国际贸易崔亚娜.ppt

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1国际贸易实务国际贸易实务主讲人：

崔亚娜电子信箱：

2内容内容案例案例案例案例思考题思考题参考书参考书3第一章国际贸易术语及其国际惯例第一章国际贸易术语及其国际惯例第二章常用的六种国际贸易术语第二章常用的六种国际贸易术语第四章品质、数量、包装第四章品质、数量、包装第五章国际货物运输第五章国际货物运输.第六章国际货物运输保险第六章国际货物运输保险第八章国际货款的收付第八章国际货款的收付第九章争议的预防和处理第九章争议的预防和处理第十章合同的磋商和订立第十章合同的磋商和订立第十一章进出口合同的履行第十一章进出口合同的履行第十二章贸易方式第十二章贸易方式第三章其它几种贸易术语第三章其它几种贸易术语第七章商品的价格第七章商品的价格案例案例4第一章国际贸易术语第一章国际贸易术语及其及其国际惯例国际惯例第一节第一节国际贸易术语的概念及其产生和发展国际贸易术语的概念及其产生和发展一、一、国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语是用一个简短的概念或英文缩写字国际贸易术语是用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的价格构成；买卖双方的责任、费母来说明商品的价格构成；买卖双方的责任、费用及风险划分的界限等问题的专门用语。

用及风险划分的界限等问题的专门用语。

二、国际贸易术语的产生和发展二、国际贸易术语的产生和发展5第二节第二节国际贸易惯例及其性质和作用国际贸易惯例及其性质和作用一、国际惯例一、国际惯例是在国际贸易的长期是在国际贸易的长期实践实践中所形成的具有中所形成的具有普遍普遍意意义的行为规范，并由义的行为规范，并由国际某商业团体国际某商业团体予以对外公予以对外公布。

布。

二、国际贸易惯例的性质和作用二、国际贸易惯例的性质和作用三、主要的国际惯例简介三、主要的国际惯例简介四、关于贸易术语的国际惯例四、关于贸易术语的国际惯例1、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则2、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本3、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS20006INCOTERMENS2000DAFDDPDDUDEQDESD组组CIPCPTCFRCIFC组组FCAFASFOBF组组EXWE组组术语分组7第一节第一节装运港交货的三种常用贸易术装运港交货的三种常用贸易术语语一、FOB（FreeonBoard）二、CIF（Cost,InsuranceandFreight）三、CFR（CostandFreight）第二章第二章常用的六种国际贸易术语常用的六种国际贸易术语8第二节第二节向承运人交货的各种贸易术语向承运人交货的各种贸易术语一、一、FCA（FreeCarrier）二、二、CPT（CarriagePaidTo）三、三、CIP（CarriageandInsurancePaidTo）9第三章其它几种贸易术语第三章其它几种贸易术语第一节第一节工厂交货术语工厂交货术语EXW（ExWorks）EXW（ExWorks）第二节第二节装运港船边交货术装运港船边交货术语语FAS（FreeAlongsideShip）FAS（FreeAlongsideShip）10第三节第三节目的地交货术语目的地交货术语一、一、DES（DeliveredExShip）DES（DeliveredExShip）二、二、DEQ（DeliveredExQuay）DEQ（DeliveredExQuay）三、三、DDU（DeliverdeDutyUnpaid）DDU（DeliverdeDutyUnpaid）四、四、DDP（DeliverdeDutyPaid）DDP（DeliverdeDutyPaid）五、五、DAF（DeliverdeAtFrontierDAF（DeliverdeAtFrontier）11F组术语的异同组术语的异同保险合同保险合同承运人时承运人时船边船边船舷船舷风险转风险转移移出口：

卖方出口：

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买方通关责通关责任任不限不限水上水上水上水上运输方式运输方式承运人承运人船边船边船舷船舷费用划费用划分分承运人处承运人处船边船边船上船上交货地点交货地点买方买方买方买方买方买方运输合同运输合同FCAFASFOB12C组贸易术语的异同组贸易术语的异同不限不限不限不限水上水上水上水上运输方式运输方式出口：

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买方出口；卖方出口；卖方进口：

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买方通关责任通关责任费用划分费用划分承运人承运人承运人承运人装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷风险转移风险转移承运人承运人承运人承运人装运港船上装运港船上装运港船上装运港船上交货地点交货地点卖方卖方卖方卖方保险合同保险合同卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方运输合同运输合同CIPCPTCFRCIF13D组贸易术语异同不限不限不限不限不限不限水上水上水上水上运输方式运输方式出口；卖方出口；卖方进口：

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买方通关责任通关责任边境边境目的地目的地目的地目的地目的港码头目的港码头目的港船目的港船上上费用划分费用划分边境边境目的地目的地目的地目的地码头码头船上船上风险划分风险划分边境指定地点边境指定地点目的地目的地目的地目的地目的港码头目的港码头目的港船目的港船上上交货地点交货地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方运输合同运输合同DAFDDPDDUDEQDES14第四章品质、数量、包装第四章品质、数量、包装第一节品质第一节品质一、品质的定义一、品质的定义二、品质的表述方法二、品质的表述方法

（一）实物表示法

（一）实物表示法看货买卖看货买卖看样买卖看样买卖15卖方样（卖方样（SellersSample）由卖方提）由卖方提供样品作为交货的品质依据供样品作为交货的品质依据买方样（买方样（BuyersSample）由买方提供）由买方提供样品作为交货的品质依据样品作为交货的品质依据对等样（对等样（CounterSample）卖方根据）卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样买方确认，这个经确认的样品叫对等样16

（二）文字表示法

（二）文字表示法规格等级标准说明书商标牌号规格等级标准说明书商标牌号产地名称等等产地名称等等标准的内容：

标准的内容：

DINBSIGBISOISO9000标准系列标准系列关于农副产品的品质表示关于农副产品的品质表示FAQ（FairAverageQuality）良好平）良好平均品质：

某年度内的中等货或某季度、某装船均品质：

某年度内的中等货或某季度、某装船月份的中等货月份的中等货17三、订立品质条款应注意的几个问题三、订立品质条款应注意的几个问题1、要根据商品的特点确立品质的表示方法，、要根据商品的特点确立品质的表示方法，能用一种方法表示不要用两种方法。

能用一种方法表示不要用两种方法。

2、要从实际生产能力出发确定品质、要从实际生产能力出发确定品质3、用词不要绝对化（卖方）、用词不要绝对化（卖方）4、对于难于掌握品质的商品，应规定一个品、对于难于掌握品质的商品，应规定一个品质波动范围质波动范围5、必要时，应结合检验条款订立、必要时，应结合检验条款订立18第二节数量第二节数量一、计量单位一、计量单位重量（重量（Weight）数量（）数量（Number）长度）长度（Length）面积（）面积（Area）体积（）体积（Volume）容积（）容积（Capacity）选择计量单位时注意的几个问题选择计量单位时注意的几个问题1、同一种商品可以采用不同的计量单位、同一种商品可以采用不同的计量单位2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异差异19二、计量重量的方法二、计量重量的方法毛重（毛重（GrossWeight）净重（净重（NetWeight）以毛作净（以毛作净（GrossforNet）公量（公量（ConditionedWeight）20三、数量条款的规定三、数量条款的规定1、明确具体的规定、明确具体的规定2、规定约量（、规定约量（about500MT）3、合同中规定溢短装条款、合同中规定溢短装条款溢短装条款允许多交或少交若干的规溢短装条款允许多交或少交若干的规定定21第三节包装第三节包装一、包装的种类：

运输包装销售包装一、包装的种类：

运输包装销售包装二、包装标志二、包装标志1、指示性标志、指示性标志2、警告性标志、警告性标志3、运输标志（、运输标志（ShippingMark）唛头唛头4、条形码、条形码三、中性包装：

既不标明生产国别、地名和厂商三、中性包装：

既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。

名称，也不标明商标或牌号的包装。

22四、合同中包装条款及规定方法：

四、合同中包装条款及规定方法：

包装条款的内容：

包装材料、包装规格、包装条款的内容：

包装材料、包装规格、包装标志、包装费用包装标志、包装费用规定方法：

按习惯方式包装；具体列明规定方法：

按习惯方式包装；具体列明23第五章国际货物运输第五章国际货物运输运输方式运输方式运输条款订立运输条款订立海运提单的种类海运提单的种类24第一节运输方式第一节运输方式一、海上运输一、海上运输

（一）班轮运输

（一）班轮运输特点：

特点：

1、四固定、四固定2、船方管装管卸，装卸费用包括在运费中，、船方管装管卸，装卸费用包括在运费中，船货双方不计算滞期费和速遣费船货双方不计算滞期费和速遣费3、船货双方的权利义务与责任豁免，以船方、船货双方的权利义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据签发的提单条款为依据4、承运货物比较灵活，货运质量较有保证、承运货物比较灵活，货运质量较有保证25基本运费计算标准：

基本运费计算标准：

1、按货物的毛重计算（、按货物的毛重计算（W）：

）：

一重量吨一重量吨=1公吨公吨2、按货物的体积计算（、按货物的体积计算（M）：

）：

一尺码吨一尺码吨=1立方米立方米3、从价法（、从价法（Ad.Val）：

）：

按商品的按商品的FOB价收取运费价收取运费4、选择法（、选择法（W/M，Ad.ValorW/M，W/MPlusA.V）5、按件数计、按件数计26

（二）租船运输二）租船运输定程租船定程租船定期租船定期租船两种租船方式的区别两种租船方式的区别27二、集装箱运输二、集装箱运输1、集装箱运输的优点：

集装箱运输的优点：

装卸效率高、船舶周转快装卸效率高、船舶周转快货损货差少货损货差少装载量大，货运成本低装载量大，货运成本低可以连接多种运输方式，实现门到门运输可以连接多种运输方式，实现门到门运输2、集装箱的种类：

、集装箱的种类：

杂货箱杂货箱冷藏集装箱冷藏集装箱散货集装箱散货集装箱开顶集装箱开顶集装箱框架集装箱框架集装箱罐装集装箱罐装集装箱283、集装箱货物的交接方式集装箱货物的交接方式：

集装箱货物的装箱方式有整箱和拼箱集装箱货物的装箱方式有整箱和拼箱整箱整箱（FullContainerLoad,FCL）拼箱（拼箱（LessThanContainerLoad,LCL）整箱交，整箱接整箱交，整箱接FCL/FCL拼箱交，拼箱接拼箱交，拼箱接LCL/LCL整箱交，拼箱接整箱交，拼箱接FCL/LCL拼箱交，整箱接拼箱交，整箱接LCL/FCL294、集装箱货物交接地点、集装箱货物交接地点门到门（适合于整箱交、整箱接）门到门（适合于整箱交、整箱接）门到场站（适合于整箱交、拆箱接）门到场站（适合于整箱交、拆箱接）场站到门（适合于拼箱交、整箱接）场站到门（适合于拼箱交、整箱接）场站到场站（适合于拼箱交、拆箱接）场站到场站（适合于拼箱交、拆箱接）30三、国际多式联运三、国际多式联运联合国国际货物多式联运公约：

国际多式联联合国国际货物多式联运公约：

国际多式联运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运运是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式由多式联运经营人将货物从一国境内接运输方式由多式联运经营人将货物从一国境内接运货物地点运至另一国境内指定交付货物的地点的货物地点运至另一国境内指定交付货物的地点的一种运输方式。

一种运输方式。

31第二节装运条款第二节装运条款一、装运期一、装运期二、装运港、目的港二、装运港、目的港三、分批装运、转船三、分批装运、转船四、滞期、速遣条款四、滞期、速遣条款五、五、OCP条款条款32第三节海运提单第三节海运提单一、提单的定义一、提单的定义二、提单的性质、作用二、提单的性质、作用三、海运提单的种类三、海运提单的种类33三、海运提单的种类三、海运提单的种类1、已装船提单和备运提单已装船提单和备运提单2、清洁提单和不清洁提单、清洁提单和不清洁提单3、记名提单、不记名提单、指示提单、记名提单、不记名提单、指示提单4、直达提单、转船提单、联运提单、直达提单、转船提单、联运提单5、其他种类提单、其他种类提单34第六章国际货物运输保险第六章国际货物运输保险海上货物保险保障的范围海上货物保险保障的范围中国保险条款（中国保险条款（CIC）中的海运货物保险险别）中的海运货物保险险别伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款合同中保险条款的订立合同中保险条款的订立35第一节海上货物保险保障的范围第一节海上货物保险保障的范围一、可保障的一、可保障的风险风险海上风险、外来风险海上风险、外来风险

（一）海上风险：

自然灾害、意外事故

（一）海上风险：

自然灾害、意外事故

（二）外来风险：

一般外来风险、特殊外来风险

（二）外来风险：

一般外来风险、特殊外来风险二、可补偿的损失二、可补偿的损失全部损失、部分损失全部损失、部分损失

（一）全部损失：

实际全损、推定全损

（一）全部损失：

实际全损、推定全损

（二）部分损失

（二）部分损失:

共同海损、单独海损共同海损、单独海损36第二节中国海上运输货物保险条第二节中国海上运输货物保险条款（款（CIC条款）条款）一、承保的险别及其责任范围一、承保的险别及其责任范围

（一）基本险

（一）基本险1、平安险（、平安险（FreefromParticularAverage，FPA）2、水渍险（、水渍险（WithParticularAverage,WA）3、一切险（、一切险（AllRisks）

（二）附加险

（二）附加险1、一般附加险、一般附加险（包括包括11种险别）种险别）2、特殊附加险、特殊附加险371、一般附加险：

、一般附加险：

1）偷窃提货不着险）偷窃提货不着险（Theft,PilferageandNondelivery）2）淡水雨淋险）淡水雨淋险（FreshWaterRainDamage）3）短量险）短量险（RiskofShortage）4）混杂、沾污险）混杂、沾污险（RiskofIntermixture&Contamination）5）渗漏险）渗漏险（RiskofLeakage）6）碰损破碎险）碰损破碎险（RiskofClash&Breakage）7）串味险）串味险（RiskofOdour）8）受热、受潮险）受热、受潮险（DamageCausedbyHeating&Sweating）9）钩损险）钩损险（HookDamage）10）包装破裂险）包装破裂险（LossorDamageCausedbyBreakageofPacking）11）锈损险）锈损险（RisksofRust）38二、承保的责任期间（责任的起迄二、承保的责任期间（责任的起迄）基本险仓至仓原则基本险仓至仓原则战争险港至港原则战争险港至港原则39第三节伦敦保险协会海运货物第三节伦敦保险协会海运货物保险条款保险条款一、承保的险别一、承保的险别ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、协会货物战争险条款、协会货物罢工协会货物战争险条款、协会货物罢工险、恶意损害险条款险、恶意损害险条款二、新二、新ICC条款的特点条款的特点险别的规定更加科学化险别的规定更加科学化保险条款的规定更加合理保险条款的规定更加合理40第四节合同中的保险条款的订第四节合同中的保险条款的订立立一、投保人一、投保人二、保险公司二、保险公司三、险别三、险别四、保险金额及保险费四、保险金额及保险费保险金额保险金额=CIF（1+加成率）或加成率）或CIP（1+加加成率）成率）保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率=CIF（1+加成率）加成率）保费率保费率41第七章商品的价格第七章商品的价格第一节第一节价格的掌握价格的掌握一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场的价格动态二、注意国际市场的价格动态三、考虑影响价格的因素三、考虑影响价格的因素1、佣金和折扣：

、佣金和折扣：

佣金的表示方法：

用文字说明或用佣金的表示方法：

用文字说明或用C（commission）表示，例如表示，例如CIFC3表示表示3%的佣金的佣金佣金的计算公式：

含佣价佣金的计算公式：

含佣价=净价净价/（1佣金率）佣金率）422、折扣（、折扣（Discount）是卖方给予买方的）是卖方给予买方的价格减让价格减让表示方法：

直接用文字表示，如表示方法：

直接用文字表示，如（U.S.200permetrictonCIFLondonincluding3%discount）计算公式：

折扣额计算公式：

折扣额=原价原价折扣率折扣率3、汇率因素、汇率因素影响汇率的因素有：

影响汇率的因素有：

a.一国国际收支情况一国国际收支情况b.一国的利息水平一国的利息水平c.政治因素、心理预期、投机因素等政治因素、心理预期、投机因素等4、销售意图、销售意图43四、加强成本核算四、加强成本核算1、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率:

（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本）100%出口总成本出口总成本2、出口换汇成本、出口换汇成本:

出口总成本出口总成本（人民币人民币）出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入3、出口创汇率、出口创汇率:

（成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本）100%原料外汇成本原料外汇成本44第二节作价方法第二节作价方法一、固定价格一、固定价格二、非固定价格二、非固定价格三、价格调整条款三、价格调整条款第三节计价货币的选择第三节计价货币的选择第四节合同中价格条款的内容第四节合同中价格条款的内容一、价格条款的内容一、价格条款的内容1、单价：

计量单位、单位价格、计价货币、贸易术、单价：

计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分组成。

语四部分组成。

（USD200perM/TCIFC3%SanFrancisco）2、总值：

一个合同的货款总金额、总值：

一个合同的货款总金额二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项45第八章国际货款的第八章国际货款的收付收付第一节支付工具第一节支付工具一、汇票（一、汇票（Draft、BillofExchange）汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或将来的某一个确定时间，对某人或某指定人或将来的某一个确定时间，对某人或某指定人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

支付一定金额的无条件的书面支付命令。

二、本票二、本票（PromissoryNote）本票是一人向另一人签发的保证付款的承诺本票是一人向另一人签发的保证付款的承诺三、支票三、支票支票是出票人签发的委托银行在见票时对某人支票是出票人签发的委托银行在见票时对某人或某指定人支付一定金额的无条件支付命令。

或某指定人支付一定金额的无条件支付命令。

46第二节支付方式第二节支付方式一、汇付一、汇付由债务人通过银行将款项汇给债权人由债务人通过银行将款项汇给债权人1、汇付业务的基本流程、汇付业务的基本流程2、汇付的种类、汇付的种类电汇（电汇（T/TTelegraphicTransfer）信汇（信汇（M/TMailTransfer）票汇（票汇（D/DRemittancebyBankersDemandDraft）3、汇付在进出口业务中的应用及风险、汇付在进出口业务中的应用及风险47二、托收由出口方开立汇票委托出口二、托收由出口方开立汇票委托出口地银行通过其在国外的分行或代理行向地银行通过其在国外的分行或代理行向进口方收取货款。

进口方收取货款。

1、托收业务的基本流程、托收业务的基本流程2、托收的种类：

光票托收、跟单托收、托收的种类：

光票托收、跟单托收3、托收的风险、托收的风险48三、信用证三、信用证（LetterofCredit,L/C）银行根据申请人的要求和指示向受益人开立的，银行根据申请人的要求和指示向受益人开立的，在一定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承在一定期限内凭规定单据支付一定金额的书面承诺。

诺。

1、信用证特点、信用证特点开证行负第一性付款的责任开证行负第一性付款的责任信用证是一项独立的文件信用证是一项独立的文件在信用证业务中是以单据为准，而不是以货物为在信用证业务中是以单据为准，而不是以货物为准准2、信用证业务的主要当事人和基本流程、信用证业务的主要当事人和基本流程33、信用证种类、信用证种类49第三节第三节银行保函银行保函一、银行保函的含义及其性质一、银行保函的含义及其性质二、银行保函的当事人及其主要责二、银行保函的当事人及其主要责任任三、银行保函的主要内容三、银行保函的主要内容四、银行保函的种类四、银行保函的种类50第四节第四节各种支付方式的选用各种支付方式的选用一、信用证与汇付结合一、信用证与汇付结合二、信用证与托收结合二、信用证与托收结合三、汇付、托收、信用证三者结合。

三、汇付、托收、信用证三者结合。

51第九章争议的预防和处理第九章争议的预防和处理第一节商品的第一节商品的检验检验一、商品检验的作用一、商品检验的作用进出口商品检验法第五条：

凡列入“商检机构实施进出口商品检验法第五条：

凡列入“商检机构实施检验的进出口商品种类表”的进出口商品和其他法律法检验的进出口商品种类表”的进出口商品和其他法律法规规定必须经商检机构检验的进出口商品必须报验，否规规定必须经商检机构检验的进出口商品必须报验，否则不准销售使用，检验不合格的不准出口。

则不准销售使用，检验不合格的不准出口。

52二、检验条款二、检验条款1、检验时间和地点、检验时间和地点在出口国检验离岸品质、重量为准在出口国检验离岸品质、重量为准在进口国检验到岸品质、重量为准在进口国检验到岸品质、重量为准在出口国检验，进口国复验在出口国检验，进口国复验2、检验机构、检验机构3、检验标准、检验标准4、检验证书、检验证书三、全面进口监督计划（三、全面进口监督计划（ComprehensiveImportSupervisionSchemeCISS）53第二节索赔第二节索赔一、索赔与理赔一、索赔与理赔二、索赔条款二、索赔条款异议和索赔条款一般是针对卖方交货不符异议和索赔条款一般是针对卖方交货不符合同规定而订立的合同规定而订立的主要内容：

索赔的依据、索赔的期限主要内容：

索赔的依据、索赔的期限索赔条款示例：

“买方对于装运货物的任何索索赔条款示例：

“买方对于装运货物的任何索赔必须于货物到达提单载明的目的港后赔必须于货物到达提单