农商行2018年一季度开门红动员讲话.docx

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大干一季度，打好新基础

——坚决夺取开门红战役的全面胜利 

同志们辛苦了，大家上午好!

今天，总行在元旦刚过之际就召开2018年一季度“开门红”誓师大会，主要目的是通过“誓师”这种形式，再次点燃全行员工内心里不服输的“一把火”，激发大家的工作热情和干劲，在这块银行业市场上，抢先发声、抢抓先机、抢夺市场，打好首季“开门红”攻坚硬仗，为我行完成全年任务打下坚实基础，让我行浴火重生，再塑辉煌！

为更好地加快转型发展，更好地理顺总行部门之间以及总行和基层行之间的关系，发挥好一级支行的示范带头作用，打好首季“开门红”攻坚战，总行在2017年底对内设部门和**家支行功能拓展进行了研究调整。

并利用新年元旦的3天假期，通过统筹安排和慎重研究，快速高效的完成了全行近百名管理人员的岗位竞聘工作，从而把优秀的管理人员选拔到关键的工作岗位上去，我们争分夺秒将人员落实到位，充分体现了总行对加快转型发展的重视、对条线团队建设的重视、对“开门红”工作的高度重视。

在座的各位放弃了假期休息，积极参加岗位竞聘，在竞选中脱颖胜出，总行党委看重你们的就是思想觉悟高、大局意识强、执行上级决策和规章制度不走样，肯动脑筋善于谋划工作，沉下身子愿意带头工作，希望你们在新的岗位上不负党委重托，不让员工失望，紧跟总行步伐、坚定信心、咬定目标、全力以赴、砥砺奋进，坚决带出一个好团队，坚决带出一种好风气，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为实现全行跨越式发展打下坚实基础。

一、过去的一年，我们是不容易、不简单

    2017年，我们共同走过了一段难忘的风雨历程，面对经济下行的不利市场和竞争加剧的同业环境，我们的管理者表现出高度的政治自觉性和强烈的责任感，我们的员工表现出不畏困难，坚决奋起，敢于拼搏的坚强意志和决心，截止2017年12月底，各项存款余额**亿元，较年初增加**亿元，增幅6.1%各项贷款**亿元，比年初增加**亿元，增幅5.7%，取得这些成绩已属来之不易，在此，我代表总行领导班子向2017年为我行业务发展做出巨大贡献的所有员工表示诚挚的感谢！

大家辛苦了！

过去的一年可以说是我行成立以来最不容易的一年，尽管大家付出了很大的努力，取得了一定的成绩，但并没有完全摆脱我们当前面临的经营发展困难和压力，比如说存贷增长速度快速下滑的问题全年存款增幅仅**%，离年初制定的**%增长目标，相差**个百分点，全年贷款增幅仅5.7%，离年初制定的**%增长目标，相差9.3个百分点从全市来看，存款余额排名从年初第**位下降至第*位，贷款余额排名从年初第一位下降至第**位，存贷款利差持续收窄，利润下降的问题2017年实现利润总额**亿元，较上年下降**亿元，实现净利润**亿元，信贷萎缩的问题直接融资占比提升的趋势各类风险暴露的趋势不良贷款率较高，不良贷款反弹严重监管部门“宽进严管”的趋势员工绩效也由此出现大幅下降等等趋势和问题。

这些趋势和问题的出现，一方面与外界客观因素有着直接的因果关系，比如经济的低迷徘徊、金融脱媒以及互联网金融冲击、利率市场化的加快推进、存款保险制度、营改增等政策的实施等，在一定程度上制约了我们的业务发展，但另一方面，迫切需要我们反思的是，自身是否存在粗放式经营问题，是否存在基础管理薄弱的问题，是否存在信贷管理精细化水平不够高的问题，是否存在激励与约束机制建设和执行不到位的问题，是否存在忽视良好企业文化建设引导的问题，是否存在员工队伍综合素质能力不强，难以适应激烈的市场竞争问题。

跟大家讲这些，是希望大家认清形势，认识到自身不足。

希望我们能正视困难，而不能回避困难，更不能听之任之，麻木不仁，无动于衷！

我们需要付出更多努力，撸起袖子加油干，谋定而后动，只有想明白，才能干明白。

**银行近年来发展迅速，靠的就是真抓实干、抢占先机，靠的就是凝心聚力，奋力前行，靠的就是同舟共济，奋发拼搏，别的行能做到，我们也应该做到，我们不光要迎头赶上，还要做的比其他任何银行都要好。

二、新的一年，我们要不懈怠、不平凡

2018年形势依然不容乐观，可能更加复杂化。

要实现开门红存款增长**亿目标，我们要以全系统开展“四好银行”建设为契机，坚定不移的服务地方经济发展，坚定不移的加快业务转型升级，坚定不移的推进依法合规经营，坚定不移的抓好班子队伍建设，我们要向全系统好的银行看齐、向本市好的银行看齐，进一步补齐短板，拉升长板，进一步发挥决策链条短、响应速度快的以贷引存优势，进一步发挥网点众多、人熟地熟的客户资源优势，进一步发挥全行员工团结拼搏、扎实苦干的团队优势，确保首战告捷、首战必胜。

为实现一季度开门红目标，我特提出以下几点要求

一组织管理上要严明纪律，统筹兼顾。

总行成立“开门红”领导小组，统筹协调开门红营销工作，各部门、一二级支行也要加强领导和调度，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。

要关心员工生活，加大后勤保障力度要强化安全经营，排查安全死角要加强党风廉政建设，坚持廉洁从业。

二工作作风上要认真务实、积极进取。

各部门、一二级支行要认真分析“开门红”考核中各项指标，分层做好营销服务，定人员、定责任、定时间、定进度，真正把工作落到实处。

我们不做虚的，不搞“假、大、空”，杜绝流于形式。

三人员部署上全力以赴，全行参与。

各部门、一二级支行要充发挥联动效应，围绕“机关服务基层、后台服务前台，前台服务客户、全员服务营销”的理念，组织策划和落实好后勤保障工作，兵马未动，粮草先行，机关各职能部门要从一线需求出发，不断提升服务基层能力，努力提升客户体验度，紧紧围绕以强化“服务客户为中心”的经营理念。

各支行要从客户需求出发，真正把服务工作回归到“经营客户”上来。

四营造氛围上大力宣传，广造声势。

要以“好产品人人知道”为目标，进行全方位的宣传。

利用“两节”等营销节点，深入社区、农区、商圈等，走街串巷、进村入户，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，让客户更多的了解我行的产品、服务优势，拉近与客户之间的距离，激发客户的潜在需求。

五经验推广上及时总结，广泛分享。

在开门红营销过程中，各部门、一二级支行营销有做的不足的、欠缺的地方要及时总结并加以改进，有好的、优秀的营销做法，要及时编发简报，供大家及时分享，探讨交流。

六任务执行上要认真贯彻，切实履行。

相关部门要发挥好组织监督作用，给予基层网点以指导和帮助，并适时参与到网点营销中去，发挥团队协同作战能力。

-我行是我们家庭生活的主要经济来源，是我们个人施展才华的平台，是我们大家的“家”。

我行的荣辱跟我们息息相关，很多同志倾其一生，把毕生精力奉献给我行，他们希望她发展的更好、走的更高、更远，成为可以炫耀的大家庭，这是一种情感，一种情怀，更是一种文化！

我们在座的绝对不能让他们失望，一定要紧密团结、携手向前，共创新盛举，续写新辉煌！

同志们，新年新主题，新年新目标，新年新台阶，赢在春天，赢定2018，2018年一季度开门红战役即将全面打响，出征的战鼓今天就开始擂动，让我们立即行动起来，营造氛围，激励士气，只要全行上下保持清醒头脑，以慢不得的危机感、坐不住的使命感、等不起的责任感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，进一步发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，扎实工作，就一定能够夺取“开门红”工作的全面胜利！

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

将士们！

新的战绩需要我们披荆斩棘，勇往直前！

勇士们！

新的辉煌需要我们并肩携手，同舟共济！

拼搏吧，无限风光在险峰，奋斗吧，狭路相逢勇者胜，让我们共同打造我行2018年开门红、满堂彩！

祝愿大家能够旗开得胜，凯旋归来！

最后，春节将至，这里我代表总行领导班子提前向大家和全体员工拜个早年，祝大家工作顺利，身体健康，合家欢乐，万事如意！

谢谢大家！