新万能存款话术、工具篇.ppt

新万能存款话术、工具篇.ppt

《新万能存款话术、工具篇.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新万能存款话术、工具篇.ppt（25页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

卓越营业部经理培训课程浙分个人业务部浙分个人业务部2010年年1月月11日日存款话术工具篇内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇课程说明课程使用说明：

配合新万能（5年存款篇）一起使用；学员要求：

全体业务员均需参加培训并通关；培训安排：

1、万能存款话术学习；（20分钟）2、万能5年期速查表学习；（20分钟）3、分组演练（三人一组）；（30分钟）4、通关考试。

（30分钟）培训目标：

熟练利用万能5年期速查表，并和存款话术完美结合，针对不同年龄客户不需打印计划书即可讲出大致利益演示，方便业务员展业！

培训时间：

100分钟内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇目录一、万能5年存款话术少儿篇成人篇二、万能5年期速查表三、分组演练卓越营业部经理培训课程万能存款话术万能存款话术内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇被保人：

小宝（男）被保人：

小宝（男）年龄：

年龄：

00周岁周岁基本保额：

基本保额：

55万元万元交费方式：

第交费方式：

第11年年100000100000元元，后，后99年年25002500元元部分领取：

部分领取：

55年后年后领取领取100000100000元元财智人生呵护明天财智人生呵护明天-少儿存款篇（少儿存款篇（10万）万）内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇共计缴费共计缴费12.5万元万元教育金教育金10万元万元家庭备用金家庭备用金养老金养老金内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇示例示例0岁小宝第一年保费岁小宝第一年保费10.25万元，后九年万元，后九年2500元，共计元，共计12.5万万。

岁5岁20岁终身按照中等收益1.1.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1.1.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究30岁30岁40岁50岁60岁70岁6060岁：

岁：

481492481492元元6060岁：

岁：

481492481492元元7070岁：

岁：

740567740567元元7070岁：

岁：

740567740567元元8080岁：

岁：

11214641121464元元8080岁：

岁：

11214641121464元元个人账户个人账户12.9061万万领取领取10万万如果高等收益如果高等收益8080岁时可达岁时可达40683544068354元元00岁至岁至8080岁保障岁保障105542105542至至11775371177537元元80岁10岁内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇张先生张先生:

30:

30岁为儿子小宝投资岁为儿子小宝投资交费方式交费方式:

第一年第一年102500102500元元,第第2-102-10年年25002500元元交费期限：

交费期限：

1010年年基本保险金额：

基本保险金额：

55万元万元部分领取：

部分领取：

66周岁时一次性提取周岁时一次性提取1010万元万元做为教做为教育基金（本金基本领回，相当于育基金（本金基本领回，相当于55年期定存）年期定存）以后按需领取以后按需领取财智人生呵护明天财智人生呵护明天-少儿存款篇（少儿存款篇（10万）万）内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇张先生，您工作稳定，收入可观，家庭幸福，由于您工作比较繁忙，没有时间理财，根据您的家庭情况我们为您的宝宝设计了一份具有收益稳健、投资保底、存取灵活、价钱超值、高额保障等特点为一体的财智人生“儿童套餐”少儿综合理财计划。

您只要第一年存102500元，第2-10年存2500元就为宝宝建立了教育、婚嫁、创业、健康、养老投资账户和家庭投资理财账户。

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇当小宝6周岁上小学时，先从账户中拿出10万元，相当于5年储蓄，现将本金拿出；当小宝20岁读大学时，如果按照中等收益计算这个账户累计还有84349元，假如宝宝在这个时期不需要用钱，3030岁岁宝宝应该结婚了，您可以将这个账户130184元做为成家立业之礼送给他。

如果这笔钱一直未领取，还可以继续利滚利，到他60岁养老时就可以一次性领取481492元，80岁112万元，100岁时213万。

根据该账户前根据该账户前3030月的月的投资情况，平均收益率为投资情况，平均收益率为4.61%4.61%，远远高于中等，远远高于中等红利！

红利！

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇除此之外，不要忘了在整个投保期间，您的账户一直都是您和宝宝的，随时可以保障两代家庭的应急情况。

并且宝宝一生享有5-223万元的身价保障。

这些都不用花一分钱，一直陪伴保障宝宝。

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇总的来说，在保险公司您只是做了一次5年定期存款计划，分期付款10年总计也只有2.5万元，真正帮你解决孩子的教育、重疾、婚嫁或养老等多方位的保障；让您的爱延续永远的同时又能够解决您自己未来很多的后顾之忧，真的很好！

您看是以您的名义还是以您爱人的名义投保呢？

您看这样的投入够不够？

要不要再高些？

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇成功人士：

张先生成功人士：

张先生年龄：

年龄：

3030周岁周岁基本保额：

基本保额：

1212万元万元交费方式：

第交费方式：

第11年年1010万，万，第第22至至1010年年66千千投资期：

十年投资期：

十年部分领取：

部分领取：

55年后年后领取领取100000100000元元财智人生呵护明天财智人生呵护明天-成人成人存款篇（存款篇（10万）万）内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇共计缴费共计缴费16万元万元5年后领年后领10万元万元家庭备用金家庭备用金养老金账户养老金账户余额余额内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇利益演示表利益演示表保单年度保单年度30岁50岁终身1.1.万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究60岁70岁80岁90岁40岁示例示例35岁第一年保费岁第一年保费10.6万元，后九年万元，后九年6000元，共计元，共计16万万。

利益演示利益演示利益演示利益演示按照中等收益10万6060岁：

岁：

220488220488元元6060岁：

岁：

220488220488元元8080岁：

岁：

512527512527元元8080岁：

岁：

512527512527元元7070岁：

岁：

338718338718元元7070岁：

岁：

338718338718元元100100岁：

岁：

974267974267元元100100岁：

岁：

974267974267元元如果高等收益如果高等收益8080岁时可达岁时可达11735321173532元元3030岁至岁至8080岁保障岁保障120000120000至至538154538154元元35岁内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇张先生，您很有爱心，又有很强的家庭责张先生，您很有爱心，又有很强的家庭责任感，只要您第一年任感，只要您第一年存存106000106000，以后每年存以后每年存60006000元，存元，存99年年。

就可以建立您的人生保障。

就可以建立您的人生保障账户账户12-10212-102万元万元和家庭投资理财账户。

和家庭投资理财账户。

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇当您存满当您存满55年，可以将这年，可以将这1010万元本金取回万元本金取回来。

来。

您您6060岁时，该退休了，按中等收益情况下岁时，该退休了，按中等收益情况下，您可以享受自己年轻时明智选择给自己带来，您可以享受自己年轻时明智选择给自己带来的丰硕果实（投资账户收益将达到的丰硕果实（投资账户收益将达到220488220488元元）继续演绎您的财智人生！

）继续演绎您的财智人生！

8080岁岁可以领取可以领取111414万元万元，100100岁可以领取岁可以领取109109万元万元。

根据该账根据该账户前户前3030月的投资情况，平均收益率为月的投资情况，平均收益率为4.61%4.61%，远远高于中等红利！

，远远高于中等红利！

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇总的来说，这份计划既能体现您对家庭的责任，又能通过灵活的投资理财保障您的良好生活品质。

张先生，您看您只是作了一次5年定期存款计划，既支持了朋友工作，又解决了您一辈子健康、养老、资产保全等各种各样的问题，我们前人说过，狡兔三窟，未雨绸缪，您是聪明人，就应该做聪明事，早为人生做好准备，早买早受益，早买还便宜，在2010年开门之际，我就帮您做决定吧！

您看10万够不够？

要不要再高些？

卓越营业部经理培训课程万能万能5年期速查年期速查表表内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇周岁期交追加收益5年个人账户价值银行储蓄第6年领取60岁70岁80岁中等1290614814927405671121464高等138248131201923286284068354中等1290634608547087921073313高等138250123790121970343838399中等1290654410946783691027212高等138253116795420728463621387中等129067422177649244983078高等138254110194719556533416599中等129067404068621364940830高等138255103966218450693223358中等129068386736594678900392高等13825598089417407273041027中等129068370147569137861690高等13825592544616422822869000中等129068354271544694824650高等13825587313515494052706702中等129068339077521302789203高等13825582378314617832553587中等129068324537498914755278高等13825577722313791182409134中等129067310620477488722810高等13825573329713011282272851中等129067297301456971691736高等13825469185412275482144273中等129066284553437355661995高等13825465275411581282022964中等129065272353418572633532高等13825361586410926311908512中等129064260678400597606294高等13825158106010308381800532中等129062249506383396580229高等1382505482259725401698660中等129061238816366937555289高等1382485172499175441602557中等129059228588351189531425高等1382464880288656641511899025001000002250012459312459310000011245931000001000001000004250010000012459332500100000124593250010000010000062500100000124593100000525001000001245931000008250010000012459310000072500100000124593100000102500100000124593100000925001000001245931000001225001000001245931000001125001000001245931325001000001245931000001625001000001245931000001525001000001245931725001000001245931000001000000-17周岁期交2500,追加10万,第六年领取追加保费的利益演示表100000100000142500100000124593100000内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇周岁周岁期交期交追加追加收益收益5年个人账5年个人账户价值户价值银行储蓄银行储蓄第6年领取第6年领取60岁60岁70岁70岁80岁80岁中等中等144465144465262907262907404028404028611494611494高等高等15429315429345552045552080794780794714110411411041中等中等144464251599386617585111高等高等1542914297797622441331178中等中等144461240773369950559855高等高等1542894054927191241255828中等中等144459230410353994535676高等高等1542863825776874381184732中等中等144456220488338718512527高等高等1452833609556400501244832中等中等144452210989324094490367高等高等1452803405536038271054354中等中等144448201897310094469153高等高等154275321304569651994632中等中等144444193194295695448849高等高等154271303144537408938289中等中等144439184864283871429416高等高等154266286011506990885135中等中等144433176892271596410816高等高等154261269849478295834992中等中等144427169260259847393011高等高等154255254602451225787688中等中等144420161954248598375966高等高等154248240218425687743062中等中等144413154958237827359643高等高等15424022664740159170095626-50周岁期交6000,追加10万,第六年领取追加保费的利益演示表26-50周岁期交6000,追加10万,第六年领取追加保费的利益演示表2660006000100000100000143275143275100000100000100000100000286000600010000010000014327514327510000010000027600060001000001000001432751432751000001000003060006000100000100000143275143275100000100000296000600010000010000014327514327510000010000032600060001000001000001432751432751000001000003160006000100000100000143275143275100000100000346000600010000010000014327514327510000010000033600060001000001000001432751432751000001000003660006000100000100000143275143275100000100000356000600010000010000014327514327510000010000038600060001000001000001432751432751000001000003760006000100000100000143275143275内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇周岁周岁期交期交追加追加收益收益5年个人账5年个人账户价值户价值银行储蓄银行储蓄第6年领取第6年领取60岁60岁70岁70岁80岁80岁中等中等144405148258227511344011高等高等154233213841378855661227中等中等144397141841217631329040高等高等154224201758357402623737中等中等144388135695208169314702高等高等154216190356337158588363中等中等144379129810199108300972高等高等154207179599318058554987中等中等144370124174190430281822高等高等154197169450300040523500中等中等144359118774182116275223高等高等154186159876283042493797中等中等144347113597174144263143高等高等154174150844267006465775中等中等144333108664166494251550高等高等154160142322251876439336中等中等144319103982159142240410高等高等154145134279237595414381中等中等14430299537152069229692高等高等154129126684224110390818中等中等14428595323145257219369高等高等154112119509211371368556中等中等14426791330138690209417高等高等15409411273019933234751826-50周岁期交6000,追加10万,第六年领取追加保费的利益演示表26-50周岁期交6000,追加10万,第六年领取追加保费的利益演示表100000100000406000600010000010000014327514327510000010000039600060001000001000001432751432751000001000004260006000100000100000143275143275100000100000416000600010000010000014327514327543600060001000001000001432751432751000001000004445466000600010000010000014327514327510000010000060006000100000100000474849501432751432751000001000006000600010000010000014327514327510000010000060006000100000100000143275143275100000100000600060001000001000001432751432751000001000006000600010000010000014327514327510000010000060006000100000100000143275143275100000100000内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇万能五年期速查表使用说明11、本表是针对不同年龄追加、本表是针对不同年龄追加1010万，第六年将万，第六年将1010万领出的万能速查表万领出的万能速查表；22、本表适合初次与客户面谈使用，不可将该表留于客户处，最终演示、本表适合初次与客户面谈使用，不可将该表留于客户处，最终演示数据请见正式版建议书；数据请见正式版建议书；33、银行、银行55年期存款是按照年期存款是按照11年期存款利息年期存款利息2.25%2.25%单利计算；单利计算；44、收益说明以中等红利为主，配合前、收益说明以中等红利为主，配合前3030个月财智人生时平均收益率个月财智人生时平均收益率4.61%4.61%，远远高于中等红利的话术说明。

，远远高于中等红利的话术说明。

55、少儿版本因为时间长和初始费用较少的原因收益率高于成人版本；、少儿版本因为时间长和初始费用较少的原因收益率高于成人版本；66、如果追加超出、如果追加超出1010万，因为初始费用率的下降收益率会有小幅上升万，因为初始费用率的下降收益率会有小幅上升，反之，追加低于，反之，追加低于1010万，因为初始费用率的上升收益率会有小幅下降万，因为初始费用率的上升收益率会有小幅下降。

内部培训资料，勿外传新万能存款篇话术、工具篇卓越营业部经理培训课程