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份销售个人总结报告

9月份销售个人总结报告

现代企业信誉销售问题是我国经济理论讨论中的新领域，9月份销售工作需要我们仔细总结一下，今日我为大家细心选择了关于9月份销售工作总结，盼望可以很好的关心到大家。

9月份销售工作总结篇一

九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。

下面我对这一个月的工作进展简要的总结。

我是今年九月月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。

为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边探索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，获得了良好的效果。

如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。

在不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。

同时也存在不少的缺点：

对于男装市场销售理解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱（如：

质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。

在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。

回忆这个月的工作，对比德能勤绩四项标准，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。

现将月工作总结如下：

一、主要工作状况

1、重视理论学习，坚决政治信念，明确效劳宗旨。

仔细学理论、“_〞重要思想和党的十六大精神，主动参与局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确“_〞要求是我党的立党之本，执政之基，力气之源，是推动建立中国特色社会主义的根本保证，通过深入领悟其精神本质，用以指导自己的工作。

时刻牢记全心全意为人民效劳的宗旨，公正正派，坚持原那么，忠实地做好本职工作。

2、加强业务学习，进步工作力量，努力开展施行工作方案，做好本职工作。

重视学习业务学问，主动利用参与培训班等时机倾听专家的指导，向专家请教学习，进步自己的业务力量。

紧紧围绕本职工作的重点，主动学习有关经济、政治、科技、法律等最新学问，努力做到融汇贯穿，联络实际。

在实际工作中，把政治理论学问、业务学问和其它新奇学问结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事，主动进取。

仔细做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤，使票据准时报销，账目清晰，帮助指导建立健全各项制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日

趋正规化、标准化。

完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联络、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项支配合理有序，为办公室工作的正常开展供应了有效保证。

4、成果斐然，争取长足进步。

几年来，坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我鼓励，自我鞭策，时时到处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、圆满、妥当地做好本职工作，没有出现任何纰漏，获得了肯定成果。

二、存在缺乏

一是政治理论学习虽有肯定的进步，但还没有深度和广度。

二是事务性工作纷繁冗杂，削减了调研时机，从而无法进一步进步自己的工作力量。

三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中转变工作方法，而不能在创新中去理论，去推广。

三、今后努力方向

不断加强个人修养，自觉加强学习，努力进步工作程度，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目的。

2、严格遵守销售制度：

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。

这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯：

养成发觉问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量进步到一个新的档次。

。

4、销售目的：

我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。

依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的根底上进步销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。

建立一支良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。

9月份销售工作总结篇二

一.主要业绩

9月号15到9月30号，16天的时间共销售9万多，划平均近6000，虽然只有9万多，但是浅秋这个品牌在连云港的口碑特别不错。

在这短短的几天里面，回头客特殊多，不仅回头还介绍她的伴侣来。

二.主要体会

连云港羊毛衫的品牌也有许多，如：

海尔曼斯、恒源祥、诸老大、皮尔卡丹、梦特娇……和他们比起来，浅秋在连云港算是一个新的品牌，据打听，诸老大在九龙里面9月份做了4万多，皮尔卡丹和梦特娇做了7万多，海尔曼斯和恒源祥因为是专卖店，所以买的多一点10万向上，浅秋16天做了9万多。

针对上面的销售分析了一下缘由:

1.新店开张，公司的活动力度很大。

2.价比拟合理，一般工薪阶层都能承受。

3.穿过浅秋的顾客对浅秋的评价特别高。

这些都是一批忠实的老顾客。

4.以往羊毛衫给人的印像，款式都是很古板，颜色老气，没有什么新把戏，大同小异。

浅秋以温柔淡雅的出国留学网设计风格，给顾客一种眼前一亮的感觉。

所以浅秋能在这短短的16天中一下进步了销售业绩。

三.需要沟通完善

1.通过观看可以发觉，不管什么品牌，一家好的专卖店，其店员确定是得到了充分的鼓励，具备昂扬的斗志。

这种鼓励确定是通过内部的奖惩机制来完成的。

因此，给销售人员制定了嘉奖制度，盼望在这个方面公司能给与支持和理解。

其实嘉奖并没有多少，但是他可以激发一个人的动力，有了动力就有销售，有了销售就有了营业额。

2.许多顾客都在问你们家的VIP只是打折吗?

没有别的活动，比方积分或者返利，我们都是说如今是刚开业，只是打折，以后会有一些会员活动的。

其实我们也不太清晰，虽然只是小问题，但盼望能给与解答。

9月份销售工作总结篇三

1、9月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。

江淮和悦1台、江淮悦悦1台。

远远没有完成公司制定的销售任务。

2、进展了屡次市场走访工作，尤其针对延吉市内进展了不连续的市场走访工作，收到的效果良好。

经过不连续的走访成交了江淮和悦1台。

3、本月施行了屡次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进展了小型车展活动。

特殊是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。

获得了明显的效果。

4、本月由于汽博会的进行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。

不过由于延吉高速铁路开工建立，本月的卡车询问数量明显进步，但是长春等地的一级经销商相互争抢客户，价格都让到低价，根本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、分析销量低迷的主要缘由，我认为还是出在北大店面的形象问题上。

许多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，盼望公司指导假如觉得可行，请尽快批复。

如此进展下去，时间不等人，我们会损失许多客户的。

6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严峻缺乏，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。

迟迟不到车，会严峻影响销量。

另外公司的调车流程混乱，库存掌握力下降也影响着销量。

7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展现等等活动根本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。

长此以往，势必使公司受到损失。

9月份销售工作总结篇四

时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，九月份悄悄溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

九月份，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有打破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作形式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。

看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的缺乏。

九月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，九月份后期指导交接，带来工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作形式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!

广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。

广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展形式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。

阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

九月份，新的指导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的改变，从一万多市场做到三万多，翻了一番。

主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。

看着指导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

如今很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。

发觉新的市场的同时还有改良了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

九月份既是欣喜的又是郁闷的。

错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。

和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大局部都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊。

所以没有开胜利!

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九月份依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。

十月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的时机和市场，有了目的才会进展，有了动力才会进步!

永久不能遗忘粤西的全都口号：

今日我是带着美妙的向往“为开发粤西走进来〞，明天我要带着胜利的喜悦;“为制造业绩走出去!

〞努力，努力，再努力!

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粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在指导细心教导下，翻开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的抱负奋斗吧!

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9月份销售工作总结篇五

一、市场分析

1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。

以肯定的价格优势，质量优势在银饰市场获得肯定的市场份额。

2、银饰市场的进展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在出国留学网市场是银饰市场特别大进展空间，抓好国内市场，这也是我们公司进展打好机遇。

二、工作情况概述：

1、每天上午看看报表，整理资料;

2、搜集一些行业新信息，理解新的资讯;

3、多搞一些活动，对于优待，客户是不会回绝的。

以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场供应忠实的客源。

4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲惫感〞。

三、工作中的成果和缺点：

1、通过不同的渠道猎取了一批客户资料，更进中;做好银饰企业的搜寻，理解有实力的银饰企业，，正所谓知己知彼百战不殆。

加强产品学问学习和企业理解,加强自己的专业学问不够，销售技巧不敏捷，会谈感觉自己找.

2、设立客人的档案资料，有优待准时通知客人，让客人准时理解到我们的优待信息。

3、我们的业绩不够抱负，可以归纳我们员工自身主观缘由和客观缘由，我认为最客观的缘由是新员工太多，销售不够默契。

四、下月方案

1、每天坚持看些资料，理解些新的产品，增加自己的行业学问，专业学问;

2、通过不同的渠道猎取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌;

3、在工作中每天发觉问题，总结问题，解决问题，养成不断自我进步的习惯;

5、把5月的目的，定在6月中，盼望有所突出。

6、盼望培育好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目的。

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