企业家精神及其培育.ppt
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怎么克服创业初期的困难？
为什么选择了现在的行当？
怎么赚钱？
有哪些深刻的体验和领悟？
人生追求什么？
一、什么是企业家与企业家精神,引子：
美国商人和墨西哥渔夫的对话谁是企业家？
老板管理者资本家经营者企业家精神的内涵,一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。
小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多?
墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了美国人再问：
“你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼?
”墨西哥渔夫觉得不以为然：
“这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!
”美国人又问：
“那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?
”墨西哥渔夫解释：
“我呀?
我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢!
”美国人不以为然，帮他出主意，他说：
“我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙!
你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。
自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。
然后你就可以拥有一个渔船队。
到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。
然后你可以自己开一家罐头工厂。
如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。
然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。
在那里经营你不断扩充的企业。
”墨西哥渔夫问：
“这又花多少时间呢?
”美国人回答：
“十五到二十年。
”“然后呢?
”美国人大笑着说：
“然后你就可以在家当皇帝啦!
时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。
到时候你就发啦!
你可以几亿几亿地赚!
”“然后呢?
”美国人说：
“到那个时候你就可以退休啦!
你可以搬到海边的小渔村去住。
每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他啰!
”墨西哥渔夫疑惑的说：
“我现在不就是这样了吗?
”（赵一沣）,企业家特质,内化的素养,外在的凝练,企业家精神,企业家与企业家精神,概念的渊源“企业家”（Entrepreneur）一词在16世纪早期出现在法语中，指用于领导军事远征军（武装探险、开拓殖民地冒险）的人，后来泛指从事冒险活动的人。
最先给“企业家”一词下定义的是18世纪中叶的法国作家贝利多尔，他定义为“按不固定的价格购买劳动力和物资，而按合同价格出售产品的人”。
最早把“企业家”这一概念用在经济学中的是法国经济学家理查德坎梯隆，他在1775年商业性质概论一书中将企业家定义为承担经营风险的人。
这一概念后经穆勒在英国加以大力推广，得到广泛的传播。
于是，“企业家”便成为经济学乃至其他学科如社会学、管理学、文化学、心理行为学等研究的一个重要领域。
（一）企业家是谁？
重商主义者理查德坎梯隆（RichardCantnIon）最早提出“企业家”概念；著作（1755）“任何种类的自我雇佣的人，只要一个人不是受雇于他人或为工资而工作，它就是一个企业家（Undertaker）。
”“企业家阶层与雇佣人员阶层的关键区别在于，企业家生活在不确定的状况下，他们今天以确定的价格购买商品和劳务，但未来的销售价格却是不确定的。
”坎梯隆实际上肯定了企业家在财富生产中的重要地位，但是他把企业家界定为不确定的承担者、冒险者，则是把握到了企业家最普遍的特点，并为后来的经济学家所沿用。
根据罗斯巴（Rothbard，1995）的说法，坎梯隆意义上的企业家是市场体系中的均衡因素，这一点不同于后来的熊彼特的“创造性破坏”概念。
理查德坎梯隆与“中介”企业家理论,让巴蒂斯特萨伊（JeanBaptisteSay，17671832）生活在法国资产阶级革命和第一次产业革命时期，曾主编过当时颇有影响的哲学、文艺和政治旬刊，办过实业。
拿破仑倒台后受政府委派去英国考察工业，并讲授政治经济学。
萨伊最早强调企业家的重要地位。
他把企业家定义为“预见特定产品的需求以及生产手段,发现顾客、克服许多困难,结合一切生产手段、要素，并为产品价值寻求价值的代理人”,“企业家能够把经济资源从生产效益较低和产量较少的领域转移到生产效益较高和产量较大的领域”。
“企业家是整个生产体系的枢纽。
人们需要的并不是直接的劳动、土地和资本，而是这三种要素提供的效用，正是企业家把他们结合起来以满足人们的需要。
”与其说是严格意义上的食利性质的资本家、土地所有者和劳动者，毋宁说是企业家在指挥生产和财富的分配。
”亚当斯密的生产三要素理论：
劳动、土地、资本萨伊加入了第四个要素：
企业家,古典经济学家J.B.萨伊的观点,古典学派的企业家理论代表人物：
马歇尔、莱宾斯坦、萨伊,阿尔弗雷德马歇尔（AlfredMarshall18421924），近代英国最著名济学家，新古典学派的创始人，剑桥大学经济学教授，19世纪末和20世纪初英国经济学界最重要的人物。
“企业家才能是经济的第四个要素，企业家实际上发挥的是中间人或商人的作用，发现和消除市场不均衡。
作为生产要素的卖方和产品的买方之间的中间人，企业家冒着或承担营业的风险，把事业所需的资本和劳动力收集和结合起来，作出完整的一般计划，并对事业的细枝末节部分进行监督。
从一方面看，企业家是一个具有高度技能的职业阶层；而从另一方面看，也可以把企业家看作是介于体力劳动者和消费者之间的中间人。
”,德国学派的“创新”企业家理论代表人物：
熊彼特、鲍莫尔,约瑟夫熊彼特JosephSchumpeter的观点企业家是创造性的破坏者“作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。
企业家所从事的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的方法。
他们实现了新的生产要素结合方式。
”“我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称为企业家“企业家是创造性的破坏者。
”。
-经济发展理论，P.83熊彼特称为创新（innovation）的五种生产要素结合方式“仅仅是经济的增长，如人口和财富的增长所表明的，在这里也不能称作是发展过程。
因为它没有产生在质上是新的现象。
我们所说的发展可以定义为执行新的组合。
这个概念包括下列五种情况：
采用一种新的产品采用一种新的生产方法开辟一个新的市场开辟或控制原材料的一种新的供应来源实现一种产业的新的组织”-经济发展理论，P.73-74,芝加哥学派的“承担风险”企业家代表人物：
奈特,不确定性带来了获得利润的机会，企业家的本质就是通过把握不确定性来获得利润。
企业家的出现与不确定性有关，其作用在于承担经营风险。
企业家对不确定性的把握，实际上就是对市场未来形势的判断和推测-企业家是勇于承担风险的勇士企业中许多重要的创新是由个人完成的，而不是企业。
均衡可以自动获得，并且由看不见的手引导市场走向均衡。
奈特从市场经济的不确定性出发探讨企业家问题。
由于经济行为的动力是人们的利益最大化追求，因此生产投资的目的是获取超额利润。
然而在市场竞争条件下，投资具有风险，不一定能够得到理想的回报，甚至可能因失败而导致破产。
因此愿意承担并能够承担投资风险的人，对于经济发展具有重要意义。
奈特所说的企业家，是指经营风险的承担者。
奥地利学派的“套利”企业家代表人物:
柯兹纳,企业家精神是所有人类行为的一个方面，而并不仅仅是生意人或冒险商人的特殊技能。
企业家是“对变化着的环境或被其他人忽视的机会保持敏感机警（Alertness）的人”。
对现有和未来的未开发机会都保持机警。
企业家通过套利和投机对错误进行修正，其市场过程表现为各种各样分立的个人追逐利润的活动。
企业家和企业家活动不仅能刺激社会不断的意识到更好的利用现有资源的办法，企业家的机敏还能产生出新的技术知识，发现全新的资源形态。
企业家在经济体系中的作用,霍伍德H斯蒂文森（HowardH.Stevenson）认为，“企业家精神是一种管理方式，追求机会而不顾手中的资源。
“Entrepreneurshipisanapproachtomanagementthatwedefineasfollows:
thepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.”科斯从经济交往的成本出发认为，企业作为一种通过权威维系的经济组织，以决策指挥者为核心。
企业家就是经营管理的决策者。
巴纳德从企业组织的性质出发认为，能否给企业成员提供更高的收益是企业存在的基础，为此，企业不仅必须建立权威的指挥中心，而且必须形成公认的利益代表。
企业家就是企业的指挥者与领导者。
德鲁克（2000）对于企业家的界定。
德鲁克从企业功能目标出发认为，企业作为市场竞争的主体，其意义在于不断地发现顾客需求，为之提供有效的产品与服务，因此必须面向顾客不断创新并使之转化为经济效益。
这是企业的创新管理。
创新和管理是企业生存发展的两个基本环节，他所说的企业家是指有效的创新管理者。
管理学派的企业家观点,管理者的五项工作,设定目标组织激励与沟通评估绩效培养人才（包括自己）,机会导向的管理方式原有生意机会的枯竭市场环境迅速变化抢先进入市场的压力决策时间紧迫个人决策手中拥有少量的资源资源贬值的风险扁平的、灵活的组织结构基于增长率的绩效考核体系与成果挂钩的报酬哲学经营单位的规模较小崇尚创新和鼓励尝试的企业文化,资源和效率导向的管理方式增长的市场、较高的市场份额市场环境相对稳定内部舆论的压力决策时间从容集体决策企业拥有大量资源充分利用资源的压力多层级的、僵化的组织结构基于投资报酬率的绩效考核体系与职务和责任挂钩的报酬哲学经营单位的规模很大从众的和不宽容失败的企业文化,企业家型管理的驱动因素行政型管理的驱动因素,企业家型管理与行政型管理的区别,三个石匠的寓言,有人问三个石匠他们正在干什么。
第一个回答：
“我在混口饭吃。
”第二个回答：
“我在做全国最好的石匠活儿。
”第三个仰望长天，目光炯炯有神地说：
“我在建造大教堂。
”自然，只有第三个石匠才是真正的“企业家”。
谁是真正的企业家？
企业家是先进生产方式的开拓者和创造者；企业家是具有管理知识、技能、经验和能力的企业经营管理专家；企业家是实现企业资产增值、生产率提高的社会化大生产的组织者；企业家是具有商人追求超常收入的利益动机，并以他们所拥有的知识财产权作为资本，直接参与剩余产品（净利润）分配的管理者。
（二）企业家精神的内涵,精神首先是一种精神品质，“精神首先是一种思想形式，是一种驱动智慧运思的意识形态，”但“精神不完全是仅仅表明个人意识状况或过程的心理的、主观的概念，精神相对于意识，它似乎应该是对意识的一种价值抽象。
”企业家精神也是表明企业家这个特殊群体的所具有的共同特征，是他们所具有的独特的个人素质、价值取向以及思维模式的抽象表达，是对企业家理性和非理性逻辑结构的一种超越、升华。
“企业家精神是个人或机构独有的特征，它不是个性特征。
”“任何人有勇气面对决策都能够逐渐学会当一名企业家，而且行动上富有企业家精神。
它的基础是概念和理论而不是直觉。
”,大师诠释企业家精神,弗兰克奈特认为，企业家精神是在不可靠的情况中，以最能动的、最富有创造性的活动去开辟道路的创造精神和勇于承担风险的精神，同时指出自由企业制度才是真正激发企业家精神并使之发挥作用的动力。
池本正纯认为：
“所谓企业家精神的本来意义是率先负起承担风险的责任，克服不可靠性这一障碍的决心比任何人都坚决、果敢，企业家机能的本质就是通过实验，使这种决心成为推动市场结构的原动力。
”这种认识，同马歇尔所说的“创造需求者剩余和生产者剩余”，同熊彼特所说的“创造性的破坏”一样，都体现了企业家的一种创新精神。
大师诠释企业家精神,彼得德鲁克指出：
“企业家认为变革是常规的、健康的。
通常企业家们本身并不带来变革。
但是企业家始终在寻求变革，对变革作出反应，并把变革作为机会予以利用，这就是企业家和企业家精神的定义。
”萨伊曾把企业家将知识应用到具体目的和操作上作为企业家精神的一种体现。
科兹纳则强调了企业家精神利用市场内潜在的获利机会这一方面。
大师诠释企业家精神,熊彼特认为企业家精神即“经济首创精神”是实现“新组合”的原动力，是为建立以自己的家族核心的私人企业王国而发挥出来的创造力与坚强的意志。
马克斯韦伯则讲企业家从事企业经营活动是出于一种“敬业精神”，这种精神源自于对“神召”的感悟。
哈耶克认为企业家是“人类合作的扩展秩序”的代表，应该具有使大家合作工作的精神感召力等。
大师诠释企业家精神,舒尔茨和贝克在求解“经济增长之迷”后得出了一个认识：
企业家的总价值（总财富）包括企业家的个人物资财富、信用财富和某些特殊能力（承担经营风险、整合企业资源、创业、变革等能力）应用产生的价值。
而企业家具备的这种特殊的能力，就是企业价值（利润）的源泉，亦是企业家个人总财富的根本来源和核心。
这种特殊的能力是综合性的主观性的（有的学者认为是私人信息，难以考核度量），能够激发和保障它完成价值交易的可以说是企业家创新的“冲动”及潜在的利润一种敏锐的“嗅觉”，归为企业家精神。
国外学者对成功企业家精神特征研究,日期研究者企业家精神特征1848米勒承担风险1917韦伯正式权威之源1934熊彼特创新，首创精神1954沙腾勇于承担责任1961麦克里兰承担风险，成就欲望1963大卫斯雄心勃勃，需求独立，承担责任，自信1964皮克尔支配/智慧，人际关系，沟通能力，技能1965李兹格好风险，独立，社会赏识，仁慈，领导1965斯克诺几诚实，权力激励，明确厉害关系1971伯尔蒙评估风险1971哈尔勒德/艾伯德成就欲望，自主，雄心勃勃，权力，社会认可，创新/独立1973温特尔权力欲望1974玻兰德注重内部控制1974李勒斯成就欲望1977甘斯个人价值实现1978梯蒙斯支配/自信，目标导向，适度冒险，注重控制，首创/创新1980布鲁克汉斯冒险嗜好1980瑟克顿能力强/雄心勃勃，积极调整心态维尔西和怀特有控制欲望，寻求承担责任，自信/支配，迎接挑战，适度冒险1981麦斯空/蒙坦拉里成就，占有，自主，坚持，控制,国内学者对企业家精神的阐释,我国的经济学家汪丁丁是从以下三个主要方面来阐述企业家精神的结构：
（汪丁丁：
企业家精神，2001.2）第一种精神是创新精神；第二种精神是由韦伯提出来的资本主义精神，也可以把它简单地归纳为理性精神和敬业精神；第三种精神就是合作精神，其中，创新精神典型地反映了企业家的精神特质，是处于主导地位的本质要件。
不同文化背景下的企业家精神,美国企业家精神个人主义和自我奋斗精神；追求成功、勇于竞争的精神；乐于冒险、开拓创新精神；讲求信誉和实用主义精神。
日本的企业家精神实利意识；团结协作的人才观和“家长”领导的意识；强烈的危机意识和自我纠错精神；“企业禅”的境界。
华人企业家精神吃苦耐劳的创业精神；回报社会的“义”的精神；一诺千金的诚信精神；勤奋自强的敬业精神；儒家与企业家精神。
美国的企业家月刊，每期都在目录页上全文登载下面这篇美国企业家协会的信条（EntrepreneursCredooftheAmerican）的文章：
Idonotchoosetobeacommonperson.ItismyrighttobeuncommonifIcan.Iseekopportunitynotsecurity.Idonotwishtobeakeptcitizen,humbledanddulledbyhavingthestatelookafterme.Iwanttotakethecalculatedrisk,todreamandtobuild,tofailandtosucceed.Irefusetobarterincentiveforadole;Ipreferthechallengesoflifetotheguaranteedexistence;thethrilloffulfillmenttothestalecalmofUtopia.Iwillnottrademyfreedomforbeneficencenormydignityforahandout.Iwillnevercowerbeforeanymasternorbendtoanythreat.Itismyheritagetostanderect,proud,andunafraid;tothinkandactformyself;toenjoythebenefitofmycreations;andtofacetheworldboldlyandsay:
This,withGodshelp,Ihavedone.Allthisiswhatitmeanstobeanentrepreneur.我是不会选择去做一个普通人的，如果能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。
我寻找机会，但我不寻找安稳，我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
我要做有意义的冒险，我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功！
我拒绝用刺激来换取施舍，我宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活，宁愿要达到目的的激动而不要乌托邦或毫无生气的平静。
我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易，我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。
我的天性是挺胸直前骄傲而无所畏惧，我勇敢地面对这个世界，自豪地说：
在上帝的帮助下，我已经做到了。
思考：
谁具有企业家精神？
夫妇俩在美国的某郊区开了一家熟食店或一家墨西哥餐馆，他们当然冒了一点风险。
但是，他们是企业家吗？
麦当劳通过应用管理概念和管理技巧（研究顾客所注重的“价值”）使“产品”标准化，设计制作程序和工具，对要进行的工作进行分析，并根据分析结果培训人员，然后制订其所要求的标准，不仅大幅度提高了资源的产出，而且建立了新的市场和新的顾客群。
企业家精神的实质,企业家精神，是一种创新意识；新思路、新策略、新产品新市场、新模式、新发展；企业家精神，是一种责任；敬业、诚信、合作、学习；企业家精神，是一种品格；冒险精神、准确判断、果断决策，坚韧执着；企业家精神，是一种价值观；创造利润，奉献爱心，回报社会；企业家精神，是一种文化修养；广博的知识，高尚的道德情操，丰富的想象力。
二、我们究竟要什么样的企业家精神,创新企业家精神的灵魂；冒险企业家精神的天性；合作企业家精神的精华；敬业企业家精神的动力；学习企业家精神的关键；执着企业家精神的本色；诚信企业家精神的基石；责任有道德的追求财富。
自治、创新、冒险、预见性、竞争性,
（一）企业家精神的灵魂创新,创新,.彼得F德鲁克关于创新,意想不到的事情（TheUnexpected,不协调的现象（Incongruities过程需要（ProcessNeed,产业与市场结构的变化（ChangesinIndustryandMarketStructure人口变动（Demographics观念转变（ChangesinPerception新的知识（NewKnowledge）,智商,创新,目前很多企业把创新理解成创想出几个新点子、新创意，或者寄希望于有一个好的策划方案，这些随意、零散的“聪明的创意”，德鲁克认为这种做法都是不可取的，“不论成功的故事多么诱人，我还是建议企业家最好放弃以聪明创意为基础的创新”，而应该进行“系统化”的创新努力。
企业家精神就是“系统化的创新”。
所谓系统化的创新，就是“有目的、有组织”的创新活动，“系统化的创新就是指关注创新机遇的七大来源”：
1、意料之外的事件-意外的成功、意外的失败、意外的外在事件；2、不一致-现实与设想或推测的不一致；3、基于程序需要的创新；4、产业结构或市场结构的变化；5、人口统计数据（人口变化）；6、认知、情绪及意义上的变化；7、新知识。
德鲁克在创新的原则提出了有几件要做到的事情、应该避免做的事情和创新的条件。
要做的事情是：
1、有目的、有系统的创新从分析机遇着手；2、创新必须多看、多问、多听，既要关注数字，也要关注人；3、创新必须简单有效，目标明确；4、有效的创新始于细微之处；5、成功创新的目标是取得领导地位。
避免的事情是：
1、不要太聪明；2、不要过多花样，不要分心；3、不要为未来进行创新。
为现在进行创新！
创新的三个条件是：
1、创新是工作，要把创新当做工作那样去对待；2、创新者必须立足自己的长项；3、创新必须与市场紧密相连，以市场为中心，以市场为导向。
德鲁克最后提出，企业家和创新者要做“保守的创新者”，“成功的创新者都相当保守，他们不是专注于冒险，而是专注于机遇。
”这和人们通常认为的企业家就是冒险家的论调大相径庭，值得好好品味。
创新，是企业家的灵魂。
与一般的经营者相比，创新是企业家的主要特征。
企业家的创新精神体现为一个成熟的企业家能够发现一般人所无法发现的机会，能够运用一般人所不能运用的资源、能够的找到一般人所无法想像的办法。
具有创新精神的企业家更象一名充满激情的艺术家。
企业家创新精神的体现：
引入一种新的产品；提供一种产品的新质量；实行一种新的管理模式；采用一种新的生产方法；开辟一个新的市场。
企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。
创新精神主要指创造新的生产经营手段和方法，新的资源配置的方式，以及新的符合消费者需求的产品和劳务。
在这种创新概念下，创新首先能使民企开辟一个更广阔的生存发展空间，不断地领先，不断地发展。
创造出新的生产组织方式，可以不断提高资源配置的效率，使企业的生产成本下降，使企业的产品或服务在市场上的竞争力增强。
创新的过程实际上也就是企业不断出奇制胜和发展的过程，创新就是敢于冒险，出奇制胜，就是以别人未想到的新思路、新点子、新策略、新方法谋求企业的发展。
因此，创新也就是企业在发展中不断对旧的扬弃，就是以非常规的方式配置企业的有效资源，推动企业的运行，从而获得巨大的成功。
事实上，任何企业，不论其效益如何显著，或在行业中如何成绩斐然，都需要不断创新、变革，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。
这正是许多著名企业成功的关键因素。
美国的通用电气公司敢于变革、善于变革，才一直保持高速增长的势头，成为全球最有价值的公司。
商机就是这样的一个机会，抓住这个机会之后可以创造价值。
比如，有个人发现地下流出来黑乎乎的石油，这个不是商机，真正的商机是他发现这个石油可以用来代替大豆油用来电灯，同时又比大豆油便宜，也就是说通过他的这个发现，他把石油这个一无用处的东西发挥了作用，他创造了石油的使用价值。
（二）企业家精神的天性冒险,创新,创新,胆商,案例：
魏新企业家必须具备冒险精神,在英文里,企业家一词（entrepreneur）即指风险承担者。
一个企业经营者，要想获得成功，不敢冒险才是最大的风险。
企业家的冒险精神主要表现在：
企业战略的制定与实施上；企业生产能力的扩张和缩小上；新技术的开发与运用上；新市场的开辟和领土；生产品种的增加和淘汰上；产品价格的提高或降低上。
冒险,冒险是企业家精神的天性。
没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。
企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。
企业家是为个人追求机会，通过创新满足需要，而不顾手中现有资源的活动过程。
虽然他们不怕承担风险，但他们决不盲目地冒险，他们更愿意冒那些他们认为能够控制结局的风险。
众多
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