广告营销方案范文精选3篇全文.docx
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广告营销方案范文精选3篇全文
广告营销方案范文精选3篇（全文）
目标市场：
杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。
投放广告的目标：
在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目：
各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
广告策略及战术策划：
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：
一、平面广告投放
1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为IE的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。
这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
二、传统媒体广告投放
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。
作用：
他们是当地当红DJ，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。
2、电视广告投放
三、网络广告投放
1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。
以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：
1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!
2、镜里镜外，两片世界！
3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．
4、世界“镜”收眼里！
5、让眼睛说话的眼镜
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！
7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。
8、你想和我一起看世界吗？
通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。
这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。
然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。
这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。
飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。
广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。
电视\网络广告脚本
创意一：
镜头1．学生宿舍，几名学生正趴在写字台上埋头苦读，显疲惫状。
意境：
节奏紧张并辛苦的学生生活。
镜头2．这时其中一名学生打开电脑上网，浏览了飓风眼镜网（惊喜状），发现能够在线模拟试戴，被其吸引，并网络订购了某款太阳镜。
意境：
网站充分了解现代学生生活，年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心，拉近了与目标群体的距离。
镜头3．（镜头切换）上述几名学生，着装时尚，戴着他们订购的太阳镜，走在繁华的街头。
然后屏幕打出“‘跟随年轻的脉动，展现青春的活力’，一切尽在飓风眼镜商城。
”
创意二：
镜头1.在屏幕中出现一幅山水画，非常美，非常清晰，打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗？
”
镜头2.再次打出字幕或声音“如果这样呢？
”，画面模糊。
意境：
暗示近视群体眼中的世界。
镜头3.切换镜头，屏幕中出现非常壮观的景象，（如一望无际的沙漠，大海等），同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗？
”
镜头4.再次打出字幕或声音“如果这样呢？
”，画面亮度变强直到屏幕全白。
意境：
暗示生活在强光下人群眼中的世界。
镜头5。
最后画面恢复正常，同时打出字幕和声音“让‘飓风’陪你一起看世界”。
以上广告可制作成为FLASH广告，在网上传播。
。
2、通过与热门网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广。
3、利用网络媒体，在各大社区、论坛（如天涯、西祠等）制造新闻效应，针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨，在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化。
客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力。
四、公关战略推广
从学校老师中寻求推广方式，首先老师也是本站的目标市场之一，其次老师的宣传和影响力也是非常强的，因为学生对老师的信任度很高，如果老师都很乐意在本网站选购眼镜，学生对本站的信任度将会大大提高。
鉴于老师这个群体的特殊性，具体的广告方案是1）免费派送网站宣传杂志。
杂志由印有本网站名称、logo和网址以及电子邮件的信封包装。
2）与老师建立良好的合作关系，向老师发放有关公司的一些资料，促使老师在上电子商务等相关课程时，例举“飓风”网站为案例，这种推广方式更容易建立目标群体与我们的信任关系。
广告主题与基调策划
电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户，但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和知识分子群体，其中最主要的是大学生，因为他们的好奇心强，对新鲜前卫的事物总跃跃欲试。
所以我们要抓住这种心理，在广告词中尽量用一些引诱和激励的词句。
如“领略前卫购物模式，成为e时代先锋”等。
由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点，因此公司在广告推广时应突出这一特点，在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明。
广告的表达形式可以有传统的宣传海报和电视广告等，但由于目标市场是本学院的师生，因此要以网络宣传为主。
例如制作Flash。
Flash广告生动、有趣、时尚，具有时代气息，深受当今广大年轻朋友的喜爱，广告受众可以在较愉快的氛围中接受广告信息，并且Flash广告的制作成本较低，表现形式也较灵活。
广告反馈调查
在本广告投放一个月后，进行广告效果反馈调查。
以印制市场调查表的形式进行。
调查时间可以定在晚上九点以后，地点为大学宿舍，这个时间段学生们比较空闲，调查表的派发在这个时间段比较适宜，为避免同学们感到厌烦，要注意调查表的内容不要太繁杂，并且在派发调查表的过程中可发放小礼品。
一、概述
本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。
以下内容主要回答两个问题：
为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?
通过这两个问题的讨论，最终作出决策：
某公司是否应该在万维网上创建网页?
二、公司简介
某是一家国际性的广告代理商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。
本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。
最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。
1.公司业务简介
（1）为企业进行营销、广告策划；
（2）制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；
（3）媒体计划和购买服务；
（4）促销活动策划：
直邮、商展、赞助等；
（5）公共关系服务：
新闻发布等；
（6）企业管理：
标志设计、年度报表等；
2.营销服务宗旨
为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。
3.目前公司广告业务
迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：
（1）印刷类型广告：
杂志、广告牌等；
（2）直邮；
（3）广告推销会（advertisingpitches）；
今后发展方向的一种选择是进入万维网。
首先，须考虑以下问题：
（1）进入万维网对本公司意味着什么?
（2）我们为什么要进万维网?
（3）我们如何进入万维网?
进入万维网对本公司意味着什么?
对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。
（1）在网上寻找广告代理的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；
（2）可作为网络论坛（forums）存在，供广告专家们在此碰头、讨论；
（3）有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；
（4）能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。
目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。
以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。
进入万维网可使某成为一个更易接近的代理商，使更多的客户享受它的服务和质量。
这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。
鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。
然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告代理商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。
（1）增加客户
通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。
因为他们对广告也有同样的要求。
通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。
（2）展示本公司的历史
向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。
网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。
（3）投资者感兴趣的信息亦可在网上公布（如年度财务报表、证券的有关数据等）
（4）促进公共关系
可利用网络工具进行本公司的新闻发布等。
（5）可利用网络工具招聘新的人才
同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。
如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。
一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。
这些企业都可能成为本公司的潜在客户。
但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。
网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。
三、如何进入网络?
在后文中将提出网页的详细内容。
但要保证网络营销的成功，首先要：
（1）公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址
（2）须在至少两个以上的搜索引擎（sdearchengine）上注册网址：
yahoo!
和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词）的目的；
⑶在相关的国家、地区举行新闻发布。
1.费用
2.竞争者
本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。
（1）yahoo和infoseek各月都有100多个广告代理商登记；
（2）有不少站点充满智慧、富于创造性；
（3）有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室（chatrooms）总是挤满了访问者；
3.竞争者的网址
（1）
（2）
这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。
四、某广告公司网页设计框架
本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
1.首页：
（1）公司
（2）服务内容和顾客
（3）公司介绍
（4）请与我们对话
（5）娱乐
（6）投资者信息
（7）人才招聘
（8）交通图
在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
2.公司：
（1）我们是谁?
欢迎信
公司历史
主要人员（附上主要成绩）
（2）我们能做什么?
（3）列出服务内容
列出公司各部门
（4）我们在哪里?
地址和地图
3.服务内容与顾客：
（1）服务内容列表
各项内容举例
各类服务联系人（e-mail地址）
（2）顾客表
（3）公文
分国别
分语种
4.公司介绍：
（1）新闻发布
（2）成功事件
奖励
扩展
（3）新顾客
5.请与我们对话：
（1）建议
（2）评论
（3）聊天室，其中包括：
有创造力的广告热衷者
营销、广告策划人
广告专家
国际分部（欧洲、亚洲、澳洲）
6.娱乐：
（1）滑稽的广告故事/笑话
（2）可下载的jingles
（3）可下载的最受欢迎的广告
（4）竞争对手创作的受欢迎的广告
（5）你最喜爱的广告
（6）广告抢答、竞争
7.投资者信息：
（1）年度财务报表
（2）华尔街新闻
8.人才招聘
9.交通图
【【新媒体的多样化、多元化，不同领域、不同媒介可以同时进行传播推广的特性，在新的广告营销中必然起到了突出的地位，新的营销是必要和新媒体相结合。
相较而言，新的营销宣传要比传统的单一营销有效得许多。
所以在新的市场环境下广告行业如果不对原有营销策略进行变更，是无法适应新的市场需求的，不满足市场需求的产业是会被淘汰的，所以营销策略的改变是势在必行的。
一、当下广告营销行业的创新形式
新的市场环境下，新媒体快速发展，全国范围性的开展创业热潮，广告行业成为最热行业之一，而广告行业的营销策略的改革是顺应大时代的必然趋势。
市场的需求是高效、广泛、受众性大、价格低效果好，所以广告行业势必依仗新媒体的势气，进行整体行销策略的整合。
二、广告产业营销存在的弊端
（一）受面小
传统广告多是为企业进行宣传，并多以电视广告等形式投放，价格不低，这是一方面的受众小，另一方面，电视广告一般是针对在四十到六十岁左右年龄段的人群，从而致广告行业营销人群的单一，传统的广告营销只针对小面积人群，并且投放模式也是针对小部分消费者，从而使广告的效果并不能最好的展现，既花费了自己的时间精力，又没有带给客户最大的利益收益。
（二）营销被广告投放模式“拖了后腿”
传统广告投放模式例如报纸广告的投放，时效性差，即使最快出版的报纸也需要当天新闻，晚报或第二天早报登刊，如果是需要快速传播的宣传，那这就是致命的弊端。
而且电视广告等一天几次一次几秒，是很容易被错失的，可能一个消费者对产品的认识可能需要几天的时间，这样高投入低回报的宣传是不被新市场看好的，并且会不被客户青睐。
（三）内容单一难以带动受众消费欲望
广告的销售卖点多为广告的内容，然而无论什么形式的内容，多以产品为主题进行拍摄等，然而惯用的套路模式在新市场环境下也是有瓶颈的，各种各样的广告，各种各样的产品，不同的行业，一样的模式很难给客户打动他的点，所以在销售卖点上也应具备多元化。
（四）衍生效果欠缺
广告营销策略多是单一针对雇佣客户的，单一的考虑客户的利益，而没有考虑到行业大环境的情况，从而广告不具有整合性，并且也不能对行业起到代表性的宣传作用，如果是行业抱团取暖的形式，会使行业整体对消费者有一个新的认识，从而大环境造就小企业，像这种广告衍生宣传效果欠缺。
（五）营销手段改革适得其反
在新的环境下不进则退，但是改革中走偏路更会适得其反，举例说明，为了多渠道，多形式为客户提供广告宣传，从而赢得客户青睐，使之广告内容形式用尽其极，把广告依托厕所、小饭馆、井盖、门缝等介质展现本身就是低端的，出现得频繁会使消费者产生视觉疲劳，同时会产生一种低廉劣质洗脑的感受。
如果给客户提交这种广告策略，会使客户失去对广告公司的信任，这样的营销就是失败的营销。
三、如何改进广告营销策略
（一）多形式的进行推广
单一的形式必然会产生受众面小的后果，所以在广告的销售策略中推广必须要考虑到各个受众面。
一方面对于客户的选择不要单一的选择企业等，如今创业正如火如荼，所有需要推广宣传的都是潜在客户，不要像以往传统广告一样“一口吃个胖子”，新形势下的市场带来改革同时也是机遇。
另一方面，不要单一形式进行推广，每一个年龄段有每一个年龄段关注的内容，有看报纸的、电视的、也有刷微博或看网络新闻的，所以广告可以是文字形式、视频形式、图片形式也可以是动画出现在游戏中等等。
（二）为客户提供多渠道投放广告策略
新媒体的优点在于快速新鲜有时效性，并且简单方便，所以广告的改变也要和新媒体紧密结合，在传统的投放基础上，还要在不同的介质上进行投放，比如时下传播最快的微博、微信、网络新闻等，因为每一种投放渠道都有其自己固定并且忠实的客户群体，并且每种渠道的客户都是有差异的，因此广告投放要考虑到受众人群有针对性的进行投放。
这种为客户利益最大化进行考虑的营销必然得到认可。
（三）丰富广告营销内容
广告营销内容一定是围绕客户需求而展开的，所以如何展开才能不落俗套，有新意并且使内容丰富让客户留下印象，这就要求广告营销人员的素养之高，所以在丰富广告营销内容的同时，也需要丰富广告营销人的思维，需要广告营销人员人多交流学习，多思考创新，在广告内容形式上为广告策划取得先机。
（四）以营销“产业宣传进行整合行业带动企业”为亮点
在宣传中对行业进行整体宣传是新形势的行业发展[2]。
然而对于广告营销策划者是具体有极高挑战的，使行业形象放大，再使宣传企业从中获利，这种形式不仅在实施过程中很难做，客户对这种营销内容也不尽认可，同时市场上并没有很多的成功案例进行学习，只有积累经验，一点点摸索，进行不同的尝试才可以取得一定的成效。
（五）规范广告营销策略改革势在必行
无论是什么的改变，没有规范的依据，会出现不同情况的问题，即使在以创新取胜的广告行业也是一样，没有规矩不成方圆。
为了顾客的利益大面积的宣传，不顾后果的进行恶意广告或使用过度营销广告，会使宣传效果起到反作用，即使让更多的人认识到了产品，但对产品产生了一种抵触心理，对产品没有信任感。
所以在优化过程中必须要有规范性的要求。
在新的市场环境下，为了满足市场需求，为广告行业创造更多利益，广告营销策略的改变是势在必行的。
依照为客户提供多形式的进行推广、多渠道投放广告、丰富广告营销内容，以产业宣传进行整合行业带动企业为卖点、规范广告营销策略改革等就可以使广告策略不被市场所抛弃，并得到很好的效果。
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