欢舒适度高、外观大气、操控性能高的小汽车。
（5）消费者预期如果预期价格会上涨，为了避免损失会增加购买，反之会减少购买。
如果预期未来收入稳定增长，会增加购买，反之会减少。
如2022年4月一项调查显示，大多数人预计未来五年电池技术将有大的突破，届时新能源汽车的性能更强，于是部分消费者推迟购车或换车计划，等待新一代新能源汽车的到来。
2021年下半年郴州房价房价持续下跌，广大居民预计房价会继续下降，导致2022年一季度商品房销量同比下降一成。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,13,（6）消费规模当消费者数量增加时，需求随之增加，反之则少。
我国小汽车市场销售量超过美国，一个重要原因就是我国有4.5倍于美国的消费人口。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,14,2.需求原理的应用
（1）预测需求变化通过分析商品的影响因素，并确定各类因素对需求的影响方向和影响力大小，可以预测商品需求变化趋势。
营销中的各种促销政策，其原理就是分析影响该商品需求的各项因素，以此作为促销手段。
例：
调查显示，目前影响居民对新能源小汽车需求的影响因素，从大到小依次为价格、电池技术及未来发展趋势、性能配置、燃油车价格及行驶费用（替代品）、政府补贴政策等。
那么促销政策选择上，应以价格优惠为首，重点宣传电池技术，详细介绍车辆性能，对比燃油车宣传超低行驶费用等。
所以，各品牌新能源车广告视频中，总是强调自己的电池技术优势，并突出车辆续航能力。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,15,
（2）控制需求变化在确定某商品需求的影响因素及影响方向和力度大小后，可以通过人为影响相关因素的变化，达到人为控制商品需求变化的目的。
优秀的销售人员，他们并不只是满足于对需求变化的预测，更倾向于直接控制商品需求的变化，从而促进销售。
例：
2021年底，某城市4S店积压了大量小汽车，降价促销又不能保证利润。
不久，坊间流传出一个消息，该城市春节后将限牌。
为了赶在限牌令下达之前顺利购车上牌，很多原计划年后购车的居民提前购车。
等到数天后官方辟谣消息出来后，4S店库存已经清理完毕。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,16,理论应用分析案例一：
中国新能源汽车销量全球领先根据TrendForce集邦咨询研究显示，2021年新能源汽车（含纯电动车、插电混合式电动车、燃料电池车）销售总量达647.3万辆，年成长高达122%，创下汽车电动化发展以来最高成长幅度。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,17,案例二：
中国新能源汽车外销火爆中国汽车工业协会数据显示，2021年，中国新能源汽车出口31万辆，同比增长3倍。
除整体出口销量大幅增长外，中国自主品牌的新能源汽车加快驶入发达国家市场。
以上汽集团为例，2021年，在欧洲、澳新等发达国家和地区，上汽集团自主品牌MG和MAXUS销售新能源车超过5万辆。
据中国汽车工业协会统计，和上年同期相比，2021年出口排名前10的企业中，有9家中国品牌汽车企业呈现快速增长，其中4家企业出口增速超过100%。
案例三：
特斯拉降价促销2022年2月18日，特斯拉宣布，Model3标准续航版降价16%至26.14万元，长续航版本降价23.8%至30.41万元。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,18,根据上述三份资料分析：
1.影响消费者对新能源小汽车需求的因素有哪些？
其中最主要的因素是什么？
2.预测全球未来新能源小汽车需求是增加还是减少？
3.某特斯拉4S店在2021年1月至2022年4月，五次调整Model3价格，每次调价后的月平均销量分别为：
48万元，200辆；36万元,400辆；32万元，550辆；28万元，650辆；26万元，700辆。
根据上述统计数据，制作需求量表和需求曲线图。
2.1需求原理与预测,2023/12/27,19,教师点评：
1.根据资料1分析可知，影响新能源小汽车需求的因素：
价格、性能（续航能力）、便捷性（充电桩等基建配套）、技术、销售和服务模式等，根据资料2和3可知，其中最大影响因素是价格。
2.从上述影像分析来看，价格将继续降低，性能和技术越来越好，便捷性也会逐步提升，都是刺激需求使其增长。
3.需求表,2.1需求原理与预测,新能源小汽车需求表,2023/12/27,20,课后练习,2.1需求原理与预测,2023/12/27,21,授课完毕谢谢,
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