销售员实习心得体会精选.docx
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销售员实习心得体会
出来实习已有三个月，虽然实习的时间不是很长，但在这三个月的实习期内，我学到了许多在学校学不到的知识，不管是在思想上还是在工作才能上我都有了很大的提升。
当然也发现了许多自己的缺乏之处。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实际操作中理解工作程序，稳固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联络实际，掌握实际跟实际操作的联络，为以后进入工作岗位打下根底。
在实习中，我的职务是一名销售员。
在实习阶段的工作内容主要分为两个局部，在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的产品。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
1、身体的准备假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
2、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要询问打印机非常详细的参数时，我有时还不能立即答上来，所以有时候可能会让客户疑心我们的产品。
你不懂，顾客就不会和你购置。
因为你不能把合适他的产品提供应他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
3、对顾客的准备
一、酒类行业的终端渠道主要有四种：
零售店、超市、商场和酒店〔即提供酒类商品消费的各种餐饮店〕，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。
而酒店处于首要位置即指导渠道。
零售店：
出售的商品多为中低档次。
到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中〔群众价〕的酒类商品。
他们不是消费潮流的指导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购置者，因此应列到主导消费群之外。
超市与商场：
超市购酒者大都不是直接消费者。
家政管理者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。
所以终端渠道指导者不属于商场超市。
酒店：
在酒店中点酒，常常会互相影响，酒店之间也互相影响。
当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端指导渠道作用。
新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二，酒店经营现状餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：
进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目的酒店范围所谓产品中庸定位划定目的酒店类别法，即企业根据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场时机及自我时机，从而对主导产品进展准定位，进而推向目的酒店的中庸策略。
步骤如下：
1、根据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设〔虚拟〕，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目的市场进展全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手〔不超过两个，最好是两个〕。
3、对其市场及产品进展细致调查，并将其产品与自己的产品进展细分比照，找出其优势与优势，同时分析自己虚拟产品的优势与优势，时机点就会很自然地呈如今面前。
4、在此根底上对自己假设的主导产品进展准定位，然后对目的市场的酒店范围进展绝对值的界定。
所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。
然后在绝对值范围内再度调查和挑选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成局部。
实习总结分开学校这么久了，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，分开学校就是分开了这个保护。
实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的缺乏，我们的脆弱。
分开学校后，开场担忧自己的前途，担忧自己的衣食起居。
在学校里自己是个大学生，神气。
分开学校后自己那么是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻，不神气了。
在xx的实习过程中还算好，就像进了另一个学校。
参军训开场一直到福州，到厦门。
很多事都是有别人跟你安排着，你不用担忧吃的、住的。
只要在xx好好干，能吃苦，会处理关系就行了。
总之你饿不了，也有住的，跟学校一样。
可我们不能就这么想着啊，大学不能白读了。
最后发现自己的目的不在xx上面，后来就分开了。
不过在xx的实习过程中，我还是体会到了，做事的坚持，可能你每天干着很累的活没多少作用，对自己没多少意义。
可是只要时间一久了再回过头来看看，你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。
吃亏是福，也是这些又累有细的活，让指导对我有了好的看法。
这才让他们对我“加以照顾〞，让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待大公司学做人，公司的节奏不快，人与人的相处很重要。
刚去时你的工作才能不如人，并且你来至高校，学历比他们高点，工作才能不如他们，钱拿到的比他们多，自然会有一些人数落我们。
这个时候就看我们怎么去对待了，还好我处理好了与这些同事的关系。
swot分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面，对同事，对自己，对工作，对指导都用过。
总之，闲着就喜欢分析。
最综分析自己的前途来了，待在xx三年后似乎看得很清楚了
社会理论能让走出校园的我们更好的接触社会，理解社会，参加到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。
同时，社会理论中有很多我们在学校里无法学到的东西，比方与人的沟通交流才能。
除此之外，社会理论还可以加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的间隔，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目的。
所以在理论完毕后我做了如下总结：
1、要擅长沟通：
作为一个销售的人来说，必需要学会与人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必需要保证自己可以心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户可以清楚的理解到你所说的还要他可以承受自己所推销的产品。
2、要有耐心和热情：
在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。
在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必需要有良好的耐心，并且要有对这个理论的热情，否那么你将永远不可能成功。
3、要勤劳：
时机不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。
假如不勤劳的话，时机很有可能被你的各个竞争对手剥夺。
所以必需要勤劳。
4、要学会寻找目的：
首先我们必需要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，合适哪些群体使用。
然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
5、要有严密的逻辑思维才能：
与客户会谈，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反响，去考虑，逻辑思维才能不够，反响不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。
逻辑思维才能，表现的是：
我们的话语引导客户的思维，直至到达目的。
目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购置你所推销的商品不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
下面谈一谈我在保险销售员实习岗位上面的一点心得：
我们做保险销售的，首先要明白自己的销售产品是：
保险；再就是要明白我们做保险销售的目的，在学校读书的时候和刚刚实习时候的我，可能会答复说是赚钱，上班不就是将来赚钱嘛，卖力销售不就是将来有更好的业绩那更多的工资嘛。
可是假如是如今的我，我会答复说是帮助我们的销售对象解决问题。
我们保险销售员的要想有好的业绩就必需要有客户，所以这才是我们的根源。
只有帮助客户解决问题了，客户才会更加愿意购置我们的保险。
比方，客户生病了需要巨额的钱，而你的保险可以帮他解决这笔支出的话，那我们获得的回报肯定不会少。
所以，这一次实习就得到了我的第一哥收获，我们做销售首先要满足客户的所需，帮助他们解决问题，否那么客户没有这个方面的需求再做努力也是白搭，或者只是给客户瘙痒的话，也只能让他们动摇，而不会购置我们的保险，我们的业绩也就得不到进步。
这次实习，我还有许多工作上面的收获。
我们做销售的，一定要对自己的产品——保险有所理解，所以这就要求我们一定要好好学习，不然就不能给客户解释清楚我们保险的好处在哪里，或者给客户推荐并不适用他的保险。
还有就是我们工作一定要兢兢业业，不能三台打鱼两天晒网，这样才可以在工作上面走的更远！
虽然这次实习已经完毕了，但是我的学习还会继续！
在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。
于是我从对的产品开场理解。
在一个一个浪漫而寓意深入的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。
二月份的杭州，这几天天气比拟暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格表达的是黑白的时尚和简单大方的风格。
只有理解产品知识和服装所表达的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购置欲望。
从而销售成交率进步。
如今的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。
所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们可以把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住局部客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这几天，在商场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。
因为你不能把合适他的产品提供应他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的理解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推荐合适他性格的和穿衣风格的服装。
销售人员工作心得体会：
有回报的付出活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原那么是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：
投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收
获信赖，付出帮助收获感谢等等；在人与人、人与事共处、能为别人考虑的大前提下，收支根本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比方，你客户，你三天两头打给他，逢年过节发短信问候，方案方案该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他快乐你快乐，已是一种收支平衡。
假如有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：
“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切时机，积极主动地去参与，甚至组织和指导〞。
很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个时机。
当时机降临的时候，你抓住它了么？
前途是光明的，道路是曲折的，理想是美妙的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位指导的明确带着下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：
你所期待的回报是什么？
是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经历和快乐呢？
每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。
你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？
是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
不抱怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！
让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！
作为一名xx专业的学生，在我毕业之后，我便选择从事销售这一职业，到如今为止，我已经工作了3个月了，如今我想说一说我的心得体会。
我是一个非常腼腆的人，在校园里，我很少参加活动，因为我没有勇气主动和生疏人进展交谈，我是一个非常慢热的人。
我所就读的专业，就很大程度上决定了我实习期会从事什么行业，所以在大学期间，我也尝试锻炼过自己，但是我终究没有踏过勇气的那道关卡。
一直以来我都想着怎么去改变自己，因为，我并不喜欢这样腼腆的自己，很多同学给我标上的文静标签并不是我所喜欢的。
我是一个慢热的原因其实都是因为我没有主动的勇气，我缺少自信，很多时候，我的内心明明是非常炽热的，但是我害怕主动，这是不好的，只有接触新事物才能不断改变自己，只有不断改变才能让自己变得更加优秀。
在大学期间，我除了学习和看书之外，极少参加活动，这也是限制我提升的一个原因。
还记得刚刚来到公司实习的时候，真的挺腼腆的，多亏有这么一群热情的同事。
这三个月以来，我可以说是硬着头皮去改变自己。
想起当初的自己，和同时说话都会脸红，面对顾客提出的质疑和疑问，我都会有些不知所措，是我的同事们站出来帮助我解决了困难。
每次发生这种事都感觉挺无力的，为什么自己就不能英勇一点呢，大大方方的多好。
这三个月以来，我不断被同事和指导鼓励支持着。
我真的改变了很多，这种改变是肉眼可见的。
我从开场的和人打交道会脸红，到如今我已经能做到很轻松的和人打交道了，并且用微笑效劳顾客。
对于很多人来说，微笑效劳不过是很简单的一件事，但是对于我来说，能做到这个份上真的很不容易了，只有我自己清楚过程有多难，我克制了自己的自卑，在我们公司这样一个积极向上的环境的影响下，我逐渐变得自信了起来。
这三个月我跟着同事学到了许多的销售技巧，其中有段时间正好赶上节日促销活动，正好又进一步的锻炼了我的销售才能。
如今的我越来越英勇，我很快乐自己的改变，我发现只要自信起来做很多事情的时候都是事半功倍的，乐观向上的情绪总能给我带来源源不断的正能量。
很感谢公司对我的培养，如今的我还有很多缺乏，我会继续努力！
从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫，当然包括如今我仍然有些许的迷茫。
不明白我的将来在何处，我该朝着那里前进，很多人告诉我说向前走，那哪里又是前呢。
我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流，走到哪里算哪里，知道真正的醒悟过来，找到自己人生的目的。
当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到，不知道自己可以去找什么样的工作，可以做什么样的工作。
而如今我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路，虽然不算宽阔，但是我想在将来的生活中我会越走越畅通，越走道路越宽。
在来到这里实习之后我发现自己大学学习到的东西好似没有什么作用，而唯一的作用或许就是在面对一些我理解过的知识我可以如数家珍的说出了，但又似乎没什么用，我也只是能说而已。
这段实习期也让我深深的明白了工作和在学校学习，真的完全是两个不同的状态。
在学校的时候你可以在任何时间做任何想要做的事情，非常的自由，哪怕是在上课的时候你想要接个，和教师说一声，教师也是会理解同意你的`。
而你也可以在任何时间，展开你想要的学习。
但是在工作中就不一样了，你在工作时间可以做到就只有工作，当然接听也可以但不能打搅到别人的工作。
而不是像学校，你自己学累了去外面的操场逛一逛晒晒太阳，休息一下自己的身体。
而在工作的过程中，你做了任何和工作不相关的那都是不应该的，你在工作时间就是应该好好工作。
当然也可以理解，毕竟工作是需要认真对待的，而且不能出现错误，所以就需要人们专心致志的去完成。
而我在这段时间里也学习到了很多的东西，也开场向着一名在外工作的人士转变，而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。
当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开场，但都只是潜移默化的渐渐在我身上发生着改变，假如是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。
而我也在这段实习生活中收获颇丰，我也找到了自己应该前进的方向。
或许如今我间隔自己的目的还很遥远，但是我相信只要我不断的努力，我肯定是可以间隔我的目的更近的。
大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作。
一开场毫无经历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了很多。
不仅工作才能有了一定的进步，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受！
我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。
第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。
得知我已经过了目的的！
哎！
第一次面试就这样流产了！
有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。
面试的人还是挺多的。
看着这些生疏的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧！
不管怎样，总要面对的！
这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松！
经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作——维纳斯促销员工作时间是国庆三天。
节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费才能高的人群〔那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}！
手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目的。
漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了！
那时已经有几个中途逃离了！
也许，是第一份工作不想就这么完毕了，最终我还是坚持里下来！
可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客！
第一份工作很失败……
之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己！
和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进展辩论！
所以，这次要求挺严格的，经历固不可少，更重要的是口才！
两个多小时所有环节都一进展完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试！
在工作之前，我们进展了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。
对于微波炉的促销，首先必须理解相关产品知识，并掌握一些必要的讲解技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。
白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫！
这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了！
五一即将降临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品！
恩，希望这次表现会更好吧！
从高中毕业升到大学已经一年了，在今年暑假，我承受了同学的邀请，满怀着新奇和冲动感来到了这家xxx店，成为了一名服装销售员。
提早体验起了工作的感觉，为以后毕业进入社会打下了一个厚实的根底。
我实习的店位于xx商业广场，周围客流量相当惊人，因此的我们的工作也非常繁忙。
每天接待客人并为他们推荐衣物款式，时常忙得脚打后脑勺。
所以我刚进来时候面对这么热闹的场景甚至一度疑心我能不可以胜任，毕竟自己是客人时是一回事，自己是服装销售员时又是一回事了。
不过显然我的才能超乎了我自己的想象，在这前所未有的压力下，我以一种令自己都惊讶不已的速度适应了过来。
好几次觉得疲惫想要辞职回家不干的时候，都有一种莫名的、仿佛从骨头里渗出来的坚韧让我坚持了下来。
热门思想汇报当然这也离不开店里钟姐姐她们以及店长大哥的教诲和指引，没有他们在一旁为我帮衬的话，我就是再厉害又能怎么样呢？
按照店里的规矩，我们每天早上客流量不多的时候都要集合开会，互相打气，互相总结，然后大声的喊出来。
虽然一开场的时候让我感觉很害羞，但是习惯了之后却觉得非常的为自己提气，似乎在那一声声呐喊中觉悟了内心的力量，更明白了自己的收获和接下来的目的，让我能迎着困难继续前进。
在这段时间的实习中，我不但学会了很多销售技巧，还练成了察颜观色的本领，可以从客人的一举一动，甚至于一句话当中读出他的潜意思，为客人提供更为贴心的优质效劳。
让各位客人都可以买到自己想要的衣服满载而归，同时对于我这个销售人员也更加满意，常常有听到熟客跟店长夸奖我，这让我不好意思的同时又感到浑身上下充满了力量。
可是快乐而充实的光阴总是短暂的，假期两个月很快就要完毕了，这让我心里有些沉重。
毕竟在这两个月里我受了店里的大家很多恩惠，心得体会关系也变得很好，临别之时自然是分外的依依不舍。
但是天下没有不散的宴席，我在这里的两个月学到了很多在学校没方法学到的东西，也理解到了很多社会职场上的规矩，我相信这些辛苦换来的经历都会在将来给予我意想不到的好处，让我可以在人生的道路上走得更顺，走得更快！
在杭州XX4S店短短一个月的实习期很快就完毕了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事
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