宣传推广方案范文合集6篇.docx
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宣传推广方案范文合集6篇
宣传推广方案范文合集6篇
宣传推广方案范文合集6篇
为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。
那么我们该怎么去写方案呢？
下面是为大家的宣传推广方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训工程的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训方案。
根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
采取组合宣传策略：
网络宣传+报纸宣传+户外宣传
（一）网络宣传
随着网络信息的迅速开展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的时机，从以下几个方面进展网络宣传推广：
1、中心网站：
网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建立的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。
为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：
对网站进展及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
以每季度的频率对网站的关键字进展优化及更新，加大搜索时机。
网站维护人员做到每天都网站后台，把学员留言及时转贴给相应工程负责人，增大有效信息的报名转化率。
按一年一个周期，对网站进展一次改版升级。
让在读学员多上我们的网站。
为了到达这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：
继续加大对XX搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优化网站关键字，增大被搜索的时机。
另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比方在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：
有效利用短信平台，对在读学员进展分别分类，以短信的形式告知相关开班方案或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
（二）报纸宣传
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，根本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了群众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。
结合中心的实际情况，下半年报纸广告根本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。
刊登时间：
9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
报纸名称：
南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：
7*16CM，8*11.5CM
周次：
月均3次（4个月）
内容：
软文+广告。
有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新工程推介及工程开班信息广告，适时配以软文。
主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。
（三）户外宣传
户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进展宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训工程，进展增大中心的工程报读率。
A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。
包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。
对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。
由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名顶峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以到达宣传中心工程的效果。
另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的工程宣传单页，一起协助招生。
如八卦岭的服装类工程资料就可在其它三个点存放。
B、加强对在读学员的宣传。
对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。
主要宣传表达在：
严格把好教学质量关。
只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。
对学员进展人性化关心。
工程负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关心，并在结班前举行一次散学班会，增进工程负责人与学员的感情，促成续读的机率。
加强实训室资料管理。
实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的工程信息、开班信息等。
户外广告宣传。
户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。
根本上保证了受众的覆盖率及普遍率，到达了宣传品牌的目标。
工业园合作宣传。
与相关工业园区物业进展宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。
市场活动宣传。
与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。
DM单页宣传。
坚持以宣传手册为主，DM单页为辅的原那么，对一些新工程，热推工程印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，防止浪费资源。
如：
对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。
宣传纪念品宣传。
根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼品进展派发，以到达宣传的效果。
浙江移动自助效劳主要以三大空中营业厅和一点通自助效劳为主，三大空中营业厅自助效劳已通过电视、报纸、短信群发等渠道进展大量的宣传，客户对此比较熟知。
而一点通自助效劳，与三大空中营业厅自助效劳相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建立的同时，还应加强对一点通自助效劳的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内到达较好的宣传效果，使一点通自助效劳的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动效劳车即将启用，流动效劳与一点通自助效劳同属于便民效劳的概念，我们可以把流动效劳车和一点通自助效劳捆绑宣传，打造“移动效劳、方便到家”的概念。
推广时间：
20xx年1月25日——20xx年3月15日
详细内容
整体宣传分两个阶段。
第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进展宣传造势，营造“移动效劳、方便到家”的概念，为第二阶段流动效劳车启用作铺垫。
第二阶段，活动推广，流动效劳车启用仪式及开展便民效劳咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、维修、一点通设备现场演示。
首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：
预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视播送广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点POP海报、宣传单页、小型灯箱进展大面积的宣传造势，营造“移动效劳、方便到家”的概念，为第二阶段流动效劳车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助效劳
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助效劳方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动效劳、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。
详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和POP，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助效劳网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助效劳点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助效劳网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民效劳点，效劳点放置宣传单页，每月更换一次（由流动效劳车跟踪效劳，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立IP公话。
第二阶段：
落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民效劳落地活动，开展便民效劳咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动效劳车及一点通效劳启动仪式，通过现场文艺演出、自助效劳现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助效劳的内涵。
届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进展新闻事件炒作，使一点通自助效劳真正深入人心。
1、时间：
2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助效劳有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活泼现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助效劳的使用功能。
现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、维修。
3、详细安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路穿插口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，详细由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身POP的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民效劳点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：
75400元
物料制作：
POP100个，10000元；人像拍摄5000元
社区效劳费：
7个社区共8400元（宣传栏600元/年，效劳点600元/年）
落地活动：
52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：
3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
（略）
宣传关键是要有效，以最少的人力与财本钱力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。
——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也说明同样的结果：
“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息的主渠道，分别占78．72％和61．70％。
报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。
报纸期刊用客观实在的纸质载体保存了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。
专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。
爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。
同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。
由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和播送那么为次要宣传载体。
鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。
图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。
而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。
合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。
因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。
而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。
假设以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的假设干相似性。
比方都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。
一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。
（略）
（一）网络：
（二）报刊
1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）
①记者联盟主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。
每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻会。
另外，参加有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。
比方参加《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；参加《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们那么可以为他们制作其所需的文字。
这样的场面是双赢的，实现的操作空间很大。
提示：
这些主要配合出版社进展。
宣传的内容大致为：
新闻稿，书讯、书评或书摘。
②评论家联盟
这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。
专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。
在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。
一般作者更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。
对作者而言也是自己名气的提升。
在活动无法涉及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的作者，他们通过自己的途径来宣传。
我们收到该作者书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。
对于好的书评作者可给予100到200元的奖励。
这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写作者中。
号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。
张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销方案，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。
1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。
深圳的消费者全国各地，对张裕酒并不陌生。
2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进展市场炒作。
1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。
2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的`品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。
3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。
目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。
1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活风格的中青年人；
2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。
喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。
召开新闻会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进展分析：
在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。
同时借媒体分析的方式，使用较为剧烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。
因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。
通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进展广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进展品牌形象树造的重要阵地。
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。
喝葡萄酒保健！
为喝葡萄酒创造了一个附加值。
比照白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。
促销活动是本次营销筹划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。
（详细方案见附页）
在活动前20天举办新闻会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。
会主题是：
张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争上下的消息，制造新闻热点和炒作噱头。
新闻会召开以后，采用软文广告进展跟近炒作，进一步张裕葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广阔消费者的关注。
同时不失时机的对张裕公司在深圳的领导人进展专访，对张裕干红葡萄酒进展全面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐承受张裕干红葡萄酒，以及慢慢认同她的酒文化。
在市区繁华位置，人流量较多，户外广告牌效果不错。
把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进展宣传。
礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销售的好坏。
1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训工程的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训方案。
根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
采取组合宣传策略：
网络宣传+报纸宣传+户外宣传
随着网络信息的迅速开展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的时机，从以下几个方面进展网络宣传推广：
1、中心网站：
网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建立的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。
为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：
对网站进展及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
以每季度的频率对网站的关键字进展优化及更新，加大搜索时机。
网站维护人员做到每天都网站后台，把学员留言及时转贴给相应工程负责人，增大有效信息的报名转化率。
按一年一个周期，对网站进展一次改版升级。
让在读学员多上我们的网站。
为了到达这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：
继续加大对XX搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优
化网站关键字，增大被搜索的时机。
另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比方在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：
有效利用短信平台，对在读学员进展分别分类，以短信的形
式告知相关开班方案或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，根本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应
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