秋冬陈列培训资料.pptx

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秋冬陈列培训终端形象管理部陈列的概述陈列的原则陈列标准秋冬展示跟我陈列实操排列、分类杂乱、无序什么是陈列？

陈列的概述陈列的定义是指通过一定的技巧和方法把商品展现出来，从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。

提升品牌在顾客心目中的印象提升关注率，增加进店率提升顾客在店铺的逗留时间提升客单件提升滞销款的动销陈列最终是为了提升销售！

为什么讲陈列？

陈列属于视觉营销（VMD）范畴，是一门综合性的学科。

它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。

陈列概述陈列概述视觉营销视觉营销（VMD）（VMD）M:

merchandise商品V：

visual视觉D:

display陈列视觉营销与陈列的关系：

视觉商品陈列视觉营销视觉营销，构建了商品与货架的关系（陈列），构建了商品与顾客的关系（销售），构建了销售与服务功能的卖场（终端形象）。

陈列概述陈列概述销售：

以商品为中心营销：

以顾客为中心销售销售（选购商品选购商品）展示与引导销售展示与引导销售（认识商品）（认识商品）展示（产生印象）展示（产生印象）目的目的分类陈列分类陈列功能性功能性/商品本身商品本身正挂正挂/侧挂侧挂/叠装叠装出样标准出样标准强调理性和管理性强调理性和管理性焦点展示焦点展示/卖点卖点美感美感/商品价值感商品价值感海报与模特海报与模特灯光配合灯光配合强调感性和专业性强调感性和专业性广角展示广角展示/主题主题美感美感/商品价值感商品价值感海报与模特海报与模特灯光及气氛道具配合灯光及气氛道具配合强调感性和专业性强调感性和专业性介绍介绍方式方式卖场销售区卖场销售区（所有商品陈列区所有商品陈列区）卖场墙面上端或货架上端卖场墙面上端或货架上端（吸引顾客视线的高处位）（吸引顾客视线的高处位）橱窗橱窗/卖场中心展示区卖场中心展示区位置位置将商品逐一分类陈列，方便顾将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择客接触和选择展示商品的特性和卖点，激展示商品的特性和卖点，激发顾客购买欲发顾客购买欲提升品牌和店铺形象；提升品牌和店铺形象；展示当季主题或主推商品展示当季主题或主推商品作用作用分类介绍分类介绍卖点介绍卖点介绍形象介绍形象介绍类型类型商品的介绍方式：

陈列概述陈列的色彩知识色彩构成色彩的配搭与技巧基础陈列色彩知识色彩构成的三要素色彩的冷暖配色方法色彩在陈列设计中的应用色彩构成三要素色彩构成三要素基础陈列色彩知识基础陈列色彩知识红紫蓝绿黄橙色相：

色彩的相貌色相：

色彩的相貌明度：

色彩的明暗程度明度：

色彩的明暗程度纯度：

色彩的艳浊度纯度：

色彩的艳浊度色彩构成色彩的冷暖色彩构成色彩的冷暖基础陈列色彩知识基础陈列色彩知识红色橙色黄色绿色蓝色紫色灰色灰色黑色白色白色暖色冷色中性色根据色彩给人的不同冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色、和中性色。

l冷色：

给人给人清凉或冰冷感觉的色彩。

l暖色：

给人温暖或火热感觉的色彩l中性色：

也称无彩色，由黑、白、中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用。

冷色暖色中性色注：

服装色彩中的中性色还包括米杏色、卡其色、牛仔色等色相不明显的颜色，可用来做颜色的间隔陈列。

色彩的配搭与技巧配色方法FORMAL：

黑+白无彩色配搭A、基本色+形象色配搭B、同种色配搭/邻近色配搭1.该配色不存在色相差别或只存细小的色彩差别，只有不同明度或纯度的比较。

2.最简单的对比方式，很容易调和。

3.缺点是效果单调，呆板，柔弱。

色环上相差120度左右的色相对比。

这种配色强烈，鲜明，具有明快，活跃，使人激动的特点。

但是由于色相缺乏共性因素，容易出现散乱的感觉，不容易形成主色调。

要取得好的视觉效果要用一些调和手段来统一对比效果。

C、对比色配搭有彩色配搭24年1月31日销售终端管理部1424年1月31日14陈列原则显而易见丰满相关联15商品容易看到和容易拿去，由人的眼睛向下2O度是最易观看的。

人类的平均视觉是由11O度到12O度，可视宽度范围为15m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m上下。

商品陈列必须考虑顾客的方便降低顾客购物的时间容易引起冲动性的购买显而易见的原则170cm10cm50cm85cm135cm黄金段位合理的利用a区：

所谓的a区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。

要把我们主推的、能吸引人的款式放在a区，这样有助于主推款的销售。

丰满陈列原则商品陈列必须符合销售的需求。

丰满的成列，提高门店的氛围丰满陈列可以提高顾客购物的冲动，提升销售。

24年1月31日1924年1月31日195、相关联性的原则关联陈列分为品类关联和商品关联。

商品关联是促进销售的重要手段关联陈列提高顾客购物效率，提升客单价陈列标准产品以三折和军被集中式陈列，花色由浅到深，成V字形陈列，被套全部要套纤怡被，产品要保持清洁，平整无折痕货架形象柜陈列按商品风格，色系，整齐排列，突出床品的质感，根据床品花色、性能、特点等进行分类，方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选。

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