健身俱乐部策划书.docx
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健身俱乐部策划书
健身俱乐部策划书
你知道健身计划书怎么写。
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健身俱乐部策划书 健身俱乐部管理的组织结构及布局俱乐部总经理
运营部经理（前台经理）;客服专员保洁人员维修前台收银
会籍部经理：
会籍顾问
团操部经理：
团操教练
教练部经理（私教主管，游泳部主管）：
私人教练器械巡场救生员游泳教练
健身俱乐部功能区划分
接待休息区：
前台水吧卖品部会员休息阅读区
训练区：
心肺训练区（配置跑步机，椭圆仪，划船机，功率自行车，台阶器）等重量器械区（配置单功能训练器）
自由重量器械区（配置哑铃，杠铃，卧推架等）拉伸区（配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地）
有氧操房（开设各类团体课程，如健美操，瑜伽，拉丁舞，肚皮舞等）动感单车房（开设集体单车课程）亚健康测试区（进行体质检测）游泳池
更衣区：
淋浴更衣区（分为理容，更衣，卫生间，淋浴，桑拿房）公共卫生间（部分健身房在训练区设立独立卫生间）
办公区：
销售办公室教练办公室运营办公室店长办公室库房
健身俱乐部私人教练服务简介
私人教练（PersonalTrainer）简称私教（PT），是指在健身俱乐部中进行一对一的有偿指导，提供专业化健身服务的健身教练。
私人教练的工作是根据会员的体质，体能状况，同时考虑到会员的需求与健身目标，制定专业及个性化的健身方案，以安全，规范，科学，有效的训练方法帮助会员达到身心健康的健身目标。
私人教练的服务特点及好处：
健身效果更好
拥有私人教练可以使您更有安全保障私人教练对您进行个性化指导拥有私人教练可以给您健身的动力
拥有私人教练可以让您的健身过程保持连续性私人教练可以为您制订营养饮食计划
私人教练可以为您提供运动后的伸展和放松
私人教练能帮助您更快的达成健身目标让您增强自信
健身俱乐部营销计划 市场开拓：
人员推广（由会籍顾问，按区域进行划分，收集客户资料，发放宣传资料，上门拜访等）
广告推广（广告牌，报纸，媒体广告，推介手册，宣传海报等）网络推广{短信群发，微信（微信可以定位到周边1000米以内使用微信的人群）58同城等贴吧}
市场定位与会员卡设立：
根据会所的地段，所在商圈，及周边市场和会所的本身情况做出正确的市场定位。
根据已获得的潜在会员意向，定出能畅销的卡种。
一般市场上可见的卡种有：
一年卡两年卡等（个人长期健身卡）100次卡200次卡等（不限人长期健身卡）情侣卡家庭卡（便民健身卡）月卡，季卡（便民短期健身卡）
体验推广：
每月开设“全民健身日”邀请未达成购买的潜在会员，和对健身有兴趣的潜在会员到店体验。
由专业人士进行辅导讲解，加深对方的健身意识，激发对方的购买欲。
健身俱乐部会员维护
新入会会员一周内电话回访，让会员感觉到俱乐部对每一位新会员的重视。
对15—30天未锻炼的会员进行回访，询问对方未坚持健身的原因，给其鼓励。
老会员介绍新会员入会，给予老会员一些奖励。
每三个月组织一次老会员户外运动。
每个月组织一次健康知识讲座。
老会员续会给予一定的优惠。
成本及收入预算
健身俱乐部策划书 健身俱乐部推广计划书（数字仅供参考）
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：
“力在宣传，功在节日促销”;名流在近半年的市场经营中，发现周遍众多俱乐部缺少与节日共存，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。
所谓孔子曰：
凡战者，以正合，以奇胜。
名流健身俱乐部15年计划营业额***万元
1月份目标：
万-4万
促销方案：
新年礼包
①季度卡：
学生卡（寒假）500元，限2月1号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，
②新入会会员赠送1月15日前健身免费，主要目的是吸引年后的会员提前入会
③同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月3号左右实施）
2月份目标：
万
促销方案：
情人节（2月14日）
①2月14日（阴历1月20日）情人节，可提前限量销售《幸福情侣卡》并赠送惊喜情侣礼品。
②情侣年卡原2880元，现活动价XX元，活动从2月1日，限3月1日前办理，以示开年红。
③凡新入会会员赠送2月14日前健身免费，主要目的是提升活动卡预售量
④2月1日-2月30日正好节日前后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作单位为10家，并且投置其活动宣传于合作商家
⑤2月底前带组经理执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份目标：
8万
促销方案：
三八妇女节
①3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《幸福女人卡》，定价3380元/3年金卡，现活动价以3000元/3年的基础上赠送礼包+298元/月卡消费卡一张
②新入会会员赠送3月8日之前免费健身，主要目的刺激顾客消费
③老会员：
凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡，在2880远/3年金卡的基础上在赠送美容月卡/298元，消费卡一张
④将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份目标：
7万
促销方案：
无
①由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫
②如果3月份销售业绩做的不错的话，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。
4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
③假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份业绩目标：
促销方案1：
劳动节
①5月1日（劳动节）针对工厂，公司人群，推出免费健身日5月1日-5月3日
②凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费
促销方案2：
母亲节
①5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送260元现金服饰购物券
②凡新入会会员赠送5月15前健身免费，主要是吸引女士入会，增添会员气氛
③老会员：
同时老会员（仅限女士）在5月11日当天续卡，均可享受节日赠送的母亲节大礼包（精美健身服一套，价值260元）
本月活动及优惠方案提前10天投放到合作商家网点
激励员工：
本月可组织会员春游活动，为奖励优秀员工，也为激励更多销售（选拔2名）前2名可免费随会员春游福利
6月目标：
9万
促销方案：
父亲节
①6月15日（父亲节）针对男性客户终于有一次超值优惠，推出限量版《强化男人》健身年卡，原价1880元/年，现活动价为1680元，另赠送营养剂（增肌粉），价值358元
②凡新入会会员另赠送6月15日前免费健身，活动截止6月30号之前
③老会员：
同时老会员（仅限男性）凡在活动前到活动当日续卡均可享受《强化男人》活动赠送的营养补剂一桶，主要目的引导消费（推广营养补剂）
本月活动及优惠方案须提前15天投放到合作商家网点
7月目标万
促销方案：
七夕情人节
①7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》原价2880元，现七夕特价卡2599（爱我久久）
②凡新入会会员可享受另赠送7月7日前健身免费，活动时间截止于7月15日
③老会员：
同时老会员（限情侣）在活动当太内续卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送
本月活动及优惠活动方案须提前10天投放合作商家
8月份目标：
万
促销方案：
中秋节
①8月15日（中秋节）主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，现活动价为3380元/年
②《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用
③凡新入会会员可另赠送15号前健身免费，活动截止8月15日，主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味
本月活动及优惠须提前15天投放合作商家
④8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位
9月份目标：
8万
促销方案：
教师节
①9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡，季卡880元，现价780元，另赠送健美服饰一套价值为260元
②凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月1日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园
③9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划
10月份目标：
7万
促销方案：
国庆节
①10月1日（国庆节）10月1日-10月7日推出活动季卡原价880元，现国庆价800元，买一送一，买一张季卡赠送一张月卡，主要针对外籍流动人员，一季度刚好春节期间
②凡新入会会员可另赠送10月7日前健身免费，主要吸引假期休假的人群，为年底11、12月做好会所人气
③主要开发团购次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》80元，限售量为50张，主要吸引来访率，并要求会籍部做好谈单高层销售
本活动及优惠方案须提前10天投放联盟商家及宣传工厂、公司内。
11月份目标：
5万
促销方案：
冬季健身卡
①11月5日（立冬）提倡全民健身，对提高机体耐寒抗冻及增强对疾病的抵御能力。
减少冬季积肥的机率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原价880元，现冬季健身卡特价为780元，另赠送冬季减肥杀手大礼包（价值150元/小时）
②减肥杀手大礼包，可由专业健身教练组合构造（健美操+器械健身）由2位资深私人教练不同优化锻炼效果（时间1周）
③凡11月5号前办理入会，可享受冬季卡+减肥礼包，活动截止11月10日，主要针对身体极度需要的固定住户，强力宣传专业私人教练服务
④老会员：
同时老会员在活动期间续卡均可享受同等超值大礼包
本月活动及优惠方案须提前10天投放合作商家，全面性宣传。
12月份目标：
万
促销方案：
无
①主要做好内部会员服务，提高会所服务体系
②减少外围销售出勤率，以蹲点式宣传为主
③将其工作人员清理整顿，筹备明年工作人员安排
申明：
以上活动初步题材，活动之前比先细分化进行。
实施对象:
会籍部全体执行人:
***督导人:
***
健身俱乐部策划书
中小健身俱乐部的营销困境：
市场有个规律---品牌靠前的占有市场多数份额并占有优势资源!
现在的局面是健身行业还没有洗牌，有些老板觉得俱乐部的生意已经越来越难做了：
a，销售团队的建设成本很高!
------招训练过的或成熟的销售员难，接着就是流失快，过几个月就要招一批了。
b,营销成本高，效果却不理想!
c,会员卡的价格在不断的跌------竞争很激烈，会员卡价格在不断的跌，我到底跟不跟?
跟了，流失的利润拿什么来弥补?
有什么方法可以改变这样的局面，让俱乐部脱颖而出!
先来听我讲个故事：
两个老头，一个姓李，一个姓王，都是钓鱼高手，彼此之间既是好朋友，又相互不服气。
有一天，他们听一位朋友说，在某个山村的溶洞里，有一种鱼，味道特别鲜美，却难钓。
于是他们约定，到那个溶洞去一决高下。
几天之后，他们去了那个小山村，李老头一住下，就拿起钓具，这里检查那里检查;而王老头只顾着和自己的农村朋友谈天说地。
第二天比赛，两人约定下午三点同时出洞，看谁钓的多。
李老头在洞里呆了许久，钓到了几条鱼，还钓上了一只王八。
当他自信地走出来的时候，却看见王老头已在外边吃烤鱼了!
一看王老头的桶里，满满的全是。
他叫了起来：
“这肯定是下网捕的!
”王老头一哂：
“你才是下网捕的!
”然后向洞口的草堆一指，说：
“这村里的人都用那些草的果实放进水里，引来溶洞深处鱼群。
用这方法，才好钓!
才钓得多!
”李老头一听，傻眼了。
无论如何，他输掉了这次比赛，不承认也不行啊!
这个故事当中李老头认为渔具是第一重要的，所以他做的第一件事就是检查渔具。
王老头认为鱼是第一重要的，所以他做的第一件事是跟当地人了解鱼的特性，鱼喜欢吃什么，接着就是怎么吸引更多的鱼。
传统的营销，大企业营销，他的第一要务，就是建立品牌，然后重复宣传，目的是市场有有同类品牌的时候，消费者能第一个想到他这个品牌!
这就跟李老头的想法类似，我的渔具最好，鱼啊，你应该先咬我的渔钩!
?
而遗憾的是我们是中小企业-还没有实力让消费者相信，选你是没错的!
不信就去商业街看看，3-7年就会换一拨老板，这个我们自己也有经验，把终身卡定价为年卡的7倍，你试试还推得动吗?
我们换了个角度，站在鱼的角度------鱼有个梦想：
我要健美一些，（也许，他要做新郎了，要穿西服却没架子;也许要应聘项目经理，太瘦了，老板会觉得他的抗压能力不够强;也许。
。
。
）我要找一家健身俱乐部，最好能够轻松，快捷的实现自己的健美梦!
鱼有个梦想，你的俱乐部只是他实现梦想的途径，他不需要最好的，他需要没有风险的，能轻松快乐的实现梦想，你能帮他吗?
两者有什么不同呢，一个自己的立场考虑，一个从客户的角度考虑，一个卖会员卡，卖产品卖服务;另一个卖结果。
当然我希望你这样理解------会员得到了他想要的，我们得到了我们想要的，我们的使命就是帮助会员快速、安全、轻松的实现它的健美梦想!
------100%的站在客户的角度思考、沟通、行动!
从卖产品、卖服务变为卖结果、卖梦想!
打个比方，某男，身高168，体重50公斤，为写这份报告又轻了1公斤，他有个梦想，希望在这里练出健康体魄，希望体重能到60公斤，希望胸大肌发达，腹肌6块，成为施瓦辛格第2，也弄个州长当当……
插个思考题：
你们俱乐部的年卡会员的平均消费额度是多少?
那是他的最大消费额度吗?
我告诉你我愿意花XX来实现我的健美梦------那么那些创业有成的，购买力比我强的呢，有可能他们愿意花5000。
算一下，你有1000个会员，那么最大的销售额是多少200------500万，你有XX个会员呢?
400------1000万!
看一下自己一年的销售额是多少?
200万?
甚至连200万都要打折扣，对吗?
想象你的俱乐部是一部赚钱机器，你觉得他开足马力了吗?
升级会员 