国际工程投标报价中综合人工单价的确定样本.docx
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国际工程投标报价中综合人工单价的确定样本
国际工程投标报价中综合人工单价拟定
CalculationofComprehensiveLaborUnitPriceintheInternationalProjectBidding
中华人民共和国铁建国际集团有限公司弭尚宝
【摘要】：
编制国际工程项目投标报价时，普通东道国没有成型单位工程消耗量定额可供参照，投标公司往往借助于国内较稳定、成熟地方或行业定额。
其中综合人工单价拟定，应依照劳动力资源策划，针对劳动力不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率区别进行综合分析。
依照近年国际项目投标经验，本文重点讨论在国际工程投标报价中，综合人工单价构成要素和计算模型，以供业内同行借鉴和参照。
【Abstract】：
Asageneralrule，thereisnoexistingconsumptionquotaasthereferenceinhostcountry.Inthepreparationoftenderoffersforinternationalproject，bidenterprisesshouldrefertodomesticlocalorprofessionalquotaswhicharestableandmature.However，comprehensivelaborunitpriceshallbecomprehensivelyanalyzedbysuchfactorsaslaborsource，laborefficiency，technicalproficiencyandpaymentlevelindifferentnationsaswellaslabormobilizationcosts.Thisthesisfocusesonthecomponentsandcalculationmodeloflaborunitpriceintenderofferofinternationalprojectandisexpectedtogivesomeadviceasthereferenceforpeersintheindustry.
【核心词】：
国际工程投标报价人工单价分析计算
【KeyWords】：
internationalproject，tenderoffer，laborunitprice，analyticalcalculation
一、引言
随着“一带一路”国家战略实行，国内施工公司在国际工程承包中业务领域和规模得到了飞速发展，中华人民共和国公司正以作风硬朗、报价合理、技术实用等形象，在国际工程承包领域体现出巨大竞争优势。
作为工程价格要素重要构成某些，合理拟定国际工程项目人工费，是防范海外经营风险、提高价格竞争优势核心之一。
在编制国际工程投标报价时，应依照劳动力资源策划，针对劳动力不同国别来源、不同薪酬以及技能高低和劳动效率区别，通过科学地分析计算，合理拟定人工费。
二、国际工程投标报价编制思路
国内施工总承包项目编制投标报价时，工程量清单子目项下工料机消耗，往往是依照项目属性，依赖于地方或行业预算定额。
但在国际工程中，东道国往往没有类似定额，因此有经验跨国公司，常依照自身管理水平和竣工项目数据记录，编制具备针对性公司定额，用于指引投标报价和成本控制。
对于在东道国经营近年国际公司，在相对稳定财经税收法律体系下、在相对成熟施工组织模式下，这种带有明显国别特性和公司属性定额，往往对投标报价编制更具备指引意义。
但国际工程经营承揽，往往是要开发某些新国家、新市场，国内公司尚未积累经验编制不同国别公司定额。
虽然是在既有国别市场滚动经营，由于市场要素波动、施工组织模式变化等，也往往使公司定额单位消耗量处在动态变化之中。
况且某些公司由于精力所限，往往没有编制类似公司定额。
因而，清单子目项下工料机消耗量，借助于国内较稳定、成熟地方或行业定额，各类资源按来源不同以到达现场实际价格计算直接成本，仍旧不失是测算国际工程清单子目成本单价好办法。
但是即便如此，国内地方或行业定额普通具备一定普遍性，而不同国家、甚至同一国家不同区域、不同资源采购渠道、不同计量单位、不同技术规范等等，都使得项目具备不同特点。
因而，在采用国内定额时，应注意：
1、注意与施工组织相结合，不同施工方案决定不同定额子目，也决定着不同价格；
2、注意研究技术规范，明确一种清单子目包括哪些工序，以决定采用哪几种定额子目，不同国别清单子目综合限度是不同；
3、注意调节计量单位，除了通用国际原则计量单位外，某些国别有特殊计量单位，在采用定额时要据此换算调节消耗量；
4、注意材料规格型号不同，如砌筑材料尺寸不同，就要修改材料名称、调节材料消耗。
报价编制技术办法普通采用实际成本法，一方面依照上述原则计算出清单子目工料机消耗，再依照各类资源到达项目现场实际价格计算成本。
在此基本上，再依照临建布局、组织机构设立、物价和汇率波动、财务税收保险政策，以及竞争态势等因素拟定间接费，并最后形成总报价。
三、国际工程综合人工单价不同特点
在这里，咱们重点分析人工费用实际使用成本。
国内定额人工消耗量拟定，是建立在社会平均劳动强度和社会平均技术纯熟限度条件下。
与此相比，国际工程人工消耗不同点在于：
1、工人构成不同
为保护本国就业，普通大多数东道国《劳工法》规定，国际承包商必要按一定比例接纳本国劳务。
除此之外，随着国内“用工荒”加剧和劳工薪金大幅上升，中华人民共和国工人成本优势也正在徐徐丧失，因而价格更加低廉朝鲜、印度、巴基斯坦等第三国劳务，正被中华人民共和国公司在海外广泛使用。
2、劳动强度和技术纯熟限度不同
关于劳动强度和效率，一则源于不同国别工人工作态度，二则与外界自然环境优劣关于。
普通来说，相似环境下中华人民共和国和朝鲜工人劳动强度和效率是最高，印巴工人次之，大多数东道国工人效率较低；由于地区不同，中东沙漠地区、蒙古以及俄罗斯地区，由于高原缺氧、高温干旱以及极端寒冷等因素，都影响着工人劳动强度和效率。
技术纯熟限度相对具备弹性，国内公司往往倾向于，技术工人使用国内劳务，普通工人使用薪水更低东道国或第三国劳务。
由于国内技术工人对出国工作薪酬盼望较高，加上还要支付机票、签证、定期探亲、国外食宿等费用，其成本往往较高，从而使得投标价格不具备竞争性。
因而，当前某些国际工程承包商，往往从欠发达国家引进成本更低劳务工人，并加强对低成本工人技术培训，在不增长薪金基本上提高其劳动技能，从而减少人工成本支出。
3、不同国别工人工资不同
由于工人构成不同，不同国别工人因其国家经济发达限度不同，基于其国内同业工人平均工资水平，对出国务工薪金盼望亦不相似。
在中东、欧洲、日韩等发达国家，工资水平普通规律是：
东道国工人最高，中华人民共和国工人次之，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人最低。
在非洲等欠发达国家，工资水平普通规律是：
中华人民共和国工人最高，印度、巴基斯坦、朝鲜等第三国工人次之，东道国工人最低。
近几年，由于中华人民共和国工人需求旺盛和薪金水平飙升，在国际工程投标中，中资公司靠价廉人工成本，在国际市场上所拥有竞争优势正逐渐丧失，如果想减少人工成本，加大低成本工人使用权重，是提高价格优势出路所在。
4、存在非东道国工人动员和探亲成本
非东道国工人要考虑动员费用，工期较长时工人半途须回祖国探亲，这与使用东道国工人不同。
5、其她不同
如：
人工综合单价中还应考虑招募工人费用、东道国法律规定社会保障类基金、现场食宿费用等。
四、拟定国际工程综合人工单价技术思路
1、国际工程拟定综合人工单价应遵循环节
鉴于上述特点，在分析综合人工单价时，应遵循如下环节：
（1）、一方面要依照项目不同特点做出劳动力资源策划案
（2）、按照工人构成不同，分别分析不同国别工人工资单价
（3）、依照工人构成权重，结合其劳动效率和技术纯熟限度，加权计算综合人工单价。
2、综合人工单价构成要素
在对不同国别工人分别分析工资单价时，可分为按月支出费用和整个工期内须摊销费用。
（1）、按月支出费用是指由用工单位依照劳动合同和东道国法律政策，每月须为劳工支出项目。
除工资外，普通还涉及国外食宿费、国外交通费、国外社会保险费等费用，这些费用可直接成为单价构成要素。
计算人日单价时，应将按月支出费用共计，除以月出勤天数。
（2）、整个工期内须摊销费用，是指为实现用工单位合法招收合格工人、工人合法获得工作资格或按合同保证工人权益等事项，用工单位一次性支付但需在人工单价中摊销费用。
普通涉及招募工人费用（如招工广告费、招工人员差旅费、工人考试费用、专业劳务公司佣金等）、护照及工作签证费、国内交通费、国内体检费、来回机票费、探亲机票费以及东道国办理劳工证二次体检费与手续费等。
这些费用需在整个工期内摊销，应计算总价后除以工期内有效日历天和该国别工人总人数（即该国工人总用工量），得出须摊销日人工单价。
将以上两项相加，即可得出某国别工人人工单价。
3、综合人工单价加权平均与调节
在进行综合人工单价加权前，应考虑其劳动效率和技术纯熟限度不同。
报价人员在商务调查阶段应详细考察非中方人员劳动效率和技术纯熟限度，与中方工人相比，宏观得出其劳动效率调节系数。
如视中华人民共和国工人完毕日工作量视为100%，某国工人仅完毕中华人民共和国工人75%，那么在加权平均前，其人工单价应除其劳动效率调节系数，使外籍工人人工单价与其实际完毕单位工程量联系起来，换算成与中华人民共和国工人等效率条件下人工单价。
考虑到国内以往定额，人工消耗普通呈消耗量高而单价低态势，各公司应依照自身管理水平，对定额消耗量过高现实，按不同定额中人工消耗量实际状况，恰当按比例下调综合人工单价。
五、典型案例分析
下面以沙特某一项目为例，举例阐明综合人工费单价计算
1、项目背景简介：
某中资公司投标沙特阿拉伯内政部行政办公楼项目，总工期36个月。
依照施工组织策划案，筹划用工总数300人，其中中方工人90人，占总劳工人数30%，巴基斯坦工人210人，占总劳工人数70%，月出勤天数25天，沙特里尔与人民币汇率为1:
1.66。
2、计算中华人民共和国工人综合人工单价
（1）、一方面计算中华人民共和国工人按月支出费用，详见表1。
表1中华人民共和国工人按月支出费用计算表
序号
支出明细
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
1
工人工资
8000.00
4819.28
2
国外食宿费
830.00
500.00
3
国外交通费
49.80
30.00
4
国外人身意外保险费
83.00
50.00
5
国外社会保险费
49.80
30.00
6
国外医疗保险费
166.00
100.00
7
其她
83.00
50.00
8
共计
9261.60
5579.28
9
月出勤天数
25.00
25.00
10
折合单价
370.46
223.17
（2）、接下来计算中华人民共和国工人整个工期内须摊销费用，详见表2。
表2中华人民共和国工人整个工期内须摊销费用计算表
序号
支出明细
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
11
工
人
招
募
费
机票费
4000.00
2409.64
按派2人外出招工，劳务公司佣金按每人每年人民币计,局限性一年按1年计
食宿费
2400.00
1445.78
交通费
500.00
301.20
劳务公司佣金
540000.00
325301.20
12
工作签证费
149400.00
90000.00
每人1000里尔
13
签证延期费
224100.00
135000.00
按3年计,每人每年500里尔
14
国内交通费
45000.00
27108.43
每人500人民币计
15
国内体检费
18000.00
10843.37
每人200人民币计
16
办工作证沙特体检费
14940.00
9000.00
每人100里尔
17
来回机票费
70.00
433734.94
每人8000人民币计
18
探亲机票费
70.00
433734.94
按半途探亲一次考虑
19
共计
2438340.00
1468879.52
20
总用工量
64800.00
64800.00
90人×36月×25天/月×80%
21
折合单价
37.63
22.67
之因此在第20项计算总用工量时取80%系数，是考虑到人工进出场曲线普通呈正态分布，90人仅为最高峰期人数，因此对总用工量予以调节。
另一种更精准计算办法是，依照中华人民共和国劳动力使用筹划曲线图，逐月记录取工量，最后汇总得出更精确总用工量。
（3）、最后汇总得出中华人民共和国工人综合人工单价
将按月支出费用与整个工期内须摊销费用两项相加，即为中华人民共和国工人综合人工单价。
详见表3
表3中华人民共和国工人综合人工单价汇总表
序号
名称
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
22
按月支出费用折合单价
370.46
223.17
23
整个工期内须摊销费用折合单价
37.63
22.67
24
中华人民共和国工人综合人工单价
408.09
245.84
通过计算咱们得出，中华人民共和国工人综合人工单价是245.84沙特里尔或408.09人民币。
由于咱们投标报价货种是沙特里尔，因此所有资源要素价格应采用招标文献规定货币。
3、计算巴基斯坦工人综合人工单价
（1）、同理计算巴基斯坦工人按月支出费用，详见表4。
表4巴基斯坦工人按月支出费用计算表
序号
支出明细
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
1
工人工资
2490.00
1500.00
2
国外食宿费
830.00
500.00
3
国外交通费
49.80
30.00
4
国外人身意外保险费
83.00
50.00
5
国外社会保险费
49.80
30.00
6
国外医疗保险费
166.00
100.00
7
其她
83.00
50.00
8
共计
3751.60
2260.00
9
月出勤天数
25.00
25.00
10
折合单价
150.06
90.40
（2）、计算巴基斯坦工人整个工期内须摊销费用，详见表5。
表5巴基斯坦工人整个工期内须摊销费用计算表
序号
支出明细
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
11
工
人
招
募
费
机票费
0.00
12048.19
按2人外出招工，自主招工佣金未计
食宿费
19500.00
11746.99
交通费
3000.00
1807.23
劳务公司佣金
12
工作签证费
348600.00
210000.00
每人1000里尔
13
签证延期费
522900.00
315000.00
按3年计,每人每年500里尔
14
巴基斯坦国内交通费
69720.00
4.00
每人200里尔
15
巴基斯坦国内体检费
17430.00
10500.00
每人50里尔
16
来回机票费
34860.00
21000.00
每人100里尔
17
探亲机票费
1260000.00
630000.00
每人3000里尔
18
国外体检费
1260000.00
630000.00
按半途探亲一次考虑
19
共计
3556010.00
1884102.41
20
总用工量
151200.00
151200.00
210人×36月×25天/月×80%
21
折合单价
23.52
12.46
（3）、调节劳动效率，汇总计算巴基斯坦工人综合人工单价
计算巴基斯坦工人综合人工单价时，应考虑巴基斯坦工人劳动效率，依照调研，在沙特同等环境下，普通巴基斯坦工人在同样作业时间内，可完毕中华人民共和国工人工作量70%～80%左右，取劳动效率调节系数为75%，相除后换算成与中华人民共和国工人等效率条件下人工单价，详见表6。
表6巴基斯坦工人综合人工单价汇总表
序号
名称
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
备注
22
按月支出费用折合单价
150.06
90.40
23
整个工期内支出须摊销费用折合单价
23.52
12.46
24
共计
173.58
102.86
25
劳动效率调节系数
75%
75%
26
巴基斯坦工人综合人工单价
231.44
137.15
4、调节定额消耗量，加权平均拟定综合人工单价
分别计算出中华人民共和国和巴基斯坦工人综合人工单价后，可按中外工人构成权重加权计算综合人工单价，同步本项目采用国内定额是北京建筑工程定额，符合人工消耗量较高特性，依照施工经验，实际用工消耗量约为定额量80%，加权平均后，综合人工单价据此相乘向下调节，详见表7。
表7加权平均计算综合人工单价并进行人工定额消耗量调节
序号
项目名称
人民币
（CHY）
沙特里尔
（SR）
国别工人占总工人比例
1
中华人民共和国工人综合人工单价
408.09
245.84
30%
2
巴基斯坦工人综合人工单价
231.44
137.15
70%
3
加权平均人工单价
284.44
169.76
4
人工定额消耗量调节系数
80%
80%
5
项目采用综合人工单价
227.55
135.81
这样咱们就可以使用国内地方或行业成熟定额，采用经分析计算得出综合人工单价，即135.81沙特里尔/工日，计算工程量清单子目价格。
六、结论
通过综合人工单价分析计算咱们可以得出，涉及劳动力资源策划案在内施工组织设计，是国际工程投标报价重要根据之一，施工组织策划案就是将来施工过程一次科学合理预演，国际工程报价正是据此拟定价格构成要素，为分析计算投标报价奠定基本。
需要阐明是，本文只是为编制国际工程投标时拟定人工费等资源单价，提供一种思路或模型，报价人员应依照不同国家、不同项目、不同管理模式，对影响人工费价格水平因素进行分析，才干使投标报价与将来项目实行实际成本相吻合，获得预期收益。
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