创业设计爱恩贝亲子装.ppt
《创业设计爱恩贝亲子装.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业设计爱恩贝亲子装.ppt（18页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
09字媒体数晨刘亲情服饰店创业计划书亲情服饰店创业计划书I&BIandbabyI&BIandbaby爱恩贝亲情服饰店创业计划书爱恩贝亲情服饰店创业计划书一、市场分析一、市场分析二、项目材料二、项目材料三、项目推广定位三、项目推广定位四、投资金额分析四、投资金额分析五、项目营销策略五、项目营销策略六、总结六、总结一、市场分析一、市场分析11、大市场（重庆）分析据重庆信息港公布：
在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。
20102010年，实际利用外资560.7560.7万美元，较20092009年增长540.7540.7万美元。
吸引内资9.269.26亿元，因此增长28.7%28.7%，实际到位资金4.384.38亿元，因此增长10.4%10.4%。
随着建设“五个重庆”，建成国家森林城市、生态园林建设“五个重庆”，建成国家森林城市、生态园林城市和环保模范城市，城市和环保模范城市，重庆日益受到关注，与此常来的经济创收的确很是乐观。
在经济方面，以商业、娱乐业、建筑业、旅游业争收创汇。
在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起，往日在前线城市能见到的品牌服装专卖也出现在了重庆。
一、市场分析一、市场分析22、小市场（永川）分析、小市场（永川）分析“商圈”雏形初现商圈”雏形初现“新世纪新世纪”、“重庆百货”等为中心的商、“重庆百货”等为中心的商业圈明显。
服饰行业更是占主要地位。
以业圈明显。
服饰行业更是占主要地位。
以个体经营为主，大力培育专业市场，走特色个体经营为主，大力培育专业市场，走特色商业街开发建设之路。
商业街开发建设之路。
一、市场分析一、市场分析22、小市场（永川区）分析由此看来，永川区的市场开发潜力巨大，但市场由此看来，永川区的市场开发潜力巨大，但市场竞争也很激烈。
为了彻底打出自己的亮点。
我认竞争也很激烈。
为了彻底打出自己的亮点。
我认为加入（爱恩贝）服饰专卖是不错的创业之路。
为加入（爱恩贝）服饰专卖是不错的创业之路。
它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。
它专业化且规子装、家庭装、姐妹装三大服装。
它专业化且规模化，在任何一个市场都会独树一帜。
模化，在任何一个市场都会独树一帜。
二、项目材料二、项目材料11、项目项目基本资料爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名品牌（品牌（IIBB）在中国的代理机构，它以）在中国的代理机构，它以“厚德载物传时装，励精图治写服饰”闻“厚德载物传时装，励精图治写服饰”闻名。
它创新了亲情卖点与行销方式的统一名。
它创新了亲情卖点与行销方式的统一组合。
把市场温情化、人性化，横跨男女组合。
把市场温情化、人性化，横跨男女童三种服装，使市场空间越发无拘无束，童三种服装，使市场空间越发无拘无束，扩大了消费群体扩大了消费群体。
爱恩贝用四大系列，诠释亲情：
亲子装，爱恩贝用四大系列，诠释亲情：
亲子装，姐妹装，情侣装，家庭装姐妹装，情侣装，家庭装二、项目材料二、项目材料22、项目SWOTSWOT分（11）长处（长处（SS）：
填补市场空白的新生）：
填补市场空白的新生力量，无人能比，发展快速，迅速扩展至全力量，无人能比，发展快速，迅速扩展至全国每个省。
涵盖面广，男、女、老、少都包国每个省。
涵盖面广，男、女、老、少都包括在内括在内240240岁的人都可以购买。
亲情市场岁的人都可以购买。
亲情市场潜力巨大，潜力巨大，二、项目材料二、项目材料22、项目SWOTSWOT分（22）弱点（弱点（WW）：
是涵盖面太广，市场细）：
是涵盖面太广，市场细分不够，大而不精，这将成为一个负担，有分不够，大而不精，这将成为一个负担，有待改进。
还有广告宣传力度不够，知道的人待改进。
还有广告宣传力度不够，知道的人少之又少，甚至并不会去主动注意。
一个新少之又少，甚至并不会去主动注意。
一个新兴产业有许多不足之处，如同百事可乐要努兴产业有许多不足之处，如同百事可乐要努力与可口可乐竞争一样。
加盟费昂贵，限制力与可口可乐竞争一样。
加盟费昂贵，限制了许多人的涉足。
营销策略有待改进。
了许多人的涉足。
营销策略有待改进。
二、项目材料二、项目材料22、项目SWOTSWOT分（33）机会（机会（OO）：
是在同类服装中，永川）：
是在同类服装中，永川区仅有几家不知名的情侣服饰店，而且店面区仅有几家不知名的情侣服饰店，而且店面偏僻。
其营销策略仅限于吸引路过的情侣或偏僻。
其营销策略仅限于吸引路过的情侣或朋友间宣传。
这正是一大市场空缺。
朋友间宣传。
这正是一大市场空缺。
二、项目材料二、项目材料22、项目SWOTSWOT分（44）威胁（威胁（TT）：
）：
aa.行业竞争者，同为同为服装专卖，邦威、森马、茵佳妮等老品牌更服装专卖，邦威、森马、茵佳妮等老品牌更能赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证能赢合消费者心理，吸引他们，似乎印证“姜还是老的辣”这句古话。
他们以不同的“姜还是老的辣”这句古话。
他们以不同的品种，不同特色的服装，争夺有着相同需求品种，不同特色的服装，争夺有着相同需求的消费者，他们已经拥有一大批关系顾客的消费者，他们已经拥有一大批关系顾客二、项目材料二、项目材料22、项目SWOTSWOT分（44）威胁（威胁（TT）：
）：
bb.形式竞争者，是指是指来自不同行业的提供商向同以消费者群体提来自不同行业的提供商向同以消费者群体提供不同产品或服务，以满足不同需求的竞争供不同产品或服务，以满足不同需求的竞争者。
生活中的例子也很多见，一些人，宁愿者。
生活中的例子也很多见，一些人，宁愿把钱大把的放在吃上或生活用品上，也不愿把钱大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服装。
这是一威胁，更是一个机会，一注重服装。
这是一威胁，更是一个机会，一个潜在市场，我们可以变位转向吸引他们的个潜在市场，我们可以变位转向吸引他们的注意力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率注意力，为（爱恩贝）增添一份市场占有率。
三、项目推广定位三、项目推广定位11、整体定位整体定位蒋文丽代言这一品牌给人以温婉、亲切、成蒋文丽代言这一品牌给人以温婉、亲切、成家之感，树立了健康形象，也树立了时尚之家之感，树立了健康形象，也树立了时尚之风。
风。
三、项目推广定位三、项目推广定位22、目标客户定位消费者分析我把主要消费者定位在我把主要消费者定位在25402540岁之间，这些岁之间，这些多为中青年，有经济基础和文化素养，多为多为中青年，有经济基础和文化素养，多为中间阶层，他们追求市场，欣赏新事物，且中间阶层，他们追求市场，欣赏新事物，且有经济实力与消费。
而在这一阶层之前的多有经济实力与消费。
而在这一阶层之前的多为学生或刚上班的人，可作为潜在消费人群为学生或刚上班的人，可作为潜在消费人群的培养；在这一阶层之后为重老年，不再是的培养；在这一阶层之后为重老年，不再是主流。
由于（爱恩贝）包含个性、动感、市主流。
由于（爱恩贝）包含个性、动感、市场等多种样式，所以可以迎合多样化消费。
场等多种样式，所以可以迎合多样化消费。
这很适合城市中的工薪阶层和农村的富余户。
这很适合城市中的工薪阶层和农村的富余户。
四、投资金额分析四、投资金额分析11、加盟费：
由于是区县级代理，所以代理费用、加盟费：
由于是区县级代理，所以代理费用55万，万，保证金保证金11万，免费铺货万，免费铺货33万，总计万，总计55万。
万。
22、房租：
在永川区中原有点商贸中心地段、房租：
在永川区中原有点商贸中心地段4040平方米平方米租一月租一月30003000元，包租元，包租33年，总计年，总计108000108000元，首付元，首付55万，其余分期付完。
万，其余分期付完。
33、装修：
包含在加盟费中、装修：
包含在加盟费中44、第一次进货：
、第一次进货：
100100元的衣服按元的衣服按3.83.8折进货，包含在折进货，包含在免费铺货免费铺货33万元中。
万元中。
55、职员工资：
采取合资方式，两名店长，两名店员、职员工资：
采取合资方式，两名店长，两名店员，店员月基本工资，店员月基本工资800800元，按元，按1%1%的提成累加。
的提成累加。
66、其他：
水电费另算。
其中首月款、其他：
水电费另算。
其中首月款2.82.8元，首批铺货元，首批铺货33万元万元，保证金保证金11万元，中途返还，进货量商洽。
另准备万元，中途返还，进货量商洽。
另准备11万元万元现金现金以备不时之需。
以备不时之需。
所以开店金额总计所以开店金额总计5+1+3+5+1=155+1+3+5+1=15万元（保守价）万元（保守价）五、项目营销策略五、项目营销策略11、开幕促销：
在开业的第一天，不必搞价格策略，可以送一些小饰品，针对女消费者可以送些耳饰、首饰或丝巾之类，针对儿童可以送些小毛绒玩具。
并在店内免费介绍产品，及讲解搭配衣服的方法。
顾客购物后，送积分卡，并建立联系方式。
五、项目营销策略五、项目营销策略22、长期发展营销策略原则：
每月上新货，中档为主，节假日或换季开展特价活动。
方针：
总结每月工作情况，建立工作档案表，建议薄，实行奖惩机制。
服务：
细心+微笑方法：
对初次来店者送积分卡，并建立联系方式；定期向顾客发送更换新货或活动的消息；对老顾客多优惠活动；搞好三人的工作关系，热忱工作。
六、总结经过对大市场和小市场的环境优越性的分析，及项目经过对大市场和小市场的环境优越性的分析，及项目SWOT的详细分析，我了解到（爱恩贝）的发展前景，的详细分析，我了解到（爱恩贝）的发展前景，并能推动（爱恩贝）健康成长。
注重机遇，也要注重威并能推动（爱恩贝）健康成长。
注重机遇，也要注重威胁，但也不能丢了营销战略，专业打出自己品牌的特色胁，但也不能丢了营销战略，专业打出自己品牌的特色，真的很重要。
这就是一个激烈竞争的市场，我们敢于，真的很重要。
这就是一个激烈竞争的市场，我们敢于走进，就不怕失败，更不会轻易服输。
学习“百事可走进，就不怕失败，更不会轻易服输。
学习“百事可乐”的品牌精神，推出自己的策略，开拓一片自己的天乐”的品牌精神，推出自己的策略，开拓一片自己的天地，成就一番自己的事业。
这就是（爱恩贝）亲情服饰地，成就一番自己的事业。
这就是（爱恩贝）亲情服饰店的未来。
店的未来。
升级会员 