《电子商务基础与实务》自测(B)答案.doc
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山西大学商务学院2019—2020学年第二学期
《电子商务基础与实务》自测（B）答案
一、填空题（每空1分，共20分）
1.电子商务的任何一笔交易都包含（资金流）（信息流）（商流）（物流）四个基本要素的流动。
2.新零售的本质是对（人）、（货）（场）三者关系的重构。
3.从交易客体分类的B2C电子商务模式有（无形商品和服务）和（有形商品）两类。
4.B2B电子商务根据B2B平台的构建设主体分类，可以划分为（基于企业自有网站的B2B）和（基于中介网站）两类。
5.客户关系管理简称（CRM），供应链管理简称（SCM），企业资源计划简称（ERP）。
6.电子商务的安全性要求有（机密性）、（完整性）（不可否认性）真实性、可靠性等。
7.独立的B2C网站又可以细分为（新生的网上商店）、（传统商店自办的网上商店）和（开展直销业务的厂商）三种经营模式。
二、单项选择题（每小题1分，共10分）
题号
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
答案
D
C
A
D
B
A
C
D
D
B
三、名词解释（每小题5分，共20分）
1.第三方支付
所谓第三方支付，就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。
在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。
2.搜索引擎营销
就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。
3.跨境电子商务
指分属不同关境的企业，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
4.O2O电子商务
简单地说，电子商务是通过电子方式（电子技术手段）开展的商务活动。
O2O即OnlineToOffline，线下销售与服务通过线上推广来揽客，消费者可以通过线上来筛选需求，在线预订、结算，甚至可以灵活地进行线上预订，线下交易、消费。
四、简答题
1.英式拍卖和荷兰式拍卖的主要区别有哪些？
英式拍卖，也称为“出价逐升式拍卖”或“增价式拍卖”，这种方式类似于传统拍卖，由低价走向高价。
这种方式通常规定了最少加价金额（即加价幅度），买方在拍卖规定的时间内竞价，出价最高者将得到商品。
如果价格是唯一标准，那么获胜者就是出价最高的人。
另外，拍卖前卖家可设定底价，若最高价低于底价，卖家有权不出售此商品。
因特网的正向拍卖可以持续数天，网上英式拍卖一般也是目前最普遍采用的网上拍卖竞价方式。
这种拍卖是最后出价者获得商品，出价最高者获胜。
如表4-1所示为淘宝网拍卖的加价幅度。
荷兰式拍卖也称为“出价逐价式拍卖”或“减价式拍卖”，它的起价非常高，起源于荷兰的鲜花市场，这种方式适用于卖方要拍卖的商品数量较多的情况，或拍卖的商品有一定的保质期。
卖方必须规定一个底价即起拍价或拍卖物品的数量。
拍卖过程中，买方以高出底价的价格竞买一定数量的物品。
拍卖结束后，所有成功的投标人以成功竞价的价格买走商品。
相比之下，英式拍卖速度慢，可能需要几天时间，而荷兰式拍卖的速度很快。
2.何谓域名，什么样的域名更有价值?
为什么。
Internet地址中的一项，如假设的一个地址与互联网协议（IP）地址相对应的一串容易记忆的字符，由若干个从a到z的26个拉丁字母及0到9的10个阿拉伯数字及“-”、“.”符号构成并按一定的层次和逻辑排列。
域名的长度:
短的域名不仅易记，而且输入方便，不易出错。
域名的含义也是域名价值的要素之一，如以一些常用的英文单词或中文拼音缩写来命名的域名比较有价值;域名的后缀：
对于商业应用来说，.com域名无疑是最具诱惑力的。
而.net及.org域名就差得多了。
3.以淘宝为例，介绍网上开店的基本流程。
会员注册-开通支付宝-实名认证（个人实名认证和商家实名认证。
个人实名认证包括支付宝实名认证和淘宝开店认证；商家实名认证时须提供营业执照等能证明商家身份的证件）-发布商品-联络买家-发货和评价
4.分析借记卡、准贷记卡和贷记卡的区别？
借记卡
准贷记卡
贷记卡
先存后用
先存后用，可适当透支
先用后还
存款计息
存款计息
存款不计息
同城取现无手续费
同城取现无手续费
取现收取高手续费
年费很低
年费介于借记卡和贷记卡之间
年费最高
无使用年限限制
使用年限最长为两年
使用年限一般为三年
提供对账单，可索取
不提供对账单，可索取
每月免费提供账单
不可透支
可透支（额度小）
可透支（额度大）
无免息期
最长56天的免息期
透支之日起每天按万分之五计单利
免息期后每天按万分之五计复利
最长透支天数60天
无透支天数约束
5.按照中介B2B电子商务网站面向的行业范围，中介B2B电子商务网站有哪些类型并做比较。
可分为：
水平B2B电子商务平台、垂直B2B电子商务平台。
类型
特点
优点
缺点
水平B2B
电商平台
为买卖双方创建一个信息和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者
追求的是“全”，能够获利的机会很多，潜在用户群较大，能够迅速地获得收益
用户群不稳定，被模仿的风险大
垂直B2B
电商平台
将买卖双方集合在一个市场中进行交易，网站的专业性很强，面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等。
它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主
专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引固定的回头客
短期内不能迅速获益，很难转向多元化经营或向其他领域渗透
五、方案策划
适合网上销售的产品一般具有哪些特点？
网上开店的货源渠道有哪些？
如果你要网上开店会选择哪种产品，谈谈你的创业计划。
网络营销可以选择任何实物产品与服务。
但在目前我国电子商务的发展状况下，以下一些产品成为企业开展网络营销的首选产品。
①名牌产品；②与计算机技术相关的产品；③便于配送的产品；④网络营销费用远低于其他渠道销售费用的产品；⑤不容易设实体店的特殊产品；⑥市场容量较大的产品；⑦消费者可以从网上了解较多产品信息，从而作出购买决定的产品。
货源渠道有：
淘宝网官方平台（阿里巴巴1688、天猫供销平台），产业带工厂，线下批发市场，当地特产产品
创业计划（略）
五、案例分析（15分）
1.社交新零售有哪几种模式？
小红书是如何玩转社交电商的？
（8分）
社交新零售的模式主要有（5分）：
（1）以云集、环球捕手、贝店等为代表的平台分销模式。
（2）以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式。
（3）以小红书、蘑菇街等为代表的“平台＋达人分享”模式。
（4）以什么值得买为代表的内容导购类平台。
（5）以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式等。
小红书主要靠社群经济分享：
简单论述（略）。
（4分）
2.社交电商裂变的核心是什么？
在获取流量成本越来越高的电商时代，为什么社交电商能够获得成功？
（6分）
社交裂变的主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。
社交电商时代，粉丝就是资产、粉丝就是财富，做好自己的粉丝池，就是让资产不断倍增的核心。
社交电商获取流量成本低，省去广告费用，每个消费者都是传播者、消费者甚至是分销者，增强用户的信任感和黏性、增强了互动性、移动设备增强了便捷性等（具体阐述省略）。
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