零售事业年度销售计划.docx
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零售事业年度销售计划
零售事业年度销售计划
篇一：
公司年度销售工作计划
公司年度销售工作计划
社会中销售工作占据大半江山，不同的种类销售工作计划不一样，本文为大家提供销售工作计划，欢迎大家阅读学习，想了解更多，请继续关注。
基本目标
本公司**年度销售目标如下：
1.销售额目标部门全体XXXX元以上
每一员工/每月XXX元以上
每一营业部人员/每月XXXX元以上
2.利益目标XXXX元以上
3.新产品的销售目标XXXX元以上
基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
9.策略的目标包括全国有力的XX家店，以”经销方式体制”来推动其进行。
10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立零售店实绩销售实绩需求预测等等的统计管理工作。
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
15.本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
业务机构计划
1.内部机构
德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
于德高营业处德管辖内设立新德出差处。
解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
2.外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司--代理店--零售商德旧有销售方式。
零售商德促销计划
1.新产品销售方式体制
将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
2.新产品协作会的设立与活动
为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品。
协作会的存在方式是属于非正式性的。
3.提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
奖金激励对策--零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
人员的辅导：
篇二：
销售部17年全年销售计划
恒河春天酒店
2017年销售部工作计划
目录
2017年全年重点工作安排——————-————3
2012年销售部工作细则————————————4
2011年至2012年旺季期间总结————————6
1月份工作计划———————————————7
2月份工作计划———————————————8
3月份工作计划———————————————9
4月份工作计划——————————————10
5月份工作计划———————————————11
6月份工作计划———————————————12
7月份工作计划———————————————13
8月份工作计划———————————————14
9月份工作计划———————————————15
10月份工作计划———————————————16
11月份工作计划———————————————17
12月份工作计划———————————————18
2017年全年重点工作安排
1、跑动市场有潜力的和重点客户进行上门拜访，保证每月跑动20
个。
2、按照新年、情人节促销方案实施准备活动。
3、随时跟踪、了解市场信息，同星级酒店信息。
4、增加及完善酒店会员卡事宜，充分利用好会员卡的优势，制定会
员卡活动等计划。
5、落实、跟进、增加酒店广告促销扩大酒店的宣传和影响力。
6、加大各市场的新客户签约工作，并做好周边市场的开拓。
7、做好‘五·一’的整体接待工作。
9、策划夏季美食节及六月份节日活动，提高综合消费。
10、做好‘六·一’活动促销及市场推广。
11、做好端午节的促销活动。
12、做好酒店会员卡的市场推广。
13、做好周边地区及本地媒体、政府机关、旅行社、商务公司等跟踪
促销事宜。
14、做针对性的销售，策划推出升学宴、谢师宴等大型宴会促销活动
15、策划中秋节月饼销售活动方案。
17、推出谢师宴和状元宴优惠套餐。
18、国庆长假推出客房超值套餐，吸引外来散客。
19、做好圣诞、元旦、春节的活动促销工作。
20、维护好重点客户单位并进行上门拜访。
21、做好部门员工的日常培训工作。
22、跟进酒店日常应收款的工作。
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2017年销售部工作细则
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一、进行客户分类建档。
详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优惠折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。
为进一步巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团队及会议。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源。
销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。
将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。
销售部实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。
督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总办。
强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。
三、热情接待，服务周到。
接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。
提供人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
四、做好市场调查及促销活动策划。
组织部门有关人员收集了解旅游业、酒店及其相关的信息，掌握各竞争对手的经营管理和接待服务动向，为酒店管理层提供全面、真实、及时的信息，以便制定有效的营销决策和灵活的促销方法。
五、密切合作，主动协调。
与酒店其他部门做好沟通协调工作、密切配合，根据客户的需求，主动与酒店其他部门密切联系、互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
六、加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系。
充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作。
七、员工培训的强化。
针对销售部在工作中所暴露出来的不足之处，部门也将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面再进行强化及规范化的培训，同时也要加强对营销业务能力的培训，增加服务意识。
八、主题促销活动。
制定全年度整体促销计划，部门将对这些节假日提前做好相关促销，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力。
篇三：
企业年度销售计划书
企业年度销售计划书
下面是某企业年度销售计划书，供读者参考。
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