“职业规划大赛”冠军谢志敏大赛作品文案.docx
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职业生涯规划
谢志敏
广技师天河学院
姓名：
谢志敏
就读院校：
广东技术师范学院天河学院
[引言]
明天你会从事什么职业呢，不知道你是否想过？
是否已经为自己的将来做了规划呢？
或许大家还觉得现在规划还太早了，但看了以下的信息你是否还在迟疑呢？
从1999年起，我国高校连续扩大招生规模，毕业生数量跳跃式增长，2004
年全国本、专科毕业生达到280万，比2003年增加68万人，增幅高达32.1%。
2005年突破300万人，2006年，我国劳动力供给增量达到峰值，但经济增长的就业弹性较低，劳动力需求难以大幅增长，劳动力总量仍然严重供过于求。
就业的结构性矛盾随着结构调整和产业升级的推进而日益突出，增加了就业工作难度。
2006年16岁以上人口增长达到高峰，劳动力资源增量有1700多万人。
劳
动力供大于求将达到1400万人，比2005年增加100万人。
2006年全国劳动力供给增量中，约有60％是农村新增劳动力，其中绝大部分需要到城镇寻找就业机会，农村劳动力转移就业的任务十分艰巨。
今年全国普通高校毕业生达413万人，比上年增加75万人，就业压力进一步加大。
面对大学生就业的激烈竞争形势以及面临的就业“疲软”状态，职业生涯规划开始成为人们在竞争中的另一武器。
作为当代大学生，若带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需求，使自己占有一席之地？
因此我试着为自己拟定一份职业生涯规划，为自己的未来好好设计一下。
5
目录
²个人简历 1
²引言 2
第一部分：
自我分析
个人部分
²我的性格特点 5
²我的能力特点 6
²我的兴趣特点 6
²我的成长经历 7
学校部分
²专业知识 8
²学习情况 8
²生活情况 8
²所任职务 8
²所得奖项 8
²同学评价 9
²老师评价 9
家庭部分
²家庭经济情况 9
²家庭环境情况 9
²家庭关系情况 9
我的相关测评结果 10
激发我创业的小小故事 12
第二部分：
职业分析
²行业分析——礼品行业的现状与前景 13
²职业环境分析 14
²职业岗位分析 15
Ø职业概要 15
Ø工作任务 16
Ø技能要求 16
Ø知识要求 17
Ø能力要求 17
Ø劳动活动 18
Ø工作价值 18
Ø兴趣概况 19
²硬件要求 20
²软件要求 20
²职业与个人分析 20
²硬件优势 20
²软件上的优势 21
²存在的劣势 22
第三部分：
自我增值
²个人魅力的要求与培养 23
²综合能力的要求与培养 24
第四部分：
职业规划方案
我的职业生涯规划 ——礼品制造
²原动力 25
企业规划
²规划架构（三部曲） 27
Ø第一阶段 28
Ø第二阶段 30
Ø第三阶段 31
企业建设
²企业文化 32
²建立员工培训机制 33
²建立培训机构的必要性 33
²员工培训的具体制度 33
²营造优秀企业文化气氛 34
第五部分：
风险预测
²风险预测与应对方案 36
²具体实施方案 37
第六部分：
评估与反馈 40
第七部分：
结束语 41
第一部分：
自我分析
所谓“知己知彼，百战不殆”认识自己是一个人决定正确规划、实现梦想、及实现人生价值的灵魂。
我主要从自我各方面的能力爱好、成长经历、学校各方面的情况，老师、同学对我的评价以及家庭各个方面情况对自己进行了分析：
[个人部分]
我的成长经历 我的能力特点
个人分析
我的性格特点 我的兴趣特点
我的性格特点
喜欢交朋友、诚实守信、崇尚我自的由兴、趣乐特观点爽：
朗、感
情细腻丰富、乐观主动。
:
我的兴趣特点：
喜欢绘画以及美工制作和设计，喜欢比较能够表现
自我特色和个性的东西。
从小我就对艺术充满了渴望与兴趣，看到崩塌的山坡、流淌的小溪、游动的云彩，就算是在蹲茅厕我也会看着那水迹斑斑布满绿苔的泥墙出神，在我看来这都是一种艺术。
我不同于其他的女孩，我不喜欢看言情小说，看八卦新闻杂志、逛街。
与他们相比我更喜欢的是看关于精品和绘画等方面的书籍，喜欢去参观各种艺术展览会还有搞手工制作，用自己的作品装饰自己的房间。
我的能力特点:
适应能力强、思维方式独特、有独创精神、富于
想象，独立性、自主性、自发性、非传统性都较强，思维活跃、跳跃性强，管理才能突出。
正如我所采访过的东莞萃芳贸易有限公司董事长丘琼芳女士，在回顾自己小时候穷苦生活的一句感慨“我也想当千金小姐，可我没有那个环境，但正是这种艰苦的环境磨练了我刚强的个性”，是的，连山这个偏远的穷山区，不仅养育了我，还给了我一颗善良的心和坚强的个性。
从小父母就注重我的学业问题，尽管那时候很穷，全家仅靠父亲拿
300块钱过活，但他们还是毅然把我送到我们县最好但离家70多公里外的民族小学去读书，连一桶水都提不动的我才九岁,就开始了在校寄宿的生活，在学校一切都靠自己打理，病了自己去看医生，也就是这个时候我还认识了好几种草药，下次有同样的病症的时候我就可以自己去采药为家里节省开支。
大学，为了给家人省点费用，我毅然自己一个人摸索着来到这个人生地不熟的地方，然后自己办理一切手续。
一直以来我都本着“自强不息，只要你肯去做，没什么是不行的”的信念去面对生活的一切。
大一本着“为同学们服务，锻炼自己”的信念，有幸成为了学生会生活部的一名干事，两个月后由于工作出色被提升到副秘书长，接着就是现在的学生会副主席，其实在
职业生涯规划
谢志敏
广技师天河学院
学生会工作并不是在乎这个头衔的高低，最重要的是在学生会接触的工作和人都多了，自己的工作能力、处事方法、思维能力、管理才能等各个方面的能力也得到了提高，个人的思想觉悟也得到了提升，视野空间也变得更辽阔了。
我的成长经历：
1）家庭的影响：
在我还小的时候父亲是一名美术教师，也是我的偶像，学校的重要板报，校徽，都是由父亲来设计的，潜移默化之下我便爱上了艺术，并得到父亲的培养和支持。
（2）小成功给我 从小参加学校、乡镇等举办的大大小小的比赛都能获得优异成的鼓舞：
绩以及同学与老师的肯定，这让我对艺术方面充满了热爱与向
往。
（3）我的梦想：
从小我就梦想成为一名伟大的艺术家和领导者。
（4）我的专业：
多媒体技术与应用。
在我四岁开始，每天就像影子一样跟在身兼多职、多才多艺的父亲身旁，父亲出黑板报我就给他递彩色粉笔，或自己也在小角落学着画，艳丽的色彩、流动的线条深深地吸引了我。
从学前班开始，我就开始在班上担任：
班长和宣传委员，班上的学习园地贴的都是我画的画，从小我就积极参加任何比赛，无论是唱歌还是跳舞或是体育、绘画、手工制作，比赛场上都能见到我的身影，无论是班上的还是学校的或是镇上的比赛我的作品总能拿个冠、亚军，初中时期还代表学校去参加了我们连山县首届文化艺术节，这更强化了我自小就想成为一名艺术家的梦想。
加上从小就当班干部和学校干部，中学时期又是学校的学生会主席，为此在我们的那个小镇上常被人称是“全面发展的人才”，父母也为有我这样的女儿而感到骄傲！
由于各种因素虽然没能考上什么名牌大学也没能随着自己的心愿去考美术学院，但我并没有因此而泄气，我没有放弃对艺术的追求，尽管我是计算机系的，但我的专业：
多媒体技术与应用，都是以设计类软件学习为主。
所以我爱我的专业，爱我选择的一切！
[学校部分]
我的专业
学习情况
知识
所得奖项
所任职务
在校分析
生活情况
老师的评 6
价
同学的评
职业生涯规划
谢志敏
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专业知识：
我的专业是：
多媒体技术与应用
通过将近两年的学习，对多媒体软件有了更深一步的了解，而在软件操作方面也有了极大的提高，有自己的创作思路，当然要摸透每个软件的功能以及游刃有余地运用还要要靠多练，以及通过各种渠道进行自习与培训！
我正在努力进攻！
学习情况：
认真刻苦，兼顾学习与工作，做到了学习与工作两不误，
在2004~2005学年度中，获得“二等奖学金”，此刻正努力向“一等奖学金”奋进！
生活情况：
生活俭朴，不浪费，不奢华，学校、宿舍的生活质量均为良好！
所任职务：
现任计算机系学生会副主席、多媒体041副班长，曾任计算机系学生会
生活部委员、秘书部副秘书长！
所得奖项：
：
2006年广技师天河学院：
优秀团员、预备党员、优秀学生干部；
2005年广技师天河学院：
二等奖学金、三好学生、优秀团员、系优秀学生会干部；7
2004年广技师天河学院：
“21世纪大学生形象自我设计”三等奖、系徽征集赛二等奖
职业生涯规划
谢志敏
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同学评价：
乐观积极，比较有冲劲，领导能力强！
但有时候也比较倔强，很有霸气！
老师评价：
勤奋刻苦，做事情认真仔细，一旦确定目标就执着地进行到底，在自我表现
与综合能力方面都比较强，但感情丰富，有时候会受情绪的影响！
[家庭部分]
父亲是一名小学老
师，他注重我的学业与个人修养的培训，从小就培养我在各个方面的能力！
我在一个民主，快乐的家庭成长着！
家里只有父亲一份固
定的收入，上了大学后，高额的学费，严重
家庭环境
状况
家庭经济
状况
家庭分析
家庭关系
状况
增加了家里的经济负
担，再加上奶奶重病完全不能自理，只能靠药物维持，经济上以及现状的困难这让我更坚定自己创业的欲望，改善家里的经济情况！
在家我是一个孝顺的乖乖女，是父母的得力助手，与家人关系很好、沟通共处很融洽；尽管生活上有很多困难但家人非常支持我的学业，以及我的发展方向和职业选择，不仅给我物质上的支持还给我更大的精神鼓舞。
8
我是一个爱读书的女孩，我一直都希望自己能够有本科以上学历，可是如今，正当同学们都在考虑专升本该报哪个专业忙的时候，我和我的家人却因经济的困难，还在为是否再升本的问题苦恼着，班主任看到报名单上没我的名字三番四次地跟我谈心，让我报名，其实我很感激我的家人还有我的老师，有他们的支持与鼓励我相信就算我不升学，只要我肯努力肯去拼搏，我这个大专生并不会比一个本科生差劲，或许客观因素让我不能升学，但我并不会就此放弃学习，我会活到老学到了，生活阻拦了我升学的脚步，但并不能扼杀我求学的心态，我会在工作的过程中不断地学习，不断为自己充电增值！
[我的相关测评结果]
9
19
[激发我创业的小小故事]
这是一个小插曲，却让我的内心起了巨大的波澜，故事就发生在到学校报到的第一天，在接我们的校车上一位新同学的妈妈热情地跟我聊天，当我告诉她我是来自清远连山的时候，她的语气马上变了，用鄙夷的目光看着我换了个语调说道：
“哦……那里啊!
那可是个穷地方,来这里读书家人能供得起吗……？
”在她
的语气和眼色里我完全可以体会到她的鄙视与不屑,穷人们在她的心里没地位,尽管我是一万个委屈和不服,但落后也是事实,我没有办法反驳，但就在那一刻起我就对自己说：
“落后不是我们的错，但被人唾弃就是一种无名的痛！
志敏，加油啊！
要让大家看到，我们不会永远地落后……”其实回想起来我还应该感谢这位妈妈，是她让我的人生开始了一个新的转折！
在今天的职业生涯规划书中，我把自己的目标定在了回到清远连山开办一个有民族特色的礼品公司，一旦我把开办公司作为我的职业目标，我会更努力地学习和奋斗。
只要我把基础打好，这样无论以后的职业是否与我的目标相一致，我都有能力去参与任何竞争，在竞争中不断提升自我、实现自我。
第二部分：
职业分析
中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，送礼便成了一项极有学问的艺术，礼品作为一种有形的价值物，恰是传统文化继承与国民创新品质传达的体现。
随着中国改革的不断成功，人民生活水平不断提高，中国已进入“富而思进”的新经济发展阶段。
这也预示着中国的礼品市场，正面临一个新的契机。
13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。
据相关资料表明，中国每年的
礼品消费超过600亿元，这向我们展示了中国潜在的巨大礼品市场，而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，这些市场的开发力度薄弱，不但是中国最大
的市场，也是中国成长的速度最快的市场。
行业分析-礼品行业现状与前景
礼品业现状一：
清远市礼品行业专业公司为数甚少。
随着经济的发展，人们的生活水平不断地提高，“礼尚往来”在中国的中小城市，尤其是在广大的农村市场表现的最为强烈，这就意味着中国的企业在礼品消费上可以瞄准这个市场，以礼品概念的产品冲击这个市场现在许多企业抢占市场的强势攻略，这样的企业不胜枚举，但清远市的礼品行业并不发达，礼品的销路大部分集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品的种类由此局限在于一些日用品、箱包文具，甚至是烟、酒，这些产品人们往往都在百货商店里购买，所以专业从事礼品行业的公司基本没有。
礼品业现状二：
行业规范，无专业人才（专业化程度低）、无科学模式；企业规模小（99%都是3～5人的小公司），成交批量小；个人回扣多，暗箱操作多。
市场需要规模经营、诚信经营，需要行业领导。
目前的礼品公司大部分还处于经营礼品的初级阶段，专业性不是很强，对市场的需求，包括对客户的服务各方面做得还不是很到位，还是简单的依赖于一些人际关系发展业务，并不注重于产品的开发与研究、市场信息的捕捉、公司风格的体现、礼品文化的弘扬及客户服务的全面性。
礼品业的发展趋势一：
礼品公司将面临着优胜劣汰的大考验。
礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。
按礼品目前的类别，大体可分为：
广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块应为广告赠品。
礼品需求量大小直接决定于礼品公司的效益和行业规模性的发展，由于订单少而且小，很多礼品公司为争夺客户，不顾正常的商业规律，不惜一切代价互相的杀价，陷入一种恶性竞争的状况。
而另一部分运行良好的礼品公司，往往在市场开发的同时，更侧重于产品的开发、客户的服务，注重于客户的需求，能充分理解礼品文化的内涵，并将其应用于自身的经营中。
所以礼品公司的经营方式和产品以及能力，将直接决定于自身的存在与发展。
礼品业的发展趋势二：
品牌礼品、质量稳定及售后都相对有保证的产品将是今后礼品市场产品的主流。
礼品的分类按市场目前的状况大体可分为几大类，即广告赠品类、实用型产品类、时尚品味类、文化类等几种，各种礼品的包容性越来越小。
现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展，用自身的优势产品及客户资源的优势，去开发市场和服务客户，而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明，不仅只重于人际关系，更注重于产品本身的价格、质量，甚至品牌和礼品公司各方面的服务，客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。
经济的发展是礼品业发展的源动力，只要经济不断的向前发展，市场对礼品的需求将会与日俱增，礼品业的发展也将永无止境。
礼品的种类以及市场分析：
礼品行业的发展，取决于当地经济水平的发展及人们生活水平的提高。
按礼品目前的类别，大体可分为广告赠品、商务礼品、会议庆典纪念品、奖品及个人赠品，其中最大的一块
应为广告赠品，而促销用品影响着众多的消费者。
所谓促销用品，是指印有公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品。
具体来说，大致可分为四类：
1、广告性制品：
广告特制品均为免费赠送，多为印有广告主名称、商标、地址和电话号码的钥匙链、笔类、台历或挂历、T恤衫等物。
2、商业礼品：
商业礼品通常比广告特制品要贵重一些，赠送的目的在于发展和维护与重要客户的友好关系。
这类礼品大都刻有受礼者的名字。
3、纪念性奖品：
纪念性奖品用来纪念受奖者的贡献、经历或商业活动，大多是刻有受奖者名字的钟表、镇纸、奖杯或奖牌。
纪念性奖品也常用于企业内部的公关活动中。
一些大公司通常送给雇员五年或十年服务奖牌。
4、优惠品：
优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买或表示愿意购买某种产品的顾客。
与一般作法不同的是，接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务。
在当今众多的广告公关战役中，促销用品起着日益重要的作用。
据国际促销协会统计，
1994年世界促销用品耗资170亿美元，比1993年增长了12.6％。
总之，促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分.根据市场的分析我把我的目标放在促销用礼品上。
职业环境分析
一、清远市目前比较突出的企业有：
电缆、水泥以及农产品加工等方面的企业而礼品行业专业公司为数甚少
二、清远市大力鼓励和支持民营企业并出台了大量的鼓励与保护政策：
除了认真贯彻落实国务院《关于鼓励扶持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》和《中共广东省委、广东省人民政府关于加快民营经济发展的决定》以及12个配套政策文件的精神，市委、市政府还在以下几项工作做了大量的努力：
（一）市委、市政府出台了《关于进一步鼓励扶持民营经济发展的若干规定》（7号文）；为进一步做好招商引资工作，大力促进我市经济发展，出台了《清远市招商引资奖励暂行办法》（3号文）、《关于加快广东省清远经济开发试验区建设的若干规定》（4号文）、《清远市财政扶持中小企业发展专项资金管理办法》和《清远市中小企业信用担保体系建设的实施意见》。
（二）制定了一系列的减免税扶持政策，扶持科技型民营企业、农产品加工企业、民营信用担保机构和商贸服务类民营企业的发展壮大的政策措施。
（三）成立中小企业局中小企业服务中心、乡镇企业服务中心和中小企业培训基地，建设了清远市中小企业服务中心多媒体课室，组建了民营的中小企业服务中心；
（四）为企业提供了政策、法规、信息咨询等服务；并帮助广大中小企业建设企业网站，宣传企业产品和企业文化。
（五）指导成立了信用担保公司，在一定程度上帮助了民营企业解决融资难问题。
（六）开展培训工作，举办了广东（清远）中小企业扶持政策培训班
清远市对民营企业的相关政策，给了礼品企业的建立与发展提供了很大的发展平台，而我的专业是多媒体技术与应用，其中大部分的软件与课程都是与艺术设计有关，我钟爱于自己的专业，更对这个行业充满了浓厚的兴趣，加上现在就业形势严峻，所以我选择了工作五年后，在广东清远开始创办自己的礼品公司，拥有一份属于自己的事业！
职业岗位分析
助
从
基层做起
助
理美术设计师
正
式的美术设计师
理
技术设计师
设
计师
总
设计师
进入销售和商业领域
成为管理人员
学有所成，时机成熟，离开企业，开办自己的企业
当然，要开办一个企业成为企业的领导者并不是一蹴而就的，它必须要有一条明确的路线一步一个脚印：
职业概要
刚从艺术或设计专业毕业的大学生通常会选择成为一名助理美术设计师，在有了一定的工作经验以后，表现出色的助理设计师就可以成为正式的美术设计师。
有自己独特风格的设计师更能在行业中获得声誉，并获得更快的晋升和更多的工作机会。
美术、设计师可能发展成为：
时装设计师、主力技术设计师、样品公司设计师、设计师以及总设计师；或者进入销售和商业领域成为管理人员。
大学文凭对这个行业说并不是必要的条件，有很多这一行业的顶尖人才并没有经过专门的设计相关的培训或者学习，但是现在越来越多的美术设计师开始拥有艺术和设计相关的大学文凭。
如果对这个职业感兴趣的话，需要学习设计、戏剧、艺术、素描等相关的课程，文学和历史课程也经常给美术设计师带来意外的灵感。
作为美术设计师，熟练的计算机制图软件的操作能力和良好的沟通能力非常重要。
如果要转向管理方面的职位或者是发展自己的设计师工作室，商业和管理相关的课程也很重要。
工作任务
Ø建立设计，概念和基于布局原则和感官的设计概念的知识的样品布局。
Ø确定说明性的材料的尺寸和安排并且复制，并且选择类型的风格和大小使用计算机软件产生新图像。
Ø使涨价，粘贴，并且收集最后的布局在准备打印机的版面编排。
Ø画并且打印图表，图，插图和其他艺术品，使用计算机。
Ø评论最后的布局并且按需要建议改进。
Ø与客户商讨讨论并且确定图纸设计。
Ø开发图形和产品插图，公司标识和因特网网站的版面编排。
Ø进计算机设备的关键信息为客户或者监督人创建布局。
Ø准备注意到和给总人集合并且打印准备最后布局的指示。
技能
知识：
能力：
劳动活动：
工作价值：
兴趣：
确定职业生涯目标：
通过对行业、职业环境、职业岗位等各个方面的分析，
再结合我的网上测评分析，以及我的个人分析得出，我会回连山开办一个礼品公司，正所谓职业无所谓高、低、卑、贱，只有适合和不适合，正确的选择是成功的关键，当然很多事情不是自己想做就能做到的，其中还要很多的能力要求，我会针对这些相关要素坚持不懈地努力，不断地进行自我改善和提升直到目标的达成。
作为企业的领导必须具备以下条件：
u硬件要求
²大专或大专以上学历
²中共党员
u软件要求
¨要“富有感染力”的热情和信心，有面对拒绝的认
知性和决断力。
¨要有承担新风险和挑战以及进入未知领域的意愿，
经常挑战自我。
¨要有把握职业界限以及诊断问题找出解决方法的能
力。
¨要有激励员工，开发更新，更成功的销售战略的能
力。
¨能够有交好的沟通能力，能自如地与合作者、同事和客户进行沟通并建立良好关系，以及良好的个人
形象。
职业与个人综合分析：
基本上符合了硬件
上的要求
硬件上的优势
真实的综合分析，帮助我们寻找真正的成功之道！
以下是我对自己以及自己所选择的职业进行的综合分析：
2004年10月3日我向党支部递
交了入党申请书，并于2005年
12月23日被批准为预备党员
20
练就诚信与正直的人格：
一个人的人品如何直接决定了其对于社会的价值，而在与人品相关的各种因素中，诚信是最为重要的。
²
培养客观、直接的交流和沟通能力：
开诚公布的交流和沟通是团队合作中最重要的环节。
²
挑战自我、学无止境：
闭门造车、抱残守缺、就必然会落伍，被市场淘汰。
²
以身作则地领导：
这样才能在企业中树立良好的企业形象。
升级会员 