精选销售的工作计划锦集5篇精选.docx
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精选销售的工作方案锦集5篇
作为新型企业，在组织架构、产品整合、网点建设、人才储藏、管理流程、人员素质及向心力急待提升，或许这些工作公司准备做或正在做，但营销是公司最大的事情，其成功与否是需要所有部门的协调与配合的，而品牌的打造更是需要全员参与的事情。
同时这也是加工式企业向自主品牌过渡所迈出的第一步。
具体实施方案：
A、组织架构。
成立营销管理系统，其中含市场中心、销售中心、订单客服中心等三大系统，人员安排：
营销总监1人，市场中心经理1人、市场专员假设干〔负责政策制订、战略规划、技术提供、有关营销事物的内部协调等〕、销售经理1人、工程经理假设干，负责市场渠道网点开发建设、工程业务开拓等。
订单客服工作前期由营销总监助理兼任〔具体编制及职责，本着控制本钱、提高效率的原那么，后续经商议后再做具体规划〕，品牌启动初期，每省配备渠道、工程经理各1名，主任1名。
B、产品整合。
公司研发、产品管理等部门针对现有产品进行整合，分析、总结、区分优、劣势产品，“扬长避短〞。
区分产品类型〔如：
室内照明、室外照明、家装照明、工程照明等〕，并对所有即将上市的产品进行本钱核算、做出市场销售价格，整理成册。
C、网点建设。
后文作详细说明。
D、人才储藏。
人力行政部门配合营销部门做好后续人才储藏工作、积极与各大人才网站或市场〔针对营销人员〕，职业中专院校〔针对普工，以备后续市场扩张，订单增长速度过快之需。
〕等建立联系。
E、管理流程完善。
公司人力资源部门要协助营销部门做好营销管
理流程的控制工作、制作岗位说明书、作业指导书、薪酬、差旅、绩效考核等制度。
F、人员素质、向心力提升。
人力资源培训专员要针对公司全员，以岗位、级别为指标，进行不同的培训，让全员参与进品牌打造、推广、提升，销售额、业务量提升、增长等工作中来。
②营销工作的推进
A、年底及明年初迅速组建营销团队，通过公司的内部各相关部门〔生产、研发、技术、人资等〕的培训指导，让营销人员深刻了解公司历时、硬件结构、实力、行业地位、产品线及性能特点、营销模式、战略规划等。
加深营销人员对企业的认同感和使命感。
另外邀请咨询、培训机构进行户外拓展训练，增强营销人员的抗压、抵御风险能力，提高其吃苦耐劳精神、增强团队意识等。
B、邀请品牌管理公司介入，负责品牌形象包装、VI设计等。
制作成画册、海报、价目表等。
C、营销政策、年度销售指标及战略方向知会。
通过制定的政策、战略展开讨论，总结战略实施对策，
1、营销政策今年是公司启动品牌的初年，也是同行业竞争最剧烈的一年，对于公司来讲，本年度至关重要，因此要依靠“以点带面〞，加强渠道建设、网点开发等力度，实时进行隐性渠道的开展，稳扎稳打。
渠道建设上，公司在市场地位及市场价值仍不为核心竞争力，主要原因在于品牌的知名度不够；根据市场法那么，要做大销售额，提高市场占有率，提升品牌的知名度，必须多做渠道销售，利用公司的优惠政策、媒介的投放及开展前景寻求市场品牌推广的平台，着力先期开发大陆经济较好、开展较快、营销人员有社会资源的省市区，挖掘、笼络区域内的具有社会背景、影响力较大、与工程单位联系密切的优秀工程渠道经销商〔如雷士照明、三雄极光、欧普、飞利浦、德力西等〕，成为我们的产品代理商或工程商，形成“标志性建筑物〞，增强品牌影响力，逐步扩大市场份额。
具体措施：
〔1〕、以行政划分省或直辖市为单位，一个城市设立一家市场代理商或假设干经销商；〔2〕、建立省级或局部的运营中心制度，对局部市场亦可实行省级物流的模式，但在合作商的选择上须重点考察；加大运营中心管理及培训效劳。
〔3〕、卖场建设标准：
重点考察卖场的市场地位、销售潜力、建设价值、商家资源及开展潜力；遵循大区开多店，小区开大店的开发原那么；〔4〕、指导KA介入工程运作；〔5〕、市场开拓以省会城市为中心，辐射到地级市，全面渗透至二三级市场，加强网络开发，保持销售增长能力。
〔6〕、在公司政策指导下，要求大型客户力配专人运作家装公司、设计师、水电工、网络公司等隐性渠道，以实现其销量及利益的稳定增长。
〔7〕、加大区域推广会力度，建设有效的二级渠道商〔实行挂牌经营〕；有意识参加区域专业建材展销会，重点搞好小区推广及专业卖场展示推广活动。
〔8〕、在专业的报纸、媒体上制作招商广告，客服人员洽谈，营销人员逐步跟进等。
〔9〕、通过灯饰博览会、光亚展等产品展示会，制作半导体光源体验区，吸引潜在客户，坐地招商。
工程工程开发上，通过市政工程（学校、道路、市政场馆等）.KA连锁〔各行业品牌连锁店铺等〕.商业工程（商业大厦、酒店、餐饮、娱乐中心、商业店铺、商业步行街等〕.等多方位寻找潜在客户。
众所周知局部工程业务具有明显的季节性特征，如餐饮，服装等店面装修。
可以有目的倾向性开发这一类型工程，抓住核心销售时段。
如在服装店装修顶峰期到来之前，要求工程业务人员增加收集服装店面类工程信息数量，就可到达倾向性开发的目的，且收效显著。
在开发“点对点〞的工程工程，保证完成全年销售指标的前提下，加强与隐性渠道〔装修公司、设计公司、工程公司、监理公司、照明设计人员等〕的联系及合作，这是“长线〞客户。
〔1〕开发步骤工程客户源信息的拓展方法
a.从人群圈中中开掘包括现有的客户、过去的客户、亲戚、朋友、熟人、同事、同学、邻居、所参加的俱乐部或组织的其他成员等。
b.从商业联系中寻找时机商业联系比社会联系容易得多。
借助于
各种交往活动，可以更快地进行商业联系。
c.善用各种统计资料国家相关部门的统计报告，行业、研究机构、咨询机构发表在报刊或期刊等上面刊登的调查资料等。
d.“扫街〞对区域内的所有商业街和主要商业区中的零售店铺、家装公司、设计院等进行全面的调研，并做好详细的登记造册。
e.利用各种名录类资料如客户名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、黄页、公司年鉴、企业年鉴等。
f.阅读报纸、杂志和有关的专业出版物把认为有价值的信息都摘录下来，然后进行简单归档整理，例如政府工作报告
g.充分利用互联网，在网络世界里，可以找到大量潜在的客户，同他们建立商业联系，就在网上。
把产品或效劳介绍给他们，让他们变成真正的客户。
小结：
工程工程开发，要到达“找对人，说对话，做对事〞的效果是最关键的。
不必要的介入，会增加运营本钱及风险。
总结
1、控制本钱的原那么，鼓励营销人员节省各项开支，按百分比进行奖励，节省开支
2、公司要适时推出新产品，增加亮点，按照市场份额的扩散，逐渐完善产品，产品线太长会导致本钱上涨，市场吃不消，加大了公司运营风险，过短那么市场竞争缺乏优势。
3、完善、强化供给链管理体系。
这是珠三角中小企业的通病，产能缺乏或过慢，会降低公司品牌信誉度，流失客户。
工程工程会承当赔偿风险。
4、渠道建设，求稳不求快，“扎根一个，产粮一个〞，先期启动4个左右的省市，逐步向周边省市扩散。
力求每省或直辖市寻求到高素质省级代理商，特殊情况下，公司可直接运营，即分公司形式，后期渠道建设成熟后可“嫁接〞他人。
目录一．市场分析二．公司定位和品牌的定位三．营销思路四．市场销售目标五．营销策略六．团队管理七．费用预算八．培训工作的开展九．附属文件1．市场回忆及前景分析回忆20xx“涨价〞与“暖冬〞夹缝中的羽绒服“生存〞难在哪儿？
羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。
不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬〞与“寒冬〞更是让这个产业体验了一把“过山车〞的刺激。
而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。
网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。
“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争到达80%以上。
“很多羽绒服企业会担忧，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。
其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。
要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购置羽绒服的‘快捷键’。
〞截至20xx年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。
分析20xx由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前开展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常剧烈。
“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。
〞不少年轻爱美人士感慨，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。
目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。
我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。
2．公司定位和品牌定位公司定位：
规模化、现代化，综合性企业品牌定位：
像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后效劳做足文章，人群定位：
以消费能力较强的18-35岁人群为主要购置群体，产品定位清晰明朗化，3．营销思路一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三．在市场操作层面，表达“两高一差〞，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销〞的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。
4．市场销售目标及任务分配
1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额到达2200万元。
二.任务分配，市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为
展厅销售任务网络部销售额目标：
110万建立三种营销渠道：
1、自营直销网店
2、分销商销售渠道
3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务
5.营销策略市场部
一、产品策略，差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品线形成组合战斗群，防止单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式〞，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销〞的根底上，开创性地提出了“连环促销〞的营销理念，它具有如下几个特征：
3.1、促销表达“联动〞，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
3.2、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
3.3、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销〞，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
3.4、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转〞的思路下，在效劳细节上狠下工夫。
提出了“5S〞温情效劳承诺，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比方，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A〔高价、形象利润产品〕：
B〔平价、微利上量产品〕：
C〔低价：
战略性炮灰产品〕=2：
3：
1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，到达良好的广告效应。
光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作方案：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;
2、先友后单：
与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为
客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认
真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的`工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己营销技巧，灵活专业地与客户进行交流;
8、通过销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我九月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!
一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。
1.房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。
一般来说，市场营销方案包括：
1.方案概要：
对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。
2.市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.时机与问题分析：
综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：
确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：
提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：
本方案答复将要做什么？
谁去做？
什么时候做？
费用多少？
7.预计盈亏报表：
综述方案预计的开支。
8.控制：
讲述方案将如何监控。
一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。
二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。
四、目标此时，公司道问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标财务目标必须要转化为场营销目标。
例，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。
目标确实立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为〞精心筹划的行动〞。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方法来实现。
例如，加10％的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
同样，这些标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。
对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：
高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：
质量高档的外销房。
有商用、住家两种。
价格：
价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：
主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
效劳：
提供全面的业管理。
广告：
针对市场定策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：
增加25％的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。
使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：
增加10％的费用来提高对消费者选择过程的解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作答复：
将做什么？
什么时候去做？
谁去做？
将花费多少？
等等具体行动。
七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算根本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制方案的最后一局部为控制，用来控制整个方案的进程。
通常，目标和预算都是按月或季来制定的。
这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的部门。
有些方案的控制局部还包括意外应急方案，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销方案执行营销执行是将营销方案转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现方案的既定目标。
策略所论及的是营销活动是〞什么〞和〞为什么〞的问题，而执行那么论及到〞谁〞去执行，在〞什么地点〞、〞什么时间〞和〞怎么样〞执行等问题。
策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。
另外，执行也是一种策略反应，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年的方案一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求1：
每周要增加x个以上的新客户，还要有?
到?
个潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无
二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探
讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了今年的销售任务每月我要努力完成?
到?
万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的奉献。
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