家园共育竞品分析.docx

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App市场上，我们都不会认为儿童市场有什么可以盈利的，毕竟说儿童是没有消费能力的，但是现在数据显示，在4-6岁的儿童中，上网比例达到52.6%。

至今，我国仅0-6岁的婴幼儿数量已达1.08亿。

2014年，全国共有学前教育学校20.99万所。

从上面的数据可以看出幼儿学前教育是一个非常具备发展潜力与投资前景的行业。

如今教育这个传统行业，也因移动互联网的兴起，而引发关于儿童教育类App开发和运营的商机。

可见，app已势不可挡地闯入了儿童世界，不少创业者也开始瞄准儿童app这一新兴市场。

现在对幼儿学龄前教育的重视，幼儿教育方式从传统的校园教学过渡到了现在的家园共育方式，家园共育的核心是服务型教学。

实现家长在家可以看到幼儿在园区一天的生活视频、食谱情况、上课情况、午睡情况、活动照片。

一款专属的幼儿园app，不仅能够利用智能化的管理系统即时、高效、轻松地管理幼儿园，及时协助家长给予孩子个性化的教育，还能获得一个全面展示校园品牌实力的平台，尽可能多地增加生源；如果你孩子所在的幼儿园正在使用这样一款贴心的App，孩子在那里成长的点点滴滴，幼儿园每时每刻的动态都将了如指掌，无需再担心不知道孩子在幼儿园的表现。

现在我们从几款市场上拥有比较多用户量的幼儿教育类app进行分析：

智慧树、微家园、天天爱宝贝、贝聊。

但是目前大部分幼儿教育类app网站充斥着形式单一、内容大同小异的软件。

导致了市场上的推广模式多彩多样，免费提供下载使用，通过微信服务号进行活动推广，活动推送等方式，层出不穷。

一、市场概况

总体情况

2015年12月15日，根据易观库大数据终端千帆发布“育儿社交”类app目前已覆盖250多个领域，30498个app。

随着“数字化校园”概念、智能终端的普及，幼儿教育也迎来了移动互联网办公时代，众多幼儿教育app应运而生。

但是面对市面上琳琅满目的幼儿教育app，不少人得了选择困难综合征。

从下面的数据可以看出幼教市场是很有发展潜力与发展前景。

根据现在市场的数据预测，未来“数字化校园”将是以后交易的主流，全面促进中国现在的教育发展，改变中国传统是的教育方式。

家园共育是中国未来教育的一个重要领域，实现老师跟家长一起对幼儿的生活、学习情况进行跟踪了解，协助教育孩子。

所以未来教育类app的手机应用平台是不可或缺的市场，一个可以方便快捷的实现幼儿园家园共育问题的应用平台是未来“数字化校园”的发展趋势。

目前的市场上有很多教育应用类app平台都是大同小异，形式单一、内容大同小异。

因为是现在市场上的软件开发者都是IT人士，缺乏对儿童生活状态和习性的了解，导致开发出的软件颜色搭配不协调，事件性和操作性不强，难于转变家长固有的思维模式。

现在的市场受中国传统应试教育的影响，家长为了孩子购买软件更多的是考虑提高孩子的学习成绩，以后的app市场必须以益智类游戏，提高孩子的阅读能力，拓展孩子思维方式等为主题。

总结：

未来市场的的趋势

未来互联网的“数字化校园”是一种不断发展的趋势，以后教育只会越来越智能化、信息化。

这为了幼儿教育app市场发展提供了广阔的前景。

但是为了市场是需要不断创新的，本人认为未来的幼儿教育类app应该解决以下的几点问题。

1.提升软件内涵，提高家长信任度

企业应该从注重软件的更新速度转向提升软件内涵，投入更多的时间将更有教育意义的元素植入到应用软件中，逐渐从专注于技术研发转向内容研发。

新华信认为，要达到这一目的可通过三个途径：

首先，公司中单纯的软件开发人员向有幼儿教育背景的开发人员转变，公司定期对开发人员进行有关儿童知识培训教育；其次，软件开发初期、开发中以及后期使用中都加强市场调研，从孩子身上寻找创作灵感并得到及时反馈和修改建议；最后，为了消除家长的怀疑态度和抵触心理，软件开发人员应将软件类别进行严格区分，对儿童教育类App着重强调其教育意义，并在开发的过程中尽量提高其品质和含金量。

当产品的内涵得到提升后，固有的免费下载习惯将会慢慢松动，儿童类应用软件从免费到收费的路就更近了一步。

2.加强产品创新，创造长期效益

在软件行业，开发技术较容易模仿，而独特的设计和思路最难模仿，对抗盗版的最好办法是产品创新。

正如“愤怒的小鸟”自2010年初出现在AppStore后一直名列前茅，据不完全统计，这款游戏的开发成本仅为10万欧元，而迄今为止已经赚到5000万欧元，成为游戏史上最赚钱的游戏之一。

至今在各大实体商店和网站都还能看到“小鸟”的影子，其所产生的影响已经远远超出了游戏本身。

产品创新更多的是观念创新，作为软件开发人员，除了需要具备一定的技术能力，还需要具备一定的创新理念和精神。

软件开发管理层面更该将眼光放远，须知持续发展才是打造品牌的希望，多把时间和精力放在产品技术创新和内涵丰富上。

3.提升营销策略，创造更大市场

灵活定价策略。

过高的价格往往让用户望而却步，而免费又让公司承受巨大的压力。

目前不少公司采用的限时免费策略得到用户的关注和追捧，对于原本收费的项目，限时免费不仅能提高用户的关注度，还能提高软件尝试率，对进一步增加软件传播率和付费率都有很好的带动作用。

开放下载论坛。

用户常常愿意分享自己的使用心得，而论坛能很好地满足用户的这一欲望。

软件开发商需注重软件评论的互动，在交流中了解用户需求及改进方向。

当一些用户了解了产品的应用特点和理念后，往往会不自觉地关注该公司的其他产品，还会将自己尝试的产品主动推荐给朋友，在激发用户传播的同时增加用户黏性。

线上线下活动相结合。

儿童app专业网站仅仅依靠线上的宣传恐怕是不够的。

线下活动是将活动的重心从户内转向户外，这对于担心孩子长时间面对电脑可能影响身心健康的家长来说，无疑是一个很好的沟通和交流渠道。

在线下交流的过程中，网站还对自己的目标用户有更深入的了解，便于网站更好地发挥服务功能。

线下推广活动贵在坚持，当然，也需要线上宣传的支持。

对儿童app开发公司而言，了解用户需求对产品的开发和销售都具有重要意义，要做到这一点无疑需要公司管理层对市场调研认识的提升。

对于家长来说，无论app软件的功能有多么强大，也无法取代家长对孩子面对面的交流教育，因此为了保证孩子身心的健康发展，家长还是要注重与孩子的沟通和交流。

二、用户体验环境

测试机型：

iPhone4s

操作系统：

ios

测试网络：

WiFi

测试版本：

。

天天爱宝贝

。

智慧树

。

微家园

。

贝聊

三、市场下载量

数据来源：

360手机助手：

总结：

从当前的下载量显示可以看出各个应用平台都有自己的优势，占据的市场比例没有太大的差别。

市场上出现的app内容大同小异，市场不够成熟，没有创新性。

可以看出以后的市场具有很大的发展潜力。

四、需求分析

4.1界面显示

微家园：

天天爱宝贝：

智慧树贝聊

总结：

我们可以看到智慧树与贝聊的功能模块分类的比较清晰，界面色彩不显单调内容展示较多。

而微家园与天天爱宝贝是比较偏向于家园沟通的设计开发，很多是展示幼儿在园情况，可以让家长通过手机端看到，可以跟老师进行沟通交流。

分析上面的四个app可以看出各有所长，但是还是不能更加全面的了解研究幼儿教育，设计的功能没有更全面的促进老师与家长对幼儿学龄前教育。

我们可以看到以上的几个app界面显示可以看出展示的内容没有太大区别，有食谱展示，亲子话题，聊天功能，故事阅读等模块。

这些可以看出现在的软件公司开发幼儿教育类app大致又以下3种模式：

公司成立之初就专注于儿童应用软件的开发和分享，这类公司通常定位明确，软件更新速度快；公司成立初期专注于软件开发，随后涉足到儿童app开发领域，这类公司通常在发展过程中与教育相关机构进行合作；公司从专注于传统儿童教育类产品转向专注基于互联网的儿童教育软件开发。

4.2用户需求

用户：

家长、老师

如今教育应用软件开始在许多地区普及，app产品走进校园、进入教育领域成为不可阻挡的趋势。

开始为人父母的80后一代对互联网产品十分熟悉，加上科学育儿新理念的传播，幼儿园管理的先进化、开放化、透明化备受家长们的关注。

单靠接收微信平台的消息和简单的交流还远不能满足家长的需求，他们更希望得到孩子在园情况的适时播报，并随时通过手机与各位家长、老师们进行分享、互动。

app在幼儿园通知方案多样化、校园信息透明度和舆论控制的平衡方面，表现得尤为出色，且有助于快速提高幼儿园的口碑。

随着移动教育信息化步伐的加快，很多学校纷纷在移动智能化应用方面加大投入，就幼儿园管理软件方面，定制和维护的费用相对较高，很多幼儿园难以承受。

目前全国不乏专门为幼儿园做app的企业，不过，许多app应用在品质、功能和服务方面较弱，尚不能满足幼儿园需求。

从幼儿园管理的实际需求出发，提供全套的信息化建设方案，包括幼儿园的智能化后台管理系统、班级教学管理、宝贝成长记录、教学工作考核、校园品牌展示、招生招聘渠道、家校互动等等。

通过一台手机便可让幼儿园的日常管理轻松地在指尖完美实现，跨越时间和空间的限制，让园长、老师、家长联系更紧密。

并且，利用先进的移动化应用，让家长们成为幼儿园口碑的宣传者，在全面满足家长需求的同时提高品牌形象，有助于迅速扩大招生、招聘渠道。

园掌幼儿园app在功能上满足了幼儿园智能管理化的需求，解决了幼儿园在管理、教育、招生等方面遇到的实际问题，为幼儿园和家长的互动搭建了一个便捷、及时、高效的平台。

随着智能手机的普及率不断提高，幼儿园app的市场规模也将持续扩大，即时性和互动性更强的app软件应用将很快成为家园互通的主流工具。

凌云平台研发部负责人则表示，幼儿园app的设计和终端体验必须富于人性化app，其宗旨是实现家校间和谐、完美的配合，促进孩子的个性化成长和幼儿教育的科学发展。

总结：

老师需求：

操作方便、实现家园沟通、方便教学工作、充分展示校园品牌、实现招生招聘咨询、系统化管理幼儿档案、打卡进出园通知。

家长需求：

不加重老师工作、了解幼儿伙食、幼儿午休，午饭情况、了解幼儿在园活动、实现与老师沟通、打卡进出园通知、作业布置。

五、竞品选择

来源：

360手机助手

入选条件：

这是目前用户比较多用户，比较火热的幼教app，目前已经在多个地区使用，已有多家幼儿园购买这些产品，微家园是现在市场上比较大的幼儿园管理系统。

智慧树、天天爱宝贝和贝聊管理平台也是积累了一定的管理经验，不断的更新系统功能操作，用户量不断攀升。

这些竞品是值得分析！

六、盈利模式

1.收取管理费用

2.收取广告费用

3.销售幼儿图书用品费用

4.幼儿相册制作销售

七、竞品分析

战略层

智慧树

微家园

天天爱宝贝

贝聊

目标用户

幼儿园（老师、家长）

幼儿园（老师、家长）

幼儿园（老师、家长）

幼儿园（老师、家长）

产品定位

致力于提升幼儿园信息化水平，为幼儿园和家长搭建沟通互动新桥梁。

微家园为幼儿园、老师和家长提供了一个健康、安全、及时的互动云平台。

国内第一的家园互动平台！

专注品质，值得信赖！

让家长和老师之间更好地沟通，让家长更聪明地爱孩子，打造幼教移动互联第一互动平台。

类型

平台型

平台型

平台型

平台型

产品特点

分享和记录孩子成长；海量的优质教学资源；随时了解宝宝精彩时刻；及时与老师、园长、班级圈互动。

家园互动，有班级通讯录、班级群；探讨宝宝成长话题；喂药提醒老师；关注宝宝上学、放学接送安全；亲子圈。

入离校的信息及时通知家长；随时给老师发送在线消息，沟通；育儿知识推送；红花榜；课程表查看。

图文分享功能；对附近的幼儿园优化；幼儿园食谱和特色课程展示；在线报名；家园沟通。

总结：

从上面的表格我们可以看出，目前为止一些幼儿共育app都是各有所长，每个产品都有自己的特点，不过功能模块是大同小异。

现在的幼儿共育app市场主要是民办性质的幼儿园与一小部分公立幼儿园。

针对他们的教学模式进行研究开发。

据统计，截止2015年底全国民办幼儿园已经达到20多万家，这是一个非常庞大的市场，2014年，近年来，学前教育投入大幅增长，2014年全国学前教育经费总投入达到2048.76亿元，是2009年的8.37倍；幼儿园教师队伍持续壮大，2014年全国幼儿园教职工数达到314.2万人，比2009年翻了一番。

可以看出未来学前教育的发展空间无比强大。

范围层

功能对比

微家园

天天爱宝贝

智慧树

贝聊

食谱

√

√

班级相册

√

√

√

√

班级通知

√

√

√

√

老师点评

√

幼儿园动态

√

班级日程

√

家园互动

√

成长记录

√

即时通讯

√

学习乐园

√

喂药

√

刷卡

√

幼儿考勤

√

语音播报

√

亲子圈

√

√

跳蚤市场

√

亲子话题

√

√

睡前故事

√

精选儿歌

√

√支持

√特色

总结：

上面的表格可以看出每个平台都有自己独特的特色，才可以占据市场一定的份额，班级相册跟班级通知是一种硬性需求，所以这四款平台都实现了该功能，所以让家长看到幼儿在园的照片或者视频是不可或缺的。

微家园实现的打卡跟幼儿考勤功能是现阶段的幼儿园非常注重的问题，幼儿打卡入离园可以短信通知家长，家长随时知道幼儿的行踪，让家长放心。

又比如智慧树实现的老师点评功能，可以让家长看到老师对自己孩子的评价，让家长更加有针对性的对孩子进行兴趣引导跟缺点改正等。

我们还可以换一个角度去分析，可以知道每个平台都是存在缺点的，微家园实现功能比较多，但是没有图书故事，亲子话题等，在家的时间不能帮助家长指导孩子学习。

天天爱宝贝跟贝聊的实现功能比较偏少，不能完全满足幼儿园跟家长进行沟通教育幼儿的功能。

智慧树比较偏向的是幼儿在园的情况展示的方向，忽略了园区以外的幼儿生活的知识指导教育。

忽略了扩展孩子的思维跟思考能力。

每个平台都有自己的优缺点，我们要不断学习，努力完善和加强自己的产品。

框架层

o四款app每个页面都是tab导航，分布均匀，功能清晰，可快捷切换界面

o四款app首页功能模块展示，用户能够在短时间内了解到产品可以用到的功能，更激发用户使用欲望。

o四款app使用的色彩都比较鲜艳，符合幼儿使用色彩。

不显暗淡，激发幼儿观看的兴趣。

o四款app都是分为家长端跟教师端进行使用，教师端主要更新资料照片等，家长端主要是观看幼儿在园情况，实现家园共育沟通。

表现层

微家园：

天天爱宝贝：

智慧树：

贝聊：

1.在界面显示功能上都采用宫格导航，对功能模块进行分类，易于用户根据需求进行使用，操作方便快捷，培训成本较低。

2.内容显示上使用图文并茂的方式，不显的枯燥无味，界面内容比较生动，容易提高幼儿观看学习的兴趣。

3.色彩使用上都是有自己的主题颜色，天天爱宝贝使用了红色对比，智慧树使用了绿色对比，两个平台风格类似，色彩对比明显，色彩鲜明，但是不会造成视觉上的疲劳。

给人临场感比较明显，直观性好，容易吸引用户的关注度。

4.微家园跟贝聊使用白色素，使界面看起来更加整洁、直观。

总结

为了推动社会对幼儿阶段家长老师沟通的关注，现在越来越多的幼儿家园共育平台不断的出现在app市场上，不断的推广，完善。

目前来看，现在市场的幼教类app在页面设计、功能上很多相似的地方。

上面的分析可以看出，微家园是拥有下载量最多的，也有自己的特色和优势，独有的打卡入离园短信通知家长，考勤记录统等特色功能，这些是值得学习跟借鉴的，需要继续保留和完善。

幼儿教育家园共育类app现在需要做的是如何更加全面的实现家园共育，以及搭建老师与家长的沟通桥梁。

完善聊天功能，实现单一聊天和群聊，实现聊天自由化，不受老师限制，老师不能屏蔽家长之间进行聊天。

家长之间还可以分享一些精彩的育儿知识。

增加家长之间的相互交流，实现育儿心得共享。

为用户创造一段属于她和幼教平台的一段美好的回忆。

是产品服务用户，不是用户迁就产品。

所以要不断的完善我们的产品，保留现有的客户，推广产品，不断增加新用户。

在增加新用户的同时要有用户使用反馈通道，让发现问题的用户及时的反馈问题，可以帮助我们完善功能设计。

还要提高我们的服务质量，保持与用户沟通，及时回复提问，实地到园区指导老师使用我们的产品。

家长圈是现在比较庞大的社交圈，是一个很有发展潜力的社交网络。

如何更好的使用，是我们要思考的问题，这无疑是推广产品的很好渠道。

比如我们可以通过现有的订阅号服务不断的在家长微信圈推广和宣传我们平台的特色功能，加强家长对我们产品的印象和好感。

高的质量和好的服务有利于吸引广大的潜在用户和保留现有的用户，服务性行业要做到真正让用户体验到一流的服务，优质的产品。

幼儿教育类app应该做到让家长在家或者在公司就可以用过手机或者平板电脑了解到自己的孩子在园一天的所有生活与学习情况。

这应该是幼教平台更高的追求，不仅仅是用户的追求，也应该是每一个与产品有关的人的追求！

努力不仅仅改变教育行业，还在改变着人们的生活方式和质量，在改变着世界！