金店开业活动策划.docx
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金店开业活动策划
金店开业活动策划
篇一：
新店开业活动策划方案
新店开业活动策划方案
前言
本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌加盟体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：
礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分【新店开业的目的】
【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。
所以都市王子的新店开业必须采取"舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气：
有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
3、传播品牌：
每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分【新店开业活动行为】
作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色：
鲜明时尚性；易识别性；易传播性；冲击性；欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：
即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：
此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：
通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分【活动细则】
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：
开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
有0——12岁社会各阶层家长
四、活动内容：
（会员连环喜）
一重喜——进门有喜：
带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品：
便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案）（注：
开业活动必须严格执行和落实。
活动商品若不足及时向公司申请订购）
☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；
（活动产品：
99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：
JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；
（活动产品：
JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；
（活动产品：
电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍）
三重喜——先办有礼
☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。
四重喜——会员免费抽奖活动
☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会
以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；
□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；
□加盟店邻近幼儿园、小学校DM发放；
2、加盟店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球或气拱门装饰；
□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立多名导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合
1、店外主题海报：
（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
3、横幅：
活动主题内容
4、DM传单内容同海报
5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等
6、其他：
名片、礼品、奖券、会员卡等
二、终端环境
1、硬环境：
陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：
加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。
第六部分【宣传造势】
一、宣传要素
1、宣传时间：
开业前5天。
2、宣传形式：
告知宣传。
3、宣传内容：
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：
以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分【活动执行安排】
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；
如：
设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。
但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。
这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。
当然球体的数字也可以用汉字代替如：
都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分【前期工作准备】
1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。
兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：
横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝
☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定；
☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分【促销过程的指导、监督】
☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级（或总部）营销中心补充货源；
第十部分【促销活动评估】
☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反
馈给总部企划部；
☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据；☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。
加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。
这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。
比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。
总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
篇二：
新店开业准备活动方案计划
新店开业活动方案
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。
解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法：
礼宾举措、庆典活动、新闻造势（地方电视台、报纸、DM单、海报）。
营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
1、聚集商气：
有了较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：
每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为鞋服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色：
鲜明时尚性；易识别性；易传播性；冲击性；欢快性等。
其主要行为是：
（一）、告知性：
将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；
（二）、影响性：
即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
（三）、促销性：
此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
（四）、形象性：
通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
二、活动时间：
活动周期：
开业之日起十天（关键是前5天）
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层人士；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：
（购物连环喜）
适合30-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；
☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
其他活动方案备选：
（可参考）
1、捆绑促销：
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：
凡买50元（含50元）的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现；
2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传；
□商业集中区、重点街区DM发放；
2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：
（主题任选其一）
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：
活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等
8、其他：
名片、礼品、贵宾卡
二、终端环境
1、硬环境：
陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌终端的要求，与形象宣传的风格保持一致。
2、软环境：
专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范的品牌形象。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：
开业前1-2周。
2、宣传形式：
告知宣传。
3、宣传内容：
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：
以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
项目负责人完成时间需要支持
活动方案
促销礼品确定
终端宣传企划
下单、派发
礼品发放
促销追踪
效果评估
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、专人负责物资准备：
横幅、海报、报纸、促销礼品；
7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部提供：
a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；
c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分[促销过程的指导、监督]
a.片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
b.加盟商负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
c.加盟商对本次促销礼品库存进行把控，及时向营销中心补充货源
第十部分[促销活动评估]
促销活动评估：
a.片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部；
b.片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销提供有力数据；
c.片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。
加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。
比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
篇三：
20XX珠宝新店开业活动策划方案
20XX珠宝新店开业活动策划方案
珠宝新店开业活动策划方案由xx整理，珠宝店开张庆典活动策划方案，针对活动预期目标及活动要求来执行活动安排，下面是这篇范文
金达亨珠宝名表开业活动策划方案
第一部分
活动目的：
利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。
办一系列活动，提高产品销量。
活动时间：
开业后3天
活动主题：
盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费
主题要素：
文化消费服务
主题阐述：
主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。
活动地点：
公主楼店面及周边地区
主题传达表现：
贯穿于整个活动，形成活动的主体表现
有效的互动演绎及内容传达
珠宝及名表展示
活动预期目标
一：
通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。
二：
使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。
活动诉求对象：
活动县城区域年龄在25---50的人群
诉求元素：
认知与消费
活动形式：
以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主
第二部分
环境布局及现场氛围营造
总体原则：
•紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现
•突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果•所有宣传物及DM单出现金达亨LOGO与广告语
片区分工布局规划：
•珠宝店邻近街口指示牌宣传
•商业集中区重点街区宣传DM单发放•宣传册目标单位人员发放
珠宝店店外：
•门外陈列标示珠宝店LDGO的户外广告
•设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动•门口用珠宝手表文化相关饰品装饰
珠宝店内：
•门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
•店内珠宝手表文化主题海报宣传。
•店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。
•向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。
•现场宣传单的发放。
第三部分
活动实施方案
活动方式：
1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店VIp并参加活动当天抽奖活动。
2、奖品或为珠宝首饰手表。
3、活动期间，消费者凭DM单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。
4、活动期间，凡消费元可享受折优惠，买的越多折扣越多
活动评估：
1、通过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。
2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。
3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌LOGO过目不忘
宣传阶段划分：
第一阶段开业前宣传
1、开业一周前开始媒体造势，相关新闻报道等进行市场公关。
2、开业前三天完成DM单制作并安排人员重点街区发放。
3
升级会员 