国际市场开拓千企百展行动计划.docx
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国际市场开拓千企百展行动计划
2017年国际市场开拓“千企百展”行动计划
国际市场开拓是“走出去”战略的重要组成部分和有效手段。
根据省十二届人大七次会议提出的“实施‘千企百展’行动”的要求，特制定国际市场开拓“千企百展”行动计划。
一、总体要求
（一）指导思想
深入实施市场多元化战略，以“一带一路”倡议为统领，以问题导向、目标导向、市场导向为原则，以境外专业性行业展会为平台，积极引导我省优势产业企业在进一步巩固传统出口市场的同时，加大对“一带一路”沿线国家、自贸区国家、新兴市场的开拓力度，着力优化出口市场结构，着力拓展可持续增长的国际市场空间，引导产业结构调整和外贸转型升级。
（二）基本原则
突出问题导向。
通过政府不断引导，着力解决企业层面国际市场开拓手段不多、企业国际化营销能力不足、风险应对能力不强；政府层面引导和支持力度仍需加强、平台建设仍需进一步推进、开拓国际市场促进体系仍需进一步完善的问题，不断增强企业营销能力和政府服务能力建设。
突出目标导向。
以优化国际市场布局、拓展国际市场空间为目标，进一步巩固传统出口市场，加快提升自贸区市场，重点开拓新兴市场，着力开拓“一带一路”沿线国家市场。
突出市场导向。
2017年坚持以政府引导下的市场导向为原则，逐渐成熟后，坚持市场化方向，充分发挥企业在开拓国际市场中的主体作用，政府更多的创造制度环境。
（三）总体目标
全年力争实现境外参展企业1000家（次）以上，对自贸区国家、“一带一路”国家出口额同比增长10%以上，进出口实绩企业新增100户以上。
传统市场附加值进一步提升，2017年自主品牌出口商品占比提高到10%左右。
新兴市场占有率进一步提高，自贸区市场拓展进一步加快。
与“一带一路”市场贸易额稳定增长，贸易额占比提高3个百分点以上。
二、境外展会总体安排和布局
（一）展会总体安排。
2017年共安排100个境外展会计划，其中自办类（Ａ类）展会3个，重点类（Ｂ类）展会36个，推荐类（Ｃ类）展会61个（分类目录见附件１），分类标准见《山西省商务厅关于印发境外展会管理办法（试行）的通知》（晋商贸〔2016〕26号）。
（二）展会市场布局。
在100个展会中，涉及“一带一路”沿线国家展会42个；欧美日传统市场展会36个；东盟、澳大利亚、韩国等自贸区市场展会14个；新兴市场展会13个。
在自办类展会中，全部是“一带一路”市场展会；在重点类展会中，“一带一路”市场展会14个，传统市场展会16个，其他市场展会6个。
（三）展会行业布局。
100个展会中，机电产品类展会22个；综合类展会21个；日用消费品展会10个；五金建材类展会14个；化工类展会12个；食品土畜类展会11个；其他展会12个。
在自办类展会中，机械电子产品展1个；建筑建材和家居用品展1个；综合展1个。
在重点类展会中，日用消费品类展会5个；食品土畜类展会4个；石油天然气设备类展会4个；五金建材类展会4个；化工产品类展会4个；综合类展会4个；综合类工业展会2个；汽车零部件展2个；专业矿业设备展2个；专业家纺用品和服装展2个；专业酒店用品展1个；专业体育用品展1个；专业轨道交通展1个。
三、工作措施
（一）利用好境外专业性知名展会平台，提高企业国际营销能力。
一是加大特装力度。
鼓励企业充分利用境外知名展会的国际影响力，采用各种新技术、新创意对展位进行特装，吸引客商前来洽谈，争取更多意向性订单。
二是不断改进包装。
通过参加境外展会，引导企业针对不同的市场习惯来设计不同的产品外包装，达到符合销售市场审美观、具有吸引力的包装形式。
三是加强企业和产品宣传。
鼓励企业利用境外专业性展会采购商云集的契机，通过现场体验、宣传片播放、模特展示、线上展示等多种方式加大对企业和产品的宣传力度。
四是采取集群式营销。
充分利用境外专业性展会参展产品类别属性相同这一优势，组织企业参加展会期间举办的各类专业采购洽谈会、研讨会、专题推介会，掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式，使境外国际知名展会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我省产品和产业国际形象的多功能平台。
（二）进一步拓展境外展会功能，搭建各类促销平台。
一是在产品销售节点国家建设山西品牌产品海外展示中心，今年重点在匈牙利、澳大利亚建设完成两个公共展示中心。
同时鼓励企业在赴境外参展的同时，考察研究在境外设立海外营销展示中心。
二是加强海外仓的利用和建设。
鼓励省内企业利用我省示范海外仓促进产品出口，进一步融入境外零售渠道。
鼓励企业联合在重点市场建设海外仓，积极整合国外营销渠道，促进产品出口。
三是推动境外展会与国际产能合作、招商引资相结合，鼓励展会承办单位为我省参展企业提供更多增值服务，对龙头企业提供个性化定制服务，为企业招商引资、引进先进技术、开展国际产能合作提供平台。
（三）加强境外展会信息反馈，完善企业产销体系。
一是通过参加境外展会不断收集产品需求信息，引导企业提高研发能力，积极开发适合目标市场的新产品。
二是针对目标市场，积极申请目标市场准入所需的各类企业和产品认证，为产品利用展会进入目标市场提供准入条件。
三是支持企业在主要目标市场国家注册商标、申请专利，鼓励企业加大品牌宣传力度，提高出口产品在展会中的影响力，提高出口产品附加值。
四是通过培训等方式支持企业培养外贸专业人才，强化展中语言沟通，提高对目标市场的认知和接单能力。
（四）合理布局境外展会，提高展会目标导向。
一是充分发挥“一带一路”倡议统领作用，积极开展以山西品牌丝路行为主要内容的、面向沿线国家的贸易促进活动，优化沿线东南亚、中亚、中东欧等市场会展布局，搭建更多有效的双向贸易促进平台。
二是抓住自贸区进出口关税减让优惠政策机遇，加密自贸区市场国家展会，指导企业加大原产地证使用，引导我省农产品、食品、玻璃制品、汽车零部件等优势出口产品，扩大对韩国、东盟、澳大利亚等市场贸易规模。
三是细化传统市场开拓，提升传统市场开拓深度，有针对性地引导企业细分客户群体，细划市场需求。
集中力量扶持重点新兴市场区域展会。
四、保障措施
（一）进一步完善境外展会分类管理制度。
建立境外展会第三方评估和动态管理制度，每年根据我省优势产业分类，结合国际市场开拓重点国别，制定并发布境外展会目录。
年度展会结束后，根据第三方评估效果，适当调整境外展目录。
境外展会目录继续实行分类管理制度，分类支持政策。
境外展会重点突出专业化方向，适当举办综合性展会。
（二）提高会展服务水平。
进一步规范展会承办单位的组展工作，全面提高服务水平。
一是开展参展企业服务评价调查工作，每年由各市商务主管部门对所属企业开展展会服务调查和效果评价。
二是鼓励组展单位提高服务水平，扩大组展规模，使我省更多外贸企业通过参加境外展会抢抓订单。
三是加强对展会承办单位管理。
展会承办单位要按照《山西省商务厅关于印发境外展会管理办法（试行）的通知》要求做好组展、参展工作，严格执行各项承诺。
（三）加大宣传培训和指导。
一是各市商务主管部门要广泛宣传支持企业开拓国际市场的政策措施、国际市场需求信息以及创新外贸方式的典型经验。
二是鼓励各组展单位编制分行业、分地区的个性化市场开拓指南，开展参展企业展前培训，提升企业开拓国际市场能力。
五、工作要求
（一）做好山西品牌丝路行组展工作。
自办类展会（A类展会）由省商务厅按照《山西品牌丝路行活动管理办法（试行）》（晋商贸〔2016〕28号）和《境外展会管理办法（试行）》（晋商贸〔2016〕26号）的有关规定执行。
各市商务主管部门要按照《山西省商务厅关于印发2017年山西品牌丝路行活动工作方案的通知》（晋商贸〔2017〕28号）要求，做好参展企业征集和资质初审工作、投资推介企业及相关公务人员报名工作。
（二）加强对各市牵头举办的重点类展会组织和管理
1.关于名称。
各市牵头举办的展会统一纳入2017年山西品牌丝路行活动，活动名称统一采用“山西品牌丝路行（国家·城市站）”
2.关于承办单位。
各市牵头举办的展会承办单位可以委托给省商务厅通过招标确定的会展服务入围单位，也可以自行招标确定。
委托给省商务厅通过招标确定的入围单位的，要对入围单位确定的展位费、人员费、特装费进行询价，询价入围单位一般不低于二家，并结合服务质量综合评定选择。
自行招标的，要将展位费、人员费、特装费纳入招标内容。
3.关于展前工作。
一是各市要精心制定工作方案，方案报市政府批准后，以正式文件报省商务厅备案。
二是各市除组织本市企业参展外，可在全省招展。
如各市通过招标确定会展承办单位，本市企业参加该展会须通过该展会承办单位参展，但不得强制其他市企业通过该展会承办单位参展。
三是各市要按照《山西省商务厅关于做好2016年度外经贸发展专项资金（提升国际化经营能力事项）项目申报工作的通知》（晋商贸函〔2016〕128号）所规定的资质条件对参展企业资质进行审核。
非本市参展企业可请该企业所在市商务主管部门进行资质审核，该企业所在市商务主管部门不得以任何理由拒绝审核。
四是各市要在出国参展前对参展企业人员和公务人员进行外事纪律教育和工作要求，确保活动有序、安全。
4.关于展中和展后管理。
一是各市要通过多种方式扩大成交，同时加强组织管理，严守境外纪律，确保境外安全，不得组织任何公务活动以外的其它活动。
二是各市商务主管部门应在活动任务完成10个工作日内，通过问卷调查和第三方评价方式做好绩效评估和活动总结工作，并以正式文件报省商务厅，未正式备案和报送总结的不计入山西品牌丝路行活动。
三是会展服务单位应在展后40日内按照有关规定统一整理参展企业项目申报资料，并提交举办市商务主管部门初审。
如有其它市企业参加活动，举办市商务主管部门应征求企业所在市商务主管部门意见后，统一将初审资料和文件提交省商务厅审核。
（三）做好其它重点类展会项目组展工作
1.关于承办单位。
一是其它重点类展会由省商务厅通过招标方式确定会展服务入围单位。
为充分竞争，会展服务入围单位可承办重点类任一展会，企业可从会展服务入围单位中自主选择。
二是没有会展服务入围单位承办的重点类展会或2017年5月30日前举办的其它重点类展会，企业可自主选择会展服务单位，不受会展服务入围单位限制。
三是鼓励企业在其它重点类展会官方网站注册并申请展位。
如已在其它重点类展会官方网站注册并申请展位，但参展人员需随同会展服务入围单位同行的，会展服务入围单位不得拒绝。
2.关于企业报名和参展企业资质审核。
一是各市商务主管部门负责重点类展会参展企业资质审核工作，对于不具备资质条件或连续两年获得政策支持但没有出口实绩的企业可参展但不予政策支持。
二是会展服务入围单位自主招展，并通知企业及时将《重点类展会报名和备案表》（附件2）报各市商务主管部门。
各市商务主管部门外贸科（处）室收到企业递交（可采取传真、电子邮件等方式）的《重点类展会报名和备案表》后，须在2个工作日内出具意见。
三是没有会展服务入围单位承办的其它重点类展会或2017年5月30日前举办的其它重点类展会，由省商务厅根据项目申报指南进行资质审核。
3.关于展中和展后管理。
一是展览期间，各会展服务入围单位不得组织省内企业参加与展览无关的其它活动。
二是展览结束10个工作日向省商务厅递交总结报告。
三是展后企业项目申报根据省厅申报指南按程序报送。
（四）其他事项。
对于未列入Ａ、Ｂ类展会目录，但经省政府或省商务厅临时批准的重大境外展览活动，视情况定为Ａ类或B类展会。
推介类（Ｃ类）展会和其他类（Ｄ类）展会，由企业自主参加。
附件：
1.2017年度境外展会分类管理目录
2.2017年重点类展会企业报名和备案表
附件1
2017年度境外展会分类管理目录
序号
展会名称
展会地点
展会时间
展会类别
备注
A类（自办展）
1
山西品牌丝路行（印度尼西亚站）-中国机械电子（印尼）品牌展
印尼雅加达
5月18-20日
机械电子
2
山西品牌丝路行（哈萨克斯坦站）-中国建筑建材及家居（阿斯塔纳）博览会
哈萨克斯坦阿斯塔纳
7月5-7日
建筑建材、家居用品
3
山西品牌丝路行（波兰站）-中国品牌商品波兰展
波兰华沙
9月14-16日
综合
B类（重点类展会）
4
2017德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会
德国法兰克福
1月10-13日
家纺用品
5
第十八届法兰克福中东（迪拜）国际商业安全及消防器材博览会
阿联酋迪拜
1月17-19日
商业安全展用品、消防用品、个人安全防护用品
6
德国慕尼黑国际体育用品展览（ISPO）
德国慕尼黑
2月5-2月8日
健身器材、运动服装
7
2017年德国法兰克福春季消费品展暨礼品展览会
德国法兰克福
2月10-14日
玻璃、陶瓷、烹饪器具、小型电器、家用清洁设备、纺织品、灯具、皮革制品、礼品等。
8
2017年美国拉斯维加斯国际服装展（MAGICSHOW）
美国拉斯维加斯
2月20-23日
服装、服饰、面料、鞋类。
9
日本千叶市国际食品与饮料展览会
日本千叶
3月7-10日
生鲜食材；调味品类；糕点类；软饮&酒类；有机食品.
10
美国芝加哥国际礼品和家庭用品展览会
美国芝加哥
3月18-21日
日用消费品、礼品、家居装饰品、厨房用品、户外及园艺产品、家具用品、玻璃器皿、卫浴用品、小五金等。
11
2017年德国纽伦堡国际涂料展览会
纽伦堡
4月4-6日
涂料
12
印度国际化工展览会
印度孟买
4月25-26日
化工产品及机械设备。
吕梁
13
2017年德国汉诺威国际工业博览会
德国汉诺威
4月25--29日
机械传动；工业零部件和分承包技术展；电气传动；能源展发电设备；新能源技术类；环保技术类；研发与技术类技术。
14
2017年加拿大蒙特利尔国际矿业展览会
加拿大多伦多
4月30-5月3日
矿业
15
加拿大国际食品展（SIALCANADA）
加拿大多伦多
5月2-4日
食品及饮料;食品包装机械;酒店设备;农业机械和设备类.
晋中
16
美国OTC石油天然气展会
美国休斯敦
5月2-5日
石油天然气机械设备、仪器仪表、技术服务等
17
第21届伊朗国际石油天然气、炼油与石化展览会
伊朗德黑兰
5月4-7日
石油天然气机械设备、仪器仪表、技术服务等
18
迪拜国际汽车零配件及售后服务展览会
迪拜
5月4-7日
汽车零配件等
19
美国拉斯维加斯国际五金及花园展览会
美国拉斯维加斯
5月9-11日
五金工具类、家庭用品类、草坪及庭院类、保安器材和汽车附件、照明器材等。
20
伊朗德黑兰国际食品饮料、包装技术及酒店展览会
伊朗德黑兰
5月22-25日
食品及饮料;食品包装机械;酒店设备;农业机械和设备类.
21
2017年欧洲精细化工展
德国慕尼黑
5月31-6月1日
医药中间体、染料中间体、农用化学品、等精细化工产品。
22
中国品牌商品（中东欧）展
匈牙利布达佩斯
6月
综合
23
2017年德国法兰克福秋季消费品展暨礼品展览会
德国法兰克福
6月24-27日
玻璃、陶瓷、烹饪器具、小型电器、家用清洁设备、纺织品、灯具、皮革制品、礼品等。
运城
24
南非约翰内斯堡国际贸易博览会
南非约翰内斯堡
6月25-27日
综合
25
伊塞克湖经济论坛暨第三届丝绸之路国家商品展
吉尔吉斯斯坦
7月
综合
26
美国拉斯维加斯秋季国际日用消费品及礼品展
美国拉斯维加斯
8月10-14日
日用消费品、礼品、家居装饰品、厨房用品、小五金、家用电器、保健用品、美食、食品、调味品等。
太原
27
美国国际铁路及轨道交通展
美国印第安纳州
9月17-20日
铁路设备
28
俄罗斯消费品、家电及家庭用品博览会
俄罗斯莫斯科
9月
日用消费品、礼品、家居装饰品、玻璃器皿、卫浴用品、小五金、家用电器、保健用品、食品等。
29
白俄罗斯国际建筑建材及五金展
白俄罗斯明斯克
9月
建筑材料及设备、水处理与环保、空调制冷、清洁及维护设备、玻璃、卫浴、石材及机械设备。
30
2017年秘鲁国际矿业展览会
秘鲁阿雷帕
9月
矿业设备
31
迪拜国际酒店用品展
迪拜
9月
酒店用品
32
德国科隆国际食品展
德国科隆
10月10-14日
食品、农产品、食品加工设备
朔州
33
第92届全球石油天然气展会（ATEC）
美国德克萨斯
10月9-11日
石油天然气机械设备、仪器仪表、技术服务等
阳泉
34
2017年第十九届中东迪拜水处理展
迪拜
10月23-25日
输送与储存（泵管阀）；水处理；末端净水设备；过程控制技术与过程自动化
35
2017年日本（大坂）国际机械要素展览会
日本大阪
10月4-6日
机械设备
临汾
36
2017年美国拉斯维加斯国际汽车零部件及售后服务展览会
美国拉斯维加斯
11月1-3日
各类汽车零配件
晋城
37
阿布扎比石油天然气展览会
阿布扎比
11月7-10日
石油天然气设备
忻州
38
2017年中东（迪拜）五大行业贸易博览会
迪拜
11月26-29日
建筑建材
长治
39
中国制造卡塔尔展
卡塔尔多哈
12月
综合
C类展会（推荐类）
非商展会
40
中国（尼泊尔）商品展览会
尼泊尔
3月
综合
41
中国建筑建材（巴西）品牌展
巴西
4月
建筑材料、五金及配件、室内装饰材料、门窗玻璃、厨房、卫浴产品等
42
第十五届哈萨克斯坦——中国商品展览会
哈萨克斯坦
5月
综合
43
中国石油装备（伊朗）品牌展
伊朗
5月
机械设备、仪器仪表、技术服务等石油、石化、天然气相关产品
44
中国机械电子（阿尔及利亚）品牌展
阿尔及利亚
5月
小型机械设备、家用电器、厨房卫浴、五金工具、纺织产品等
45
2017年意大利切塞纳国际果蔬博览会
意大利切塞纳
5月7-14日
果蔬产品、果蔬生产加工运输技术和设备
46
中国消费品（俄罗斯）品牌展
俄罗斯
6月
家用清洁、家用工具、家居用品、家居饰品、厨房用品、餐厨器皿、家用电器、家庭保健、园艺用品、户外用品、节日用品及礼品等
47
中国汽车及船舶用品（澳门）品牌展
澳门
6月
汽车及改装配件；船舶、游艇及改装配件等
48
中国食品（巴西）品牌展
巴西
6月
食品及食品加工、包装设备、厨房设备及餐厨用品
49
海峡两岸光电展
台湾
6月
半导体光电产品、组件和元件、精密光学、光通讯产品、ＬＥＤ及照明、太阳能光电产品等
50
中国品牌商品拉美展
巴西
7月
电子消费品、家电产品等
51
中国品牌商品美国展
美国
7月
家居卫浴用品、家用电子、礼品和高档手工艺品、轻工产品等
52
中国机械电子（菲律宾）品牌展
菲律宾
8月
家用电器、电子消费类产品、电力新能源及照明产品、汽车、摩托车及零配、灯光音响设备、建材产品、机械、食品加工及包装机械等
53
中国家居建材（伊朗）品牌展
伊朗
8月
建筑及装饰材料、卫浴产品、暖通厨房设施
54
印度国际贸易展
德里
8月4-15日
综合
55
中国家电电子（德国）品牌展
德国
9月
电子消费品、家电产品等
56
中国五金工具（墨西哥）品牌展
墨西哥
9月
手动与电动工具、五金制品、卫浴与水暖器材、小型家电与厨房电器、水泵与阀门、照明、电气等
57
中国机床设备（欧洲）品牌展
德国
9月
各类机床、机床附件、切削刀具、测量和检测、数控系统、磨具磨料等
58
中国医药原料（美国）品牌展
美国
9月
植物提取物、功能食品原料、保健品原料、医药原料等
59
（泰国）中国品牌商品展
泰国
9月
建材及家居、汽车及配件、日用消费品、小家电等
60
中国品牌商品欧洲展
英国
9月
综合
61
中国机械电子（蒙古）品牌展
蒙古
9月
机械设备；发电设备；五金建材；家电电子产品；汽车、摩托车及零配件和汽车用品等
62
第14届国际芦笋大会
德国波茨坦
9月4-7日
芦笋
63
中国纺织服装（欧洲）品牌展
德国
10月
各类服装、服饰、面料、家纺产品
64
中国轨道交通设备（美国）品牌展
美国
10月
铁路、地铁、航运、公共汽车等相关产品
65
中国家居（迪拜）品牌展
阿联酋
10月
电子及电讯产品，礼品、赠品及钟表，家用产品及电器、中高档服装及饰物
66
海峡两岸水展
台湾
10月
净水技术与设备、饮水设备、生活污水和工业废水处理设备等
67
（韩国）中国汽车配件展览会
韩国
10月
汽车零配件等
68
中国机械电子（哥伦比亚）品牌展
哥伦比亚
11月
工程、矿业、农业机械、建材及其配件、汽车、摩托车配件、包装机械及配件、基础件及工具、电力、灯饰、家用电器及消费类电子展区等
69
中国食品（阿布扎比）品牌展
阿联酋
12月
食品饮料、水产品及其制品、罐头、冷冻食品等加工食品等
商业性展会
70
2017年13届印度国际铸造展IFEX
印度加尔各答
2月3-5日
压铸设备、砂处理设备、锻造设备，铸、锻件产品等
71
德国科隆亚太国际五金博览会
德国科隆
3月7-9日
五金工具
72
2017美国拉斯维加斯国际工程机械展览会
美国拉斯维加斯
3月7-11日
建筑机械设备；工程机械设备；工程车辆设备；及各类零配件、附加产品如轮胎等。
73
德国杜塞尔多夫管材线材展
杜塞尔多夫
4月4-6日
建筑建材
74
俄罗斯国际石油天然气及石油化工技术展会
俄罗斯莫斯科
4月17-20日
石油天然气机械设备、仪器仪表、技术服务等
75
香港国际家庭用品展览会
香港
4月20-23日
玻璃、陶瓷、烹饪器具、小型电器、家用清洁设备、纺织品、灯具、皮革制品、礼品等。
76
世界医药原料展（CPHI）德国展
德国法兰克福
4月24-26日
医药
77
2017年越南国际涂料展
越南河内
4月26-28日
涂料，高岭土
78
2017年南非国际机床展
南非约翰内斯堡
5月9-12日
（三年一届）
机床
79
2017年俄罗斯莫斯科国际管材、线材及线缆展览会
俄罗斯莫斯科
6月5-8日
管材、线材及线缆
80
2017年泰国国际机械制造展览会
泰国曼谷
6月21-24日
机械
81
美国IFT国际食品科技展
美国拉斯维加斯
6月25-28日
食品饮料、食品配料、食品添加剂、食品科技
82
2017年加拿大国际豆类贸易与产业联盟大会
加拿大温哥华
7月
食品
83
2016年南亚（印度）小家电展览会
印度新德里
7月15-17日
日用消费品
84
2017年美国盐湖城（夏季）户外用品展览会
美国盐湖城
7月26-29日
户外用品
85
2017年澳大利亚国际矿业矿山机械及设备展览会
澳大利亚悉尼
8月29-31日
地质和勘探；矿物开采；矿物加工；冶金；能源及电力；其他矿山安全防护及消防设备等。
86
中国哈萨克斯
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