偷偷告诉你如何巧妙的联系红人.pptx

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偷偷告诉你如何巧妙的联系红人顾小北B2C营销专家，海外SNS达人在开始本文之前,我们先来看一下一个微信群友给我发的一小段的感受，是谈论她每次是怎样跟牛人接触的一些心得，我觉得她特别的真诚和用心，下面这段文章是值得很多人玩味的。

Ps：

也许在文章开始之前你需要花点时间来阅读一下这篇小北谈能力与成长系列提问技巧Herewego：

1珍惜他的时间之前做外贸受邀做一个一站通专题系列视频，挂在论坛上，很多“贸蜜”看到视频就加我QQ，总是有几个“不怕死的”一上来就问：

“Kellie，你有一站通吗？

”我不知道兄弟你是怎么想的，我顿时真有一种“万箭穿心”的凄凉，敢情我讲了这么多，都是无中生有所以，珍惜他的时间，这是你能给的最起码的尊重！

不要什么都问，能自己了解的就不要问！

2不要空着脑袋去问问题换句话说，带着答案去问问题。

这听着挺不靠谱，有了答案了还问什么？

但事实是，你确实需要先想出答案，哪怕这个答案并不正确！

这比你空着脑袋要好很多！

每个人内心深处其实都渴望能帮助别人，这是他价值所在。

但是，他们同样也需要确定，在他帮助你之前，你是否已经做了你所有的努力呢？

如果你只是单纯地把问题抛出来，自己从来不曾思考过，等着别人帮你解决问题，恐怕你是得不到答案的。

每个人都愿意在别人价值的支点上发力，成为你心目当中的“英雄”，却没有人愿意被你当成“保姆”！

你会发现，真正有智慧的人，面对问题都不会直接给出答案，他会反问你：

“那么，你认为呢？

”你千万不要认为是他不知道答案，或是回上了一句，“我就是不知道才来问你啊！

”他只是想确定，你是否有为此付出过努力，你是在寻找“英雄”还是在寻找“保姆”？

如果你告诉他你是怎么思考的，目前卡壳点在哪里？

我想他一定会很乐意帮助你！

因为，知道你目前在哪里，他就可以举手之劳，把你带到更高的层次，这正是他的价值所在！

3做朋友，不要做粉丝我的QQ上有几百号外贸朋友，很多总是一上来，就说：

“Kellie,看了你在EC的帖子，我是你的忠实粉丝噢！

”甚至，上次有个男生追我，也说，“我太爱你了，紫微！

我是你的粉丝！

”我总会无奈地笑笑，回复同样的话，“Bemyfriends,dontbemyfans!

”事实上，凭心而论，如果你是我的粉丝，你就很难成为我的朋友。

网络上流行一句话，“你选择了45度仰视别人，就别怪别人135度俯视你！

”当然，这不是真理，仔细想想其实不无道理。

站在牛人的角度，你过份把我当“神”了，我会活得很累，因为我要不断地让自己符合你的期待，这“观众”一多，非但你看不清我真实的样子，我还得每天战战兢兢做人，能不累吗？

“高处不胜寒”。

越是行在高处，人其实越孤独。

谁都希望能有一帮“朋友”，可以敞开心来，撕破脸皮，说说心理话，没有论断，不带偏见，大家都是朋友。

而“粉丝”就不一样，粉丝跟你的相处是“利益化”的，他看重的是你能带给他的“价值”，同样是请吃饭，他非要跟你商量“亚马逊营销之道”，那味道就变了，因为你很清楚，如果这餐饭下来，你没给他提供价值，又或是他觉得没有学到东西，这顿饭估计你是吃不舒坦的，不是吗？

这就是为什么我说，“你选择了做他的粉丝，就很难成为朋友！

”4你要懂得为别人的智慧买单！

成功到底有没有捷径？

我认为是有的！

成功就像行路，你想去哪里，找到那个去过那里的人，给他应得的报酬，让他带你去！

就是这么简单！

今天很多人存在的问题是，他们只想学习免费的东西！

一听说一个课程，短短几天的时间就好几千块钱，甚至上万块钱，他们就唏嘘不已，“传销！

”“被洗脑了！

”这是他们惯用的词语。

培训业对于他们来讲，那都是“抢钱一族”！

他们是断然不会那么“愚蠢”的，毕竟，分分赚的都是血汗钱啊！

这些人的脑袋里永远只有一本账，那就是自己的银行卡上存了多少钱，你就是你半夜把他拍醒，他也能准确地报上数字。

可问题是，他们从来不去思考自己的脑袋里装了什么，现在装的东西能否带他们到一个更高的领域？

也更不会看到，别人的一堂课、一个提醒可能帮他少走多少的弯路，节省多少时间，少损失多少金钱！

好笑的是，这些人他也会抱怨，“怎么就没有名师指点我呢？

”“外面的公开课都是骗人的，不会教给你实质的东西的，只是引我们上钩，好让我们交钱。

”等等等等。

我想说的是，如果你只想学习免费的东西，你可能永远也不会真正学到功课！

记住：

要懂得为别人的智慧买单！

千万不要随便说，“我要跟你学*”，如果你没打算买单，你就不是真的想学！

找借口是一种习惯。

今天你可以为你的不付款找借口，明天你一样会为你的不行动找借口！

你怎么可能学会呢？

说不好听点，你只想不劳而获！

我想终究有一天，我们的社会会对知识产权进行更广泛的收费，这包括，对歌曲进行，对文章，对咨询进行付费。

而这里的有一天已经来临了，大家要学会适应各位看完什么感受？

我的一个感受是只有将心比心，设身处地为他人找想的人，才能得赢得别人的尊重和肯定，因为用心的人离成功都不会太远。

你天天说，啊我怎么找不懂红人，没人理我，除了你逗比的问题之外，还有2个点需要你注意一下第一：

你首先要“装饰”一下自己就好像男女朋友谈恋爱，出去约会，你出门首先的整理整理自己。

你不能说你很有才，蓬头垢面的出门去追一个喜欢的女生，你说谁会给你一个好印象和机会？

没看见琅琊榜中有胡歌演绎的麒麟之才梅长苏，又有才又帅，所以呢，身边的美女多的不要不要的你做电商找红人不是一样的道理么？

你的头像，简介，你平常更新的内容都是你的名片，都代表了你这个人。

你不能说你的头像都是空白的，简介都没有或者都是瞎写，平常更新的状态都是关于女性的啥啥啥，动不动就露的这种都的pass。

你以为老外是笨蛋，为什么你现在要去找别人合作，还不想修饰一下自己,你不能常常抱怨啊，怎么都没有回复我，怎么老外都不理你。

你要想，老外也是人啊，他也害怕上当啊，所以他必须的去观察你这个人可不可靠。

那么他就会从各个维度去判断你，所以你的facebook，Twitter，Instagram上的状态都是别人评判的标准。

有一个地方做的不够好，或者让老外心里感觉你就是一个“骗子”那么这生意就得泡汤啦.你说小北啊，我不是这样啊，我有头像，也有简介呢？

但是为什么也做不好?

你确定你的头像不是用类似甘露露这样的照片？

你确定你的头像用了甘露露头像，更新的状态确是杨幂的脸？

你确定你的过去经历，生活地区都能对的上号？

你确定你的其他社交平台也都用心在做这个资料的完善？

为什么你都能看得出，美女的头像一般就是营销账号，凭什么老外就看不出呢？

第二：

Show出你的用心Okay，你现在知道了，平常和别人聊天，首先你要完善自己，状态上不要天天发一些甘露露的照片来博得别人的眼球。

那么，你现在唯一要做的就是用心。

为什么这么说呢？

请大家记住，这是一个互联网的时代，每个人都离不开手机，每个人都有自己的社交渠道。

什么意思?

就是你虽然经常用微信，可是你并没有放弃qq，新浪微博，甚至你还有博客。

不要觉得微信上红人不好找，就放弃了，其实红人也玩其他的社交平台啊，而通过别的平台或者说相对不热们的平台更容易找到他。

放在国外也是一个道理，大家都聚焦在facebook找红人，可是你有没有想过这个红人其他他还出现在别的平台，如Instagram，pinterest，YouTube。

可不可以推广这些平台来联系他们？

而在这一个过程中你必须的用心，show出你的真诚。

记得看过微信营销的一篇文章，大概意思是这样说的，看到朋友圈朋友们的状态，首先点赞一遍，然后分门别类的采取下面的策略：

凡是晒美食的都说，哇看起来好好吃啊，真羡慕，手艺真棒凡是晒自拍的都说，真的很帅（很漂亮），最近又变白了凡是晒旅游的都说，真羡慕，又去哪里潇洒了，好多漂亮的风景啊，美凡是晒孩子的都说，好可爱啊，真的好想捏一下凡是晒恩爱的都说，郎才女貌，果然天生一对凡是好的文章都说，非常棒的文章谢谢分享。

这样子坚持一个月之后，当你在朋友圈更新一条消息的时候，一定会爆棚的各位，你说有没有道理？

那么在联系红人上呢，这招管不管呢？

互联网时代，手机电脑是每天都会看的，也不存在刻意去工作，只是习惯了，看看邮箱，看看手机上客人是不是在线。

之前在做红人联系的时候，每次重大节日，或者说是红人的生日，无论多忙都会给客户发一个节日快乐的消息或者邮件，这个是很简单的一个动作，但是你知道的润物细无声的力量我们来看2个场景场景1比如现在一个客人在休假中，我也会跟他聊天，客户会告诉我他去了哪里，风景照，家人照都发给我看看。

虽然我在他休假期间不提工作，但他自己却主动告诉我说，假期结束他就下单。

场景2放假前先发封休假通知，告知公司放假时间，但也注明，如有任何问题，可与我联系。

会提前列EXCEL表格，做好假期里有潜在客户回单的联系方式，开发信的内容，会存好草稿在邮箱。

虽然放假，新客户不开发，但老客户以及潜在客户样品或者再次下单，还是要跟进的。

也会与老客户分享旅游信息。

通过这两个场景你会给人一种感觉，原来你无处不在啊！

首先你当然可以认为他们的敬业态度以及专业度。

我们总是说工作和生活要分开，但如果你转个身看看周边那些比你成功的人，你就会明白，他们并没有比你聪明，只是比你更加勤奋，付出更多而已。

工作也是生活的一部分，不是么。

当然，这里我要表达的重点不是如何努力工作，而是他们已经在做的社交营销（上文蓝色标注文字），或许他们自己也没意识到这是社交营销，但起码已经走在正确的方向上了。

所以你问我什么是社交营销？

如何利用社交营销来开发客户？

很多人兜兜转转，到处求经，却依旧迷惘。

其实社交营销的本质就是刷存在感。

说白了，就是让你记得我，仅此一个目的。

那如何让你记得我？

在你出现的地方，偶然出现。

什么意思？

就是忘记生意，只要出现就好了。

我有个好友，收到一个潜在客户的询盘，接触了段时间，客人还是选择从竞争对手处采购。

开始她给客人发邮件、Skype询问此事，客人都不回复。

后来她换了个方法，每隔2天就给客人Skype发条消息，今天发hello,明天发Goodday,后天发Seeyoutomorrow,如此反复，坚持不懈。

发了六个月后，客人开始偶尔给她回复，回复也很简单，Hi,Goodday之类；发了七个月的时候，客人开始习惯互动；发了九个月的时候，客人给她下了第一个小试单；如今，这个客户60%的订单从她这里采购。

所以，各位亲爱的小伙伴们，外贸现在竞争这么激烈，我们到底在拼什么？

答案或许有千万种，可我想最重要的无非拼的就是一家公司，一个人的用心程度！

好了，写了这么长，文章的结尾应该温柔的来结束本文我只是安安静静的站在那里，可不知道为什么我就喜欢上了他，在每一个街角，在每一个黄昏处，一切都相遇的刚刚好！

Thanks！