为梦想而来(2018保险行业前景规划).pptx

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圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1为什么有些人会很成功？

有很多的人却不能成功？

源于最初的选择圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究命运命运出身选择命运不是机会而是选择！

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究转型时代下中国将发生了巨大变化中国近年将陷入20年来最严重的的失业潮和减薪潮2017年更多的人加盟寿险行业？

为什么？

保险密度：

38年，5629倍与发达国家相比还有6-11倍发展空间谁拥有了资源，谁就有了未来滴滴没有一辆出租车，却整合了整个出租车行业淘宝没有一件商品，却整合了整个零售行业银联没有一家银行，却整合了中国所有银行美团没有一家餐馆，却整合了外卖行业今天，谁拥有整合的资源，谁就可以独步天下整合资源的大时代、大机遇，等你把握！

因为：

国家大力扶持行业合作伙伴：

千亿资产大公司1、经商不需要办理工商营业执照2、不需要进货、铺货成本3、产品一流，央视广告品牌，500强实力4、产品不过时，不担心压货、换季风险5、可以开连锁店，开店、招聘员工无需支付工资做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永久经营的“公司”。

负胜经历“十二五”，保险体系日益完善，保险环境不断优化，相较全球仍存差距，即将踏入黄金时期。

展望“十三五”，建成小康社会的决胜阶段，建设保险强国的关键时期，保险承载重要使命，站在历史新的起点。

中国保险业新征程10十九大：

新时代提出新要求！

习近平总书记说：

“中国特色社会主义进入了新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现中华民族伟大复兴的光明前景”，“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。

中国用71年的时间，走过从缺衣少食-温饱-小康的发展之路。

到2020年只有短短两年多了。

所以，十九大提出“决胜全面建成小康社会”的号召。

完成党的十七大报告中提出的，要努力使全体人民“学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居”。

构筑保险民生保障网，完善多层次社会保障体系；发挥保险风险管理功能，完善社会治理体系；完善保险经济补偿机制。

到2020年，保险深度达到5，保险密度达到3500元/人，保险业总资产争取达到25万亿元左右。

“十三五”时期是我国全面建成小康社会决胜阶段，也是保险业从保险大国迈向保险强国的关键时期。

根据中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要和国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见，编制了中国保险业发展“十三五”规划纲要。

纲要第四篇为“完善健康保障”，其中第十一章“健全医疗保障体系”第三节明确指出,鼓励企业、个人参加商业健康保险及多种形式的补充保险。

丰富健康保险产品。

到2030年，现代商业健康保险服务业进一步发展，商业健康保险赔付支出占卫生总费用比重显著提高。

商业养老保险是养老保障体系的重要组成部分。

发展商业养老保险，对于健全多层次养老保障体系，促进养老服务业多层次多样化发展，应对人口老龄化趋势和就业形态新变化，进一步保障和改善民生，促进社会和谐稳定等具有重要意义。

2014年年新版国十条新版国十条2016年年保险业十三五规划保险业十三五规划2016年年健康中国健康中国20302017年年加快发展商业养老保险加快发展商业养老保险12国家意愿保险发展新格局圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究9月20日，保监会印发偿二代二期工程建设方案（保监发201767号，简称建设方案）。

偿二代二期工程是保监会贯彻落实全国金融工作会议精神的重大举措，是推动落实“1+4”系列监管文件，“强监管、防风险、治乱象、补短板、服务实体经济”的一项重要措施，计划用三年左右的时间，通过完善监管规则、健全运行机制、加强监管合作，进一步推动偿二代的扎实落地和全面升级。

13保险姓“保”价值转型新常态下，中国经济增速放缓、结构优化升级、增长动力多元，供给侧结构性改革方兴未艾，社会矛盾趋于复杂，风险形势更为严峻；坚持“保险姓保”，是保险行业在新形势下增强社会抵御风险能力、保证人民群众生活质量、提升社会安全感的重要支柱；“保险姓保”是实现全面小康的关键。

要实现7000万贫困人口到2020年和全国人民一道迈入小康社会的目标，保险保障在解决“因灾致贫、因病致贫”等问题中大有可为；只有坚持“保险姓保”，才能扩大保险覆盖面、渗透度和普惠性，才能加快健全商业保险作为社会保障体系支柱的功能；只有坚持“保险姓保”，发挥保险机制的精准优势，服务经济社会发展大局，才能加快落地保险助力实体经济发展的功能，实现“脱贫路上零风险”的目标。

深度解读“保险姓保”14圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究新常态下，中国经济增速放缓、结构优化升级、增长动力多元，供给侧结构性改革方兴未艾，社会矛盾趋于复杂，风险形势更为严峻；坚持“保险姓保”，是保险行业在新形势下增强社会抵御风险能力、保证人民群众生活质量、提升社会安全感的重要支柱；“保险姓保”是实现全面小康的关键。

要实现7000万贫困人口到2020年和全国人民一道迈入小康社会的目标，保险保障在解决“因灾致贫、因病致贫”等问题中大有可为；只有坚持“保险姓保”，才能扩大保险覆盖面、渗透度和普惠性，才能加快健全商业保险作为社会保障体系支柱的功能；只有坚持“保险姓保”，发挥保险机制的精准优势，服务经济社会发展大局，才能加快落地保险助力实体经济发展的功能，实现“脱贫路上零风险”的目标。

深度解读“保险姓保”15圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究深度解读“保险姓保”16圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

（一）拥抱政策红利一个将影响中国未来30年以上的重大决定两个百年目标从实现全民小康（2021建党100年）到全面实现现代化（2049建国100年）的宏伟跨越！

聚焦经济转型，彻底调整结构！

传统产业让位新兴产业！

1、沿着“两个百年计划”奋勇向前拥抱政策红利2、不可逆的“国家金融再平衡”战略2017年的中国：

银行业总资产：

181万亿（较12年增长1.29倍）保险业总资产：

16万亿（较12年增长2倍）大保险，小银行的金融平衡才是金融现代化的重要标志，这段路中国必须经历！

鼓励银行资金流向保险是“国家金融再平衡战略”推进所需！

是实现“两个百年计划”发展所需！

p政策利好：

短期来看，代资考政策红利尚在延续；p监管环境：

对保险行业的整体监控逐步趋严，密集出台中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知（保监发201676号）、关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知（保监人身险2017134号）等监管要求，中小公司的产品灵活性优势降低；p竞争环境：

整个行业对个险重视程度加强，大公司发展优势凸显，中小公司必须在监管许可范围内寻求传统个险发展的突破。

市场分析行业形势18p宏观形势：

宏观经济继续平稳增长，为个险发展创造良好经营环境；p市场需求：

社会步入老龄化、养老险税延政策、国民收入增长和健康险税优政策持续优化，带来市场需求持续增长；p长期政策：

保险“新国十条”为个险发展带来长期政策红利。

市场分析经济形势1920保险行业内在来源一：

财富积累数据来源中国统计局官网21截止2015年：

总抚养比：

37%，老年14.3%2017年老年抚养比：

17.3%预计2027年：

总抚养比：

50%，各一半预计2029年：

老年抚养比约27.4%保险行业内在来源二：

老龄化数据来源中国统计局官网22内需是我国经济发展的根本动力，扩大内需的最大潜力在城镇化。

目前我国常住人口城镇化率为53.7%，户籍人口城镇化率只有36%左右，远低于发达国家80%的平均水平，也低于与我国相近的发展中国家60%的平均水平，还有较大的发展空间。

保险行业内在来源三：

城镇化加速圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究国家把保险定义为是社会稳定器和经济助推器。

政府把加快发展现代保险服务业上升到国家意志，与人民健康息息相关的保险业也越来越受到国家的重视，相继出台了各种优惠政策鼓励老百姓购买保险，保险已成为家庭需要，人人需要的生活必备品，保险已经发展成为国家战略。

保险，近年来已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。

如果不买保险，灾难发生时，就构成了危机事件。

不做风险管理，就要做危机管理，保险就是保障，是当你最需要的时候，能走到你身边！

23保险行业内在来源四：

社会需要1.国家意志，健康中国20302.行业发展，监管“保险姓保”3.环境恶化，食品、空气、水、土壤，发病率直线上升4.政策导向，健康险税优政策持续优化5.思想观念，全民关注健康，运动、饮食、预防、准备24市场分析寿险形势【健康险井喷】圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1.国家意志，大力发展养老产业第三支柱2.人口红利，人口老龄化、适龄劳动力减少3.政策导向，养老险税延政策落地4.思想观念，养老观念转变25市场分析寿险形势【养老险井喷】262017年7月4日，国务院办公厅印发关于加快发展商业养老保险的若干意见（国办发201759号），商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1.实名制，通讯、银行房产证-不动产、2.金融管制，大额交易20-5万、外汇管制3.税收改革，实民制，全面征信系统，4.市场需求，财富传承、富二三代接班5.中高端客户是蓝海市场，“保险+信托”模式27市场分析寿险形势【终身寿险井喷】圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究l保险产品在金融产品中的特殊属性（不可替代）l保险产品的价值可期（现金价值）l保险产品的法律属性（资产传承和资产隔离）28市场分析寿险形势【终身寿险井喷】l解决长寿风险l解决长期利率风险（重新定价风险、基差风险、收益率曲线风险和期权风险四类）l弥补短期理财产品无法锁定长期收益短板圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究严监管、重合规的种种举措涉及到整个保险经营各个方面，包括产品端、销售端、管理端、资产端。

暂未涉及销售人员体制管理改革。

也就意味着以人为本的个险渠道必将在新形势下发挥更大的作用，是公司的立身之本、生存之基。

29机遇：

个险渠道必将发挥更大的作用圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究保险行业“十三五”规划曾指出行业从业者要达到1000万人。

然而由于前期行业扩张式发展，截止2017年底行业从业人员已经达到806.9万，距离千万目标已经很近，预计1-2年之后行业的从业人员就能达到千万目标。

30我们也必须认识到时间的紧迫性圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究届时，行业从业人员必将开始调整，未来再想进入行业的门槛必然提高，恢复代理人资格考试只是时间问题，而且难度可能会增加。

31市场准入门槛必然提高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究未来保险密度将快速增长，预计到2019年将可实现翻番，2020年将会突破人均保费7300元！

1、中国约有5.5亿人口会有寿险需求（剔除贫困人口和60岁以上人口）；2、总需求：

保障需求和储蓄需求合计产生每年8.2万亿人民币保费收入，较目前仍有2.7倍增长空间。

3、保费深度低，未来增长空间大。

三四五线城市寿险保费深度为1.7，远低于一二线的2.1。

4.基于可比市场的横向比较测算结果，对中国未来的寿险保费收入进行测算，2023年寿险保费规模将达8.8万亿元，增速至少16。

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