异业合作思路调整方案.doc

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异业合作思路调整草案

一、异业合作目的：

1、扩大客户群。

2、整合联盟商家资源，实现资源互通共享。

二、目前现状

在之前的异业合作结果来看，消费者引流基本没有起到效果。

在异业商家那头没有及时跟进，反而把重点放在如何运用异业提供的资源去做活动，回馈消费者，但因异业提供的礼品缺乏吸引力，或者门店配合不到位等原因，导致效果也不理想。

三、调整思路：

异业合作对于我们来说最重要的目的是开新客，所以在异业引流这块需要更多的考虑到如何让消费者到店，放弃主动要求异业伙伴提供的资源，减少工作量与关注重心。

四、具体方案

1、异业合作模式调整

1）以单方面合作为主，我们为异业合作伙伴提供日常使用体验装与优惠券券。

把异业当做体验点去操作，为异业的消费者提供更优质的体验感，异业伙伴也节省一笔开支。

2）把异业合作伙伴定位为体验点，异业的选择性就更多了。

影楼、早教、甚至医院游泳馆都可去设点。

3）增加异业合作数量，设立多个体验点，增加新客体验基数，从而增加我们的新客开发率，充分利用手里的试用装资源，使用到新客开发上来。

4）对于异业的配合考评上面更加灵活，优惠券发放差的，可以直接砍掉，避免浪费时间与人力去做维护。

（如果异业要提供资源放在终端引流，需要异业自己提供活动方案，终端同意后，异业可以自己提供宣传海报、卡券。

配合我们的产品做赠送。

我们不去强求资源，不去帮异业制作宣传物流。

我们最多帮异业去给终端沟通，让终端确定是否执行。

）

2、优惠券方面调整

1）修改目前代金券的使用模式，从单一的满减，升级为领礼包+优惠。

礼包不再放置在异业合作伙伴，而放置在门店。

消费者在门店体验我们的试用装的同时，领取礼包券，引导消费者前往门店领取礼包。

提高礼包的新客开发率。

2）加大新客首次购买力度。

首次购买任意单品享受5折优惠（仅限华氏宝贝新客，终端查询无购买记录）（费用需和终端沟通，最好一边承担一半）。

3）增加优惠券内容。

提供准妈妈购买清单、辅食添加知识2个版本。

3、领取礼包，记录信息

1）礼包方面可以要求终端提供资源赞助，增加礼包分量，促进新客开发。

2）消费者到终端领取礼包，需要登记消费者信息，驻地推广定期回复使用效果以及卡券使用明细，促进消费者回头使用优惠券购买产品。

3）驻地推广每周汇报门店礼包领取情况，以及电话回访情况。

4、广告宣传

异业合作伙伴商家需要摆放或者张贴华氏宝贝公司广告，产品体验点、尿不湿穿戴知识、辅食添加方式等内容。

类型为KT板、立牌、X展架，

5、大型活动支持：

对于异业活动或者终端大型活动，双方都可以提供资源赞助支持。

从而提升异业合作伙伴的合作紧密性。

效果预估：

1、年底之前，异业合作体验点每位驻地推广至少10个体验点。

2、试用装使用量会增加，但是同时带来的是新客开发数量同比增加。

减少试用装在门店的浪费。

3、丰富驻地推广工作内容，礼包领取客户回访至关重要，真正做到1对1的消费者使用反馈，增加回头率。