世纪天成2014年下半年营销推广计划-30p.ppt

世纪天成2014年下半年营销推广计划-30p.ppt

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世纪天成向上城下半年营销推广计划大公务实咨询集团14年7月前言本方案旨在实现年前完成6000万销售目标，确保第一阶段完成700万回款目标，特制定下半年营销推广方案，以实现甲方商业工程节点启动，带动下半年全年整体商业销售，顺利开业。

敬呈淮南洞山房地产开发有限公司2014年下半年整体营销推广思路，抓销售时机撰写；本报告主要以下半年第一阶段细化方案为主，后续阶段为辅，配合工程节点另行呈报；具体实施执行细案按例会方式汇报、提报；此次汇报相关策略望获准确落实与回复为感！

面对市场情况面对已形成的市场形象面对工程节点情况面对销售及销售大任务的来临面对向上城开业计划2013年世纪天成向上城应做什么？

如何做？

2014年上半年房地产市场销售情况从上图可看出，上半年淮南住宅成交量与去年下半年相比下降207套，下降幅度不大；商业成交量与去年下半年相比相差663套，商业成交量有明显上涨。

2014年上半年房地产市场销售情况据淮南新地产数据研究中心统计，2014年1-6月，淮南住宅成交9658套，环比去年下半年的9865套，成交量小幅下降2.1%；成交面积324501.21，环比去年下半年986405.29，成交面积大幅下降67.12%。

成交均价4111.137元/，环比去年下半年4328.081元/平米，成交均价小幅下降5.12%。

7月8月9月10月11月12月第一阶段：

形象期第二阶段造势期第三阶段：

强销期外立面亮相宣传启动地下通道开工仪式大品牌进驻完成下半年6000万销售目标营销总纲实现700万销售实现1800万销售实现1000万销售商业氛围包装商业氛围包装公寓特价房源及住宅公寓特价房源及住宅样板房体验样板房体验尖叫系列活动尖叫系列活动外立面亮相外立面亮相开展系列营销活动、体开展系列营销活动、体验验活活动动，增增强强市市场场影影响响力力及及关关注注度度，形形成成销销售售势势头头。

地下通道贯通地下通道贯通，强强势势集集中中推推广广，配配合合促促销销政政策策，快快速速去去化化商商业业。

开业抓住开业前黄金期，抓住开业前黄金期，工工程程形形象象及及品品牌牌展展示示，以即将开业为主题，以即将开业为主题，强强势势集集中中推推广广，配配合合促促销销政政策策，快快速速去去化化剩剩余余商商业业。

1月第四阶段：

强销期实现2500万销售世纪天成项目货值盘点世纪天成销售货值盘点（7.5）物业类型可售总套数可售总面积可售总金额已售套数已售面积已售金额未售套数未售面积未售金额完成率住宅446053.0434173489223109.3217612234222944165612550.52公寓1499807.37520386871187777.3141370082.22312030.0610668604.780.79-11734631.25868439711283154.966308345.8451476.35205356250.763F1034137.894314068044162019368349592518237723310.454F6927392557629429103110685095401708148911990.42合计：

53827368.2224177312134116692.29155344106.119710676.2186429014.92钓鱼计划公寓特价房5套商业去化住宅去化形成吸引力，完成500万回款，加快之前的未回款，完成700万回款目标本身去化投资型客户转化居住型客户转化完成200万销售额完成300万销售额完成200万销售额第一阶段目的通过钓鱼计划利用公寓特价房源为诱饵力争完成700万回款为地下商业街贯通工程提供资金保障下阶段利用地下商业街贯通工程强效去化商业部分公寓特价房房源序号房号建面单价总价特价房单价特价房总价1180175.8250093797824988378190.162180951.4450102577144988256582.723230175.8650173805904988378389.684260175.8250233808444988378190.165260951.4450242584354988256582.72住宅特价房房源序号房号建面单价总价特价房单价特价房总价11403121.1156786876634988604096.6821504146.8954988076014988732687.3231603121.1156506842724988604096.6842603124.7957187135494988622452.5252604150.9555188329424988752938.6第一阶段细化方案形象建立期（7.10-8.15）商业氛围营造商业氛围营造阶段性推售公寓及住宅阶段性推售公寓及住宅样板房体验样板房体验尖叫系列活动尖叫系列活动商业氛围营造广场包装广场精神堡垒导视牌休息区商业氛围营造广场包装世纪天成售楼处门前广场整改建议:

售楼部作为项目的脸门形象，是彰显项目气质与特色，独特的广告载体，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。

销售现场是销售活动的中心，是产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成，它是决定成交的重要因素，大气的广场也是消费者印象的第一关键。

尤其是世纪天成门前的广场的利好条件，能在广场做各种营销活动，因此做好售楼部广场的包装至关重要，并且接下来的一些活动节点都势必建立在广场包装完毕的基础上，所以包装整改工作迫在眉睫。

整改原因商业氛围营造广场包装世纪天成售楼处门前广场整改建议:

由于淮南世家已经开业，我们建议售楼处的外立面参照淮南世家的已有形象进行包装，以保持统一为原则，避免出现一个广场两种样式的情况出现，这样既能提升广场的整体形象，而且视觉上也显得更大、更整洁。

包装整改建议如下：

1.地面整改：

用淮南世家地面现有广场地砖材质铺设2.柱子整改：

用淮南世家统一色调墙砖进行铺设3.售楼处门头上面的一截水泥墙用和柱子统一的材质铺设整改原则：

统一调性商业氛围营造广场包装售楼处地面建议按照淮南世家的地面铺设墙柱按照淮南世家墙柱铺设做喷绘灯箱，全部做上品牌墙阶段性推售公寓及住宅推售策略推售策略此阶段我们重点推售公寓及住宅，以特价房4988元/平米为噱头，住宅公寓各拿5套房源作为鱼饵，启动钓鱼计划，用这种价格政策方案推向市场，并契合之前的尖叫主题打好组合拳。

公寓总价在30万40万之间，面积小、总价低、地理位置好，决定了产品的目标客户群趋于年轻化，打好寻找目标客群这场攻坚战。

阶段性推售公寓及住宅推广渠道增加推广渠道：

腾讯房产网：

很多线下的活动，和互联网相关，年轻人乐于接受推广形式多样化：

门户网站合作活动（相亲网、招聘网）相亲网：

例如珍爱、百合或者本地网站，门前广场组织相亲活动，吸引目标客户群聚集在广场。

招聘网：

例如淮南人才网等，年轻人过渡期的小公寓也是不错的选择，同时制造声势，引起关注微信推广：

微信这种无纸化传播现在非常普及，且用户也是年轻化较多常规的推广渠道：

公交车体单页活动大屏样板房体验试住活动：

采用报名或者自定的形式，样板房试住一天，做好后宣的用户体验报告，配合住宅优惠活动，释放特价房信息。

样板房体验虚实结合装修讲座：

邀约客户，进行装修讲座，配合抽奖活动及赠送效果图，引起市场对住宅的关注度，配合特价房去化住宅房源尖叫系列活动第一周：

为美食尖叫第二周：

为爱尖叫第三周：

为事业尖叫4大主题第四周：

为惊喜尖叫尖叫系列活动为美食尖叫：

利用门前广场，配合世界杯，做“激情世界杯尖叫向上城”活动，广场放置大荧幕，提供啤酒小吃以休闲观赏区。

尖叫系列活动为爱尖叫：

时下的生男生女很多，相亲成为了主流，结婚就要买房，这类人群既符合我们的年轻主流，又是刚需的一代，或者是过渡的一代，并且有经济实力，这类人群是我们的主攻，和相亲网站合作，锁定客户。

尖叫系列活动为事业尖叫：

做招聘会一方面主要有两方面人群，一方面用人企业，一方面应聘者。

两者基本上都以年轻为主，即可以在用人单位中间宣传公寓的投资性，又可以让找工作的人作为过渡房，同时制造人气。

尖叫系列活动为惊喜尖叫：

聚集前面三场活动的人气，以及老客户、新客户、意向客户、活动来访等所有的客户，集中做一场抽奖活动，为接下来的外立面亮相及地下商业街贯通做好强大的铺垫，为商业去化做好重拳出击。

商业启动前宣节点性前宣共同见证共同见证共同见证四大主线8.30外立面亮相仪式启动9.20地下商业街贯通仪式启动12.25盛大开业共同见证10.26大品进场商业启动前宣活动线和工程线并排走，动静结合，虚实相依，完成目标销售任务及回款任务。

尖叫系列活动活动主线四个共同见证工程主线双线互动营销费用预算第一阶段营销推广费用预算媒体数量总价四场尖叫活动4场40000元DM单页2万份5600元微信2个月10000元合计：

6400064000元（不含腾讯房产网大框架）单价（元）10000元/场0.28元/张5000元/月新天地大屏30秒/月8500元/每天50次1个月8500元腾讯房产网6万到年底框架协议，包括4次腾讯增粉活动小结：

此方案主要是为了配合工程节点，在外立面出街、地下商业街动工、主力品牌进场装修以及开业，这四大关键的节点，在目前的形势下不能被动等待浪费时间，而强推商业也是不可行的，在八月中旬之前，由于公寓既可作为居住型产品，又可作为投资型产品，利用公寓特价房的噱头，一方面主推公寓住宅，一方面进行商业转换引导，完成700万回款，保证地下动工的资金需求，8月下旬以后，主推商业。

THANKS!