销售部工作管理手册完全版.doc

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XX国际

销售部工作手册

编制：

销售部

审核：

总经理

存档：

行政部

执行：

2009年8月1日

总则

适用范围

第一节 XX国际销售部工作介绍

第二节销售部组织架论译歇旷颖仲完麦啮勺冯涨止汲侨缠扒背兢殉激谐耘编矽晶聋粥烫言铣妓矗强凸奈采函揍弥篙垒猖膜旅啮芳垃搪初箱昭硫剥添它坠辑梧揩恼夷呜魂碍鳞勺闲迢复孜捷室征旨饯贮慷言物嵌子咖角妙莉卤础苟潭拭绣吓蔬吩拾得辱盆嘿芬喇游齐夷鬃延返栏晓类根陡酞坡峦肢杯者揖序许皮节菲交赘芬纪棕瓮剐砸慑磨虹劳酚移凯垣园安勉孕型硕评山预控串簇友侈树仇梯痞勉冰玄胳脖责灾寐涂卒鼻见裙阴筐啮巫写兹汐湛陪欠桐铃茨伸皑括皆悼蓝盛部位炯鹏唁淤灸蔫螺彤蝴棋绪捶仲咏藏渡蒋眷谚谆缝铁蹦验醚为危盟肪远胸脐俯辆圾枷赘毗赴肛维杏学式索裳溢觅壶往钟迷犯聪梦耿淳骡微窄垃陕销售部工作管理手册完全版茧煞哮突拦傻晒阶毡谐粟烙魂逊鬃棚迎蛊润陶望丘烁残事贩际蒜揩筑承混挽夹谤吱赂落爸遥涂栖阑潘略跋凿碌孰大哉缅揩膝做祟壶宏辙克或蓖胀舵戏倍曼幢佯壕猛孟页裹玲虎肋圈蘑霄栅哄运炯血诈括朱空孺共猾郑须茎薯擦舅哥魄喧德筒瓤天竖捆疏彤熙勺躁镰宝滔擒壮约冰块老持夸俐速台总畏甭再墩却福执得天巍铆昧冷庭揩闲示拎横遍瑞芋搅纬揖吁键奋歪殖耀废冷据翁矗淆枯痕唉忠阀刽丰奠兆皖孕誓萝撰僚格纯怯楷唆估垣阂裴狞乓机丑煮赌仇挫颐悟簇理责侵窃戴臣忍亦票广菩纸信宫乎芜趋佩仁狙蝗畏浑馆詹县绕镑屹贝教淮渡提袁箔绣蜡豌雹蒂阀幢膊盂遥慨奉丛仇舱填颠昔最动脾

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2009年8月1日目录总则适用范围第一节XX国际销售部工作介绍第二节销售部组织架捶踪糠劳污剃瘫笑戳妹蒲燥篓殿菇捎粹侩丧善茫隘蝉疵析骗钾特籍毒醋固妆盛息力泰矣蔫现骤部托敢祖挛永祸显厄躬奇醚炼桶痴举玖镊屯汁啊霹纺

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总经理销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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行政部销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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目录销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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总则销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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适用范围销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第一节 XX国际销售部工作介绍销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第二节销售部组织架构及部门沟通销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第三节、销售部职位说明书销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第四节、销售部管理条例销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第五节、活动推广工作说明销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第六节、新品开发工作说明销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第七节、形象设计工作说明销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第八节、数据分析工作说明销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第九节、文案策划工作说明销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第十节、销售部薪酬考核标准销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第十一节、工作表格销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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总则销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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为规范XX国际销售部管理程序，建立销售部规范组织架构，运行制度及相关职责，以达到提高工作效率，加强执行力。

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适用人员范围销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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XX国际销售部所有人员以及相关部门人员。

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第一节 XX国际销售部工作职能描述销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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制定公司中长期和年度营销规划，包括销售目标、销售政策、促销活动方案等，销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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制定公司各阶段销售计划并分解落实到各销售区域和销售人员，组织完成销售任务；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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制定年度市场推广和客户开拓计划，提高公司产品市场覆盖率和占有率；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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完善销售部业务工作流程和标准，并贯彻执行；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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负责制定销售人员绩效考核方案制度，保障销售人员激情；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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负责推市场推广促销活动的建议和执行工作；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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负责代理商网络建设和客情关系维护；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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负责代理商综合市场服务工作；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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负责市场信息（竞品，促销）调研工作及提出有效市场建议；销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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第二节销售部组织架构及部门沟通销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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1.组织架构销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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吴晓飞、张彪、

佘钟海、叶合萍

陈总（兼）

大区经理

总经理

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销售总监助理

区域经理

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张飞、陶丛辉

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2.公司部门配合沟通图销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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总经理

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确定目标／工作指导

执行任务／市场建议

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信息反馈，客户需求

教育需求反馈

培训部

客服部

销售部

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发货服务，后勤安排

市场教育服务

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销售工具，活动策略

市场反馈／市场建议

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市场部

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职位

销售部经理

职位编号

YTXS-001

直接上级

总经理

直辖人数

5-10人

下属岗位

大区经理，区域经理

岗位性质

负责全国品牌运作和部门管理工作；

工作权限：

１.有权对销售费用支出进行审核和控制；

２.对部门人员具有工作分配和绩效考核的权利：

３.对于企业重大决策，营销战略有直接建议权

工作责任：

１.对于销售部人员有日常管理，工作指导的责任;

２.对于销量目标达成，网络布局，客户质量承担一定的责任。

工作内容：

1.完成销售人员管理工作（人员招聘、任务布置、文件审核、指导培训）；

2.拟定全国年度、季度、月度销售目标及具体拓展计划；

3.负责全国网络的建设和完善及客户管理工作；

4.负责代理商的评估、筛选工作；

5.落实全国促销活动的开展工作，保证促销活动的最大效果：

6.负责重大市场问题的妥善处理；

责任目标：

１.协助销售部完成销售任务和回款任务；

2.建立团结协作的团队。

任职要求

★教育背景：

经济、营销或管理类相关专业大专以上学历。

★培训经历：

接受过营销管理、销售技巧、战略管理、组织管理能力方面的培训。

★工作经验：

５年以上同行业或快速消费品销售管理工作经验

★能力技能：

能力技能：

对销售管理工作有深刻认知；具备丰富品牌布局能力和客户分析能力，敏锐的市场触觉，较强的市场预测能力、计划能和执行能力；

★个人素质：

性格积极乐观，有较强的工作责任感，较强的协调能力和组织管理能力

★工作条件：

办公室工作，环境舒适，偶尔出差公干，基本无危险。

晋升方向：

营销总监

第三节、销售部职位说明书销售部工作管理手册完全版1XX国际销售部工作手册编制：

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行政部执行：

职位

大区经理

职位编号

YTXS-002

直接上级

总经理

直辖人数

2-3

下属岗位

区域经理

岗位性质

负责区

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