滴滴打车促销方案.docx
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滴滴打车促销方案
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滴滴打车促销方案
篇一：
滴滴打车赞助活动方案
滴滴打车赞助活动方案
一．活动目的：
增加宣传力度，互惠互利。
二．活动时间：
4.24-5.3
三．活动对象：
所有人群
四．活动准备：
1.前期宣传：
利用潍坊旅游嘉年华微信、微博平台，发送带有滴滴红包（滴滴红包标有“潍坊旅游嘉年华第一季——海云庵糖球会”名称）的二维码。
通过微信朋友圈发送滴滴红包二维码，微信好友领取红包后可以继续分享给各自好友，大家获得红包的同时也可以扩大活动的宣传。
2.利用潍坊网络红人免费发放滴滴红包（二维码）。
3.活动物品准备：
制作带有旅游嘉年华和滴滴红包的二维码海报。
运用“唐公子”义卖活动中小型黑板制作“送红包”标志。
4.活动摊位：
与“唐公子”义卖活动、“码上”景区一日游活动相结合，分别共用摊位。
五．活动运行：
1.线上运行：
活动期间（4.24-5.3）每天运用旅游嘉年华官方自媒体软件发放滴滴红包（新用户4元，老用户1元）。
2.线下运行：
（一）滴滴打车潍坊办事处在4.24-4.26日在指定摊位，现场派
发2000张面额3元纸质打车劵，活动人员由滴滴打车潍坊办事处负责，依据现场客流量进行派发。
派发要求：
以关注旅游嘉年华官方微信为前提并留下领取者的手机号码。
本次活动结束后滴滴打车办事处将会再一次给所留电话号码发送滴滴红包。
（二）与“唐公子”义卖活动相结合，凡有意购买唐公子玩偶
者扫旅游嘉年华微信公众平台均可扫滴滴红包二维码得到滴滴红包。
并留下购买者的手机号码，糖球会活动结束后再一次发送滴滴红包（新用户8元，老用户1元）。
提供“唐公子”义卖活动1000张面额5元的滴滴打车劵，其中500张用于买赠环节，另500张用于义卖环节。
（三）与“码上”景区一日游活动相结合凡有意购买玩景区门
票扫旅游嘉年华微信公众平台均可扫滴滴红包二维码得到滴滴红包。
并留下购买者的手机号码，糖球会活动结束后再一次发送滴滴红包（新用户8元，老用户1元）。
篇二：
嘀嘀打车的营销策划报告
营销策划报告
题目:
嘀嘀打车的营销策略
学生姓名：
陶召权
专业：
通信工程
班级：
01111223
学号：
20XX210811
指导教师：
陈郑报告成绩：
重庆邮电大学移通学院通信工程系
摘要
随着21世纪的到来，信息网络走上了发展的高速路。
其中网络营销便应运
而生，网络营销是信息时代全新的营销方式，其独特的优越性不仅促使
企业市场营销的手段和内容发生史无前例的变革，而且对企业传统经营
方式产生了重大且深远的影响。
比如现在市面上比较火的打车软件（以
滴滴打车为例），打车软件一方面改变了行业形态，为行业提供了利益
增量，改变了行业利益分配;另一方面在一定程度上改变了现有司机与
乘客的关系，实现了二者的共赢。
通过对嘀嘀打车的营销策略的研究，
可以得出其成功的原因和不足，以及给我们那些思考！
【关键字】滴滴打车，网络营销，顾客价值，微信支付，空载率
目录
引言..............................................................................................................................1
一、研究综述................................................................................................................1
二、滴滴打车的市场调查与统计分析........................................................................2
（一）调查问卷设计.........................................................................................................2
（二）调查对象及问卷发放.............................................................................................2
（三）调查数据分析.........................................................................................................3
（四）调查结果分析.........................................................................................................3
三、滴滴打车的市场前景与发展对策........................................................................4
（一）增加网络营销方式.................................................................................................4
（二）通过网络营销提高客户服务广度和深度.............................................................4
（三）软件设计照顾老年人的需求.................................................................................5
（四）提高电子支付的安全性.........................................................................................5
四、结论........................................................................................................................5
[参考文献]..................................................................................................................5
引言
滴滴打车是我国国内第一家使用移动互联网技术和新型网络智能
叫车系统的应用类软件。
它是由北京小桔科技有限公司于20XX年9月
9日正式推出的，起初与北京出租车调度中心96106进行合作，继而与
高德地图、XX地图进行了战略合作，实施与地图类应用共同合作联运
的新模式。
目前，滴滴打车已经成为全国最大的打车软件平台，每天为
全国超过1亿的用户提供便捷的召车服务和更加本地化的生活服务。
20XX年底开始，滴滴打车独家接入微信平台，并支持通过微信实现约
车功能和支付功能。
滴滴打车的最大价值是匹配用户和司机的需求，改
变传统打车方式，在大移动互联网时代下引领用户现代化的出行方式。
滴滴打车的主要促销策略是网络返利促销。
滴滴打车自与微信支付
绑定之后，一直在做软件促销活动：
20XX年1月，滴滴打车乘客每次
优惠10元、司机补贴10元;20XX年3月乘客每次优惠5元、司机补贴
10元;20XX春节期间，滴滴打车推出了在微信上分享滴滴打车到朋友圈
即返10元话费的活动;20XX年5月，滴滴打车取消了对乘客的补贴，
改为乘客微信支付后有机会获得滴滴红包，同时将红包发送微信好友，
即与好友一起来抢打车红包，红包中的钱数不等，这样既可以让用户体
验到抢红包的乐趣，又增强了滴滴打车的存在感。
一、研究综述
网络营销相对于传统的市场营销，具有显著优势，并带来了一场营
销观念的革命。
方海认为，现代社会的进步、电子商务的发展给信息产
品营销带来变革，信息产品营销将更加以消费者为中心，注重让消费者
参与创造价值[1]。
张婷婷针对目前中小企业存在的问题提出了网络营销
策略：
增强网络营销意识、树立网络营销观念，从网站设计入手、充分
发挥其营销职能，完善网络基础建设、优化网络营销平台，打造网络营
销团队、提高专业服务水平[2]。
丁权玲认为，要注重与顾客的沟通，建
立良好的企业公共关系。
马黎杰、谢蓉蓉认为完善网络营销策略的方式
有：
建立互动型网站、利用媒体渠道为促销做宣传、在网站和媒体渠道
加入并收集客户信息、培养员工服务意识[3]。
目前关于打车软件的满意度调查及市场前景分析的资料十分有限。
刘芳认为，互联网公司第一是扩张要快，第二是要形成一定影响力，政
1
府和车企才会愿意与其合作，现在被公认为最有想象力的盈利模式，是
围绕乘客的打车数据做精准营销，针对“目的地”做文章[4]。
新农村商报
评论员认为，“腾讯”和“阿里”两大打车软件叫停补偿表明，打车软件用
户体验与发展日趋理性，市场也从喧嚣期步入成熟期，今后，用户、司
机需求才是打车软件的角逐点[5]。
齐洁认为，作为一个App应用软件，
滴滴打车的商业模式很简单：
乘客通过手机语音发布叫车需求，装入滴
滴打车软件且距乘客较近的出租车司机，可用手机一键抢应，和乘客取
得联系，但其缺陷非常大，且改善难度很有挑战性[6]。
本研究通过在青岛市的市场调研和统计分析，客观评价滴滴打车的
营销策略、消费者和出租车群体的认知度，并提出相应的发展策略。
二、滴滴打车的市场调查与统计分析
截至20XX年1月，滴滴打车已向北京、上海等30余个大中小城
市推广并受到好评，全国有41万出租车司机注册滴滴打车，乘客下载
量3000万次，日均在线司机23万，日呼叫订单65万，成交订单54
万，一线城市订单成功率达85%。
目前滴滴打车已经覆盖全国36%左
右的出租车，北京、上海司机渗透率达70%。
不难发现，滴滴打车的使
用率是非常高的。
（一）调查问卷设计
调查问卷共两种，从滴滴打车的两方面用户―乘客和出租车司机两
个角度进行设计，分别对这两种消费者进行调查。
对乘客的调查包括对
滴滴打车的认可程度、对软件设计的评价、滴滴打车取消补贴后的态度
和滴滴打车与其他软件相比的优劣;对出租车司机的调查包括年龄、驾
驶出租车时间、滴滴打车对平时工作的改变及对滴滴打车各方面的接受
程度和意见等。
（二）调查对象及问卷发放
主要调查对象是青年及中年人，他们是滴滴打车的适用对象。
向乘
客发放问卷250份，回收有效问卷222份;向司机发放问卷100份，回
收有效问卷80份。
问卷问项主要有开放式、封闭式、半开放半封闭式
三种类型。
问项设计参考了天津市一款打车软件调查问卷的部分问题，
并结合本文的研究进行了修改和拓展。
2
篇三：
滴滴打车最新优惠活动
滴滴打车最新优惠活动
滴滴打车变相重启打车补贴，打车返现导致订单下滑之后，打车软件公司不断想办法在营销上做文章，而嘀嘀打车也牵手懒人时代商城推出注册有奖派发高额的红包活动！
而在不久前，滴滴打车也启动了一项“打车送红包”的活动。
滴滴打车官方宣布携手腾讯应用宝再次开始补贴大战。
用户单程打车补贴金额最高可达15元，超过此前13元的最高额度。
按照活动规则，从6月6日~7月6日期间，安卓新用户扫描红色二维码通过应用宝下载滴滴打车就可以收获滴滴打车提供的5元~10元打车红包，以及应用宝提供的0.1元~200元不等的微信现金红包。
在周五、周六两天里，应用宝更将部分微信现金红包改为5元定额，累计金额10元~15元的补贴足够短途用户享受一次免费搭乘出租车。
在5月末乘客使用微信支付成功支付打车费后，返回滴滴页面即有机会领到红包，将该红包分享至朋友圈或微信群，就可以和好友一起抢打车红包，而好友抢到的红包金额可直接抵扣使用滴滴打车后的车费。
20XX年12月前后，刚刚融了7亿美金的嘀嘀打车为了推广他们的“专车业务”，不停地在通过微信朋友圈和微信群在赠送“打车券”现已和懒人时代商城展开合作，参与注册有奖即得28元的打车券滴滴打车最新优惠不愧是腾讯投资
策划的大手笔活动啊，真的是大大地满足了乘客和出租车司机。
【活动时间】
20XX年1月15日起
【红包说明】
新用户：
20专车券+8元打车券老用户：
15专车券+3元打车券
【3种领取方式】
1、打开网页pc端或手机端；登陆懒人时代，进入“个人中心”，扫码或获取链接；
2、进入“懒人时代官方店铺”，0元购18~28元优惠券（输入手机号码，店铺1-3个工作日内发券到你的滴滴打车）。
3、进入懒人时代商城各店铺，扫码或获取链接领取（每店均可领取1次）。
【使用说明】
1、扫码或获取链接后，输入手机号点击打开红包即可获取使用。
2、红包可以在微信“滴滴打车”功能或在“滴滴打车”客户端中查询，点击左上角菜单栏，进入“我的余额”页面查看；
3、使用微信“滴滴打车”功能或者“滴滴打车”客户端叫车成功后，使用微信支付，红包可直接抵现金。
【温馨提示】
1、每个手机号码在懒人时代各店铺均可领取1次优惠券；
2、每个优惠券都有使用期限，请仔细查看。
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