机制大全.docx
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机制大全
关于机制18、人才资源整合机制
机制示范19、顾客承诺机制
五大机制系统20、感召机制
具体机制操作案例21、开业免单机制
分配机制22、排名机制
2、内部操作机制23、删除机制
3、销售部八级晋升薪酬机制24、金点子机制
4、招人机制25、目标机制
5、分工机制26、岗位超额分红机制
6、考核机制27、超额分红对赌机制
7、竞争机制28、媒体宣传机制
8、操心机制29、沟通机制
9、留人机制30、成长机制
10、快乐机制31、晋升机制
11、开会机制32、降级机制
12、联盟机制33、竞争淘汰机制
13、创新机制34、绩效考核机制
14、节约承包机制35、人才机制
15、期权化分配机制36、内部增员奖励机制
16、股权分配机制37、招投标机制
17、个人目标达标奖励机制38、采购机制
关于机制
一、关于机制：
何为智慧：
遇到问题知道怎么解决就叫智慧。
机制就是：
能让人动起来的规则就叫机制。
机制就是让员工像发动机一样运转起来的制度。
机制一词源于希腊文，原意就是机器的构造和运作原理。
实际上，小到一个人、一个公司，大到一个社会、一个民族、一个国家，均可视为一部机器。
它们由机制驱动运转，机制是一套驱动组织有序运行的程序。
所以，最大的创新，是机制创新。
机制是契约，是连接人与人之间关系的纽带，是建立在平等基础之上的做事方法和方式，是两个人或两个人以上的组织在一起做一件事，所生成的约定，或共同制定的一个游戏规则。
机就是发动机，制就是规则。
能让人发自内心动起来的规则就是机制智慧。
机制就是制度加方法，或者是制度化了的方法。
机制是解决人与人之间关系的思维意识系统。
机制是去除掌控与管理底色的钥匙。
机制就是丑话先说在前面，因机设制，写我们所想的，干我们所想的，签字。
机制的本质：
A是动力规则
B是为了更好地解决问题
C是为了让好的结果持续。
第一、机制的使用定义
1．什么是游戏规则，就是企业内部管理市场化操作，管理生活化，生活游戏化，一颦一乐一感觉一状态一结果。
丑话说在前面，先小人后君子，写我所说的，做我所写的，做到怎么奖，做不到怎么罚。
（对自己所说所写要承诺自罚，包括精神上和物质上）
签上名字，按上手印，写上时间。
——白纸、黑字、红章的承诺，是信誉，是品质，是自己迈出第一步的证明。
2．万事需要第三方：
（大事必须是局外人，做到公平与公正）
3．没有标准的机制等于放屁（万事必须有标准，或审计或审核或透明化）
4．用什么机制可以让我们变成人才。
（任何企业都不缺乏人才，只缺出人才的机制）
5．机制是让人去成就人、影响人、引爆人、让人绽放。
6．机制无处不在！
机制并不复杂，生活工作中随处可见。
7.一个人所有的痛苦，就是用过去的方法套用今天的现实。
遇到问题要找机制，解决问题要用机制，新的问题再生机制。
8.一家公司出现问题，就是机制有问题；最大的创新，是机制创新，不是产品本身创新。
9．机制有利于公司发展，但持续的机制有时候也会阻碍公司发展，应该根据市场需要调整。
一个人、一个组织如何最大限度的进行创新？
最大的创新是机制创新。
10.什么理念决定什么机制，而机制又推动理念的变革，有了什么样的机制，就决定了有什么样的氛围，机制没有好坏之分，只有核心不核心之分。
11.总之，机制决定人往哪里走。
一个人结交朋友看机制，人际关系靠机制，因此机制可谓一切社会关系的纽带。
一个企业、一个组织，甚至一个城市、一个国家，都离不开机制的推动。
第二、机制的十大核心
1．两人或两人以上者必须要制定机制。
2．从下往上。
3.低标准、严要求。
4．借用第三方。
5．领导人一定是支持的。
6.一定要用众人智慧解决众人问题。
7．机制无处不在。
8．机制要创新。
9．机制一定要间断性的跟进。
10.机制要随时生，随时灭。
第三、为何企业部门必须建立机制系统
懂得机制的人就是成熟的人，是有智慧的人。
懂得机制的企业家才是成熟的企业家、有智慧的企业家。
中国改革开放后迎来30年的辉煌，最根本是源于什么变了？
机制变了。
美国为什么能成为世界第一强国？
同样是源于其先进的机制。
如果把国家比作一家公司，我们所有的企业老板就是这家公司的员工，我们在国家这个公司如此自发的拼命做事，那员工在我们的公司为什么不能持续与我们保持相同的状态，同样自发的拼命做事呢？
核心问题在于机制不一样。
国家定的机制是让企业老板给自己干，企业老板定的机制则是让员工给老板干。
毛泽东领导全中国人民革命成功，最核心的精髓是什么？
让人民给自己干。
邓小平作为一代伟人，给后人留下的是一个思想或者一个机制，推动着中国一路向前。
企业种种问题都是在老板身上，是老板没有领导好。
1．企业部门所有困惑，问题，都是没有带领众人生发智慧，没带领众人建立有效机制。
2．任何事情都要切块、切丝、切丁，就是细化，落实到每个人。
分的智慧：
人情是人情，事情是事情，只有分得清楚，算的明白，才能合的愉快。
分，怎么分？
要，自己有什么值得要！
要的同时要到责任、权利、利益，要有自我约束，形成框架。
（责、权、利相一致的原则）
3．经营企业就是经营人，经营人的动力，化解人的阻力。
企业经营的法宝——机制，机制让人产生动力。
遇到问题找机制，解决问题生机制。
一家公司发展如何，取决于机制，产品是媒介。
事实上，机制就是一家公司所经历的过程，也就是公司本身，它无所不包，无处不在。
4.一个企业、一个组织，均是一群人的结合，通常以事情为纽带，以利益为目标，机制没有高下之别，只有适合与不适合之分，适当的机制一定是民心所向，得人心者，得天下。
5．机制没有定则，运用之妙，存乎一心。
在中国企业界，不乏机制创新的佼佼者。
机制是活的，是由参与方共同约定的协议，而不是老板独断专行，一个人拍板的产物。
要解决怎么干的问题，即约定机制，跟谁合作，什么时候合作，怎么合作？
6、建立机制的目的就是利用机制来拉动员工的动力。
建立这个机制是让员工自动自发，自己自觉的去完成团队及公司的任务，让一个员工真正的落实到自己身上，让自己有一个团队荣辱感，自己干事的时候有个想法是在为整个公司做事同时也是在为自己做事。
而我们老板应该做到什么呢？
一个真正的老板是在做员工的领导，他在用自己的智慧去引导每个员工去做事，而不是自己一个人单枪匹马作战，所以很多老板一直在处理企业的问题，整天在处理问题而不是在找到一个好的状态去引爆员工的动力去做事，企业的问题是永远也解决不完的。
大老板经营人，小老板经营事。
总之，机制是为了解决问题或杜绝新的问题发生，由相关人等事先制定通过举手表决并签字画押，要遵守执行的游戏规则（遇到问题找机制，回答问题问机制，新的问题生机制，问题解决留机制，机制过时灭机制）。
第四、如何建立机制
1、制定机制的原则
1）举手表决、签字画押。
2）有一条加一条（永远以新的为准）。
3）要刻意制定一个机制，通过问题定机制，解决问题找机制。
4）机制永远利“他”（利三方：
公司、自己、顾客）。
5）永远试运行（所有机制都在活的状态下）好的继续使用，当下不适用的修改或删除。
随时生随时灭。
（50%以上相关人员举手表决认为要修改，立刻要修改）
6）每人提一条操作方案，其余人不得做出评论。
有权威一切有，无权威一切无。
少数服从多数。
7）有几条算几条，不求完美。
8）签字画押按手印。
9）完成了怎么奖，完不成，怎么罚，先小人，后君子。
10）谁用机制谁制定，举手表决，少数服从多数（60%通过）。
11）制定的机制可落实执行，量化，数字化。
12）制定机制，简明扼要。
13）必是白纸、黑字、签字、画押。
14）制定机制后必须有第三方监督。
15）制定的机制必须要承诺兑现。
16）出现问题定机制。
17）有一个人负责，召集有关系的人参与。
18）必须按制定好的机制执行和落实。
19）一次会议只制定一个机制。
20）机制首先要找出问题，达到共赢。
21）机制必须可以操作、及时兑现。
22）必须明确奖罚，都由参与者自行定制，用少数服从多数的方式。
23）谁参与谁制定，谁执行谁受益。
24）明确执行的开始时间和结束时间。
25）机制要从试点单位开始。
26）机制需要良性发展，符合大局。
27）核心在于事先制定。
28）和谁有关，谁参与制定。
29）人人都有发言权。
30）针对解决问题或者杜绝问题产生。
A必须有奖有罚
B必须重奖轻罚（奖要奖的心动，罚要罚的心痛）
31）做到怎么办（奖），做不到怎么办（罚），承诺自罚。
写我所说，做我所写，白纸黑字签字画押。
第三方签字监督执行——契约精神。
32）遇到问题找机制，解决问题生机制。
33）谁用谁制定（必须是相关人员一起制定）。
（老板有一票否决权）
34）必须站在公司整体的角度看问题。
35）任何人提出问题以后，不要做评判。
民主表决，少数服从多数，半数通过。
36）找专人做记录，打印成文。
全体画押，签字通过。
37）永远让一部分人先富起来。
A老板永远只成就有意愿、有能力的员工
B树立标杆经营落差
（同一部门员工，干好干坏，工资相差三到五倍）
2、制定机制的目的
初级目的：
帮员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯以及行为习惯。
终极目的：
A让优秀者富起来
B让普通者动起来
C让落后者慌起来
D让企业自转起来
E让老板解放出来
3、思路
A从问题人，与目的合
B自下而上的众议
C自上而下的决议
4、机制具体操作落地
1）深圳特区理论（首战）。
2）低标准、严要求。
3）没有标准的机制无法落地。
（任何机制都必须通过系统化、标准化、数据化、量化的财务考核做保障）
4）企业出了问题找机制。
5）解决问题靠机制。
6）没有机制定机制。
7）机制要与时俱进（随时生随时灭）。
8）机制要无处不在。
5、机制的玄机秘密
1）所有的人付出都能得到公平的回报。
2）任何东西都必须是数字化。
3）所有人谈判的死穴就是模凌两可，如：
好一点，对一点，奖励你多一点，简称：
跟期望不一样。
4）游戏规则中执行的命脉：
试运行。
5）什么时候如有新的标准，按新的标准执行。
6）老板分的不是钱，赢的是人心。
7）全员的方向是一致的，希望公司的生意越好，他的收入就越高。
8）他的收入在哪里，他的关注在哪里。
9）“人为食死，鸟为财亡”。
6、制定机制的步骤
1）出现问题定机制。
2）有一个人负责，召集有关系的人参与。
3）一次会议只制定一个机制。
4）须按制定好的机制执行和落实。
7、机制的生成
A全员生发
B同频约定
C达成共识
玄机：
执行力——量变-
创造力——质变
8、奖励与激励的区别
过去企业盈利时，老板年年给员工发奖金，但是到企业亏损时，老板也不得不发奖金。
奖励发完了，最后发奖金。
激励就是机制在起作用，就是通过机制向市场要钱，向潜能要钱，达到企业的目标：
1）增加业绩。
2）降低成本。
3）提高效率。
9、制定机制的核心是什么
1）机制的核心就是怎么干、干完怎么分。
2）参与制定机制的人必须是自愿的。
3）相关的人必须人人参与。
4）制定的机制尽量缩短兑现时间，让员工有感觉。
5）制定的机制要量化、可操作。
6）制定的机制要经营落差，让一部分人先富起来。
7）制定的机制既要奖励也要处罚，罚要罚的心痛，奖要奖的心动。
8）不争论不评判不解释，少数服从多数。
9）必须先找到核心问题，并找到问题的核心。
10）制定机制不追求完美，实用就行。
11）制定机制必须遵循四利原则：
员工、顾客、公司、国家。
12）我们必须针对问题制定机制。
13）制定机制必须与时俱进，符合国家势、行业势、产业势。
14）制定的机制必须公众承诺签字画押，并确定监督机关或监督人。
15）特殊的，如有关重大分配事项的机制，老板有一票否决权。
16）机制在上报审批同意后需在醒目的地方公示。
17）制定的机制不能触犯国家法律法规或民族风俗。
18）组织制定机制的领导人有领导力、掌控力。
19）制定机制基础数据必须真实透明，算清楚。
20）制定的机制要简单易行，容易考核。
21）机制兑现奖励要造场，当众兑现，让得奖者神圣有感觉。
22）所制定的机制不得跟公司的制度、价值观、文化冲突。
23）机制运行过程中，定期公布当前的结果。
24）制定的机制必须有运行时间、节点。
25）必须要制定修改机制的机制。
26）机制必须找到试点单位，切忌全面铺开。
27）制定的机制必须直指核心，主要涵盖分配。
10、机制的五个通道
1）只有第一
2）树立标杆
3）有PK
4）有晋升
5）有分配
11、机制操作法门
A．组建机制办（高层三人；中层四人；基层二人）（法院，检查院）（发现问题找机制，解决问题定制，随时随地生机制）
B．先找一个试点（从简单人手）
机制是解决问题的金钥匙
1）遇到问题找机制——“方法”永远大于“问题”；
2）相关人员定机制——“方法”来源于进步中的我们；
3）出现新问题改机制（机制试运行）——因为我们在不断进步；
12、机制的趋势
1）人永远没有不犯错的，是老板没有给予我们犯错的机会。
2）人是环境的产物，没有坏人，只有坏环境，好人在坏环境中也能变坏，坏人在好环境中也能变好，
3）什么样的环境产生什么样的人。
——近朱者赤近墨者黑
13、制定机制之前，找到金钥匙的同时，确定目标
何为目标：
1）底线目标（拿底薪）
2）中线目标（拿中薪）
3）高线目标（拿高薪）
A、必须有时间性
B、必须有可实现性
C、能量化的量化，能数字化的数字化，不能数字化就要量化
D、挑战性（要进步就要往前迈）
E、可衡量性（达到怎么奖，达不到怎么罚）
经营的意愿大于一切！
例：
困惑：
企业生产成本，运营成本很难降低。
只要降低成本就让员工有好处。
解决之道：
确定一个成本基数，然后和员工约定，降低部分分给他X%。
（试运行）
我们学习的是一套思维模式而不是1+1=2。
模式一：
上升式分配机制。
1）困惑：
产值或销售额难以提高。
2）原理：
人为正常报酬付出正常劳动，要想让他付出超常劳动，必须让他得到超常回报。
3）解决之道
确定一个产量或销售额基数，然后和员工约定超额部分拿出X%，按一定比例分配给他们，确定时间试运行。
备注：
能日分的一定要日分，不能日分的就月分；必须说到做到！
模式二：
下降式分配机制——没有降低不了的成本，只有降低不了的欲望。
人生就是你经历的总和，只有你经历了，体验了，触动了，才能变化了，升华了！
第五、机制与制度的不同
1．机制具有无限再生能力，它通常分为分配、竞争、奖惩、进入和退出、发展与约束等几个层面，它与制度的不同表现在很多方面，比如，“制度是相对宏观的，机制是微观的；制度是固定的，机制是变化的；制度是约束人、压制人的，机制是激发人、驱动人的。
2．制度是用来约束员工的，而机制是用来拉动员工的；员工本能的会抵抗上面的制度，而会自觉的遵守自己所协定的机制。
企业从来不缺各种繁琐的制度，真正缺的是机制。
分配、节约、考核、晋升、快乐等各类机制才是企业所真正需要的！
3．制度相当于国家的法律。
4．机制是拉动人心的；制度是管制人心的。
5．只有用机制才能把企业管好。
6．机制=动力。
7．制度：
老板和高层共同制定；目的：
管理人、约束人，是用来管理企业的。
机制：
谁用谁制定；目的：
让人自我管理、自我约束，是用来拉动人性的。
8．机制是员工参与决定的，让员工自愿自发。
机制：
就是游戏规则（使用定义）。
打麻将示范（赢了就奖，输了就罚）
A、游戏规则就是丑话说在前面，先小人后君子
B、只要机制没改变，一切不会从根本上改变（责任心：
吐痰、约会；执行力）
9.机制与制度的区别。
机制
制度
原则：
出问题、找机制；灭问题，靠机制；无机制，建机制。
手铐，脚镣；制不了，就超度。
拉动人心
管住人身
激发潜能，引爆对方
要求对方必须干什么
动力
冻力：
冷凝剂
催化剂；无处不在
冷冻剂：
减速剂
高手成长的温床、摇篮
普通人的经典依赖
10.机制是活的，制度是死的。
11.机制是自下而上的，制度是管理人员制定，自上而下的，谁用谁制定。
12.机制是告诉大家怎么做，这么做有什么好处，制度是告诉大家什么可以做，什么不可以做。
13.机制是谁用谁制定的、机制是有动力的制度。
14.机制是制度的一部分，机制是归属制度的动力。
15.机制是促进员工不断地学习、不断地进步、不断地成长；机制是用来提高员工的积极性，制度是用来约束人的；
16.制度是确保公司正常运营，机制是促进公司超常规发展；
17.制度是少数人制定，机制是大家定的。
18.制度经营的是我们的执行力、机制经营的是我们的意愿力，由意愿力去挖掘我们的创造力。
19制度不但有而且要健全、机制是所有参与者共同的意愿（至少是大多数人的意愿）。
20.制度是被动参与，机制是主动参与。
21.制度相当于国家的法律法规，机制相当于国家的政策。
22.制度是企业沿袭下来的，而机制是当下的人制定的。
23.机制是制度的补充和完善，机制不能代替制度，不能有了机制灭制度。
24.制度是相对稳定的长期的刚性的强制性的共性的，是高压线；机制是相对灵活的弹性的可操作的特定性的短期的，是兴奋剂。
25.制度制定的程序相对复杂，而机制制定的程序相对简单。
26.制度是要员工干，机制是员工要干。
27.制度是从上往下由领导制定的；机制是由下自上由相关人员制定的。
28.制度是由外向内，向员工灌输的；机制是由内向外，员工自发生长出来的。
29.制度具有普适性，机制具有针对性，由承诺人遵守。
30.制度是告诉人什么不能做，如果做了有什么处罚；而机制是告诉人什么可以做，做好了有什么好处。
31.机制在运行一段时间成熟后，可以上升为制度。
32.制度确保公司正常运营，机制能促进公司超常规发展。
第六、经营企业就是经营筹码——筹码即“钱”
1．挣钱的需求——发财机制。
2．有面子——升官机制。
3．内部市场化操作——自动运营机制。
4．联盟机制——合作机制。
5．其它辅助运营机制。
学习是为了使用，投资是为了回报。
十大机制的作用：
薪酬、晋升、招人、分工、考核、竞争、操心、留人、快乐、开会。
解说如下：
①必须建立完善的晋升体系来满足，一部分为名为利的人，但晋升的工资要产生绝对差异化，名和利的动力双管齐下从而激发有野性的人，这部分人也是未来企业核心人。
②建立完善薪酬体系来满足一部分不为名而为利的人，但薪酬体系也必须产生绝对差异化激发员工的动力，树立榜样明确榜样的力量。
③用pk机制激发员工的野性，只有pk，员工才会持续产生动力，无处不在无时无刻都进行pk，因为中国人越容易得到的东西越不珍惜，越不容易得到的东西越会珍惜，这是中国人性所决定的。
④必须要建立一升一降机制让企业和员工共同获得利益，一升就是提高营业收入和利润的机制，—降就是建立节约机制。
⑤定出企业的红线，黄线，底线，三线相当于国家的法律，而机制相当于国家的政策，中国改革开放
三十年之所以发展这么快是因为国家的政策改变了，但国家法律是国家保障，任何政策必须围绕国家法律框架下进行。
⑥造场（环境），如晨会快乐场，成果展示会场，pk场，宣讲场，互生平台场，正能量场让全员溶于场，通过正能量场用一伙人去影响另外一伙人从而改变员工。
⑦打造强大商业文化氛围。
百年企业做文化，通过文化氛围实现把品牌当作谋取暴利的工具。
在偶然中所得的，最后在必然中失去。
百年品牌要树立一百年才叫百年品牌。
任何人都不可以损坏品彦象，品牌倒企业必倒，品牌是绝对的神圣，任何人不容侵犯。
⑧统一，统一量化，统一标准，统一采购，统一配送，统一装修风格，统一管理，只有统一才可以有效的保护品牌形象，不统一管理就可能存在一部分人在提高品牌形象，而有一部分人靠品牌效应经营。
⑨企业必须靠三缘，血缘，情缘，事缘。
在某种程度上事缘要大于血缘和情缘，血缘和情缘是企业；展的基本条件，当大家在围绕一个伟大的梦想在共同做事的时候，事缘绝对要大于血缘和情缘，任何血缘和情缘必须围绕事缘进行，事缘就相当于国家的宪法，而血缘和情缘相当于国家的其它法律沥法律必须在宪法框架下进行，当血缘和情缘大于事缘时企业就无法突破一个瓶颈，所以说事事缘大于—切，只有事缘才能让企业做强做大。
⑩要不停的学习，只有学习才能与时代共同进步，但学习的核心就是学有用的，学完要沉淀，沉淀完了要落地于企业，给企业注入新的活力源，一切要鲜活生长，只有鲜活的东西才会被新时代的消费者所认可。
自主化、合作化、市场化是一个组织有效运转的三大机制，自主化是合作化与市场化的前提，合作化是手段，而市场化则是目的。
第七、民营企业的五大核心死穴
1、公司没有独挡一面的人，没有有效的团队战斗力，公司80%业绩是老板一人所得。
老板要做两件事：
1）把握好公司方向。
2）制定好公司发展机制。
2、老板没有识人系统，最后用人唯亲，最终被人所用。
公司一定要做到没有谁，公司都能正常运转。
3、公司没有切实可行的企业文化、纲领、价值观。
企业文化是对外传递印象，对内锁定员工。
4、公司缺少各种管理流程、标准以及系统
过去遇到问题找人，现在遇到问题找机制。
例：
纳谏机制。
提出问题和解决方案。
5、企业领袖老板没有更高的精神追求，没有境界，成为企业再发展的障碍。
第八、机制运作的前提
1．全员都要导入市场化思维意识。
何为市场化？
拿结果说话。
谁有结果就以谁为主。
2．全员导入合作化思维意识。
3．全员都要激发自主化思维意识。
思考：
何为自主化？
永远不是准备好了再做事。
4.一切操作透明化。
5．变
在当今时代，企业唯一不变的就是变！
简称“改革”
改革永远改的是给谁干，干完怎么分？
分配机制不发生改变，任何机制都是苍白！
6．企业的核心竞争力，终极比的就是谁有本事创造顾客的需求而不是满足顾客的需求；人的核心竞争力不可替代也就是你的筹码。
第九、企业发展的八大机制秘诀
1．传递机制：
每天传递正能量，开心工作。
2．活动小组PK机制：
增加团队凝聚力。
3．开心机制：
每月评选优秀员工，助家人更好成长。
4．对讲机制：
增加了工作效率。
5．日志机制：
清晰的工作计划，日精进，日反省，周计划，周总结。
6．培训机制：
学习才是成功的最大秘密（男人不学习没有魄力，女人不学习没有魅力）。
7．家书机制：
给家人爱的鼓励。
8．长流水机制：
节约用水从点滴做起！
第十、机制落地
使用机制的唯一核心：
“相信”
1．先定落地机制，再有机制落地。
如：
A谁负责
B谁监督、检查
C完成时间及标准
2、把所有岗位拆分成：
流程化+标准化+量化
①流程化
根据
事前——事中——事后的顺序写出工作内
②标准化
如：
A能标准化的就定标准
如优、良、中、差
B定完标准再定价
③量化
能量化的直接定价
如：
提成比例
3．花三个月时间，自下而上的收集机制草案。
4、测试运行三个月。
（每月根据测试结果进行修善）
5．进行试运行三个月。
（每月根据运行结果不断修正，直至全部人员签字通过。
）
6．机制有效期一般为一年
（机制有效时持续运行，接近无效时灭。
）
二、『机制落地口诀』
想让马儿跑，必须要喂草；
想让员工干，机制要完善
升级会员 