市场和营销部分1.docx

市场和营销部分1.docx

《市场和营销部分1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场和营销部分1.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

市场和营销部分1

市场环境分析（黎成负责）宏观市场环境分析微观市场环境分析竞争环境分析（与黎成的有重合）一、竞争态势分析：

1、虽然中国的糖果市场竞争一年比一年激烈，但是目前市场上存在的功能性糖果的竞争还没有激化。

这是因为在功能型糖果市场，一方面功能型糖果的品种不多，另一方面功能型糖果有较高的技术壁垒，最大的问题在于，市场上的每一种功能型糖果市场的都是差异化的市场定位，每一种功能型糖果都有其独特的卖点，很少有重叠的情况出现。

2、在功能型糖果之中，以雅客V9维生素糖果以及益达无糖防蛀牙糖果的销量最好，品牌认知度最高。

故对于我们来说，这两个品牌可以视为我们最大的竞争对手，而其他类型的糖果则可以视为潜在的竞争对手。

3、虽然这两个产品是我们最大的竞争对手，但是由于各自功能以及定位的差异性，某程度上并不存在很直接的竞争关系。

我们对于他们的产品更多地是一种在竞争中学习的关系，参考他们的营销方式，营销渠道以及产品诉求，从中学习能为我所用的地方，使我们的糖果尽量地缩短市场导入期。

二、主要竞争对手分析竞争对手目标市场定位添加物优势劣势雅客V9女性白领中高端维生素C市场领导品牌；具口味酸；有雄厚的实力；知品牌诉求多变；名度和美誉度高品牌开始出现疲态木糖醇润喉类功能型糖果木糖醇会产生一定的益达较为广泛中高端领导品牌；标榜无不良反应糖防蛀牙；知名度和美誉度高竞争分析总结：

1、从我们的主要竞争对手的分析可以看出，无论是雅客V9还是益达，他们的价格定位都是属于中高端的。

2、而且其功能定位非常清晰明确，我们的产品功能中的芦荟功效虽然很多，但是消费者更喜欢更清晰的功能定位。

也即品牌的诉求必须要单一。

3、糖果的口味和口感对糖果来说至关重要。

4、品牌构建是一个长期的过程，但是品牌构建的意识必须在一开始就要做好准备

潜在入侵者新进入者的威胁供方的买方的行业竞争对手讨价还价能力讨价还价能力买方供应商现有企业间的竞争替代产品的威胁替代品生产商波特五力分析模型（这部分与黎成的部分重复，请选择性合并）1、供应商讨价还价能力影响因素供应商集中程度低是否有很好的替代品是是否是供应商的主要客户否供应商的产品是否关键否准换成本是否很高否糖果行业有不同种类的多个供应商，对于我们的产品所需要的原材料来说，供应商有很多，而且更换供应商的转换成本也不高，不过由于我们的产品处于起步阶段，我们不可能成为供应商的主要客户，所以供应商肯定是具有一定的讨价还价能力的，选择供应商必须精挑细选，挑选物美价廉的原料供应商。

2、买方（消费者）讨价还价的能力影响因素单一顾客的购买量小行业标准化程度低顾客转换产品成本低顾客对品牌的认同感低作为糖果，单一顾客的购买量肯定较小，而在功能型糖果行业，差异化还是挺高了，各品牌糖果的诉求点和添加物几乎不会重叠，又由于顾客的转换成本较低，所以我们的产品必须做好定位，打造品牌，强化顾客的品牌认同感3、替代品的威胁影响因素替代品类型功能类似的糖果，保健品买方的转换成本低替代品质量（效果）不一定替代品价格不一定我们的产品属于功能型糖果，任何类似的糖果甚至是一般保健品都可以视为我们产品的替代品，但是其他功能型糖果和保健品质量和价格都并不一致，有时甚至差别很大，我们关键是

做好产品定位，避免保健品化4、潜在进入者影响因素技术门槛高（但容易被山寨）市场门槛低产品差异化高行业规范缺少目前的功能型糖果市场缺少一定的行业规范，市场进入门槛低，糖果行业的领导者或者其他任何有实力的企业都可能会进入功能型糖果的市场，我们的产品虽然又较高的技术门槛，但是其概念容易被模仿，易山寨化，故要提起警惕，今早提高本产品的知名度和品牌形象。

5、现有行业竞争的激烈程度影响因素竞争对手数量相对少（指功能糖果）行业增长很快固定成本高差异化程度高退出成本高纵观纵观的糖果行业，其竞争是比较激烈的，但是反观功能型糖果行业内的竞争却并没有如此的大，这时因为功能型糖果多有差异化的定位，差异化的程度很高，各自有其细分市场，我们的产品也必须要做好差异化的定位，找准我们的细分市场，并加以仔细研究。

6、五力分析总结潜在入侵者进入门槛高新进入者的威胁但易被山寨供方的买方的行业竞争对手讨价还价能力讨价还价能力供应商买方供应商讨价讨价还价能力较强还价能力较现有企业间的竞争弱保健品替代产品的威胁替代品生产商

Swot分析内部环境优势（S）劣势（W）技术先进营销渠道不健全成本较低规模小战略选择功效显著资金问题外部环境存在较大溢价空间消费者认知度为零机会（O）S+OW+O市场巨大、前景好明确产品定位开发营销渠道符合追求健康的社会氛围打造品牌争取资金支持类似产品相对较少运用多种营销手段提高知名度竞争尚未激化尽量缩短产品导入期多运用新媒体威胁（T）T+ST+W存在一到两个领导品牌避免保健品化做好营销策划与保健品的界限模糊突出成本优势打造品牌容易被“山寨”把口感做好提高品牌认知度提高准入门槛Swot分析总结：

1、我们的产品的优势在于技术先进，与同类芦荟产品相比成本较低，应用了新技术功效显著，另外功能型糖果也有很大的市场机会。

2、我们的打开市场的关键在于，在资金不足的情况下，寻找创新的销售渠道，着重利用新型的营销战略，提高消费者的认知度与美誉度，做好自身定位，在避免保健品化的同时，与市场上同类产品惊醒区分，继而打造出自身品牌。

营销战略一、市场细分策略（跟黎成部分有重复，他那部分已经很详细了，故我这里就写这么多）产品市场范围：

首先以广州为立足点，继而向珠三角地区满意，再辐射到整个广东，乃至是全国市场。

初期以广州市场为主要经营范围，做成广州市场上有竞争力的功能型糖果。

潜在顾客需求：

（跟黎成部分有重复，他那部分已经很详细了，故我这里就写这么多）地理：

广州口感：

硬糖软糖软硬结合口味：

香甜奶味果味酸甜清新顾客年龄层：

18-2425-28顾客心理：

健康心理安慰嘴馋习惯时尚顾客职业：

白领学生顾客的共同追求：

软硬结合果味健康目标市场选择：

两个细分市场，分别是18-24岁，生活在广州，女大学生，追求健康和时尚（偏重于时尚），喜爱软硬果味糖

25-28岁，生活在广州，女白领，追求健康和时尚（两者兼有之），喜爱软硬果味糖初期采取密集性市场营销指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.，我们的产品主要针对以上两个细分市场。

鉴于两个细分市场的高相似性，以及从公司的实际出发，在产品导入期，我们可以采取相同的策略进行营销，而到了产品发展到一定阶段，则应该更具各细分市场，做合适的改变，使用差异化的市场营销策略，用有差异的市场策略对待这两个市场。

产品分析一、产品特性分析：

1、我们的糖果属于第四代糖果：

时间特点备注第一代糖果三千年前,中国古书上记载的饴糖公元前三千年-果仁+糖，并不是可能是最早的硬糖十六世纪末现代意义上的糖公元前一千多年前，古埃及人利用果蜂蜜、椰枣和无花果做成甜食第二代糖果十六世纪末-十口味和品种单一糖果生产工艺在这个时期逐步形九世纪末成第三代糖果二十世纪口味和品种繁多糖果工艺成熟第四代糖果二十一世纪功能型糖果口味好，品种多，有益健康前三代的糖果都是侧重于糖果的甜味和口感，而第四代糖果则是既注重口味，有注重糖果的功能性，功能型糖果与现代意义上的生活理念相结合，于是很自然地产生了能够有益身体健康的糖果。

我们公司的糖果就是属于第四代的糖果，我们的糖果是传统制作糖果工艺与华工最新芦荟精华提取技术有机结合而诞生的新品种糖果，我们的糖果既注重口感和口味，在一定的调研的基础上，我们决定以花+芦荟的组合制作出新一代的健康糖果，同时，我们也非常的注重其健康效果，得益于华工的新技术，我们糖果中的芦荟能够发挥出更强的功能，美颜，排毒功能显著。

2、其主要特点有：

口感：

外硬内软糖心形状：

椭圆型口味：

花香+芦荟，味道独特，充满清新自然的味道包装：

时尚，有活力功效：

排毒美颜，丰富女性的个人生活主要原料：

以库拉索芦荟（AloebarbadensisMiller）凝胶做，其有通便泻下、抗肿瘤、抗糖尿病、抗氧化、抗菌、保肝、和对心血管的作用，除此，还具有抗衰老、促智、促进睡眠以及止血活血等多方面作用，是一类应用广泛的天然药用植物，有巨大的药理作用，对人体有有保健作用。

库拉索芦荟凝胶简析：

化学成分：

芦荟的化学成分十分复杂,目前已经发现了130多种,其中主要包括:

（1）蒽醌类成分蒽醌类成分是芦荟叶渗出液中的主要成分,在渗出液的干燥物中约占9%～30%。

其是芦荟中最主要的活性成分之一,目前已经发现了约有20种,其中绝大部分属于大黄素型蒽醌,即羟基分布在两侧的苯环上的蒽醌。

该类物质种类很多,主要包括大黄素、芦荟大黄素、大黄酚、大黄酸等。

（2）多糖类成分芦荟多糖是一大类大分子化合物,一般是由葡萄糖和甘露糖组成。

近几年来,随着对芦荟多糖成分研究的深入,逐渐发现其在免疫调节、抗紫外线辐射、促进血细胞生成、抗肿瘤、抗真菌等多个方面均具有较强的生物活性,也有报道其在降血糖、抗凝血、促进大脑记忆功能等方面的药理作用。

以美国德克萨斯州健康科学中心大学ByungpalYu博士为首的26名科学家们用了6年的时间,对灵芝、香菇、蘑菇和芦荟等几十种植物进行了深入细致的对比研究,发现植物对人体之所以有很好的生物活性作用,是因为各种植物中或多或少地含有“多糖成分”,其中以“芦荟多糖”的效果最佳。

也正是这项研究的发现,在美国及世界引发了众多科学家“植物多糖”的研究,21世纪的生物工程时代也被全世界的科学家称之为“多糖的时代”。

（3）氨基酸类成分研究表明,以干物质计算,在芦荟叶片中蛋白质的含量约为9.5%。

芦荟蛋白质经水解后可以产生19种氨基酸,在6月份采集的芦荟叶的汁液中,游离氨基酸和芦荟素的含量最高,而且这些氨基酸中包括人体必需的8种必需氨基酸。

（4）有机酸类成分在芦荟的根、茎、叶中,含有苹果酸、柠檬酸、酒石酸、丁二酸、辛酸、壬烯二酸、月桂酸、十二烷酸、十三烷酸、肉豆蔻脂酸、十五烷酸、十七烷酸、硬脂酸、油酸、亚油酸、花生四烯酸和棕榈酸等多种有机酸。

这些有机酸大多与钾、钠、钙等离子或生物碱结合,以盐的形式存在。

芦荟所含的有机酸是脂肪和蛋白质代谢的中间产物,是芦荟进行碳水化合物、脂肪和蛋白质三者代谢联系的重要环节。

（5）维生素和甾族化合物类成分包括维生素A、B1、B2、B6、B12、C、E等维生素以及胆甾醇、β-谷甾醇、β-麦芽固醇、菜油甾醇等甾族化合物,这类物质主要分布在芦荟的外皮上。

（6）酶类成分目前,已从芦荟叶汁中检出淀粉酶、纤维素酶、过氧化酶、脂肪酶、氧化酶、乳酸脱氢酶、碱性磷酸酯酶、酸性磷酸酯酶、谷丙转氨酶、谷草转氮酶、缓激肽酶、血管紧张肽、植物凝血素等酶成分,但这些酶经过热处理后,便失去活性。

（7）矿物质与微量元素类成分在芦荟生叶汁中检测出多种矿物质与微量元素。

已发现并加以确定的有钾、钠、钙、镁等大量元素以及锌、铜、钡、镍、锗等微量元素。

（8）芦荟最新研究物质———“滑水”在新鲜芦荟叶子中还有一种重要的成分“滑水”,据研究,这种水与普通水不同,其沿着管壁流动时比普通水流速快一倍。

在芦荟汁液中,含有多种与此相似的水溶性高分子物质。

“滑水”使芦荟鲜叶中有效成分赫多糖迅速被人体吸收,帮助加速细胞分裂,促进细胞代谢。

因此,药学家们推测,这也许是芦荟能治疗多种疾病的重要原因之一二、产品定位策略分析与评价：

综合我们的市场分析以及产品分析，我们把觉得把我们的产品定位如下：

“第一款专为城市女性打造的健康糖果”1、城市女性每天不仅要面对众多的生活难题，同时也要面对来自周围恶劣环境或者是不良生活习惯所带来的困扰，她们迫切的需要一种能够缓解生活压力，并且能够满足她们对健康的追求。

2、我们的糖果能够满足城市女性生活中的心理与生理的需要，心理需要即城市女性普遍存在一种在工作之间或者闲暇时间吃点小吃的习惯，我们的糖果口味口感都是专为她们打造的，能够很好的满足她们这一方面的需要，并且通过糖果所产生的愉悦感，为她们在一定程度上减轻工作与生活压力。

生理需要则是女性对于身体健康的要求，城市女性每天都要面对浑浊的空气以及环境污染对身体健康产生的种种问题，我们的糖果以芦荟和花作为主要材料，具有很好地排毒养颜的效果，由于我们语用的新技术，芦荟的效果非常显著，能够在一定程度上调节城市女性的健康状态。

3、此定位能够把目标消费者与我们产品仅仅结合在一起，指出我们的产品能够很好地为城市女性提供一种面对恶劣城市环境以及不良生活习惯的解决方案。

三、产品的命名策略：

1、通过小组访谈的形式，我们了解到女性对糖果名字的偏好如下：

时尚，洋气，一点可爱但不能太可爱。

因此我们以上偏好，经过多次分析得出糖果命名为：

英文：

Elite中文：

爱粒叻2、名字简析：

（1）Elite：

意思是精华，与我们以芦荟和花的精华作为主要材料相匹配，能够表现出我们的产品是运用芦荟以及花的精华精心配制而成的产品，其中也能透露出一定的美丽的含义，并且能够产生良好的品牌联想。

（2）爱粒叻：

是Elite的音译，可爱且有洋气，符合女性的偏好，另外这个名字“爱粒”二字，有表现我们糖果的人文与健康关怀，而“叻”是个语气词，有可爱的意味，在粤语中是棒极了的意思。

四、产品包装策略：

（丁路张绚童鞋负责）待定价格定位：

（待定）中高端定位具体价格待定销售渠道（黎成部分）促销策略一、营销指导思想：

AISAS法则AISAS是由日本电通广告公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。

目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动）逐渐向含有网络特质的AISAS（Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享）模式的转变。

在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

结合AISAS法则以及我们公司自身的实际，我们的营销活动将会以网络作为重要的节点，充分利用WEB2.0时代的网络特性，并且通过结合线下的媒体以及公关活动，由网络这一节点发散与其他线下媒体以及公关活动连成线，最终形成web2.0式的跨媒体营销方案。

二、营销活动主题：

不要杯具，一起乐活~WeLOHAS~乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一种新兴生活型态族群，由音译LOHAS而来，LOHAS是英语LifestylesofHealthandSustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。

“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的

核心理念。

他们关心生病的地球，也担心自己生病，他们吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，利用二手家用品，骑自行车或步行，练瑜伽健身，听心灵音乐，注重个人成长，通过消费和衣食住行的生活实践，希望自己有活力。

总而言之，“乐活”是一种环保理念，一种文化内涵，一种时代产物。

它是一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。

从日常生活中的衣食住行到高科技数码产品„„乐活，正逐步渗透到我们的思想观念及生活的方方面面。

通过我自己的切身体验，再结合从书刊、杂志、网络、音像中收集到的资讯，阐释了“乐活”的缘起、概念、意义以及在当代中国家居设计中的应用价值。

不要杯具，一起乐活~WeLOHAS~可以作为我们的广告语，一方面有流行的网络元素，容易吸引消费者的注意及兴趣，另一方面也透漏出我们所倡导的健康生活，乐活的概念，后面一句英文，洋气十足，整体也显得很时尚，与我们的品牌能够很好的契合。

三、营销关键点------网站的建设（与彩妍的部分重合）必须按照web2.0的理念来进行网站的建设Web2.0注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。

所谓网站内容的制造者是说互联网上的每一个用户不再仅仅是互联网的读者，同时也成为互联网的作者；不再仅仅是在互联网上冲浪，同时也成为波浪制造者;在模式上由单纯的“读”向“写”以及“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息发展，从而更加人性化！

我们的网站以乐活为主题,倡导一种积极向上的生活理念,为网友提供一个交流乐活生活经验,分享自己如何健康生活或者是个人的乐活理念.网站有个人空间,可以分享图片,健康生活菜单,良好生活习惯等内容,有群组,有一句话博客,网站定期还会举办或倡议一些活动.网站式样具体可以参考豆瓣网四、广告及公关策略：

（请在这部分把我跟彩妍的整合一下，不要把广告和公关拆开）从AISAS法则以及web2.0的背景之下，任何的广告和公关策略都不能再简单地单独存在，也不能在两者间划出很明显的界限来，在web2.0的时代，必须要把二者有机结合起来，把广告表现与公关手段结合起来，把媒体有机结合起来，形成web2.0式的跨媒体营销方案。

我们的广告与公关策略分为三个部分：

第一阶段：

预热期（概念引入期）3个月这一部分主要是倾向于在AISAS的AIS部分，即Attention注意Interest兴趣Search搜索，通过系列的广告，吸引消费者的注意，使他们对我们的产品能够产生初步的了解，通过不断接触我们的广告，来初步引起他们的兴趣，并且在广告都给予一定的联想空间，让部分感兴趣的消费者开始尝试去搜索我们的产品。

1、平面广告+网络策略：

在杂志投放广告，以简洁的软文作为广告形式，以“XX宣言”（与健康，乐活相关的）为作为主题，首先向消费者一个直观的感受，和对乐活概念的了解，并借此宣扬我们乐活的理念，产生良好的品牌联想，吸引消费者注意。

范例：

（这里麻烦做美工的同学简单做一个出来）乐活宣言从今天起我会注意自我成长、终身学习、并关怀他人。

我不吸烟、支持无烟环境的政策。

我会减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收。

我会注意保护环境，宣扬环保意识我会经常运动、适度休息、均衡饮食。

我会注意不吃高盐、高油、高糖的食品。

我会注意健康饮食，并向我身边的人推荐有益健康的食物，例如爱粒叻糖果从今天起，做一个快乐的人，面朝大海，春暖花开。

在平面广告并不直接宣扬我们的产品，而是的最后留下我们的产品网站，让消费者自己去通过挖掘文章的内容去点击我们的网站，达到使他们注意并产生兴趣的目的。

这个时期我们的网站必须具备大部分的互动内容，但是由于前期网站人气必然不足，所以这个时期我们要更多的提供网站的内容，避免消费者点进去后发现无内容可看。

杂志选择初步定为《瑞丽--服饰美容》，据我们了解《瑞丽》、《时尚》、《ELLE世界时装之苑》向来被认为是市场上最具影响力和最富代表性的主流时尚类杂志。

而据我们的调查显示：

《瑞丽》占尽风光，兴势正旺；《时尚》携带众刊尾随其后；《ELLE》则似有没落之势。

而《瑞丽--服饰美容》作为市场的绝对领军，优势十分突出，全国平均销量为5.24份（以10城市为范围，将各城市平均销量相加再除以10得值），把其他时尚类杂志远远抛在身后。

而且服饰美容是征对25-28左右的新白领以及在校大学生，其目标消费群体正好与我们相一致。

2、网站策略在女白领喜欢去的网址发布软文，以及投放网站广告，网站广告链接到我们自身的网站，达到靠之名网站来增加我们自身网站的目的。

软文的形式有两种，一种是直接式的软文，内容大概就是介绍我们这种新产品的面世以及制作功效这些。

另一种是间接软文（病毒性软文），这种软文依靠的是网络能够轻易产生病毒营销的特点，把软文加上高传染性的内容，根据研究，在论坛，开心网，人人网，qq空间，转载的多的那些文章具有共同的特点：

实用性，趣味性，分点分条，题目有煽动性或者新颖性。

因此我们的软文可以参考这些特点，例如写一篇叫做《暴强！

对抗垃圾生活的n个方法》或者《不得不转，我也要成为乐活族！

》，这些文章内容分点分条，但是要注意其中一条要出现我们的品牌名称，出现的流畅不能生硬，如上面杂志广告的那一句。

这样类型的文章在各大SNS网站一般都能够被多次转载，在转载的过程中消费者看见我们的品牌名称，由于其陌生性，肯定能够吸引到部分人的注意，既然去搜索我们的产品。

3、站牌+网站策略在广州选取白领比较集中的地段投放公交站牌广告，广告的形式参考杂志平面广告的内容，关键是要能够引起消费者的注意和兴趣，但是可以做得更加直接点，可以点出我们产品的特点等内容，最后也要留上我们的网站。

第二阶段：

体验期（重点突破期）3个月经过的第一阶段的宣传，我们的产品理念已经被大部分目标消费者所接触，我们的产品名称也多次出现，有部分消费者甚至已经开始搜索或者关注我们的产品，已经产生了购买倾向，所以到这一阶段，我们主要倾向于AISAS法则的后两个部分，即AS，Action行动Share分享。

1、公关+网站+促销策略本活动开始针对两个细分市场分别进行营销，此活动有同一主题，但是使用不同的营销手段，已达到差异化营销的目的。

活动主题：

齐来乐活，播种健康和希望

活动概况：

（1）在促销活动期间，促销的糖果都附送一小包种子，购买一定数量的糖果就可以得到一个限量版的并且经过特别设计的糖果包装盒，当把包装盒里面的糖都吃完（或者都倒出来）后，包装盒就可以变成花盆，可以用来栽种随糖果附送的种子。

（2）种子并不会写上植物的名称，但是会附上一个唯一的编码，消费者可以登录我们的网站，输入编码以后就可以知道自己的种子究竟是什么植物。

（3）我们的网站还提供用户交流的空间，每个人都可以把自己栽种自己那植物的心得经验或者是植物的照片与其他用户交流。

另外，在消费者收集到我们指定的几盆植物后，还可以得到神秘奖品（或者优惠）这个活动是一个情感营销活动，通过这个活动，可以使得消费者能够线下和线上，消费者之间，消费者与我们的品牌之间都有很好的互动，并且能够增加我们网站的访问量以及网站用户的粘度。

以此达到增强我们在消费者心中的知名度美誉度，最终能够使其产生对我们的糖果的品牌忠诚度的目的。

我们倡导的乐活概念，不仅仅是一个健康生活的概念，还是一个人与自然和谐发展的概念。

对于不同的细分市场，主题一致，形式则有所侧重。

（1）对于白领：

选择在写字楼密集的地方附近的超市，或者在离写字楼比较近的地方，进行本促销活动

（2）对于大学生：

根据广州大学的分布情况，选择石牌高校区以及大学城作为主要活动地区，分别联合两个区域的学生社团（环保，自然）相关的，通过提供一定经费给他们来换取人员和场地。

例如，大学城十大学生环保组织大型公益活动。

2、包装+网站策略在糖果的包装上印上我们的网站的地址，然后附上一个账号,使用账号可以就登录我们的网站（账号可以一次使用，也可以多次使用）凭账号可以得到网站一系列的虚拟物品，网站可以与人人，开心，新浪微波同步，使其消费分享的内容能够及时系其他网站分享，使得消费者不仅可以在我们的网站分享，也可以在站外分享。

3、杂志+网络策略在瑞丽电子杂志上开辟关于乐活的栏目（可以以合作形式，也可以是广告软文的形式），每一期都有健康生活的资讯和小贴士，每一期最后都会留下一个讨论问题以及我们的网站，这样消费者就可以登入我们的网站做讨论和交流。

4、手机+网络策略利用手机短信平台，每个人把个人的乐活经验发送给我们（也可以通过官网发送），每星期选出最受欢迎的信息印到包装上，如果谁的信息印到包