特价促销方案.docx
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特价促销方案
特价促销方案
篇一：
如何做好促销活动
越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。
【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平价诊疗万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动，扩大医院的覆盖人群，从而形成回头诊疗及口碑传播。
1.
媒体选择：
根据本人团队的经验，在区级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地（区内）媒体影响力弱，并且区里的许多消费者没有天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：
“做电视广告谁不知道！
不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！
”如果问题出在费用上，也不难解决。
据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。
首先，游动字幕在区、县级管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。
其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次20-1000元。
（注：
每个地方价格不一样。
）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1－２千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2.
地点选择：
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口或大型居民社区门口，借旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3.
促销价格：
本次活动失误在于，医院怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些，价格定在１到５元，情况会好得多。
另外有人可能会说：
“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！
肯定热火朝天！
”本人团队认为，医疗搞免费赠送不是上策。
第一，如果是免费赠送，许多不是目标患者的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
根据经验，免费进行的健康体检，许多患者都不会很重视，对检查结果不以为然，或者干脆不用，导致活动没有效果。
如果我们改赠为特价卖，患者因为免费检查愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4.
宣传内容：
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化患者的记忆，肯定能促动患者的神经。
只要把患者请到现场，医护人员自会详细讲解活动。
【营销】[如何做好促销活动]
一、活动的组织策划
本人团队认为，医院开展项目应有促销活动予以配合。
通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和就诊的热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：
第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与医院开展项目的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
信息发布
（1）报纸：
①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：
活动在11：
30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××医院所有”内容，
以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：
电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的医院开展项目介绍。
（3）电台：
电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置
活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的：
（1）写有活动主题的大幅横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、等等。
3、人员安排
（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等
情况应及时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和整体形势，引导患者进行咨询。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、医护人员准备活动事项，介绍优惠情况。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场咨询继续为患者进行咨询服务。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。
巧妇难为无米之炊。
促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。
归纳起来，原因有四。
篇二：
促销活动广告语大全
一：
真情回馈理惠折
二：
终极小时终极抄底价
三：
心动，不如行动!
四：
一不做二不休用暴烈手段揭价格底线
五：
总裁签售钜惠全城
六：
团购征集令会员独享折上折
七：
年终献礼全场厂家直销
八：
挑战最低价再送
九：
缤纷圣诞团购惠
十：
全场折不来您必须后悔
十一：
反季优惠大促销
十二：
年最后的疯狂抢购
十三：
全线出击超级团购特卖会
十四：
挑战全年最低价
十五：
机会不是天天有该出手时就出手
十六：
将打折进行到底
十七：
厂价直购低价引爆泉城
十八：
全城期盼摒住呼吸
十九：
现场惊爆价。
二十：
多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子
二十一：
大放价
二十二：
享岁末抄底价厚礼超乎你想象!
二十三：
团购低至折等你来拿
二十四：
庆元旦送豪礼年底最火一次亲情奉献
二十五：
岁末冲量大放价开仓低价装新家
二十六：
共度圣诞狂欢购翻天
二十七：
有家有爱有
二十八：
岁末大团购相约万户来
二十九：
岁末回馈盛会圣诞大欢送
三十：
拒绝面子问题就选品牌货!
三十一：
无敌给力团购无递给力实惠
三十二：
全屋装修总动员
三十三：
年底冲量不求利润只求销量!
其他参考：
商场五一促销广告语
一：
五一手机嘉年华，实惠到您家
二：
锣开五月，玩美假期
三：
地板：
让地板陪你一齐大放“价”
四：
劳动创造完美未来五星创造开心五一
五：
愉悦五一惊喜五+一
六：
五心大礼五一欢喜
七：
?
饰品五一促销广告语
八：
服装：
火红五月别样天;你火了吗?
九：
劳动创造完美未来五星创造开心五一
十：
药店：
触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”
十一：
来就送，买即赠，购就返（爱情过后）
十二：
五一劳动寻良“机”
十三：
五一手机嘉年华，实惠到您家
十四：
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季
十五：
擂响五月，放“价”送“礼”
十六：
黄金周不产黄金，五一节却有五折!
十七：
手机折上折，想都不敢想的价格。
十八：
五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者
十九：
五一逛，购物中大奖;低价降到底，好运转不停
二十：
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
二十一：
“五”动情绪，清爽“一”夏，简单竞拍
二十二：
五一购机，三重好礼送给你!
二十三：
五一走来走去，必须要吃好喝好!
二十四：
爱怎样听就怎样听，绚出你自我
二十五：
五一“链”结顾客心
二十六：
五一旅游的宝贝，手机低价呈现
二十七：
钟爱她/他就要让她/他听见
二十八：
购物有乐趣吃上再拿上
二十九：
劳动光荣低价有礼
三十：
七天度假好时光，三餐美食好味道。
三十一：
“机”不可失，尽在（心累）
三十二：
开心度长假低价总动员
三十三：
外面太热，进来脱吧。
咱们拥有足够的试衣间!
（适合大型商场）
三十四：
圆梦钻石超值送
三十五：
五一好运“与日俱增”
十一国庆促销广告语大全
商场国庆促销广告语：
（号最好用店名两个字）
一：
买手机，称心又满意!
二：
庆中秋国庆双节，真情献给您
三：
您购物我付车费：
国庆期间购物满元的顾客可凭当日车票报销车费。
四：
同喜同贺中秋国庆同欢同乐精彩世界
五：
十一大清仓献给劳动者的爱
六：
国庆气球响，人人都有奖!
七：
新的带回家，满意传万家
八：
护肤品十一广告促销语：
九：
抛弃遗憾，坐拥愉悦!
!
十：
国庆无限精彩，尽在手机
十一：
庆中秋，迎国庆，送大礼
十二：
庆国庆，迎十一，吃送
十三：
国庆购机有礼，（手机城名称）十分满意
十四：
抛弃遗憾，坐拥愉悦!
国庆驾新车!
十五：
质优价廉的手机，称心满意的!
十六：
普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋
十七：
中秋国庆：
欢乐电影节中秋月饼大赠送动物秀
十八：
国庆喜到来，吃送喜上添喜!
十九：
举国同欢庆大家都高兴
二十：
卖车国庆促销广告语：
二十一：
合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆
二十二：
十一带着我，晒不黑，晒不干
二十三：
十一交好运大礼奖不停
二十四：
选车看火候，买车正当时!
!
二十五：
手机国庆促销广告语：
二十六：
手机最怕贵，最实惠!
二十七：
简单自在MP，迷我音乐魅力!
二十八：
让我的十一亮起来，（名字）
二十九：
喜迎国庆，欢度中秋
三十：
颗颗甜心糖，粒粒情，国庆当日光临店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受真情!
三十一：
迎国庆，送大礼，满一百送三十!
三十二：
中秋国庆：
星光唱响――城市的心
三十三：
十一期间购物满元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率
三十四：
买手机送大礼，天天有惊喜!
三十五：
十一狂欢豪礼派送全天不停
三十六：
星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情
三十七：
汁越浓，爱愈浓!
国庆必饮!
三十八：
牵手团圆中秋缘购物休闲国庆情
三十九：
国庆团聚，吃送包您满意!
四十：
选车看火候，买车在国庆!
!
四十一：
十一本店大酬宾购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!
四十二：
为您的出游尽我所能
国庆节中秋节手机促销广告词和广告语
手机促销广告词广告语
一：
不好抢，手机日时才恢复原价。
二：
国庆店庆双重庆送礼喜连连
三：
手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。
四：
手机，折?
折?
来了就知道。
五：
手机，月日后很难得再促销了。
六：
手机折上折，想都不敢想的价格。
七：
你买不到手机了，点分咱们就不打折啦。
八：
国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。
福喜双至，就到!
（推荐名字取两个字的，利于宣传）
九：
手机，日时前清仓。
十：
双节购机有礼，（手机城名称）十分满意。
十一：
手机，为之“折”服!
篇三：
100个促销方案,至少让你生意火爆10倍!
100个促销方案，至少让你生意火爆10倍！
第一章：
价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：
超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——舍小取大的促销策略
例：
“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4临界价格——顾客的视觉错误
例：
10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格——让顾客自动着急
例：
“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25,10-15天降价50，15-20天降价75”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6降价加打折——给顾客双重实惠
例：
“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例：
圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：
此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10退款促销——用时间积累出来的实惠
例：
“购物50元基础上，顾客只要讲前年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
年一退的，退款比例100；5年一退的，退款比例是75；4年一退的，退款比例是50……”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价——强化推销的经营策略
例：
5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物卡——累计出来的优惠
例：
购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：
55.60元只收55元。
虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14多买多送——变相折扣
例：
注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
方案15组合销售——一次性的优惠
例：
将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加价——给顾客更多一点
例：
加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：
顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家——通过儿童来促销
例：
六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。
注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18自嘲自贬——中年人最求实在
例：
一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。
自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19主动挑错——打动老年顾客的心
例：
将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22英雄救美——打好男性这张牌
例：
美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客——商场促销的“软”招
例：
一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：
赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：
服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：
将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：
在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28货比三家——顾客信任多一点
例：
售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：
餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。
优势：
商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30能者多得——引诱推销的法宝
例：
零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。
抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31档案管理——让顾客为之而感动
例：
在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：
“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。
顾客消费同样看重感觉哟。
方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：
老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。
得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章：
热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来
例：
水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35混乱经营——乱中取胜的好办法
例：
服装地摊的乱中取胜，启示：
商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36货比好坏——好货需要劣货陪
例：
将质量差异大而外形
相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：
将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：
将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39心心相印——用来见证爱情
例：
花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。
同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：
水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。
同类产品组合销售就是好的方法。
第四章：
广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41现场效应——在现场为自己做广告
例：
羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。
卖点：
眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42暗示效应——让顾客自以为是
例：
饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。
卖点：
提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43点名效应——让顾客关注自己的品牌
例：
搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44对比效应——让顾客看到实际效果
例：
洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
升级会员 