免单返现-细节方案活动方案.docx
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“免单返现”活动策划案
方案编号：
-AJF2018007169
活动目的：
联合品牌合作，借助平台，实现单店的客户签单，借力顾客，借力联盟品牌，扩大销售业绩，以免单返现为噱头，让客户自动裂变客户，实现销售业绩的最大化，同时借助联合品牌的力量，圈选顾客，扩大顾客占有，打破市场区域划分。
活动目标：
销售回款1000万，圈选顾客800组
活动主题：
免单返现
活动副主题：
省得不是一点
活动形式：
微信小程序+落地抽奖
活动时间：
2018年9月1日至2018年9月16日
免单抽奖时间：
2018年9月16日15:
30-18:
00
免单抽奖地点：
烟台富尔玛国际建材家居生活广场一楼
活动策划：
富安居企业运营管理机构
活动执行：
富安居企业运营管理机构
参与品牌：
建材品类：
德国科诺地板、加拿大北楼地板、加拿大娜芙地板、徐氏世强地板、圣美伦地板、、奥普集成吊顶、法恩莎卫浴、法恩莎瓷砖、本木壁纸、豪门门业、亚和门业、原宿软装、联塑领尚净水、荣事达厨电、西马卫浴、过江龙卫浴、吉田雅阁卫浴、亚太智能门锁、金指码智能门锁、荷兰淘儿仕艺术漆、布言布语、华绎江南
家具品类：
德国玺堡床垫、富安居全屋家具定制、
活动内容：
活动一：
10元预约，享赚你就来
消费者花费十元预约小程序活动，凭小程序核销码在富安居基础建材直营店抽取红包一个，领取价值2000元（500元建材抵用券+500元大床代金券+500元餐桌代金券+500元沙发代金券）礼品一包一份
活动二：
买建材满1000送500,
消费者在联合建材品牌内购买订单，缴纳一定预付款金额或付全款后，即可获得相应的家具满额抵用券，实缴满1000元，赠送500元家居满额抵用券，在联合家居品牌内购物满额使用，每10000元，使用2张，一张订单仅限使用10张。
活动三：
买家具，货款直返10%
消费者者联合家居品牌内购物订单，根据预付款金额，直返10%建材无门槛购物券，购物券在联合建材品牌内无门槛抵用使用，购物券不找零，不兑现，不记名，不挂失，丢失不补。
活动四：
活动免单，单单有奖，100%中奖，最高4999元
消费者在联合家具建材品牌内购物，单笔实缴款满5000元，即可参加活动免单抽奖，奖项多多，礼品多多
活动详细内容
活动一：
分级预约享赚你就来
消费者花费十元预约小程序活动，凭小程序核销码在富安居基础建材直营店抽取红包一个，领取价值2000元（500元建材抵用券+500元大床代金券+500元餐桌代金券+500元沙发代金券）礼品一包一份
参与对象：
花费十元预约小程序活动顾客
参与地点：
富尔玛国际家居生活广场付一楼富安居基础建材大厅
活动时间：
2018年9月10日-9月30日
活动细则：
1、顾客在小程序选择报名，支付10元活动报名费，
2、在9月10日至9月30日之间进店，凭报名领红包码在红包墙位置抽取红包，每一个微信支持报名各一次，报名费用不退。
3、工作人员核销红包码，由顾客制定红包，工作人员代为摘取，兑换响应礼品或奖券。
4、礼品领取需顾客在登记记录表上签字确认，领取价值2000元礼品包（500元建材抵用券+500元大床代金券+500元餐桌代金券+500元沙发代金券）。
活动二：
买建材满1000送500,
消费者在建材品牌内购买订单，缴纳一定预付款金额或付全款后，即可获得相应的家具满额抵用券，实缴满1000元，赠送500元家居满额抵用券，在联合家居品牌内购物满额使用，每10000元，使用2张，一张订单仅限使用10张。
参与对象：
购买建材产品满10000元的顾客
参与时间：
2018年9月10日至9月30日
参与地点：
各活动品牌
参与细则：
1、消费者在联合建材品牌内购物缴纳一定预付款或付全款后，即可获赠相应的家具满额抵用代金券；
2、消费者凭此代金券到联合家具品牌购买产品时，每消费满10000元面积可使用代金券一张，一张订单合同仅限使用5张；
3、联合建材品牌需在满额抵用代金券加盖品牌公章，方能在联合家具品牌店内使用，否则无效。
4、满额抵用代金券，不记名、不挂失、丢失不补，不找零、不兑现。
活动三：
买家具，货款直返10%
消费者者联合家居品牌内购物订单，根据预付款金额，直返10%建材无门槛购物券，购物券在联合建材品牌内无门槛抵用使用，购物券不找零，不兑现，不记名，不挂失，丢失不补。
参与对象：
办理会员卡的消费者
参与时间：
2018年9月10日至9月30日
参与地点：
各联合品牌店面
参与细则：
1、消费者在家具品牌缴纳一定金额的预付款或付全款后，即可获赠相应比例的建材无门槛抵用券，用于购买联合品牌产品。
2、发券品牌需在代金券上加盖自身品牌公章，代金券方能使用，发券品牌每日上报发券数量及金额；
3、发券品牌发券数量不允许超过品牌行为保证金，若超过品牌行为保证金，必须及时回购。
4、发券品牌回购所有发出的消费者使用的优惠券的金额比例按照该抵用券在建材品牌的购物占比进行回购。
5、无门槛抵用券回购标准如下：
代金券货款占比
回购金额比例
代金券货款占比
回购金额比例
代金券货款占比
回购金额比例
＞80%
100%
≤80%≥50%
80%
＜50%≥30%
60%
＜30%≥20%
40%
＜20%≥10%
20%
＜10%＞5%
0
≤5%
建材品牌按照合同金额支付5%的品牌佣金给家具品牌
举例：
A家具品牌赠送1000元建材无门槛抵用券，分别在建材B品牌、C品牌消费、D品牌消费，消费情况如下：
B品牌购买建材价值400元，全额支付代金券；C品牌购买建材800元，使用代金券300元；D品牌购买建材8000元，使用代金券300元，A家具品牌的回购情况如下：
B品牌100%回购，支付回购现金400元给B品牌；C品牌代金券占比37.5%，按照60%回购，支付回购现金180元给C品牌；D品牌代金券占比3.75%，代金券占比低于5%，D品牌支付5%佣金给A品牌【即（8000-300）×5%=435元】435元。
活动四：
活动免单，单单有奖，100%中奖，最高4999元
消费者在联合家具建材品牌内购物，单笔实缴款满5000元，即可参加活动免单抽奖，奖项多多，礼品多多
参与对象：
单笔实交款满5000元的顾客
参与时间：
2018年9月30日9：
00-17：
30
参与地点：
富尔玛国际家居生活广场一楼大厅
参与细则：
1、顾客在联盟合作品牌内实交款满5000元，即可参加免单抽奖，
2、顾客凭在活动期间新开订单参与抽奖，工作人员查验订单和收款单据，顾客指定在抽奖箱中自行抽取奖项；
3、顾客凭抽取的奖项纸张和订单兑换奖品，工作人员回收奖项纸张并在订单和单据上上加盖“以参与抽奖”公章。
4、每张订单仅限抽取一次，不可重复抽取。
5、奖项设计：
现金50元、现金100元、200元、500元、2000元、4999元、征集的各家品牌礼品等。
活动礼品要求：
每家提供20个入门礼品，10个免单礼品，入门礼品采购价格不低于20元/个，免单礼品采购价格不低于30元/个
活动费用预计：
负一楼搭建品牌爆品展示桁架费用800元/月
桁架喷绘布费用预计30㎡×12元/㎡=360元
桁架品牌门头KT板费用3M×0.6M×35=63元
印刷A3单页5000页×0.17元=850元
各家门头横幅和竖幅吊旗费用=200元
雇佣电话营销人员费用5人×80元/天×10天/8家=500元每品牌
本次活动各品牌费用花费额约为2800元左右，预估算为3000元。
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