保险公司工作计划精选.docx

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有关保险公司工作方案十篇

　　要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和方案，下面是我初步的方案。

　　1.到达出单熟练迅速准确面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的缺乏。

身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。

因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，到达业务熟练，出单迅速准确的目标。

　　2.用专业的保险术语对客户效劳周到明了面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。

　　面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。

而面对暴躁的客户，我也会沉着面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决方法。

让对车险陌生的客户到达一定的了解程度。

确实，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。

因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

　　3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好伙伴，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的气氛，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！

　　4展业是工作的前奏工作方案中最根本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。

其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。

这是展业必须注意的事项：

一是生动形象。

保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购置欲望。

二是掌握语速。

营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握适宜的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。

三是重复优点。

保险展业要屡次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。

因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

四是有凭有据。

保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。

　　五是权衡利弊。

保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担忧、惧怕。

我们要采用最好的方法，加强客户的紧迫感，产生购置的欲望。

要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。

建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

　　5.续保及客户的维护坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的效劳，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的答复。

客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的效劳，到达客户的维护。

　　展望20xx年，对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。

身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。

　　现将公司关于20xx年工作情况和20xx年工作思路情况报告如下：

一、20xx年的经营情况和主要工作业务经营情况一年来，在业务经营压力繁重，业务质量检查频繁，业务运作变化频繁，标准经营不断深入的环境下，公司整体工作运行良好，干部员工思想稳定，业务经营稳中求进，业务开展稳中求快，开展态势稳中求好。

主要呈现以下特点：

　　1、业务开展逐步进入“迅猛〞的开展轨道。

截止11月底，累计实现签单保费

　　25106.2万元，增幅为

　　23.42%；实收保费

　　25068.6万元，增幅为

　　20.74%。

　　2、经营效益逐步呈现“回暖〞的开展态势。

公司上半年盈利水平明显缺乏，下半年逐步有所好转。

　　3、应收保费逐步迈入“合理〞的经营区间。

全市应收保费余额

　　426.6万元，占总业务的比重为

　　2.10%。

　　4、市场份额逐步趋于相对“平稳〞的竞争局面。

截至10月底，我公司市场份额为

　　35.86%，同比上升了

　　1.27个百分点。

　　5、赔付情况逐步显现“持续〞的好转态势。

截至11月底，简单赔付率为

　　54.4%，综合赔付率为

　　75.06%。

　　主要工作情况〔一〕采取有效措施加强督导，推动业务持续稳定开展。

　　公司自年初便采取多种措施全面加强业务调度，对保费收入实行逐月分解下达方案，逐月点评，逐月分析，并实行月、季、年三重考核，按照方案完成情况对各经营单位和产品线进行奖惩兑现。

对不同险种实行差异化费用政策和鼓励方法。

在全市系统费用紧张的不利情况下，我们根本做到省公司下拨的每笔费用首先满足基层展业需要，全面激发基层一线的展业热情。

　　〔二〕坚持依法合规经营，自觉带头标准保险市场秩序。

　　20xx年，我们公司共接受各级各部门和系统内外大规模、多渠道、全面系统的检查达10屡次，这使我们进一步提高了思想认识，增强了依法合规经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为公司依法经营、合规经营、标准经营奠定了坚实的根底。

　　〔三〕加大应收保费执法力度，自查自纠工作顺利实施。

今年，公司加大了应收保费执法监察力度，到达“三到位〞，即思想认识到位、责任明确到位、工作落实到位；做到了“四不怕〞，即不怕揭短、不怕麻烦、不流形式、不留死角。

对应收保费逐笔、逐项、逐人进行落实，摸清了“家底〞，查清了责任，严肃了整改，对历史遗留的应收保费，立足自身、不等不靠，按照“谁销售、谁负责〞的原那么，全面加强欠费催收，受到了省公司的表彰。

　　〔四〕积极提升销售能力建设，大力开展交叉销售工作。

　　一是大力加强营销团队建设，二是大力开展营销组训建设，三是大力加强和标准营销队伍建设，四是建立多方位的销售渠道，五是积极推动交叉互动业务，创造了一流销售业绩。

　　〔五〕认真贯彻学习“八个表率〞，积极践行科学开展。

　　一是我们及时组织党委、总经理室班子成员进行了原文学习，并开展了座谈讨论，制定了贯彻落实重要讲话的意见和方案；二是组织各经营单位领导班子成员率先学习领会，吃透精神；三是迅速组织全市系统广阔干部员工学习讨论；四是根据方总讲话精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度考核方法；五是召开了专题会议进行交流发言；六是组织市公司党委成员分赴各联系部门、联系单位进行辅导和督导,确保此项学习讨论活动取得实实在在的成效。

　　〔六〕数据质量管理措施得力，考核成绩位居全省前列。

　　一是我们规定由信息技术部全面负责全市数据质量的管理监督工作；二是公司安排专人分管数据，将数据质量管理职责明确到人；三是制定了数据质量管理方法；四是认真进行了全市系统培训；五是按月通报数据质量考核结果，保证了公司经营数据的准确性和科学性。

　　〔七〕加强“学习型组织〞建设，提升队伍的整体素质。

　　培训过程中，公司采取了集中培训和分散性培训相结合，以分散性下基层培训为主；系统培训和新险种培训相结合，以新险种推广培训为主；长期培训和短期培训相结合，以短期实用性培训为主的方法。

　　确保了公司培训和“学习型组织〞建设取得较好成效。

　　〔八〕积极开展企业文化建设，提高公司核心竞争力。

　　紧密围绕60周年司庆为主题，一是在全市系统范围内广泛开展了“乘势而为，再铸辉煌〞的全员大讨论；二是广泛开展了“为国庆献礼，为司庆增光〞的业务竞赛活动；三是积极开展适合于本单位特点的创新效劳活动。

10年10月在市组织的行风评比中，我公司的参评结果和群众意见均好于往年。

　　存在主要问题一是盈利能力仍很脆弱；二是开展不平衡问题异常突出；三是经营本钱高位运行；四是结构调整任重为了让以后的保险工作做得更好，现制定下个月度的的保险月度工作方案如下：

一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的

　　三个县区：

xx市、x县、x县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务开展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司20xx年人力资源部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、xx报刊、校园招聘、xx网、本公司网站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

　　随着我们国家市场的开展和变化，面对日益严峻的市场竞争，我们要牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的一年，我们已做出了初步的规划：

　　一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越〞的总体工作方针，积极落实总公司?

关于实施员工职业素质提升工程的指导意见?

，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，全面提升员工职业素质。

　　二是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入鼓励机制，稳固原有险种的市场份额，积极开拓新业务、新保源。

　　三是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会开展中重要作用的认识，积极取得政府和有关部门的支持，优化保险开展环境。

　　四是进一步强化效劳意识，努力提高效劳水平，改善外部展业环

　　境。

建立客服人员日常培训体制，努力提高效劳技能和效劳水平。

同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水份。

　　五是加强团队建设，营造事业留人、感情留人、待遇留人的***开展环境，激发员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。

　　进一步搞活用人机制，坚持打破身份界限，不拘一格用人才，确保人尽其才，才尽其用。

　　六是加强与各代理单位的沟通，使之尽快开展起来，达成双赢。

　　七是加强对农村网点的指导，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡〔镇〕网点，并维护好，建一个，出成效一个。

同时进一步加大“中国人寿保险先进村〞建设力度，并顺利验收，让广阔农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障，感受到党和政府的关心。

　　八是继续抓紧抓好平安教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的开展，降低管理风险，确保前方稳定。

　　“巍巍乌蒙山，堂堂五百强。

我不争第一，何言国寿人？

〞这就是中国人寿人的豪言壮志，正是这样敢争第一的精神，让**国寿在剧烈的市场竞争中不断开展壮大，不断自我超越。

我们坚信，在新的一年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神，勇攀顶峰，与全县各族人民一起，为**的经济建设添砖加瓦，共建***小康社会。

　　在总公司“价值经营〞的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作方案：

　　一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务开展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速开展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

　　二、工作目标

　　1.建立健全营业部农村营销网点。

年内将在现有业务队伍根底上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财参谋到达100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。

完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍开展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

　　2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

　　3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

　　4.建立健全营销网点管理方法，制定具体的实施方案与措施。

　　5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

　　6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

　　三、方案措施

　　1.战前发动——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的开展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

　　2、点将布阵——组建营销效劳分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销效劳部，四个农村网点效劳部。

形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;

　　为业务达标的效劳部提供良好的展业平台，同时出台效劳部管理方案。

　　3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各效劳部。

通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

　　4、招兵买马——开展增员活动，开展兼职协保员队伍前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此根底上大力提倡开展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。

形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩〞工作机制。

在全县经济根底较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。

制定好协保员管理方案。

　　5、精兵强将——加强根底管理，培训业务精英骨干从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强根底管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理〞和“举绩率管理〞。

建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班〞、“创业说明会〞。

对理财参谋级别以上的人员有“理财参谋根底培训班、提高班〞“精英战斗营〞“职业生涯规划班〞;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班〞，针对考证有“资考辅导班〞等。

　　6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会〞，搞好客户联谊会认真办好每场“产品说明会〞和“创业说明会〞。

为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。

通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。

将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

　　7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰制定营销效劳部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争气氛。

　　当公司的工作总结、工作方案的任务扑面而来时，我觉得有点措

　　手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。

我想方案就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。

那么，对下季度，我的工作方案安排如下：

（一）加强理论学习，提高个人的理论素养。

不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。

多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

（二）提高工作效益。

加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。

　　（三）树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

　　（四）维护好网点关系，保持良好沟通。

维护好网点关系是做好客户经理工作的一个根本条件。

要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。

　　（五）有效鼓励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高网点的出单率。

　　（六）通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。

　　（七）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

　　以上几个方面就是我的工作方案，或者可以说是我对接下来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准那么，我工作的动力。

只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。

只要我对自己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身边。

　　一、市场背景分析〔一〕XXX市情XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xxx〞之誉，幅员

　　1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市〔万源市〕，总人口

　　657.56万人（20xx年底），20xx年人均GDP11915元。

XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口

　　37.73万人。

要组织开展和拉升业绩必须让城区本部成为开展的领队。

　　〔二〕保险业概况截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入

　　99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇根本养老保险覆盖人数

　　34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达

　　494.23万人。

20xx年1—10月XXX原保险保费收入寿险

　　28.19亿元〔超过

　　XX、XX、XX位居地级市第一〕，XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：

中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。

知己知彼方能运筹帷幄。

　　〔三〕开展优势交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。

XX高速

　　公路已经开工建设，从XX经XX到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计20xx年通车；20xx年9月10日XXX高速开工，预计20xx年通车。

20xx年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间２个多小时。

　　天然气能源化工产业区更快更大开展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持开展的特色工业园区，始建于20xx年6月。

产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合工业区和仓储物流区。

中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建设中。

成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。

　　以上说明达州经济开展增速较快，保险业的开展增长强劲。

　　二、工作方案〔一〕加强政企合作是公司业务开展的根本针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的互补性，非常有必要与地方市、区、县级政府展开全面和深入的'合作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。

利用人寿保险这一新的理念，借助政府政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，形成群众、政府和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市场效应，全方位呵护和最大保障人民养老和安居乐业。

〔二〕扎实做好市场宣传是推动业务开展的根底鉴于目前公司办公场所局限，应加大外围引导宣传；在政府大楼附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。

做到咨询方便，投保便捷，来去无碍。

　　1.利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式；20xx年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保险的界定范围和支付方式，社会保险法的出台为我国社保制度的改革进一步提供了根本法律依据，实现了社保制度由实验性阶段向定型、稳定、可持续开展的重大转变。

随着养老、医疗保险实现异地“漫游〞，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险的专业化开展、集团化和集中性开展。

　　2.更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的特殊人身险，险种可独立和任意组合；保险市场的开展是个人观念转变的开展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念新、事事新，从而变被动经营为主动经营；抓住产品核心卖点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保险营销观念的疏导力。

　　3.互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业开展面较广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金充足的好公司。

　　〔三〕打造优秀团队是业绩持续增长的保证爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前提。

　　1.大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人员；根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。

　　2.不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务开展的人员，并且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最珍贵的资源，也是最紧缺的资源，开掘每个人的潜能，调开工作意愿与建业激情，最终到达利用每个人独到人脉与社会资源的目的。

　　3.始终坚持梯队人才的建设与层级比例人才的协调；业绩开展是核心，梯队人才建设是关键，采用社会招揽、毕业生实习、返聘退养人员等多渠道建立人才储藏机制，自始至终把人员比例协调与各层级人才培养放到工作的重要位置。

　　4.实施有效的培训是公司管理的捷径；建立适用的有针对性的培训体系，分析团队结构和优劣，采取“缺什么补什么，始终坚持，永不放弃〞的人才培养方针，对新人有“新人培训〞、“创业培训〞，对团队长有“理财培训〞、“精英训练〞、“职业生涯规划〞；对各级主管有“管理培训〞、“管理技能训练〞等。

　　5.同心协力，团结凝聚力量；以总经理为聚光点，上下一心，引导、疏通全体员工同频共振，心往一处想，劲往一处使；正面竞争，化解分歧，共同进步。

　　〔