盘点如何组货与整合.docx

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盘点如何组货与整合

盘点如何组货与整合

现在基本上所有服装品牌都采用的是期货制，所以每季订货会开始之前，

很多人都会为订货相关工作开始忙碌起来。

因为店铺业绩的好坏首先来自货品，

只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：

店铺位置再

好，导购再专业，陈列再美观，货品结构失误，货量不足如何做出好业绩？

但

是什么样的货品才适合自己的店铺呢？

这就要科学订货了。

在规划之前呢，首先要确认本次订货的总量，否则商品组合规划再好，没

有足够的货品支撑销售，业绩如何提升呢？

关于订货的总量很多人都不够重视，

全凭跟着感觉走,我们以 2010 年春夏订货为例：

春夏季主要在 1-8 月销售，今

年 1-8 月销售店铺 90 万，那我明年订个 100 万绝对够了！

这样的想法是非常错

误的。

那怎样确认订货总量才是正确的呢？

让这就要一步一步进行规划：

一、规划全年销售业绩：

虽然我们订的只是两季货品（春夏），但是首先要对全年业绩有个预估。

在定全年任务时主要参考以下几个因素：

1、店铺是否要整改？

（扩大或缩小面 积、调整位置）

2、近半年的销售趋势（对比之前是增长还是下降）

3、营运能力是否提高？

（培训、引入优秀人才）

4、店铺的盈亏保底销售是多少？

（新店的业绩参考，如果订量都无法支撑

保底销售额，还谈如何盈利？

）

5、参考去年业绩：

在参考去年业绩时应注意，去年业绩是否最大化？

是否

因为货品原因影响销售如：

不够货品卖？

货品结构偏差影响销售？

去年是否有

什么重大节日、促销等。

6、明年的销售机会：

如大的销售机会？

竞品的影响？

市场发生变化？

等。

在综合以上等因素，我们就可以对明年业绩有个预估

二、分配每月销售：

有了全年业绩，接下来就是要如何合理分配到每个月，这非常关键，也非

常重要，因为它不但影响到本季订货总量的确认，而且对上货波段、大类结构

的下量起到非常关键的作用：

在分配每月销售时，我们主要参考往年的每月销售比例：

、

三、确认春夏季销售比例

四、促销规划

五、库存计划

六、2010 年春夏季订量确认

七、每月销售主力产品及大类销售比例

八、价位波段

九、SKU 数确认

十、总结