美容院优惠营销活动方案.docx

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美容院优惠营销活动方案

　　a;美容院的业绩成交额关系到美容院的生存发展，也是反映美容院服务管理好坏的晴雨表，美容院的每一次促销都是本着拓客和提高销售额的目的。

下面就是给大家带来的美容院优惠营销活动方案，欢迎大家阅读参考!

　　美容院优惠营销活动方案1现在的消费者都变得很理性，象以前“活动一搞，生意__”的时代已经一去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销”。

　　按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。

因此我们认为，普通的买赠或打折方式并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。

　　以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。

　　一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。

而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。

记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卡消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。

这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人，你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。

　　二、推广“女士消费、男士花钱”模式一个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

　　贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。

　　三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的一家组成一个商业同盟，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。

　　此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。

这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。

　　四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动老会员带领亲人、朋友参加，慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。

　　以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。

当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。

广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。

　　美容院优惠营销活动方案2撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

2019元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

　　鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡

　　的一半优惠。

　　第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保

　　养10元/次，限10次说明：

不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买

　　上瘾的欲望;因小失大。

　　划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将

　　美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

　　说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　现金法：

其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2019元，7折优惠，同时送700礼品套盒3、美容院年卡2019元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　美容院优惠营销活动方案3

　　1、储值卡：

现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：

凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

　　2.客户累积或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

　　3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买

　　产品抵50%现金使用;

　　4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客

　　户自行支配。

　　注：

每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

　　美容院优惠营销活动方案4方案一：

一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全

　　年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

　　方案二：

年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

　　方案三：

沐足5元一次然后推广全年沐足卡，1880元99次，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

　　方案四：

年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

　　说明：

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　方案五：

高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?

当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

　　限量来体现机会。

　　类似方案还有许多：

如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　美容院优惠营销活动方案